平衡2,，是關鍵物料供應與需求的平衡。在消費電子類產(chǎn)品的需求管理中,，往往還會受到長采購周期關鍵物料的制約：如LCD面板,、關鍵IC、關鍵FPC等物料的限制,，需要在與供應商協(xié)同的基礎上,，才可以做到需求管理的科學性。

關鍵產(chǎn)能資源（CCR）,、關鍵物料與產(chǎn)出需求之間的平衡,，往往是需要多次，我自己的理解,，這個就是S&OP過程,。

需求計劃和主生產(chǎn)計劃的平衡,，不僅需要考慮產(chǎn)能制約,、關鍵物料制約，還需要通過成品庫存作為緩沖,，以平衡因為產(chǎn)能,、物料制約的限制，從而實現(xiàn)真的客戶需求,。

從響應客戶的角度看（客戶承諾）,，制造類型就是MTS（備庫）、MTO（訂單）兩種方式,，而MTO的需求是確定的并以訂單方式客戶向供應商做了承諾,。難度比較大是MTS（備庫模式）。

MTS（備庫）確定需求有三種方式：

第一,，是最大量/最小量的安全庫存模式,，是管理非常成熟的技術(shù)。一般的生產(chǎn)運作相關的書籍均有論述,，《生產(chǎn)與運作分析》講解的比較詳細和透徹,，集中庫存模型都講到了。

第二,，是TOC（約束理論）的補庫方式,，也稱之為TOCR，也稱之為DBM（動態(tài)緩沖管理）,。應用于成品庫存的需求隨機波動（單個消費者的消費具有隨機性）,，利用聚合效應可以大幅度降低波動，并利用質(zhì)量管理理論的控制圖原理,，進行控制,。趙智平老師的《在搶單路上》講的非常清楚。

第三,，是預測的補庫方式,。預測是最常見的確定需求的方式,，但是如何應用好預測。許栩老師的《不是所有的需求都值得做預測,，供應鏈實戰(zhàn)中的需求預測思路》非常好,。

——

需求管理是生產(chǎn)運作的起點。需求管理不僅涉及MTS,，MTO的需求管理同樣重要,。在眾多的中小制造企業(yè)中，PMC往往對銷售輸出的銷售訂單管控不嚴,，訂單變更尤其繁多,，而圖紙等技術(shù)指標性的變更，造成了嚴重的牛鞭效應,。

需求的穩(wěn)定,，是生產(chǎn)運作管理最重要的穩(wěn)定?？上?，在未來“產(chǎn)品時尚化”、“訂單碎片化”,、“供應鏈復雜化”的進行,，需求的不穩(wěn)定、不確定,、復雜,、變化（VUCA時代）是常態(tài)，需要柔性的生產(chǎn)計劃和控制來應對,，需要信息系統(tǒng)來賦能,。

1）人員招聘：PMC計劃員、MES售前實施顧問,、APS實施顧問,。請加微信：13732190828

2）APS：https://mp.weixin.qq.com/s/BSbsPnuDIwMTMFC_fyqq9w

3）《柔性生產(chǎn)計劃和控制》直播