中國(guó)的制藥企業(yè)在經(jīng)歷了二十多年野蠻生長(zhǎng)之后,，開(kāi)始向更高境界邁進(jìn)。現(xiàn)在已經(jīng)不是靠單一產(chǎn)品或者銷售能力就能打天下的時(shí)代,，也不是靠一兩個(gè)優(yōu)勢(shì)區(qū)域或者區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的代理商就能決出勝負(fù)的時(shí)代了,。

擁有好產(chǎn)品的企業(yè)，習(xí)慣用自營(yíng)團(tuán)隊(duì)的銷售體系,，其本質(zhì)是薪酬和績(jī)效獎(jiǎng)金的權(quán)力帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)安全感,，而不是效率更高，或者投入產(chǎn)出更高,。暴露的是企業(yè)系統(tǒng)化管理能力的問(wèn)題,。

隨著大數(shù)據(jù)、5G,、物聯(lián)網(wǎng)和人工智能的快速發(fā)展,，要想使企業(yè)有生存空間并能持續(xù)地贏利，必須依靠系統(tǒng)的安排,、整體的力量,，即商業(yè)模式的設(shè)計(jì),，才能規(guī)劃出高效的管理運(yùn)營(yíng)體系，聚焦企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，應(yīng)對(duì)未來(lái)環(huán)境越來(lái)越多的“黑天鵝”和“灰犀?！钡牡絹?lái)。

商業(yè)模式指公司獲得行業(yè)價(jià)值的具體方法和途徑,?？梢岳斫鉃?/span>公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢。

理論上商業(yè)模式是公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu),、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等借以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造,、推銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。

好好體會(huì)一下這個(gè)概念,！

如果我們讓企業(yè)利益攸關(guān)方所有的價(jià)值鏈都能夠最好的產(chǎn)生價(jià)值,，才是應(yīng)對(duì)未來(lái)的金鑰匙！

未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，將是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng),。

商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)將是企業(yè)最高形態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)，否則很難在大環(huán)境持續(xù)變革的背景下,，取得很好的業(yè)績(jī)和發(fā)展,。

所以，我們需要梳理公司的業(yè)務(wù)體系,，規(guī)劃適合自己的銷售模式。

商業(yè)模式的定義

為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化,，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái),，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求,、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值,，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。

企業(yè)商業(yè)模式設(shè)計(jì),，需要思考哪些問(wèn)題,？

大家熟悉的跟商業(yè)模式有關(guān)的包括運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式等等,。

分析商業(yè)模式,，首先要思考以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

• 價(jià)值主張：即公司通過(guò)其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費(fèi)者提供的價(jià)值。

• 消費(fèi)者目標(biāo)群體：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體,。這些群體具有某些共性,，從而使公司能夠（針對(duì)這些共性）創(chuàng)造價(jià)值。定義消費(fèi)者群體的過(guò)程也被稱為市場(chǎng)劃分,。

• 分銷渠道：即公司用來(lái)接觸消費(fèi)者的各種途徑,。這里闡述了公司如何開(kāi)拓市場(chǎng),。它涉及到公司的市場(chǎng)和分銷策略。

• 客戶關(guān)系：即公司同其消費(fèi)者群體之間所建立的聯(lián)系,。

• 價(jià)值配置：即資源和活動(dòng)的配置,。

• 核心能力：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格。

• 合作伙伴網(wǎng)絡(luò)：即公司同其他公司之間為有效地提供價(jià)值并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化而形成合作關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟范圍,。

• 成本結(jié)構(gòu)：即所使用的工具和方法的貨幣描述。

• 收入模型：即公司通過(guò)各種收入流來(lái)創(chuàng)造財(cái)富的途徑,。

商業(yè)模式的設(shè)計(jì)是商業(yè)策略的一個(gè)組成部分。而將商業(yè)模式實(shí)施到公司的組織結(jié)構(gòu)（包括機(jī)構(gòu)設(shè)置,、工作流和人力資源等）及系統(tǒng)（包括IT架構(gòu)和生產(chǎn)線等）中去則是商業(yè)運(yùn)作的一部分,。

這里必須要清楚區(qū)分兩個(gè)容易混淆的名詞：業(yè)務(wù)建模通常指的是在操作層面上的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)，而商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計(jì)指的則是在公司戰(zhàn)略層面上對(duì)商業(yè)邏輯的定義,。

醫(yī)藥行業(yè)在“4 7”和處方藥互聯(lián)網(wǎng)政策的驅(qū)動(dòng)下,，商業(yè)模式需要重新審視。

如何思考未來(lái)商業(yè)模式的選擇,？

1,、外部環(huán)境驅(qū)動(dòng)的價(jià)值鏈被分拆并重組是最重要的思考要素。歷史上的利益驅(qū)動(dòng)因素是行業(yè)成長(zhǎng)的主導(dǎo)因素,，在價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)的利益都足夠分配的時(shí)候,，甚至醫(yī)生這個(gè)目標(biāo)客戶十分聚焦的時(shí)候，企業(yè)可以以點(diǎn)帶面,，管理好醫(yī)生這個(gè)“火車頭”就能管理好一切,。

未來(lái)的環(huán)境變了，眾多新的政策帶來(lái)的新的產(chǎn)品和服務(wù)的出現(xiàn),；更便捷的信息和數(shù)據(jù)服務(wù)的出現(xiàn),，以及社群、新媒體,、新分銷渠道的出現(xiàn),，更廣泛的客戶健康管理群體的需求的出現(xiàn),，都會(huì)導(dǎo)致醫(yī)療和醫(yī)藥行業(yè)多維度、全渠道的發(fā)展并且?guī)?lái)了錯(cuò)綜復(fù)雜而激烈的競(jìng)爭(zhēng),，同時(shí)也帶來(lái)了許多新的經(jīng)營(yíng)模式,。換言之，今天的公司在面對(duì)做什么,、怎么做,、為誰(shuí)做這些問(wèn)題的時(shí)候有了更多的選擇。

2,、思考商業(yè)模式必須整體系統(tǒng)考慮企業(yè)的收入模式,、客戶模式和組織模式：

• 公司的收入模式，比如：藥品供銷差價(jià),、專利費(fèi),、市場(chǎng)推廣服務(wù)費(fèi)、傭金等等,。

• 向消費(fèi)者提供的價(jià)值,，比如患者認(rèn)為價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力、質(zhì)量更好,；醫(yī)生認(rèn)為服務(wù)更周到,、產(chǎn)品很好處方；政府認(rèn)為有證據(jù)更科學(xué),、價(jià)格合理,、醫(yī)保負(fù)擔(dān)低等等。

• 組織架構(gòu)是自成體系的銷售業(yè)務(wù)單元,、整合社會(huì)各界力量的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)能力還是共同創(chuàng)業(yè)的合伙人激勵(lì)模式等,，這些都是商業(yè)模式的重要組成部分，但并非全部,。

3、思考商業(yè)模式必須先確定自己的業(yè)務(wù)流和主要消費(fèi)對(duì)象,，然后在商業(yè)模式的組成部分之間規(guī)劃必須的內(nèi)在聯(lián)系,，這個(gè)內(nèi)在聯(lián)系把各組成部分有機(jī)地關(guān)聯(lián)起來(lái)，使它們互相支持,，共同作用,，形成一個(gè)良性的循環(huán)。

所有公司的商業(yè)模式都大同小異,，只要確定一個(gè)行業(yè)就知道自己該干什么了,，比如賣藥，主要靠醫(yī)保報(bào)銷,、靠醫(yī)生處方,，患者的選擇權(quán)力不大,，所以，做好政府工作進(jìn)醫(yī)保目錄,，做好醫(yī)生工作即可,。

隨著日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)和成功商業(yè)模式的快速?gòu)?fù)制，迫使所有公司必須不斷的進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新以獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

作為一個(gè)制藥企業(yè),，你必須深入了解公司的商業(yè)模式和組成商業(yè)元素的不同元素之間的關(guān)系，才能在自己的商業(yè)模式被復(fù)制前重新審視并再次創(chuàng)新,。

如何更快速的進(jìn)入醫(yī)保目錄,？如何更好的促進(jìn)醫(yī)生處方？圍繞關(guān)鍵成功因素分析,，所以,，我們需要專家臨床研究，產(chǎn)生權(quán)威證據(jù),，進(jìn)入診療指南,，并按照經(jīng)濟(jì)性評(píng)價(jià)的要求，證明產(chǎn)品符合醫(yī)保部門(mén)的要求,；

我們需要分析產(chǎn)品對(duì)比同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以替代醫(yī)院現(xiàn)存的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,，否則就得靠關(guān)系更換品種；

我們需要分析產(chǎn)品所在的領(lǐng)域,、科室和潛力,、醫(yī)生的處方偏好和更換處方習(xí)慣的驅(qū)動(dòng)因素，按照驅(qū)動(dòng)因素設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)和價(jià)值鏈分配的激勵(lì)政策,。

如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式的類型,？

根據(jù)上述理解,，可以把商業(yè)模式分為兩大類：

1、運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式,。重點(diǎn)解決企業(yè)與環(huán)境的互動(dòng)關(guān)系,，包括與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的互動(dòng)關(guān)系。運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì),、能力,、關(guān)系和知識(shí)，主要包含以下幾個(gè)方面的主要內(nèi)容,。

產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈定位：企業(yè)處于什么樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中,，在這個(gè)鏈條中處于何種地位，企業(yè)結(jié)合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)如何定位,。

贏利模式設(shè)計(jì)(收入來(lái)源,、收入分配)：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種,？這些收入以何種形式和比例在產(chǎn)業(yè)鏈中分配,？企業(yè)是否對(duì)這種分配有話語(yǔ)權(quán)？

2,、策略性商業(yè)模式,。策略性商業(yè)模式對(duì)運(yùn)營(yíng)性商業(yè)模式加以擴(kuò)展和利用。應(yīng)該說(shuō)策略性商業(yè)模式涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的方方面面,。

• 業(yè)務(wù)模式,；企業(yè)向客戶提供什么樣的價(jià)值和利益，包括品牌,、產(chǎn)品等,。

• 渠道模式；企業(yè)如何向客戶傳遞業(yè)務(wù)和價(jià)值,，包括渠道倍增,、渠道集中/壓縮等。

• 組織模式,；企業(yè)如何建立先進(jìn)的管理控制模型,，比如建立面向客戶的組織結(jié)構(gòu)，通過(guò)企業(yè)信息系統(tǒng)構(gòu)建數(shù)字化組織等,。

每一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn),，都意味著一種創(chuàng)新,、一個(gè)新的商業(yè)機(jī)會(huì)的出現(xiàn),，誰(shuí)能率先把握住這種商業(yè)機(jī)遇，誰(shuí)就能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中先撥頭籌。

商業(yè)模式具有生命性,。一個(gè)世紀(jì)前,，吉利剃須刀通過(guò)贈(zèng)送產(chǎn)品來(lái)贏得財(cái)富，創(chuàng)造了一種新的商業(yè)模式,，而今天當(dāng)各商家都用打折或買一送一的方式來(lái)促銷時(shí),，這就不再是一種商業(yè)模式。

商業(yè)模式具有可移植性,。如果今天我們生產(chǎn)剃須刀片的企業(yè)仍然通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送剃須刀來(lái)賣刀片,，它就不能稱之為商業(yè)模式，而當(dāng)新型的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)通過(guò)各種免費(fèi)方式贏得眼球時(shí),，我們就能稱這種免費(fèi)形式為網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的新商業(yè)模式,。

在企業(yè)的創(chuàng)辦過(guò)程中，每一個(gè)環(huán)節(jié)上有多種創(chuàng)新形式,，偶爾的一個(gè)創(chuàng)新也許就能改變企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式,，也就是說(shuō)企業(yè)的商業(yè)模式具有偶然性和廣闊的衍生性。

所謂的商業(yè)模式是指企業(yè)根據(jù)自己的戰(zhàn)略性資源,，結(jié)合市場(chǎng)狀況與合作伙伴的利益要求,，而設(shè)計(jì)的一種商業(yè)運(yùn)行組織。

這種商業(yè)運(yùn)行組織一般會(huì)設(shè)計(jì)到供應(yīng)商,、制造商,、經(jīng)銷商、終端商以及消費(fèi)者等綜合性利益,。

因此,，商業(yè)模式是一種多贏價(jià)值體系下，主導(dǎo)企業(yè)一種戰(zhàn)略性構(gòu)思,。

商業(yè)模式不同于單一的渠道策略,，商業(yè)模式更多地是一種基于利潤(rùn)結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向的組織結(jié)構(gòu)性設(shè)計(jì)，而不是簡(jiǎn)單的一種渠道鋪貨策略,。

制造商,、品牌商、經(jīng)銷商,、終端商,，都有自己比較獨(dú)特的商業(yè)模式。

對(duì)于制藥行業(yè)來(lái)說(shuō),，目前比較成熟的商業(yè)模式有自營(yíng)學(xué)術(shù)推廣模式,、代理CSO模式、混合經(jīng)營(yíng)模式,、渠道聯(lián)合推廣模式,、多渠道促銷模式,、院外控銷模式和精細(xì)化招商模式。

自營(yíng)學(xué)術(shù)推廣模式需要制造商具有強(qiáng)大的執(zhí)行力,，現(xiàn)金流狀況良好,，市場(chǎng)基礎(chǔ)平臺(tái)穩(wěn)固，具備市場(chǎng)產(chǎn)品流動(dòng)速度很快的特點(diǎn),。

由于中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略縱深很大,，產(chǎn)業(yè)政策“一省一策”，市場(chǎng)特點(diǎn)迥異,，渠道系統(tǒng)復(fù)雜,，市場(chǎng)規(guī)范化程度比較低，在全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)選擇自營(yíng)學(xué)術(shù)推廣模式是難以想象的,，因此,，即使強(qiáng)大的跨國(guó)企業(yè)也開(kāi)始放棄全部產(chǎn)品自營(yíng)學(xué)術(shù)推廣這種商業(yè)模式。

當(dāng)然,，一些利潤(rùn)比較豐厚的企業(yè)還是會(huì)選擇自營(yíng)團(tuán)隊(duì)的商業(yè)模式,。為了精耕市場(chǎng)，在全國(guó)各地成立了銷售公司,，直接控制市場(chǎng)終端,。這些公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上均具備一定的政府事務(wù)實(shí)力與良好終端關(guān)系為基礎(chǔ)，很多以O(shè)TC產(chǎn)品為主的企業(yè)也會(huì)選擇這種模式,。

代理CSO模式包括總代理制商業(yè)模式,、區(qū)域總代理模式等。這種商業(yè)模式為中國(guó)廣大的中小企業(yè)所廣泛使用,。

由于中國(guó)廣大的中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中面臨著兩個(gè)最為核心的苦難,，其一是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力比較差，他們很難在短時(shí)間內(nèi)構(gòu)建一個(gè)龐大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，而選擇經(jīng)銷商做總代理可以省去很多當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)執(zhí)行面的困難,。

其二是資金實(shí)力上困難，中國(guó)中小企業(yè)普遍資金實(shí)力比較薄弱,，選擇總代理制商業(yè)模式,，他們可以在一定程度上占有總代理上一部分資金，更有甚者,，他們可以通過(guò)這種方式完成最初原始資金的積累,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展。

混合經(jīng)營(yíng)模式是隨著大量中小企業(yè)選擇采取總代理商業(yè)模式,，市場(chǎng)上好的經(jīng)銷商成為一種稀缺的戰(zhàn)略性資源,，很多經(jīng)銷商對(duì)于魚(yú)目混珠的招商上產(chǎn)生了嚴(yán)重的戒備心理。

在這樣的市場(chǎng)狀況下,，很多比較有實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)為了降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)選擇了與經(jīng)銷商進(jìn)行捆綁式合作,，即制藥企業(yè)與經(jīng)銷商采取分工協(xié)作,，分別承擔(dān)政府事務(wù)、市場(chǎng)策劃,、終端開(kāi)發(fā)、終端上量的責(zé)任,，甚至成立CSO公司,，這種組織結(jié)構(gòu)既可以控制經(jīng)銷商市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，也可以保證制造商始終有一個(gè)很好的銷售平臺(tái),。

這種方式受到了很多有理想,，有長(zhǎng)期發(fā)展企圖的生產(chǎn)企業(yè)的歡迎。

生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā),、產(chǎn)品群打造,、整體市場(chǎng)策劃和運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)的維護(hù)，銷售在區(qū)域與代理商成立各種CSO公司共同運(yùn)營(yíng)市場(chǎng),，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī),。

隨著企業(yè)日益稀薄的利潤(rùn),，已經(jīng)使眾多企業(yè)紛紛開(kāi)始尋找新的出路,，未來(lái)到底是依靠研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新？在中國(guó),，我認(rèn)為商業(yè)模式的創(chuàng)新,，顯然比技術(shù)創(chuàng)新更為重要。

其中最重要的原因是,，新醫(yī)改和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療帶來(lái)的一個(gè)龐大而低端的醫(yī)療消費(fèi)市場(chǎng),，而且這個(gè)市場(chǎng)在絕對(duì)意義上說(shuō)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和,，無(wú)數(shù)患者還需要醫(yī)療和健康,，我們的好的產(chǎn)品并沒(méi)有得到廣泛普及,。而在短期內(nèi)，醫(yī)?；鸬墓芾砗偷燃?jí)醫(yī)院的一系列藥品政策,，必將導(dǎo)致國(guó)家對(duì)高端醫(yī)療藥品使用的抑制。這個(gè)時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)新的需求,，并且創(chuàng)造出新的需求模式，顯得尤其重要,。

在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，新的營(yíng)銷商業(yè)模式一定會(huì)層出不窮,，而這也正是醫(yī)藥行業(yè)的魅力之所在,。

同時(shí)，新的商業(yè)模式的出現(xiàn),，很大程度上在于未來(lái)的不可預(yù)知,。那些具有異常商業(yè)嗅覺(jué)的人，才能夠把握商機(jī),，迅速崛起,，這就是為什么新的商業(yè)模式往往由新勢(shì)力創(chuàng)造，而非相近領(lǐng)域的傳統(tǒng)強(qiáng)大勢(shì)力所創(chuàng)造的原因,。

發(fā)現(xiàn)新的需求,，并且對(duì)各種商業(yè)元素進(jìn)行融合，將導(dǎo)致商業(yè)模式的普遍改變,。

如果看商業(yè)模式的本質(zhì),，對(duì)商業(yè)模式的理解就更清晰了。

企業(yè)行為就是投入和產(chǎn)出的過(guò)程,，而企業(yè)在不同的發(fā)展階段,，在不同的經(jīng)營(yíng)狀況下，把企業(yè)的資源已經(jīng)擁有或能夠擁有的資源組織起來(lái),，實(shí)現(xiàn)最佳的產(chǎn)出（或價(jià)值創(chuàng)造）,，這種組織方式就是商業(yè)模式，而商業(yè)模式設(shè)計(jì)的實(shí)質(zhì)是資源優(yōu)化配置的方式而已,。

企業(yè)能否持續(xù)贏利是我們判斷其商業(yè)模式是否成功的唯一的外在標(biāo)準(zhǔn)

持續(xù)贏利是對(duì)一個(gè)企業(yè)是否具有可持續(xù)發(fā)展能力的最有效的考量標(biāo)準(zhǔn),，贏利模式越隱蔽，越有出人意料的好效果,。

一個(gè)成功的商業(yè)模式不一定是在技術(shù)上的突破,，而是對(duì)某一個(gè)環(huán)節(jié)的改造，或是對(duì)原有模式的重組創(chuàng)新,，甚至是對(duì)整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆,。

商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心原則是指商業(yè)模式的內(nèi)涵,、特性的深度思考，是對(duì)商業(yè)模式定義的延伸和豐富,，是成功商業(yè)模式必須具備的屬性,。它包括：客戶價(jià)值最大化原則、持續(xù)贏利原則,、資源整合原則,、融資有效性原則、組織管理高效率原則,、創(chuàng)新原則,、風(fēng)險(xiǎn)控制原則和合理避稅原則等八大原則。

一,、客戶價(jià)值最大化原則

一個(gè)商業(yè)模式能否持續(xù)贏利,，是與該模式能否使客戶價(jià)值最大化有必然關(guān)系的。一個(gè)不能滿足客戶價(jià)值的商業(yè)模式,，即使贏利也一定是暫時(shí)的,、偶然的，是不具有持續(xù)性的,。

反之,，一個(gè)能使客戶價(jià)值最大的商業(yè)模式，即使暫時(shí)不贏利,，但終究也會(huì)走向贏利,。所以我們把對(duì)客戶價(jià)值的實(shí)現(xiàn)再實(shí)現(xiàn)、滿足再滿足當(dāng)作企業(yè)應(yīng)該始終追求的主觀目標(biāo),。

二,、持續(xù)贏利原則

企業(yè)能否持續(xù)贏利是我們判斷其商業(yè)模式是否成功的唯一的外在標(biāo)準(zhǔn)。因此,，在設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí),，贏利和如何贏利也就自然成為重要的原則。當(dāng)然,，這里指的是在陽(yáng)光下的持續(xù)贏利,。持續(xù)贏利是指既要“贏利”，又要能有發(fā)展后勁,，具有可持續(xù)性,，而不是一時(shí)的偶然贏利。

三,、資源整合原則

整合就是要優(yōu)化資源配置,，就是要有進(jìn)有退、有取有舍，就是要獲得整體的最優(yōu),。

在戰(zhàn)略思維的層面上,，資源整合是系統(tǒng)論的思維方式，是通過(guò)組織協(xié)調(diào),，把企業(yè)內(nèi)部彼此相關(guān)但卻彼此分離的職能,，把企業(yè)外部既參與共同的使命又擁有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)利益的合作伙伴整合成一個(gè)為客戶服務(wù)的利益共同體，取得1 1>2 的效果,。

在戰(zhàn)術(shù)選擇的層面上,，資源整合是優(yōu)化配置的決策，是根據(jù)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求對(duì)有關(guān)的資源進(jìn)行重新配置,，以凸顯企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，并尋求資源配置與客戶需求的最佳結(jié)合點(diǎn)，目的是要通過(guò)組制度安排和管理運(yùn)作協(xié)調(diào)來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，提高客戶服務(wù)水平,。

四、創(chuàng)新原則

三星董事長(zhǎng)李建熙說(shuō)：“除了老婆和孩子外,，其余什么都要改變,！”

時(shí)代華納前首席執(zhí)行官邁克爾·恩說(shuō)：“在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過(guò)程中,，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要,，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件?！?/span>

一個(gè)成功的商業(yè)模式不一定是在技術(shù)上的突破,，而是對(duì)某一個(gè)環(huán)節(jié)的改造，或是對(duì)原有模式的重組,、創(chuàng)新,，至是對(duì)整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆。

商業(yè)模式的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程之中,，貫穿于企業(yè)資源開(kāi)發(fā),、研發(fā)模式、制造方式,、營(yíng)銷體系,、市場(chǎng)流通等各個(gè)環(huán)節(jié)，也就是說(shuō),，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新可能變成一種成功的商業(yè)模式,。

五、融資有效性原則

融資模式的打造對(duì)企業(yè)有著特殊的意義,，尤其是對(duì)中國(guó)廣大的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此,。

我們知道，企業(yè)生存需要資金,，企業(yè)發(fā)展需要資金,，企業(yè)快速成長(zhǎng)更是需要資金,。

資金已經(jīng)成為所有企業(yè)發(fā)展中繞不的障礙和很難突破的瓶頸。誰(shuí)能解決資金問(wèn)題,，誰(shuí)就贏得了企業(yè)發(fā)展的先機(jī),，也就掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

從一些已成功的企業(yè)發(fā)展過(guò)程來(lái)看,，無(wú)論其表面上對(duì)外闡述的成功理由是什么,，但都不能回避和掩蓋資對(duì)其成功的重要作用，許多失敗的企業(yè)就是沒(méi)有建立有效的融資模式而失敗了,。

六,、組織管理高效率原則

高效率是每個(gè)企業(yè)管理者都?jí)裘乱郧蟮木辰纾彩瞧髽I(yè)管理模式追求的最高目標(biāo),。用經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角衡量,，決定一個(gè)國(guó)家富裕或貧窮的砝碼是效率,；決定企業(yè)是否有贏利能力的也是效率,。

按現(xiàn)代管理學(xué)理論來(lái)看，一個(gè)企業(yè)要想高效率地運(yùn)行,，首先要解決的是企業(yè)的愿景,、使命和核心價(jià)觀。這是企業(yè)生存,、成長(zhǎng)的動(dòng)力,，也是員工干好的理由。其次是要有一套科學(xué)的實(shí)用的運(yùn)營(yíng)和管理系統(tǒng)解決的是系統(tǒng)協(xié)同,、計(jì)劃,、組織和約束問(wèn)題。

最后還要有科學(xué)的獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)方案,，解決的是如何讓員工分享企業(yè)的成長(zhǎng)果實(shí)的問(wèn)題,，也就是向心力的問(wèn)題。

只有把這三個(gè)主要問(wèn)題解決好了,，企業(yè)的管理才能實(shí)現(xiàn)效率,。

七、風(fēng)險(xiǎn)控制原則

設(shè)計(jì)再好的商業(yè)模式,，如果抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力很差,，就會(huì)像在沙丘上建立的大廈一樣，經(jīng)不起任何風(fēng)浪,。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)指的是系統(tǒng)外的風(fēng)險(xiǎn),，如政策、法律和行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，也指的是系統(tǒng)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn),，如產(chǎn)品的變化,、人員的變更、現(xiàn)金流管理等,。

八,、合理避稅原則

合理避稅，而不是逃稅,。合理避稅是在現(xiàn)行的制度,、法律框架內(nèi)，合理地利用有關(guān)政策,，設(shè)計(jì)一套利于利用政策的體系,。合理避稅做得好也能大大增加企業(yè)的贏利能力，千萬(wàn)不可小看,。

美國(guó)超級(jí)億萬(wàn)富豪石油大王保羅·蓋蒂預(yù)測(cè),，在21世紀(jì)最有前途的商業(yè)模式應(yīng)該具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1.一定是擁有屬于自己的生意，從事這項(xiàng)生意的每個(gè)人都是一個(gè)獨(dú)立的生意人,，而不是為他人打工,。

2.你的生意一定要提供具有廣闊市場(chǎng)前景的產(chǎn)品和服務(wù)，而不是某種特殊產(chǎn)品,，看起來(lái)有特色,，但潛在市場(chǎng)很小。

3.你要為你的產(chǎn)品和服務(wù)提供保障,，這樣一來(lái),，你的顧客才可能放心購(gòu)買,，而且還能重復(fù)購(gòu)買,。

4.你所提供的產(chǎn)品和服務(wù)一定要強(qiáng)于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要具有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

5.你一定要獎(jiǎng)勵(lì)那些作出貢獻(xiàn)的人,，遵循的是多勞多得的原則。

6.你的生意的成功一定要建立在幫助他人成功的基礎(chǔ)之上,，是雙贏甚至于是多贏的生意機(jī)制,。

我們從這些這些特點(diǎn)中，能體會(huì)到設(shè)計(jì)企業(yè)商業(yè)模式的要點(diǎn)了嗎,？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，全球經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)化,、數(shù)字化已成為時(shí)代主旋律,，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)正以經(jīng)濟(jì)全球化為背景，以現(xiàn)代信息技術(shù)為手段,，深刻地影響著人類經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展,。新的商業(yè)模式必須重視信息網(wǎng)絡(luò)的力量，脫離信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),，企業(yè)將無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言,。

商業(yè)模式創(chuàng)新的五條核心戰(zhàn)略也是創(chuàng)新商業(yè)模式的指導(dǎo)原則和基本要求。