去年的雙十一,，淘寶直播單日引導(dǎo)成交近200億,。
開(kāi)場(chǎng)剛剛1個(gè)小時(shí)03分,，其引導(dǎo)的成交就超過(guò)了去年雙十一全天。
超50%的商家都通過(guò)淘寶直播獲得新增長(zhǎng),。
1993年彼得·施泰納在《紐約客》上發(fā)表漫畫(huà)說(shuō),，在互聯(lián)網(wǎng)上，沒(méi)有人知道你是一條狗,。
到了今天,，直播的出現(xiàn)打破了互聯(lián)網(wǎng)的虛擬性與匿名性，在直播上,，你什么樣,，屏幕前的人看到的你，就是什么樣,。
信息不對(duì)稱(chēng)被慢慢打破,，直播很大程度上給互聯(lián)網(wǎng)加了層真實(shí)的外衣，它的實(shí)時(shí)性與互動(dòng)性讓主要信息傳播者難以偽裝自己,。
而這種真實(shí)感為電商帶來(lái)了升級(jí),，心理學(xué)研究曾證明，當(dāng)消費(fèi)者的地理位置或心理想法越接近商品,，消費(fèi)者就越容易受到影響,。
于是電商+直播的組合拳，形成了屏幕里商品什么樣,，消費(fèi)者看到的就是什么樣的新型購(gòu)物場(chǎng)景,。
購(gòu)物的升級(jí)則帶動(dòng)了各種電商屬性的提高，除了主播的帶貨能力,，還有品牌的營(yíng)銷(xiāo)蝶變,。
1秒能賣(mài)掉55臺(tái)車(chē)——這是今年雙十一，淘寶直播間里賣(mài)車(chē)的火爆情形,。
在專(zhuān)場(chǎng)直播中,，超過(guò)27萬(wàn)人目睹了“搶車(chē)”的盛況。
毫無(wú)疑問(wèn),，如今電商直播已成為解決電商發(fā)展瓶頸的重要途徑之一,，而淘寶直播則變成各大品牌和商家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的重要途徑。
但電商直播,，絕不僅限于此,。
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瘋狂的電商直播
今年3月份，美國(guó)有限電視新聞網(wǎng)播出了一則名為“中國(guó)億萬(wàn)美元的購(gòu)物狂潮”的記錄短片,，向美國(guó)觀(guān)眾介紹了淘寶直播是如何重新定義電商銷(xiāo)售模式的,，并提出疑問(wèn)：美國(guó)現(xiàn)在還趕得上嗎？
淘寶很早就盯上了直播的車(chē)。
2015年的時(shí)候就有了做淘寶直播想法,，到了2016年正式成型推出,，而這一年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛被直播染紅半邊天，直播進(jìn)入千博大戰(zhàn)時(shí)代,，各種平臺(tái)超過(guò)400家,。
誰(shuí)也沒(méi)想到，以淘寶直播為首的電商直播,，會(huì)在后來(lái)活得最長(zhǎng),，活得最好，活得最有希望,。
如果說(shuō)2017年是小程序年,，2019是短視頻年，那今年就是當(dāng)之無(wú)愧的電商直播元年,，除淘寶直播外許多平臺(tái)都開(kāi)啟了直播賣(mài)貨功能,。
可以說(shuō)，全世界都在學(xué)習(xí)淘寶直播模式,。根據(jù)IT 桔子數(shù)據(jù)顯示,，至今共計(jì)有超過(guò) 60 家與直播電商相關(guān)的企業(yè)出現(xiàn)，直播業(yè)務(wù)幾乎成了電商平臺(tái)的標(biāo)配,。
而在先后入場(chǎng)的所有玩家里,，淘寶的成績(jī)始終排在第一，形成了一馬當(dāng)先的局面,。
根據(jù)今年年初淘榜單聯(lián)合淘寶直播發(fā)布的《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》,，2018年淘寶直播增速達(dá)400%，帶貨超千億,，主播的新增人數(shù)勁增180%,。
事實(shí)上，這個(gè)入場(chǎng)并不是淘寶直播時(shí)機(jī)好,，背后其實(shí)是一段辛酸的故事,。
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2016年的時(shí)候，“直播”就已經(jīng)是一個(gè)熱詞,，但那時(shí)候的直播都以打賞,、游戲?yàn)樘厣．?dāng)時(shí)不做打賞,、不開(kāi)濾鏡的淘寶直播,，其實(shí)是行業(yè)異類(lèi)，甚至被當(dāng)成“傻子”,。
人們都覺(jué)得：打賞來(lái)錢(qián)多快呀,？這是個(gè)完美的商業(yè)模式,。何苦要去賣(mài)貨呢？
直到一場(chǎng)“千播大戰(zhàn)”打得尸橫遍野,，大部分秀場(chǎng)直播,、游戲直播都陷入困境。
淘寶直播這個(gè)“異類(lèi)”守得云開(kāi)見(jiàn)月明：在現(xiàn)在所有看到直播電商新風(fēng)口緊跟著涌入的玩家中,，開(kāi)創(chuàng)者淘寶直播的優(yōu)勢(shì)非常明顯。
自帶的交易屬性以及天然的電商平臺(tái)基因就足以讓其拿到入場(chǎng)券,。
就單單商品來(lái)源而言,，不具備電商基因的直播玩家，商品來(lái)源幾乎都脫離不開(kāi)淘寶或天貓,，比如快手和抖音,。淘寶這一基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)支撐淘寶直播的健康發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
優(yōu)勢(shì)之外是淘寶直播的交易高效與超高的轉(zhuǎn)化率,，而高效率一直是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的原動(dòng)力,。
我們都知道以前汽車(chē)制造的成本很高，是福特使用流水線(xiàn)把汽車(chē)的成本降下來(lái),，并引領(lǐng)了汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的一次巨大革命,，成就了今天走入尋常百姓家的龐大汽車(chē)市場(chǎng)。
淘寶直播也一樣,。根據(jù)《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》,，淘寶直播核心用戶(hù)在淘寶直播的日均停留接近一個(gè)小時(shí)，并且還在持續(xù)提升,，同時(shí)這一核心用戶(hù)數(shù)量也一直保持快速增長(zhǎng),，而消費(fèi)者每天可觀(guān)看直播內(nèi)容超15萬(wàn)小時(shí)，可購(gòu)買(mǎi)商品數(shù)量超過(guò)60萬(wàn)款,。
這里面蘊(yùn)含著一條完善成熟的人貨場(chǎng)鏈條：大量的用戶(hù)+上升的留存率+海量的內(nèi)容多元的商品+技術(shù)支撐下的直播場(chǎng)與主播,。
淘寶直播的人貨場(chǎng)邏輯直接改變了電商產(chǎn)業(yè)的走向，根據(jù)數(shù)據(jù),，去年淘寶直播進(jìn)店轉(zhuǎn)化率超過(guò)65%,，有 85 名淘寶主播的直播間年銷(xiāo)售額過(guò)億。
李佳琦說(shuō),，一個(gè)人更大的幸運(yùn),，是在發(fā)現(xiàn)自己使命的時(shí)候，遇到了風(fēng)口,，直播是電商新時(shí)代的一個(gè)產(chǎn)業(yè),，也是一個(gè)新風(fēng)口。
