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文案是個抽象的東西，越是抽象的東西,，學(xué)習(xí)起來越是困難,，你有同感嗎？ 平時和小伙伴聊天中,，我發(fā)現(xiàn)一個很多人身上的共性問題,，雖然在職場多年,，每每提筆仍然還是發(fā)怵，不知道如何寫,，半天憋不出一個字··· 為了幫助更多的人快速的突破學(xué)習(xí)的卡點,，少走彎路，今天這篇文章我將分享給你一個,，我用8年時間總結(jié)的一個文案高效學(xué)習(xí)方法,； 如果你存在上面提到的問題，我確定,，對你會很有幫助,！ 在正式分享這個學(xué)習(xí)方法之前，我先來說說你可能正在每天循環(huán)往復(fù)的錯誤學(xué)習(xí)方法,； 01看下面的場景：
于是你開始拼命閱讀產(chǎn)品資料,，介紹，有什么優(yōu)勢··· 接下來,，很多之前總結(jié)過的知識點在你腦海中跳了出來： 不能寫優(yōu)勢,，要寫好處！ 核心賣點要定位的有差異化才可以,； 我應(yīng)該在一開始就吸引用戶的注意力,； 賣點要寫的有信任感，所以要···· 思考半天之后,，你的腦海中還是一團亂麻,，不知道如何去寫。 于是你用顫抖的雙手,，打開了百度，搜索關(guān)鍵詞“XXX文案怎么寫,？” 出來很多結(jié)果，你瞪大雙眼,，期待剛好有一個和你們產(chǎn)品差不多的,，可惜，沒有找到,！ 于是,，你陷入痛苦之中····腦海中一些畫面又跳了出來：
好吧,，你可能好奇,，為什么還原的這么深刻，其實,，我曾經(jīng)就是故事中的主人公,，所以，我懂你,！ 好了,，接下來我就來告訴你，我是如何一步步擺脫上面痛苦的漩渦的,，我建議你搬個板凳,，認(rèn)真聽一下。 02為了方便你理解,，我先把這一套高效的學(xué)習(xí)流程放出來,，然后我們一條一條講： 收集素材 ——> 拆解邏輯與技巧 ——> 模仿寫作 ——> 舉一反三 ——> 建立框架，內(nèi)化吸收 A,、收集素材 很多人上來就想寫出自己的原創(chuàng)文案，這是一個陷阱,！ 為什么這么說呢,？ 因為在你沒有建立一個清晰的文案寫作框架之前，原創(chuàng)太難,，或者說幾乎不可能,； 所以一開始，不要想著自己怎么從0到1的寫出牛的原創(chuàng)文案,，那樣只能是期望越高,，失望越大！ 那么正確的文案學(xué)習(xí)第一步要干嘛呢,？ 收集素材,！ 可以這樣說，每一個文案大牛絕對有一個更牛的素材庫,，為什么他們能在最短的時間,，寫出讓人羨慕的文案？ 因為人家肚子有“水”,，而素材庫就是人家源源不斷的“水源”,！ 所以，我給你的建議是,，從你做文案第一天起,，你就應(yīng)該開始收集屬于自己的素材庫,； 那么如何收集素材呢？ 最直接的方法就是“搜索”,！ 這里的搜索可不僅僅指的是百度搜索,，可以是更加廣泛的概念，比如你的產(chǎn)品是面膜,，你“搜索”的渠道可以有很多：
總之,，只要是你能接觸到的不錯的產(chǎn)品文案，需要提醒的是,，一定要做好歸類,； 你可能會有疑問，如果我在外面看見好的文案,，來不及整理怎么辦,？ 我的辦法是使用手機的便簽，或者直接拍照,，隨時記錄,，然后有時間的時候集中處理即可； 好了,，收集素材只是開始,，不是收集完就沒事了，接下來你有一項更重要的工作要做,！ B,、拆解邏輯與技巧 可以這樣說，拆解1篇有價值的文案,，抵得過你自己埋頭寫100篇文案,！ 拆解什么呢？ 2點,，一個是別人的寫作邏輯，另一個是別人的寫作技巧,！ 什么是別人的寫作邏輯,？ 直白點說，就是別人是怎么思考的,，先寫什么,，后寫什么,，為什么要這么布局···· 其實成交型文案寫作邏輯都差不多，你只要弄清楚了一些基礎(chǔ)的寫作邏輯,，等你以后提筆寫的時候,，你的邏輯就清晰了，不會再毫無頭緒,！ 我知道,，上面說的，你可能以為自己聽懂了,，你還是不知道怎么做,，不要著急，下面我來舉個栗子,，這樣你會理解的更加直觀,； 比如我曾經(jīng)收集的一則抖音上一個過濾網(wǎng)文案，點贊,、評論,、銷量數(shù)據(jù)都很不錯，是這樣寫的： 收集下來這個素材以后,，我是怎么做的呢？ 我進行了拆解,，如何拆解的呢,，下面簡單的還原一下過程： 首先前面5句： 家里自帶的這個水槽過濾網(wǎng)孔比較大 每次洗菜洗碗之后 垃圾就被卡在這里 經(jīng)常會堵塞下水道 清理的時候還要用手摳 這是在干嘛？ 在幫助用戶回憶自己的痛點,，目的很簡單,，當(dāng)然就是最短時間吸引用戶注意！ 再來看下面一句： 于是我就在抖音上買了這種過濾網(wǎng) 這是在干嘛,？ 當(dāng)然是引出產(chǎn)品,，或者提出一個針對上面用戶痛點的解決方案，以此勾引用戶繼續(xù)了解下去的欲望,； 再來,，下面的這幾句： 不銹鋼材質(zhì) 可以反復(fù)使用 它這個孔很小 芝麻綠豆都漏不下去 排水快，清理也方便 通用的型號 家里的廚房水槽都合適 這個你肯定知道,，描述產(chǎn)品的好處,，并且配合拍攝鏡頭，植入用戶的生活場景,，讓用戶腦海中有畫面感,，比如孔很小，芝麻綠豆都漏不下去等； 這里就在進一步激發(fā)用戶的購買欲望,，讓用戶感覺需要這樣的一個產(chǎn)品,； 最后一句： 喜歡的朋友趕緊點擊下方鏈接購買吧 這里就是給用戶傳達(dá)一個購買指令，引導(dǎo)用戶做出行動,； 整個寫作邏輯就可以大概可以歸納為4步： 吸引注意--->引出產(chǎn)品--->好處強化---->指令下達(dá) 至于里面的寫作技巧,，其實我們在拆解的過程中，就已經(jīng)可以提取,，比如： 如何吸引注意呢,？ 上面的文案就使用了幫助用戶“回憶痛點”的方式，讓用戶產(chǎn)生代入感,，自然就會激發(fā)用戶想要解決痛點的心理,； 以上所有，才是一個好文案的完整拆解,，你之前有做過嗎,？ 如果沒有，那從現(xiàn)在開始做起來,，相信我,，用不了多久，你的寫作恐懼癥將會明顯好轉(zhuǎn)~ C,、模仿寫作 當(dāng)然我們收集越來越多的素材,，并且已經(jīng)做好歸類，并且一一都進行了系統(tǒng)的拆解,，接下來的你要做的就一個——模仿寫作,！ 怎么模仿呢？ 不說廢話,，還是直接舉例吧 比如文案課程,，我們就套用上面的過濾網(wǎng)的寫作邏輯來寫一篇文案； 以下是套用過程,，你可以跟著我的節(jié)奏一起思考,，這樣你的提升會更快，不要掉隊~ 首先是吸引注意,，那么到底怎么吸引注意呢,？ 上面使用的技巧是幫助用戶“回憶痛點”，好,，那我們也這樣做,。 那么問題來了，想要學(xué)習(xí)文案的人會有什么痛點呢,？ 那我們可以這樣來寫： 是不是在幫助記起他不愿意提及的痛點經(jīng)歷了,？ 這個時候他很容易就會產(chǎn)生共鳴,，他會有強烈的欲望，尋找一個解決方案 所以下一步，我們順勢引出自己的產(chǎn)品,，可以這樣寫： 自從學(xué)完XX課程,，我的痛苦被徹底終結(jié)了··· 好了，接著我們在描述產(chǎn)品帶來的具體好處,，進一步強化用戶的購買欲望,，可以這樣寫： 看到?jīng)]有,，我們寫了課程能給那些處在痛苦之中的用戶,，帶來哪些具體的好處，能讓他們獲得什么樣的改變,，以此吸引用戶的購買欲望,！ 好了，完成前面3個,，接下來來到最后一個——指令下達(dá),！ 我們可以這樣寫： 好了,，到這里,，一個產(chǎn)品文案我們就模仿出來了！ D,、舉一反三 通過大量的模仿,，你會發(fā)現(xiàn)，你的寫作能力正在飛速增長,，但是要想給你任何一個產(chǎn)品,，你都能熟練操作，并且做到信手拈來,，你還要做接下來的工作,！ 那就是舉一反三； 什么意思呢,？ 比如上面我們模仿寫作了課程的營銷文案,，那么這套寫作邏輯能不能用到其他的產(chǎn)品呢？ 你可能又有疑問了,？ 隨便想一個產(chǎn)品很容易,，但是產(chǎn)品的賣點不是想就能想出來的，該怎么辦呢,？ 教你一個我經(jīng)常用的辦法,，你也可以用起來,，什么辦法呢？ 那就是去淘寶,，或者京東上面找產(chǎn)品,，一來產(chǎn)品足夠多的，二來去看他們的詳情頁,，每一個詳情頁中都有這個產(chǎn)品的賣點陳述,； 這樣有產(chǎn)品，有賣點了,，你就可以用拆解來的寫作邏輯寫文案,，舉一反三了！ 你學(xué)會了嗎,？ E,、建立框架，內(nèi)化吸收 通過大量的舉一反三,，你的文案寫作能力越來越熟練,，但是要是讓你把自己的所學(xué)教會給一個文案小白的話，你會發(fā)現(xiàn),，你說不出來,！ 為什么呢？ 你可能會說,，我只會寫,，不會說。 不對,，其實根本原因是因為你沒有一整套完整的系統(tǒng)框架,，沒有把技巧的東西串成一條線。 所以,，如果你想成為別人眼中的大牛,，你必須要有一套自己的系統(tǒng)寫作框架，別人哪怕是0基礎(chǔ),，只要在你的這套系統(tǒng)框架上面學(xué)習(xí),，效率會提高很多倍！ 像何老濕自己之前總結(jié)的“池子法則”文案寫作框架,，其實通過大量的寫作,，得出一個適合我自己，也適合他人的學(xué)習(xí)框架,； 有了這框架以后,，我所有的技巧都有了著陸點，不再是散亂的,，它們都是有章可循的,； 這樣就不會亂了,，現(xiàn)在知道為什么很多文案做了很多年，還是很亂的原因了吧~ 最后文案學(xué)習(xí),，不怕你不學(xué),，就怕你不會學(xué)，埋頭學(xué),，這樣你就選擇了一種效率最低的方式,！ 希望我這一路走來，總結(jié)的學(xué)習(xí)方法,，對于正被困惑纏繞的你，能有點幫助,！ 你要把： 收集素材 ——> 拆解邏輯與技巧 ——> 模仿寫作 ——> 舉一反三 ——> 建立框架,，內(nèi)化吸收 固化到你的潛意識之中，形成習(xí)慣,，不久以后,，你一定會感謝我！ （全文完） |
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