“你寫PPT時(shí),，阿拉斯加的鱈魚正躍出水面。

你看報(bào)表時(shí),，白馬雪山的金絲猴剛好爬上樹尖,。

你擠進(jìn)地鐵時(shí)，西藏的山鷹一直盤旋云端,。

你在會(huì)議中吵架時(shí),，尼泊爾的背包客一起端起酒杯在火堆旁。

有一些穿高跟鞋走不到的路,，有一些噴著香水聞不到的空氣,，有一些在寫字樓里永遠(yuǎn)遇不見的人。

出去走走才會(huì)發(fā)現(xiàn),，外面有不一樣的世界,，不一樣的你?！?/p>

聽完這首詩，是否對(duì)另一種生活產(chǎn)生了深切的向往,，想要遵從自己的心,，嘗試另一種生活方式。

叮~當(dāng)你心動(dòng)的那一刻,，那你就是【步履不?！康哪繕?biāo)客戶了。

【步履不?！渴巧?？

這是一家淘寶女裝店，老板肖陸峰,，是一位心中有詩意的文藝青年,。2014年，他從廣告業(yè)辭職,，把愛好也帶到了工作中,，成就了店鋪獨(dú)一無二的詩意氣質(zhì)，也做成了別人做不到的生意——

獲得10w+文青女孩忠實(shí)客戶,，年?duì)I業(yè)額超過3000萬,。

如果你也有一絲理想主義者情懷，曾經(jīng)在理想與現(xiàn)實(shí)中糾結(jié),，思考文藝和商業(yè)如何做到平衡,，小眾品牌怎么賺到錢……

那么，你可以在這家淘寶店可以找到答案,。

1,、打造小眾品牌,，先做好用戶定位

店鋪?zhàn)銎饋恚?個(gè)內(nèi)容必不可少：產(chǎn)品、風(fēng)格,、客戶,。

步履不停店鋪?zhàn)畛醯漠a(chǎn)品是日本品牌服裝的尾單，產(chǎn)品本身的屬性就決定了品牌的風(fēng)格——日系風(fēng),，日系風(fēng)是日式生活哲學(xué)的衍生物,。確立了風(fēng)格，再進(jìn)一步尋找精準(zhǔn)受眾,。

問題來了,，什么樣的人偏愛日系風(fēng)格呢？

答案,，就是「文藝青年」,。但文藝青年范疇太廣,，述求雜，難定位,。于是,，步履不停將產(chǎn)品的受眾進(jìn)一步縮小，從「文藝青年」鎖定到「文藝女青年」,，就是老板口中所說的「姑娘」,。

他們?nèi)绱硕x他們的目標(biāo)客戶：

「內(nèi)秀，不喜歡拋頭露面,，也不愿意淹沒在人群里,。不喜歡刻意打扮自己，但是又想與眾不同,。目前統(tǒng)稱為文藝女青年,。」

賣衣服這件生意，聽起來不難,。如果你說要賣衣服給文藝女青年,，做好小眾群體的生意，就費(fèi)腦筋了,。

步履不停如何立足小眾,，又能賺到錢呢？有兩個(gè)關(guān)鍵：

一,，遵從自身的產(chǎn)品屬性,。步履不停以日系風(fēng)產(chǎn)品出發(fā)，集中打造細(xì)分品類的產(chǎn)品特色,，才能吸引特定風(fēng)格的客戶人群,。

二,，放大自己的優(yōu)勢(shì),。老板作為廣告業(yè)文青，洞察小眾消費(fèi)者心理,，更了解如何匹配少數(shù)用戶的需求,。根據(jù)自己優(yōu)勢(shì)創(chuàng)作專屬文案，才能更精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)用戶,。

2,、講好品牌故事,，提升用戶忠誠(chéng)度

對(duì)于不少品牌來說,，獲取新客的成本遠(yuǎn)大于耕耘老客，越來越多品牌專注培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)老客戶,。品牌在消費(fèi)基礎(chǔ)上提升老客戶信任度,，有兩個(gè)常見的方法：①做好服務(wù)；②打造有歸屬感的品牌文化,。

步履不停的做法屬于后者,，這并不容易，但效果持久,，客戶忠實(shí)度高,。

做品牌，其實(shí)就是制造偏愛,。

小眾品牌所制造的偏愛往往程度更甚,。品牌一旦得到某個(gè)亞文化群體的認(rèn)同，就成為了一個(gè)文化符號(hào),。步履不停對(duì)于文藝女青年來講,，就是那個(gè)文化符號(hào)。

如何在大眾中找到氣味相投的同類,？

步履不停選擇了在微博和微信講故事,，找對(duì)傳播平臺(tái)和匹配的受眾，往往可以四兩撥千斤,。

1.構(gòu)建場(chǎng)景,，讓產(chǎn)品擁有自己的名字和故事

步履不停的微博僅有5.5萬粉絲，在動(dòng)輒百萬,、千萬粉絲的藍(lán)V中并不算多,，但其粉絲的互動(dòng)量相信會(huì)讓不少品牌主眼紅，一則新品發(fā)布的正常貼文,，轉(zhuǎn)評(píng)贊皆在三位數(shù)以上,。

社交媒體幾乎成為了步履不停講故事的舞臺(tái),，當(dāng)然他們賣的還是衣服。

微信承擔(dān)了講故事的任務(wù),，微博則承擔(dān)了構(gòu)建場(chǎng)景以及展示衣服細(xì)節(jié)的責(zé)任,。

“一副憂郁的樣子，在思考人生吧,？”

“沒,，

看一個(gè)走遠(yuǎn)的，

像金城武的帥哥而已,?！?/p>

代入文藝女青年的角色中,，通過對(duì)話為我們呈現(xiàn)了一個(gè)姑娘在窗邊,，大方看帥哥的場(chǎng)景。如果你也是情感豐富的文藝女青年,，我想你一定會(huì)非常有共鳴,。

賣的不是衣服，賣的是女文青的心思,，賣的是故事,。

“自由就是做自己想做的事，

不做自己不想做的事,。

自由就是,，

我可以寫在這個(gè)產(chǎn)品頁里的一句廢話?！?/p>

現(xiàn)在的文藝女青年可以是互聯(lián)網(wǎng)公司里的一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理,，也可以是一個(gè)設(shè)計(jì)師,，還會(huì)是一個(gè)文案。想象工作中穿著白T畫圖的自己,，你和這件衣服的故事已經(jīng)開始了,。

產(chǎn)品不是產(chǎn)品本身，產(chǎn)品是你和它發(fā)生聯(lián)系時(shí),，你的樣子,。

讓產(chǎn)品擁有自己的獨(dú)特場(chǎng)景和辨識(shí)度，會(huì)讓它在社交媒體中更具備話題性和傳播度,。

2.洞察人心的內(nèi)容創(chuàng)意才是王道

看了大量步履不停的內(nèi)容,，文案本身足夠出彩自不必說，但我覺得內(nèi)容的創(chuàng)意才是最關(guān)鍵的要素,，這要基于對(duì)目標(biāo)用戶的深刻洞察才能做到,。

「貓」,，近些年可以說是當(dāng)代女青年的精神愛馬仕,。曾經(jīng)的「包治百病」,，買包包是女性掙錢的動(dòng)力，現(xiàn)在變成了「有貓萬事足」,、「貓治百病」,、「貓咪治愈世界」,。而貓本身既酷又天真的性格，很容易讓人不由自主地喜歡上,，女性看見貓就像看見理想中的自己,。

2015年，「貓咪經(jīng)濟(jì)學(xué)」在日本被提出,，即無論涉及哪種領(lǐng)域,，只要用好了貓咪，就一定能夠獲利,，即貓咪等于經(jīng)濟(jì),。

步履不停處于這個(gè)洞察，曾多次使用貓咪的題材,，把貓用于衣服的設(shè)計(jì)和粉絲的話題討論中,。

最近,，步履不停又開始「做貓」了，設(shè)計(jì)師用自己的貓做了一則「尋貓啟事」印到了衣服上,。這不僅讓產(chǎn)品本身趣味盎然,，又激起了愛貓人士的話題討論，這樣的內(nèi)容很難不歸功于創(chuàng)意,。

創(chuàng)意讓產(chǎn)品和傳播整個(gè)鮮活起來,，形成了自己獨(dú)有的辨識(shí)度。這就是步履不停才能做出來的內(nèi)容呀,。

3,、巧用新媒體，進(jìn)行精眾化傳播

回看步履不停的案例,，給了小眾品牌2點(diǎn)啟示,。

1.知道哪些客戶是自己的，營(yíng)銷效率更高,。

小眾品牌不用打很多廣告,，只需要專注于品牌的精耕，就能獲得消費(fèi)者的青睞和忠誠(chéng),。

當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)一個(gè)產(chǎn)品時(shí),，考慮的是物質(zhì)。但當(dāng)消費(fèi)者考慮一個(gè)品牌時(shí),，想到的是靈魂和精神上的東西,。

哪怕這個(gè)群體再小，只要忠誠(chéng)度夠高,，足以養(yǎng)活一個(gè)品牌,。小眾品牌的精眾化營(yíng)銷的特點(diǎn),，在社交媒體上可以讓其迅速收獲認(rèn)可它的消費(fèi)者。

2.用戶在哪里，就在哪里講故事

步履不停至今未開通抖音,，早期在豆瓣上活躍了一陣子,，倒是微博、微信一直在精耕細(xì)作,。

這里講著女文青的故事,，擁有5萬多微博粉絲的小老板用自己的個(gè)人魅力，在為步履不停搖旗吶喊,。這也是精眾化后的選擇,，女文青在豆瓣上活躍可以理解，和抖音氣質(zhì)上就不搭了,。

有句話叫「五色令人目盲,，五音令人耳聾，五味令人口爽」,，有時(shí)候選擇多了人們反而會(huì)沒了選擇,，不如「弱水三千，只取一瓢」,。

寫在最后

小眾意味著受眾少,，難以規(guī)?；@和商業(yè)經(jīng)營(yíng)并不存在不可調(diào)和的矛盾,。

如果你打算創(chuàng)立一個(gè)新品牌,，即便受眾可能不是太廣，也可以通過新媒體與受眾建立良好的溝通渠道,。而營(yíng)銷的方式千萬種,，找到了品牌的精神，就找到了表達(dá)它的方式,。