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皖西北燒結(jié)磚定價權(quán) 定價權(quán)指對其產(chǎn)品價格制定擁有主動權(quán),，若改變產(chǎn)品定價不會對需求有負面影響，就是在整個或局部市場中,，擁有重要的話語權(quán),。燒結(jié)磚作為地方建筑材料,，定價權(quán)一般在地方龍頭企業(yè)之間協(xié)商。皖西北地區(qū)位于安徽省西北部,，是安徽省人口較為稠密的地區(qū),，其中阜陽市和亳州市兩個市戶籍人口超過1500萬人，約占全省的四分之一,。潁上縣位于皖西北的淮河與潁河交匯處,、淮北平原最南端，擁有謝橋,、劉莊煤礦兩座年產(chǎn)1000萬噸的特大型煤礦,，每年產(chǎn)生300萬噸煤矸石，為發(fā)展煤矸石內(nèi)燃燒結(jié)磚提供了得天獨厚的原料基礎(chǔ)條件,。在阜陽市區(qū)去潁上縣謝橋鎮(zhèn)的沿途,，隨處可見絡(luò)繹不絕的苫蓋著篷布的小貨車，滿載著燒結(jié)磚,，尤其在中午和晚上,，運輸量出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象，達到頂峰,。道路兩側(cè)觸目所及就可見一家家的燒結(jié)磚廠,，密集的分布在潁上縣1988.5平方公里縣域面積內(nèi)。在2000年初,，潁上縣有168家燒結(jié)磚廠,，大部分是輪窯，隨著當?shù)卣_展清理整頓小磚窯復墾工作,，2016年6月6日成為一個重要的時間節(jié)點,，在此時間點之前響應(yīng)政府號召，自動拆除的給予一定補助,，此時間點之后,，不予補助。經(jīng)過一輪清理整頓,，目前潁上縣尚有來自北京,、福建等全國各地的投資商投資建設(shè)的40余家燒結(jié)磚企業(yè)，其中20家企業(yè)是隧道窯焙燒,，20家旋轉(zhuǎn)窯焙燒,，每日產(chǎn)能近1000萬塊標磚，各類燒結(jié)墻材制品年產(chǎn)能近30億塊標磚,，謝橋鎮(zhèn)占據(jù)了潁上縣燒結(jié)磚半壁江山,，規(guī)模以上燒結(jié)磚企業(yè)有20家。這么巨大的產(chǎn)能集中在一個縣域內(nèi)，首當其沖的應(yīng)該就是市場銷售問題,。但潁上縣40家燒結(jié)磚廠的銷售之旺盛,，看道路上往返穿梭的運輸車就可見一斑，所有磚廠竟然很少有積壓的存磚,。其中謝橋鎮(zhèn)一家燒結(jié)磚企業(yè)更是創(chuàng)造了一天開出175萬塊磚票的銷售記錄,。潁上縣及其周邊全年磚價波動在0.25—0.35元/塊標磚之間，隨著季節(jié)和需求淡旺季磚價周期性波動,，每年的9月—12月份之間,，是全年磚價頂點，達到0.35—0.38元/塊標磚,。每年暑期高溫多雨,，臺風影響，建設(shè)工程和農(nóng)村自建房進入低潮期,，磚價降到谷底0.25元/塊標磚,。皖西北燒結(jié)磚常年銷售旺盛、磚價穩(wěn)定,，形成區(qū)域內(nèi)獨特的產(chǎn)銷兩旺繁榮景象,。人口大縣的紅利 中國人口最多的縣城，安徽省最具發(fā)言權(quán),，看下圖可以知道,，我國人口前十的縣，安徽就占了6個,，這些人口大縣的幾乎以潁上縣為中心分布,。臨泉縣人口224萬、渦陽縣人口178.5萬,、潁上縣人口178.8萬,、太和縣人口173.6萬、霍邱縣人口173萬,、阜南縣人口169.7萬,。另外潁上縣磚瓦銷售半徑內(nèi)的北部鄰縣利辛縣165.8萬人口，排名全國人口大縣第12名,。西南鄰縣河南省的固始縣人口174萬,，名列全國人口前十縣。在潁上縣磚瓦銷售半徑內(nèi),，人口近1500萬,，龐大的人口紅利帶來了市場源源不斷的需求量。 
一直以來,，燒結(jié)磚被認為作為一種地方建筑材料,，銷售局限性很大,，銷售半徑一般在50公里至100公里以內(nèi)。但以潁上縣為中心,，燒結(jié)磚銷售半徑達200公里,，市場覆蓋周邊阜南,、臨泉,、太和、利辛,、渦陽,、霍邱、鳳臺,、固始等縣市,，遠可銷至河南省周口、駐馬店等地市,，其中配磚甚至遠銷上海,、寧波等地，整個銷售半徑內(nèi)人口數(shù)量達2000萬之多,。 
“潁上縣一天的紅磚產(chǎn)量,，可以供應(yīng)農(nóng)村自建房二層小樓100幢?！币患覠Y(jié)磚企業(yè)老總介紹說,，河南、安徽淮河流域一帶對紅磚青瓦固有的高度認同感和傳統(tǒng)情懷使得潁上縣燒結(jié)磚得享潛力巨大的市場紅利,。 快捷的物流體系 “潁上縣的磚,，200公里銷售半徑內(nèi)，24小時送達,?！睗}上縣謝橋鎮(zhèn)每天來自本縣和周邊臨泉、阜南,、霍邱,、壽縣、阜陽市,、鳳臺,、利辛等縣市的運磚車輛達到1200輛，幾乎全部是國五標準的單排和雙排農(nóng)用車,，極其適合農(nóng)村道路和村內(nèi)街道轉(zhuǎn)彎抹角的運輸,。每輛車裝磚在5000—10000塊，最常見國五農(nóng)用車裝磚在7000—8000塊,，每天運輸量最高達到800多萬塊標磚,，幾乎等同于潁上縣每日1000萬左右的標磚產(chǎn)量,。 運輸磚的車輛在燒結(jié)磚廠排隊至裝磚在3—4個小時以內(nèi)，平均運輸路程在3—4小時以內(nèi),，卸磚在2—3小時以內(nèi),，如果不是運輸?shù)胶幽系容^遠地區(qū)，12小時內(nèi)磚就能運送到目的地,。 廉價的運費也是潁上縣燒結(jié)磚銷售的特點,。每塊磚的運輸價格在0.01元/10公里，100公里以內(nèi)每塊磚的運費在0.1元以內(nèi),。如果場地允許自卸,，則無其他費用，如果需要卸磚碼垛則增加每塊磚0.02元,。同時駕駛員,、裝卸磚人員的大量聘任，還為當?shù)亟鉀Q了2000多個就業(yè)崗位,?？旖莸奈锪鬟\輸為潁上縣燒結(jié)磚的銷售奠定了強有力的支撐。 良好的福利待遇 潁上縣的燒結(jié)磚企業(yè)根據(jù)企業(yè)規(guī)模大小,，平均員工人數(shù)在20—40人左右,，維修工是每個燒結(jié)磚企業(yè)的高薪崗位。廠里提供免費三餐,，保證三菜一湯,，三菜保證一葷兩素，而且配餐后水果,。勞保福利方面,，為每一位員工購買商業(yè)保險，每月每位員工發(fā)一雙勞保鞋,，防塵口罩和手套隨時以舊換新,。 燒結(jié)磚運輸車輛的駕駛員中午在廠里免費就餐。有一個關(guān)于燒結(jié)磚廠改善伙食質(zhì)量的小故事：謝橋鎮(zhèn)一家規(guī)模較大的燒結(jié)磚廠,，因最初飯菜質(zhì)量較差,，被駕駛員和員工戲稱為“潁上第二監(jiān)獄食堂”。廠里迅速進行了整改,，聘請廚師,，保證一葷兩素三菜一湯，由于伙食太好,，運磚車輛的駕駛員即使在別的廠里裝磚,，中午、晚上也要到這家企業(yè)食堂就餐,。 以人為本,，保障員工和駕駛員福利待遇,，同時結(jié)合合理績效薪酬，員工流失率極低,，使得燒結(jié)磚產(chǎn)量和質(zhì)量保持了長久的穩(wěn)定,。 龐大的產(chǎn)能和極強的供應(yīng)能力使得潁上縣占據(jù)了皖西北燒結(jié)磚的定價權(quán)，潁上縣燒結(jié)磚價格下調(diào)1分錢,，就能影響到整個皖西北甚至河南周口,、駐馬店一帶的磚價調(diào)整。擁有皖西北燒結(jié)磚定價權(quán),，使?jié)}上縣燒結(jié)磚企業(yè)可以嚴格執(zhí)行“先款后貨+部分授信”的回款政策,，有力保障了磚廠充裕的現(xiàn)金流和利潤率,，形成了潁上縣燒結(jié)磚產(chǎn)銷兩旺的形勢,。 但是，潁上縣的燒結(jié)磚企業(yè)目前同時存在著集體性的焦慮,。 瘋漲的原材料 潁上縣巨大的燒結(jié)磚產(chǎn)能帶來煤矸石原料價格的迅速上漲,，由最初的5—8元/噸，上漲到現(xiàn)在60多元/噸,，所有燒結(jié)磚廠都面臨著生產(chǎn)成本增加的壓力,，企業(yè)紛紛尋找外購煤矸石的渠道，甚至從200公里外購買煤矸石原材料,，潁上縣逐漸變化的更像一個消納大宗固廢煤矸石的燒結(jié)磚循環(huán)經(jīng)濟工業(yè)園區(qū),。在充分消納本地大宗固體廢棄物的基礎(chǔ)上，開始消化縣域外的煤矸石等大宗固廢,。環(huán)保的高壓態(tài)勢 如此眾多的燒結(jié)磚企業(yè)集中在一個縣域境內(nèi),，當?shù)卣畬Νh(huán)保愈來愈嚴厲的管理，讓所有企業(yè)都倍感壓力,。要求燒結(jié)裝企業(yè)全部安裝環(huán)保在線監(jiān)測系統(tǒng),，嚴格執(zhí)行磚瓦工業(yè)大氣污染物排放標準。環(huán)保治理設(shè)施的巨額投資,，高昂的運行成本,，未知的能否達標的治理效果，讓企業(yè)倍感壓力和焦慮,。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整 同屬安徽省的另一個地市宿州市,，原來有273家燒結(jié)磚企業(yè)，在中央,、省里兩級督查下,，宿州市取締關(guān)停了237家燒結(jié)磚企業(yè)，保留36家,，并且要求環(huán)保監(jiān)測全部在線聯(lián)網(wǎng),，廠區(qū)道路全部硬化,、空地全部綠化，必須全煤矸石磚不得摻加粘土,，原材料全部入庫,，不得設(shè)置露天堆場。目前,，宿州市再次決定關(guān)停16家燒結(jié)磚廠,，全市保留20家燒結(jié)磚企業(yè)。潁上縣所在的阜陽市政府正在進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，燒結(jié)磚企業(yè)正面臨著一輪取締關(guān)停治理風暴,，和2016年的治理相比，這是更猛烈的一輪,。這對潁上縣燒結(jié)磚企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型,、可持續(xù)發(fā)展提出了更高層次的要求。擁有皖西北燒結(jié)磚定價權(quán)產(chǎn)銷兩旺的潁上縣磚瓦企業(yè),，似乎面臨著再次的抉擇,，是“轉(zhuǎn)行”重新起步還是投入巨資擁抱“變化”？可以肯定的,，隨著產(chǎn)業(yè)政策,、環(huán)保治理、行業(yè)集中度的提高,，偏安一隅,，做個安靜的磚老板的日子一去不復返了。在技術(shù),、規(guī)模,、質(zhì)量等方面成為更加現(xiàn)代化的一流龍頭企業(yè)，是大建材走過的道路,，相信墻材企業(yè)亦然,。潁上縣磚老板對未來的思考 張總，潁上縣燒結(jié)磚一家龍頭企業(yè)的負責人：我燒磚近20年了,，這是一個最壞的時代,，也是一個最好的時代，對未來,，我有三個想法一定要實現(xiàn),。一是潁上縣位于淮河流域，我要充分利用淮河流域水系鏈接長三角的黃金水道優(yōu)勢,，如果能解決好船運捆扎帶的回收,，就可以利用水運廉價、大噸位,、多數(shù)量的優(yōu)勢,，銷售覆蓋江,、浙、滬,，既可以大大拓展市場,，又可減少陸路運輸?shù)奈矚馕廴尽?/span>二是必須要引進新設(shè)備、新工藝,、充分挖掘煤矸石燒結(jié)制品的產(chǎn)品附加值,。滿足市場多層次需求。特別是挖掘徽州地區(qū)青磚黛瓦的傳統(tǒng)燒結(jié)制品技術(shù)工藝,。開發(fā)煤矸石燒結(jié)仿古燒結(jié)制品,，建設(shè)成潁上縣產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品種類,、產(chǎn)品質(zhì)量一流的龍頭企業(yè),。三是跟著國家政策走，裝配式建筑的推進速度已經(jīng)影響到農(nóng)村自建房市場,，我想發(fā)展燒結(jié)部品部件,，這點還有難度，但這是燒結(jié)磚重返城市城區(qū)建筑的最佳途徑,，早晚要走這步。—感謝華中建材張登明經(jīng)理對此文的貢獻,。
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