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文章更新順序，不代表廠商做手機先后

1．前言

前面我們在中國通信發(fā)展史部分,，已經(jīng)簡單的了解通訊的發(fā)展過程,，這里作為前言，簡單回顧一下：

1984年,，時任廣東省郵電管理局局長的李軼圣到瑞典出差,，第一次見識了沒有線的電話，瑞典人說移動電話將來很可能與固定電話平分天下,，李鐵圣的第一反應(yīng)是“可以引進國內(nèi)用于應(yīng)急通信”,。

僅過一年，香港也有了移動電話,。當(dāng)時許多投資商來到廣東后,，因為沒有移動通信網(wǎng)絡(luò)，“大哥大”只能處于閑置狀態(tài),，制約了廣東的經(jīng)濟發(fā)展,，為了適應(yīng)改革開放的需求，廣東郵電管理局下定決心建設(shè)移動通信網(wǎng)絡(luò),。

但核算之后,，發(fā)現(xiàn)設(shè)備加終端手機，平均每個用戶的成本是五六萬元,，這么貴的東西誰用得起,？而且，要發(fā)展只能貸款,，反對的聲音也不少,。

在進行了三次可行性報告之后，當(dāng)時廣東省郵電管理局考慮到技術(shù)發(fā)展的趨勢以及潛在的市場需求,，還是決定上馬,，并于1986年匯報到郵電部。

“固話普及都沒解決,，搞這些名堂干什么?”李軼圣至今記得方案遭到的質(zhì)疑,。

疑慮歸疑慮，但報告并沒有被否決,，據(jù)說部里態(tài)度是“不投資,、不參與,、不反對”,，雖然國家沒有明確支持，但也使得廣東甚至中國的移動電話早到來了幾年。

隨后李軼圣找到廣東省政府,，沒想到一拍即合,，省政府給予堅決支持，調(diào)動廣州,、深圳,、珠海三地的貸款指標，籌到了500萬美元的貸款,，再以獨家經(jīng)營內(nèi)陸用戶赴香港的漫游服務(wù)一年為代價,，爭取到了香港電訊500萬美元的貸款支持。

早期建設(shè)困難重重,，不僅沒有資金,、沒有設(shè)備，連早期的工作人員都沒有接觸過移動通信技術(shù),，但是中國人有不怕難不怕苦的精神,，在一個由三間廁所改造的辦公室內(nèi)，開始了艱辛的研究工作,，為了解決核心技術(shù)問題,，廣東省郵電管理局挑選國內(nèi)優(yōu)秀人才出國學(xué)習(xí)考察移動電話技術(shù)，最終選定了愛立信的產(chǎn)品,。

當(dāng)時采用的系統(tǒng)是TACS模擬移動通信網(wǎng)絡(luò),，1987年10月，我國第一個移動電話基站在廣州西德勝的一個小山頭矗立了起來,，并打通了從廣州打往上海的第一個實驗電話,。西德勝基站的信道設(shè)計是‘1+15’，1是代表控制信道,，15是代表15個話音信道,，就是說一個基站同時只能容納15個用戶同時通信。

1987年廣州西德勝基站外景

1987年11月18日,，六運會的開幕式上,，當(dāng)時的廣東省省長葉選平接通了移動電話，這個瞬間也被人們習(xí)慣而形象地稱之為“神州第一波”,。

不久后,，廣東省珠江三角洲移動電話網(wǎng)首期工程開通，同年,，廣州也開通了我國第一個移動電話局,，由于申請不到國家的網(wǎng)號，最初的移動電話不得不借用了9字頭的市話號碼長度為6位,，首批用戶有70個,，成為中國歷史上第一個真正的移動電話網(wǎng),。

中國內(nèi)陸第一位移動電話用戶誕生于廣州——徐峰，1994年,，中國正式啟用自家的GSM通訊網(wǎng)絡(luò),，就是現(xiàn)在我們口中的“2G網(wǎng)”。時任信息產(chǎn)業(yè)部部長吳基傳打通了第一個GSM電話,。慢慢的手機開始在中國流行起來,，手機廠商也慢慢誕生，中國手機史開始上演,。

具體的移動電話發(fā)展過程

以及1G,、2G、3G,、4G,、5G的發(fā)展情況

請關(guān)注【1973手機館】通訊史部分內(nèi)容

２．科健公司

科健手機品牌，屬于中國科健股份有限公司,，標識如下：

中國科健股份有限公司是中國科學(xué)院下屬企業(yè),，1984年12月31日在深圳創(chuàng)立，同時也是醫(yī)療行業(yè)的先驅(qū),，曾成功研制了我國第一臺核磁共振成像系統(tǒng),，被評為1989年十大科技成就之一，并獲得中科院技術(shù)成就一等獎,，直到現(xiàn)在仍然在醫(yī)療領(lǐng)域里發(fā)光發(fā)熱,，1994年4月8日，股票在深圳證券交易所掛牌交易,，為了方便統(tǒng)一的稱呼,，我們稱之為“中科健”。

中科健公司總經(jīng)理是郝建學(xué),，1962年9月27日生于陜西西安,，地地道道的西北漢子，1982年畢業(yè)于西安交通大學(xué)無線電工程系,，大學(xué)畢業(yè)后就職于航空航天工業(yè)部第618研究所,。

1985年他22歲時，“命運”將他派到研究所在深圳的下屬企業(yè),，1988年在他25歲那年,，由于業(yè)務(wù)上的出色，研究所決定把他調(diào)回去,，但是郝建學(xué)沒有回研究所過安穩(wěn)的生活,。80年代的深圳朝氣蓬勃，郝建學(xué)認識了各行各業(yè)的人,，見識了各種各種的新事物,，選擇了只身下海經(jīng)商做打印機,，完成了資本的原始積累，隨后做卡拉ok系統(tǒng)生意賠了錢,，又開始做VCD業(yè)務(wù)，一口氣拿下了三星,、松下,、飛利浦等國外品牌的國內(nèi)銷售代理權(quán)，在1997年身價就近億元,，當(dāng)時他的公司叫“智雄電子”,，成立于1993年，由郝建學(xué)（出資600萬）和史學(xué)蘭（出資200萬）共同成立,，實際上是他做代理的貿(mào)易公司,。

在朋友的引薦下，郝建學(xué)認識了一位叫侯自強的人,，從此與科健有了密不可分的關(guān)系,，侯自強是中科健一位技術(shù)性專家，商業(yè)才能欠缺,，當(dāng)時的中科健步子邁的太大,，做地產(chǎn)做得巨虧，已經(jīng)瀕臨倒閉,，靠拆東墻補西墻的勉強維持平衡,，但貸款全部逾期，員工工資都發(fā)不出來,。

1997年底,，郝建學(xué)通過自己的公司買下了中科健26.3%的股份，成為第二大股東,，正式登上了中科健的歷史舞臺,，當(dāng)年的故事已經(jīng)過去了20多年，有人說是在郝建學(xué)的大膽設(shè)想和決策下,，科健才進入手機行業(yè),，也有人說郝建學(xué)在代理三星產(chǎn)品時跟三星建立了比較好的關(guān)系，同時又看到三星發(fā)力手機市場,，覺得是個掙錢的機會才進軍手機行業(yè)的,，不管怎樣，郝建學(xué)的到來確實成功的讓這個在醫(yī)療行業(yè)虧損的企業(yè)實現(xiàn)了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和盈利,，1998年3月,，郝建學(xué)正式進入中科健上班，至于做手機故事到底是怎樣,，我們慢慢講來,。

愛立信是第一個把手機賣進中國的公司,，1995年發(fā)布了中國第一臺手機“GH337”，成功在中國“吃雞”,。

1996年,，中國的手機市場正處于上升階段，摩托羅拉,、諾基亞,、愛立信等眾多國外手機品牌為了爭奪中國的手機市場殺得不可開交，中國的手機市場完全控制在國外廠商的手里,。

當(dāng)時的世界大廠諾基亞,、摩托羅拉看到競爭對手愛立信跑去中國發(fā)了大財，尤為羨慕,，也不甘示弱,，立即飛奔中國火速發(fā)布手機，他們?nèi)夜餐紦?jù)80%的國內(nèi)手機市場,，三足鼎立,，剩下的20%被西門子、阿爾卡特,、松下之類的外國二線公司分割干凈,。

３．手機牌照制：國內(nèi)手機廠商的機會

中國人的通訊設(shè)備“手機”都是外國人制造，不僅錢讓外國人掙了,，還掌握著我們的信息資料,，有關(guān)部門當(dāng)然不會坐視不管，1999年,，原信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布“5號文件”,，規(guī)定手機生產(chǎn)必須經(jīng)過相關(guān)審批，俗稱“手機審批制”,。

說直白一點就是：任何人想在中國生產(chǎn)銷售手機,，必須經(jīng)過相關(guān)部門的同意，肥水不流外人田,，能過審批的大部分都是“國內(nèi)企業(yè)”,，很多國外企業(yè)被擋在了政策的大門之外。

但“審批制”也擋不住對金錢的渴求,，自己賣不了,，那就找個人替自己賣，機智的他們和“國內(nèi)公司”合作,，恰好國內(nèi)公司對手機制造一片空白,，為此提供了合作的契機，雙方建立合資公司,，借用牌照銷售手機,，估計也即是這個時候,，郝建學(xué)嗅到了機會。

同樣的很多公司也發(fā)現(xiàn)了這個商機,，于是98年,、99年那幾年出現(xiàn)了中國第一代手機公司，波導(dǎo),、夏新,、熊貓、科健,、南方高科等,，用過這些手機的朋友,，現(xiàn)在應(yīng)該都“兒孫滿堂”了,。

就這樣靠著國外廠商提供技術(shù)和國家的政策支持，國產(chǎn)手機步入了人生第一個“巔峰”,，中科健就是其中之一,，但中國人自己的第一臺手機并不是科健制造的，下一篇我們會講到,。

４．科健的手機之路

中科健沒有手機技術(shù)積累,，所以在制造手機的路上，先是和美國的IBM洽談合作,。

1998年2月,，侯自強和郝建學(xué)一起參加美國亞特蘭大通訊展，看了三天,，找到了一家叫Commquest的小企業(yè),，這家公司剛憑其鍺工藝被IBM以1.5億美金收購，這家從通訊巨頭高通分離出來的小公司有整體解決方案,，從芯片到軟件,，外加設(shè)計，一應(yīng)俱全,，談判了1個月,，IBM同意把芯片提供給科健，要價2000多萬人民幣,，但底層軟件不開放,，盡管如此科健還是覺得如獲至寶，忙了半年,，在1998年8月做出樣機,，但死活通不過FTA的600多項指標認證，F(xiàn)TA測試全稱是全面型號認證（Full Type Approval）,，所有的移動電話生產(chǎn)企業(yè)為了使自己生產(chǎn)的手機能進入市場,，都必須取得國際移動設(shè)備標識（該標識在全球范圍內(nèi)是唯一的）,，即IMEI，(International Mobile Equipment Identifier）,。而沒有IMEI的手機在GSM網(wǎng)絡(luò)中將無法使用）,，很明顯是因為設(shè)計有問題，隨后IBM也發(fā)現(xiàn)Commquest檔案不全,，設(shè)計有漏洞,，便及時終止了合作，后來郝建學(xué)才知道IBM這一波眼花亂亂的操作,，不只害了科健,，把中興等幾家企業(yè)都搭上了。

中科健這段與IBM的婚姻并不成功,，獲得了IBM的幾百萬離婚賠償費之后,，郝建學(xué)成功的找到了下家：韓國三星，1996年前后,，趕上三星崛起,，郝建學(xué)從代理三星VCD上發(fā)家，一天利潤就是一千萬元,，并從而獲得了三星的信任,，在三星沖刺手機產(chǎn)業(yè)之時，郝建學(xué)通過中科健,，使中科健搖身一變?yōu)槿鞘謾C在中國的最佳合作者,。

當(dāng)時的三星在手機領(lǐng)域的影響力并不是很大，跟巨頭摩托羅拉,、諾基亞,、愛立信比有些差距，當(dāng)時三星在中國手機市場剛剛啟蒙,，尚未獲得在中國生產(chǎn)和銷售手機的牌照資格,，自然而然中科健便扮演了三星手機進入中國市場的橋梁。1999年春天,，科健和三星合作在深圳成立了“三星科健”,，還成立了手機研發(fā)中心，由800多名博士和碩士組成,，專門從事貼牌手機生產(chǎn),，所謂貼牌就是把三星提供的手機印上自己的LOGO，當(dāng)然可以做一些簡單的外觀設(shè)計和功能定制,，這個數(shù)據(jù)可不可靠很難查證,，就是在這條生產(chǎn)線上誕生了科健手機，并發(fā)展成了科健最主要的業(yè)務(wù)。

不管怎么樣,，中科健最后終于在1998年10月鼓搗出了中國第一部GSM手機KGH-2000,，采用翻蓋設(shè)計，盡管沒有通過標準測試,，被諷刺為仿制“不入流”,，但其意義遠超過了產(chǎn)品本身，后來樹碑立傳時,，科健被描述為用了十四年,，從成立到推出第一款GSM手機，但我們要知道,，是郝建學(xué)帶著錢來了科健之后才開始對手機業(yè)務(wù)的探索,，嚴格算來只用了半年時間，畢竟是現(xiàn)成拼裝的“拿來主義”,，這款手機于1998年就投入的市場,，當(dāng)年一共銷售8萬多部KGH2000，銷售毛利2895萬,，至于標準測試問題如何解決,，現(xiàn)在無可查證,。

1999年剛到不久,，就發(fā)生了一件大事，2月份,，摩托羅拉就在中國推出了第一款中文雙頻手機CD928+,，售價將近四千。

同一年,，中科健通過引進三星技術(shù),，先后推出科健KGH2000中文機，科健KGH2300c雙頻機,，科健天王星KGH-6300C,、科健雙子星KGH-6380C、科健智能星KGH-3000C,，其中科健KGH—6380C是中國第一部中文雙頻手機,，售價3300元左右，大家要看清楚是中文雙頻,，不是第一款中文手機,，并成功取得國際權(quán)威機構(gòu)的FTA認證。

在手機的銷售上,，郝建學(xué)主要依靠自己賣VCD的代理公司,，策略上避開北京、上海,、廣州等被國外品牌占領(lǐng)的市場,，從二線城市下手,，抓住了南京、成都,、西安,、沈陽等城市，走"農(nóng)村包圍城市"路線,。

賣了一段時間手機,，中科健意識到自己發(fā)展的瓶頸就是名氣不足，于是請《還珠格格》中皇阿瑪?shù)陌缪菡邚堣F林代言科健天王星KGH6300,，電腦美人“艾”代言K100,，“艾”開啟了中國虛擬人物代言手機之先河，成為2001年中國企業(yè)品牌推廣的成功典范,。由此我不僅在思考下一個使用虛擬人物代言的產(chǎn)品會哪家呢,？目前最火的兩個虛擬人物是：中國的洛天依和日本的初音未來，雖然小米手機有初音未來的定制版,，但目前還沒有手機廠商直接把虛擬人物作為產(chǎn)品代言人,。

電腦美人“艾”

此外更是花3800萬在央視黃金時段做廣告，并請全球500強里唯一的日本電通廣告公司做推廣,，1999年底,，與央視5套品牌欄目“足球之夜”簽署贊助，同時贊助了當(dāng)時廣東唯一的甲級球隊“深圳平安”,，擁有李瑋峰,、李毅、彭偉國,、謝峰,、孫剛等新老國腳，當(dāng)年取得甲A聯(lián)賽第九名,，是深圳足球史上最優(yōu)異成績,，次年取得第五名。

盈利情況怎么樣呢,？我們來看看中科健1999年的年報:

1999年銷售各類型手機30余萬部,，約占全國手機市場的2％，銷售自己科健品牌的手機收入為3.7億元,，利潤為5649萬元,，代理銷售其他進口品牌手機收入為2.4億元，利潤為4141萬元,。

也就是說中科健1999年光賣手機賺了差不多1個億,，1998年，中科健整年賣手機、賣醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品,、商品貿(mào)易一共盈利2416萬,，除去成本還賠了4147萬，雖然還在賠,，但是已經(jīng)出現(xiàn)了增長,，而在1999年底郝建學(xué)成功的把科健的遺留債務(wù)都解決掉了，用郝建學(xué)自己的話說,；“我們用三星的貼牌手機來提升品牌知名度,，由科健自己生產(chǎn)的手機來賺錢”，鼎盛時期科健郝建學(xué)稱：科鍵準備用5年的時間,，成為中國的第二個“聯(lián)想”,，如今聯(lián)想還是聯(lián)想，科健已經(jīng)不是原來的科健了,。

但是科健對于三星來說始終是一個純粹代理商,，面對者越來越多的廠商走上貼牌生產(chǎn)加工的道路，路只會越來越擠,，越來越難走,。

1999年，這一年科健開始和三星談判生產(chǎn)CDMA手機,，談判相當(dāng)艱苦,，因為三星也在天津、西安和其他人談,，在談了兩年后,，2002年,，科健接過韓國手機巨頭三星伸出的橄欖枝,，順利與三星達成合作協(xié)議，專門從事生產(chǎn)三星CDMA手機,，達成了投資1.9億美元建立國內(nèi)最大CDMA手機生產(chǎn)線的協(xié)議,，三星每年將提供給科健數(shù)款機型用于貼牌生產(chǎn)，同時雙方還約定,，三星不得在包括香港在內(nèi)的中國本土市場銷售同款機型,，而國家計委批準的19家CDMA手機生產(chǎn)企業(yè)，中科健名列其中,，從事CMDMA手機生產(chǎn)的廠商由生產(chǎn)GSM的9家變成了19家,，戰(zhàn)斗越來越激烈了，不久之后,，當(dāng)時還在做CDMA業(yè)務(wù)的中國聯(lián)通就斥資4億美元向合資公司訂購了70萬臺CDMA--1X手機,。

2000年3月份，中科健股票價格飆升至44.65元，科健手機賣出70萬部,，名列電子百強89位,，2000年中科健銷售自產(chǎn)科健手機收入5.6億，利潤9592萬元,，代理銷售其他進口品牌手機3億元,，利潤4885萬元，2000年中科健只賣手機賺了1.4億,，還不算醫(yī)療業(yè)務(wù),，這些錢都是中科健自己公司賺取的，和三星的合資公司“科健三星”一直處于賠錢狀態(tài),，因為它主要負責(zé)技術(shù)交換,。

科健部分手機一覽

2001年，7月中科健推出K100,、K98,、K6800、K7100,、K9300,，5款新產(chǎn)品，其中K100,、K6800,、K9300，具有自主知識產(chǎn)權(quán),，除了底層芯片來自外國,，其中底層軟件、應(yīng)用軟件,、外圍技術(shù)都是自主研發(fā),，國產(chǎn)率達80%，科健推出10款型號手機,，銷售量突破120萬臺,，在中國電子百強企業(yè)中飚升到第55位。

同年,，科健通過了TL9000通訊電子業(yè)國際質(zhì)量管理體系認證,，成為中國第一家也是唯一一家通過該認證的移動通訊企業(yè)，這意味著產(chǎn)品可以出口,，直接參與國際市場的競爭,，這對于科健來說，相當(dāng)于拿到了邁向國際市場的準入證,，但是中科健2001的凈利潤只有5179萬元,，相比2000年,，下降了一半多，主要就是廣告和投資球隊占據(jù)了大部分成本,。

2002年4月首屆博鰲亞洲論壇年會上,，KEJIAN手機被指定為論壇與會各國政要的專用手機，這是唯一被指定為年會專用的國產(chǎn)手機,。

2002年7月,，為了豐富企業(yè)品牌內(nèi)涵以及樹立企業(yè)形象，科健出資100萬英鎊,，贊助英超球隊埃弗頓,，運作李瑋峰、李鐵到英超埃弗頓隊,，不僅李鐵租借到埃弗頓隊的租借費由科健公司承擔(dān),，就連李鐵在埃弗頓隊租借一年的全部薪水很大一部分也是由科健公司承擔(dān)，這等于是科健花了錢把李鐵送到了埃弗頓隊,，開創(chuàng)國內(nèi)球員進軍英超新模式,，是中國第一家和英超聯(lián)賽合作的手機企業(yè)。

科健在品牌運作上的一出奇招效果立竿見影,，效仿者自然紛至沓來,。不久之前，中興和美職籃簽署合作協(xié)議,，印有ZTE英文字樣標識出現(xiàn)在NBA賽場,，這一招頗像當(dāng)年豐田送中田英壽去意大利踢球，也是受到“三星因贊助奧運而身價大增”的啟發(fā),。KEJIAN科健借助贊助英超在海外引起的效應(yīng),，從2003年起大推海外市場在海外市場達到百萬臺的銷量。

科健郝建學(xué)在北京送“二李”踏上英超征程

2002年8月,，科健邀請香港明星梁詠琪擔(dān)任產(chǎn)品形象代言人,，在全國各地展開凌厲的銷售攻勢，主題是“與我共精彩”,。

科健手機代言人梁詠琪

2002年全年,，科健完成科健品牌手機銷量211萬臺，加上代理銷售國外手機,，共計銷售了300萬臺手機，這其中有146萬臺是合資公司“三星科健”的CDMA手機,。雖然看起來科健勢頭越來越猛,，但是2002年公司的手機業(yè)績一般，凈利潤5758萬元,，為什么呢,，我們看一組數(shù)據(jù)：截止2002年,，國內(nèi)生產(chǎn)GSM手機的廠商且銷售量大于100萬的有9家，有那9家呢：TCL,、海爾,、波導(dǎo)、科健,、夏新,、康佳、首信,、南方高科,、東方通信，市場競爭無比大,，很多公司開始了降價策略,，也就導(dǎo)致了利潤變低。

2003年9月,，科健更以800萬元收購廣東雄鷹,，改稱廣東科健隊，當(dāng)年名列甲B第七名,。

2003年全年科健共銷售手機220萬部,，在贊助英超后，也收到了海外市場的效果,，科健的產(chǎn)品成功出口香港和東南亞地區(qū),，海外一共銷售了30萬臺，但凈利潤只有4000萬元,，比2002年下降了30%左右,，背后的原因就是越來越多的手機廠商、價格的走低,、以及科健的大規(guī)模擴張支出,，以及山寨手機的沖擊。

５．走向衰落

千禧年之后大批新晉國產(chǎn)手機廠商以及它們的產(chǎn)品開始出現(xiàn)在消費電子市場,，而這些廠商多數(shù)帶有一個明顯的共同特征,，由家電廠商轉(zhuǎn)變而來，如：TCL,、康佳,、夏新、創(chuàng)維,、海爾,、長虹等等，這些廠商多數(shù)手握著積累數(shù)十年的家電銷售網(wǎng)絡(luò),，快速的市場鋪貨能力成為新品牌制勝的殺招,，科健多年來一如既往的走經(jīng)銷商代理模式,，競爭力在這個時候開始變得不明顯。

科健迫于這種壓力和困境推出了幾款自主研發(fā)的機型,，但是在長期的模仿當(dāng)中,，科健沒有形成自己的目標消費群體，和產(chǎn)品特色,，走的很盲目,，消費者不痛不癢，同時較高的價格也嚇到了消費者,，這一招并沒有扭轉(zhuǎn)下滑的市場占有率,，科健自身，因為有了三星提供的機型,，研發(fā)體系逐漸渙散,，慢慢到最后，一款產(chǎn)品研發(fā)出來,，市場的熱乎勁早已經(jīng)退去,，缺少差異化的科健自主品牌手機和高舉高打的貼牌科健手機，開始在消費電子市場坐冷板凳,，久而久之,，出貨量和市場占有率雙雙下滑。就是在這一年,，科健公司的會計師給出了一個保守意見：資產(chǎn)負債率已達84.84%,，可能會帶來隱患。

面對壓力,，郝建學(xué)也采取過補救措施,，2003年的秋天他促成了科健和三星簽訂協(xié)議，部分科健買斷的機型,，三星不能在中國地區(qū)銷售,，但是問題沒有得到根本解決，三星水貨手機沖擊力太大,，成也三星,，敗也三星，這是郝建學(xué)沒有預(yù)料到的,。

另一方面,，2002年底至2003年初，三星低調(diào)地拿到GSM的內(nèi)銷許可證,，客觀上削弱了對中科健的依賴程度,，但是三星的CDMA生產(chǎn)和內(nèi)銷牌照一直沒拿到，這也是三星科健成立至今雙方仍合作良好的重要原因,，實際上,，科健在合資公司什么都不用管，盡管合資公司注冊時中科健在公司的股份為51%,，處于控股地位,，但是生產(chǎn)、經(jīng)營之事其實三星從未讓中科健插手,，而科健也樂于每年坐收分紅,。只能說大大廠就是大廠，姜還是老的辣,，三星也是留了好幾手,。

2003年底科健已經(jīng)中國手機市場巔峰時期的前三跌出了前10，下層90%以上經(jīng)銷商不愿意在賣科健手機,，一是價格貴,，二是不價保，對于經(jīng)銷商的信心打擊最大,，價保政策是國產(chǎn)手機廠商針對經(jīng)銷商的一種普遍的利益保障辦法,，即在廠商主動進行產(chǎn)品降價后為了保護經(jīng)銷商利益會將差價的部分以現(xiàn)金或是產(chǎn)品的方式返還給經(jīng)銷商，使經(jīng)銷商不會因為降價受到經(jīng)濟損失,，但是科健是目前國產(chǎn)手機廠商中惟一不進行價保的,。

2003雖然科健雖然面臨一些問題，但也縫縫補補兢兢業(yè)業(yè)賣手機賺了4千多萬,，雖然銷量下降,，市場占有率下降，好歹不至于賠錢,，2004年來開始了,，科健手握4千萬，會交出一副怎樣的答卷呢,，我們拭目以待,。

我們來看看科健的成績單，賣各類產(chǎn)品勉強賣了2873萬元,，但算上欠的錢和各類支出,，凈利潤是-15億，對,，沒錯,，是負的15億，資產(chǎn)負債率是362%屬于嚴重的資不抵債,，要知道科健賣手機5年以來,，一共掙得都沒有15億，此時科健的股票是每股-13.11元,。

2004年8月,，由于國家進行宏觀調(diào)控,，銀根縮緊，中科健資金鏈受到嚴重影響,，科健虧損15億元,，這個數(shù)目放到現(xiàn)在的手機公司來看，也是一個不小的虧損,，2004年,，科健將球隊主場遷至深圳，球隊更名深圳科健隊,。但深圳科健隊運作不成功,，資金鏈斷裂，俱樂部拖欠隊員,、教練工資長達半年,，還有近10場贏球獎金，拖欠金額達800萬元,，引發(fā)球員多次討薪,，科健最終退出俱樂部。而且,，由于與多個買家談判失敗,，一隊自行解散，球員以個體形式賣出,，俱樂部二隊整體出售給安徽九方,。

三星和科健的婚姻也即將步入第七個年頭，七年之癢,，三星也曾試圖挽救這段婚姻,，也不忍心看“三星科健”這個孩子夭折，2004年為中科健推出的“科健三星”復(fù)合品牌A718,，以及力促廣州鷹泰的重組,。2005年三星還把一款新推的，被稱為國內(nèi)“第一款百萬像素藍牙女性手機”的E568女性手機給科健代理銷售,，奈何科健大勢已去,，人去樓空，要人沒人,，要錢沒錢,，然而三星的策略早就已經(jīng)轉(zhuǎn)入了多合作伙伴方式，渠道方面以國內(nèi)五大代理商為主：廣州鷹泰,、愛施德,、北京華松、深圳天音、深圳新大陸,，這最后一個公司,，很巧也是郝建學(xué)的。

2005年4月,，中科健資金鏈斷裂,，生產(chǎn)經(jīng)營活動逐漸停止,，科健手機逐漸從消費電子市場退出,，各地分公司和相關(guān)部門也先后關(guān)閉，消費者已經(jīng)購買的產(chǎn)品也將得不到售后服務(wù)的保障,，心有余悸的科健悄然將產(chǎn)品撤出市場,。按照有關(guān)規(guī)定，若公司不能在兩個月內(nèi)披露2004年財報,，公司股票將被暫停上市,。

科健的手機產(chǎn)品雖然遇到了大麻煩，欠了很多錢,，科健的股票也被掛上“*ST科健”,，ST意思是就是給市場一個警示，該股票存在投資風(fēng)險,，但作為上市公司的科健一瞬間消失是不可能,，中科健不只是一個賣手機的公司，還有其他的通訊,、IT技術(shù),、更有老本行醫(yī)療領(lǐng)域，中科健的未來不用我們擔(dān)心,，只不過此后的數(shù)年,，一直要掙扎在債務(wù)重壓之下，活著是因為要還債,，至于錯綜復(fù)雜的資本運作,，我們就不要理會了。

后面的故事就是中科健已將公司名下包括科健大廈在內(nèi)的所有房產(chǎn)悉數(shù)抵押給了銀行,，2006年,，科健通過債務(wù)重組等實現(xiàn)扭虧為盈，*ST科健8月23日收盤于1.95元,，算是活了下來,。

2007年科健手機相關(guān)業(yè)務(wù)收入只有37.8萬元，幾乎等于停產(chǎn),，但2008年,、2009年兩次試圖引入民企同方集團重組，均告失敗。2010年,，由于接連虧損,，股票將被暫停上市，好在浦發(fā)銀行,、信達資產(chǎn)在內(nèi)的多家債權(quán)人同意免除科健2010年度近8315萬元金融債務(wù)利息,，使得科健當(dāng)年業(yè)績實現(xiàn)扭虧，避免退市悲慘結(jié)局,。

科健在中國手機歷史的第一次巔峰中宣告結(jié)束了,，倒霉的也不只科健一家，就像當(dāng)年科健市場部人士留下一句令人深思的話：正如家電行業(yè)的洗牌一樣,，手機行業(yè)的洗牌業(yè)已開始,，而“死亡”不過是未來不斷被重復(fù)的命題而已；現(xiàn)如今看來,，確實是如此,。

前有南京熊貓之劫，近有南方高科的資金鏈斷裂,，中科健不是第一個,，也不會是最后一個倒下的國產(chǎn)手機品牌，南京熊貓手機和南方高科手機的故事會持續(xù)更新,，敬請關(guān)注,。

科健的故事結(jié)束了嗎？沒有,，還有花絮,。

2012年7月，科健再一次出現(xiàn)在了人們視野,，這一次是為了拍賣部分資產(chǎn),，而其主要資產(chǎn)是75套房產(chǎn)，在房地產(chǎn)價格暴漲數(shù)倍后,，這些拍賣的房產(chǎn)總算能給債主們一些交代,。

2013年初，三星電子收購合資公司“三星科健”35%股權(quán),，5月1日改名為深圳三星電子通信有限公司,，這段婚姻最終以三星帶走“兒子”而告一段落，三星自己也沒想到,，2019年9月自己被迫關(guān)閉了在中國惠州的最后一家工廠,，后來三星在中國的情況，大家都很清楚了,。

但是,，但是，有趣的是三星和科健的故事并沒有結(jié)束。

６．科健手機復(fù)活,？

2014年5月,，中科健變身環(huán)保公司 18億收購天楹環(huán)保。6月,，中科健與三星電子,、大族激光再次合作4G基站項目，不知道老友再次見面是什么感受,。

2015年,，智能手機時代，很多和科健一期出道的國產(chǎn)廠商開始尋求新生,，經(jīng)歷了十幾年的沉淀之后,，與其說沉淀，倒更像是沉寂,，這個曾經(jīng)風(fēng)光無限的中國手機老品牌再次回歸了。2015年底,，陳永亮團隊接手科健手機品牌,，陳永亮這個人信息很少，只知道他是從2007年進入手機行業(yè),，從做技術(shù)到做營銷,，接受媒體采訪時表示：科健從2016年8月份開始重新規(guī)劃國內(nèi)智能手機市場，計劃2016年9月份陸續(xù)有K1和K2兩款產(chǎn)品上市,，產(chǎn)品方面依然離不開三星的影子和實力支持,。

一開始，科健把機型的終端零售價都在1500元以上,，但16年的手機圈比十幾年前還要慘烈,，科健很快發(fā)現(xiàn)這個價位難以有作為，陳永亮形容當(dāng)時競爭的激烈程度：“大品牌他們吃肉,，小品牌跟著也能喝湯,，后來發(fā)現(xiàn)湯都喝不上，大品牌連骨頭都吃了,?！?/p>

出師未捷后，科健迅速作出調(diào)整,，進入千元機市場,，主打縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn),、城鄉(xiāng)集合部這片T4-T6市場,，T1-T6指的是市場等級，T1對應(yīng)一線城市，以此類推,，科健放低身段,，將自己的手機定義為“為老百姓定制”。

2016年的8月,，推出兩款智能手機新品：K1和K2,，在手機產(chǎn)品的推廣方面，還是沿用了“明星效應(yīng)+民族情懷”的老套路,，科健品牌負責(zé)人透露他們?nèi)耘f打算與復(fù)出影視歌壇的香港明星梁詠琪再續(xù)前緣,，成為梁詠琪2016年巡回演唱會的官方指定品牌手機。

科健雖然回到了智能手機市場,，但是勢單力薄,，手機產(chǎn)品的定位還是脫不了山寨機風(fēng)格，從他們的產(chǎn)品就可見一斑,，對標榮耀9的科健K9,，采用了前置指紋識別、面部識別,、后置雙攝,，搭載2016年被人嫌棄的聯(lián)發(fā)科MTK處理器，存儲組合為：3GRAM+16GROM,，售價699元,。

而對標OPPO R11s的科健K11s售價999元，采用前置指紋,、面部識別解鎖,、后置雙攝和聯(lián)發(fā)科芯片，產(chǎn)品的命名上洋溢著山寨機風(fēng)格,，不止這些,，科健手機官網(wǎng)上還有多款手機型號，并搭上了互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的快車,，開設(shè)了“拼多多”官方店鋪和淘寶店鋪,。

2019年，科健手機的官網(wǎng),，已處于404狀態(tài),，網(wǎng)上也只能找到零星的報道，拼多多的店鋪處于歇菜狀態(tài),，電商平臺找不到任何在售機型,，只有些許零件配件，和科健的老人機,。

沒人知道科健這次又遇到了什么,，畢竟殘酷的智能手機時代,，酷派、金立,、錘子,、樂視都沒扛過去，科健的曇花一現(xiàn),，并沒有引起多少人關(guān)注,。

回顧科健手機的一生，其實是貼牌時代第一波手機廠商的縮影,。

來也匆匆,，去也匆匆。

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