本文整理出一份快手賬號(hào)冷啟動(dòng)技巧，供各位參考,，enjoy~

短視頻新號(hào)如何冷啟動(dòng)，這對很多新手來說都是一個(gè)問題,。

不久前,，《抖音號(hào)如何從0做起？幾位操盤手分享了運(yùn)營技巧》,，分析了抖音號(hào)的冷啟動(dòng)技巧,。于是很多朋友來問：那快手號(hào)要怎么從0做起呢？

畢竟,，想要在快手每天上傳的1500萬條內(nèi)容中脫穎而出,，并不是一件容易的事。為此,，這次我們對話了幾位資深快手賬號(hào)運(yùn)營者,，并結(jié)合平臺(tái)數(shù)據(jù)和觀察，整理出一份快手賬號(hào)冷啟動(dòng)技巧,，供各位參考,。

一、做賬號(hào)前,，你必須了解的快手規(guī)則

許多人知道快手,，但不了解快手,。關(guān)于快手，初級(jí)運(yùn)營者必須要知道以下幾點(diǎn)：

（1）快手內(nèi)“關(guān)注”和“發(fā)現(xiàn)”為同級(jí)版塊,，發(fā)現(xiàn)頁以雙列Feed流形式呈現(xiàn),，用戶對于內(nèi)容有更多選擇。

（2）快手具有很強(qiáng)的社交屬性,，“說說”和“群聊”功能幫助進(jìn)一步增加粉絲互動(dòng)和粘性，觀眾更看重發(fā)內(nèi)容的“人”,。

（3）快手強(qiáng)調(diào)“公平普惠”的產(chǎn)品邏輯，進(jìn)行去中心化內(nèi)容分發(fā),，小號(hào)也有機(jī)會(huì)獲得大量關(guān)注,。

（4）快手流量分發(fā)主要基于用戶社交關(guān)注和興趣調(diào)控，主打推薦內(nèi)容為“關(guān)注頁”內(nèi)容,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表示,，快手用戶至少有3-4成的機(jī)會(huì)可以看到關(guān)注用戶的內(nèi)容,。

二,、內(nèi)容定位：選擇變現(xiàn)前景好、可持續(xù)發(fā)力的垂直領(lǐng)域

如何為賬號(hào)做內(nèi)容定位,，選擇時(shí)需要參考這四個(gè)維度：

1. 變現(xiàn)前景好

2. 有比較大的漲粉潛能

3. 可持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容

4. 垂直領(lǐng)域

有快手資深運(yùn)營透露,，許多MCN都做泛娛樂賬號(hào),，但是他們發(fā)現(xiàn)了這種賬號(hào)變現(xiàn)效果不好,，現(xiàn)在紛紛開始做垂直領(lǐng)域,。

據(jù)了解，在快手上最受歡迎的垂直領(lǐng)域類別為游戲,、美食,、動(dòng)漫、明星,、汽車,、萌寵等,。

不久前的快手光合創(chuàng)作者大會(huì)上，快手公布了20個(gè)重點(diǎn)扶持的垂直領(lǐng)域,，其中包括美食,、體育、媒體,、二次元,、時(shí)尚、游戲,、音樂,、汽車、搞笑,、萌寵等,。

不少M(fèi)CN運(yùn)營者都認(rèn)為，重點(diǎn)挖掘這些垂直領(lǐng)域,，有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)給予的流量紅利,。比如“汽車”品類，快手官方不僅為其開放了專門的頻道入口,，也明確將對頻道做出更多的流量扶持,。

三、打造賬號(hào)人設(shè)：讓系統(tǒng)和觀眾都認(rèn)識(shí)和記住你

快手賬號(hào)的孵化更像是一個(gè)養(yǎng)成游戲,，運(yùn)營者需要經(jīng)營好“人”的屬性,，賬號(hào)人設(shè)必不可少。

一個(gè)剛進(jìn)入快手的新用戶,，算法會(huì)首先根據(jù)其注冊資料,、地理位置、周邊用戶等情況對賬號(hào)進(jìn)行分析,，這是系統(tǒng)認(rèn)識(shí)你的過程,。

根據(jù)快手官方發(fā)布的7月份達(dá)人榜單，幾乎每個(gè)類別排名靠前的達(dá)人的名稱和頭像都帶有很明顯的身份特征,，直接表現(xiàn)出這是某個(gè)人或者某個(gè)群體的賬號(hào),，非動(dòng)畫類的賬號(hào)用真人照片為頭像的占絕大部分比例。

因此,，新賬號(hào)可以從這四部分進(jìn)行包裝：

（1）名稱：直接表示身份；有個(gè)性特征,；容易傳播,，無生僻字

（2）頭像：建議使用真人頭像；與內(nèi)容的風(fēng)格統(tǒng)一

（3）頭圖：切忌使用大量含有過密文字的圖片

根據(jù)賬號(hào)定位進(jìn)行頭圖的設(shè)計(jì)和選擇，目前有三種比較常見的形式：

一是對賬號(hào)信息的補(bǔ)充,，比如「顏九」的快手賬號(hào)頭圖為其微博賬號(hào),；

二是引導(dǎo)關(guān)注,，如下圖賬號(hào)的頭圖直接點(diǎn)明“歡迎您的關(guān)注”,；

三是與賬號(hào)風(fēng)格統(tǒng)一的圖片背景,，比如「鑒渣師阿里」的頭圖就選擇了與頭像風(fēng)格一致的真人照片,。

（4）簡介：用最精簡的話描述自己,，三行內(nèi)講完最重要的信息

快手的賬號(hào)主頁直接顯示的簡介信息只有三行,，多出來的信息會(huì)被歸納到“更多”中，不點(diǎn)開很難看見,，所以運(yùn)營者需要在這三行內(nèi)展示完所有重要信息,。

四、做觀眾需要的內(nèi)容,，重視封面和標(biāo)題的包裝

無論前期做過多少鋪墊,，“內(nèi)容”還是快手最關(guān)鍵的部分，也是直接決定賬號(hào)是否能夠成長起來的核心因素,。

什么樣的內(nèi)容快手用戶喜歡看,？

這個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，但MCN機(jī)構(gòu)們也摸索出一些自己的經(jīng)驗(yàn),，為新入局的運(yùn)營者做個(gè)參考,。

一位快手內(nèi)容運(yùn)營表示：“一類是與熱點(diǎn)或近期事件結(jié)合的，比如最近快開學(xué)了,，類似開學(xué)第一課這樣的內(nèi)容數(shù)據(jù)就比較好,；另一類是獵奇向內(nèi)容吧，像吃帝王蟹這類,，很多人喜歡看,。”

普遍而言，不少快手內(nèi)容運(yùn)營總結(jié)認(rèn)為,，有情感共鳴的內(nèi)容,、形成反差的內(nèi)容和充滿新意的內(nèi)容這三類現(xiàn)在比較吃香，觀眾也更愿意觀看,。

除了在觀眾愛看的內(nèi)容上下功夫,，封面和標(biāo)題也會(huì)對快手的流量帶來重要影響。

星站創(chuàng)始人朱峰認(rèn)為賬號(hào)包裝是為了讓機(jī)器對賬號(hào)有一個(gè)清晰的識(shí)別,，給賬號(hào)打上標(biāo)簽,。因此,，星站會(huì)做大量的賽馬測試和A/B test，而不做任何人為的主觀判斷,，以此來確定什么樣的封面會(huì)更有可能帶來更多的流量,。

比如,，如果想要了解A字體和B字體哪一種作為視頻包裝效果更好，他們就會(huì)選擇同一內(nèi)容,，嘗試不同的上傳時(shí)間,、飽和度、色階值,、字體等多維度進(jìn)行包裝測試,，用不同的賬號(hào)做賽馬。

這兩張圖中的視頻內(nèi)容是完全一樣的,，只是封面和標(biāo)題不同。

左圖是后來賽馬失敗的賬號(hào),，算法大概率會(huì)根據(jù)內(nèi)容為其打上“美食”標(biāo)簽,，但是這樣的內(nèi)容投放到“美食”標(biāo)簽中并不能吸引熱愛美食的人，甚至可能會(huì)被投訴,；右圖則因?yàn)椤鞍岛凇钡年P(guān)鍵詞,，還有各種顯示在標(biāo)題或封面中的奇葩混搭，算法會(huì)為其打賞“獵奇”或“搞笑”標(biāo)簽,，這樣就吸引來喜愛看這類視頻的粉絲,。

但朱峰也指出：“影響測試結(jié)果的干擾因素很多，因?yàn)楸旧硪粭l視頻是否上熱門也有很大的概率因素,，所以需要足夠長的時(shí)間,，才能積累出有效的經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

根據(jù)積累的經(jīng)驗(yàn),，朱峰也分享了幾點(diǎn)封面和標(biāo)題包裝的技巧：

封面——

1. 豎屏制作，會(huì)包含更多視頻信息,，帶來更多視覺沖擊

2. 色彩飽和度高

3. 保證封面內(nèi)容主體完整,，容易被識(shí)別。比如選擇人物做封面時(shí),，最好不要出現(xiàn)露出半個(gè)頭部這種算法難以識(shí)別的情況,。

4. 做個(gè)“封面黨”，選擇視頻中最戲劇化的一幀作封面圖,，如果沒有就單獨(dú)制作一張

標(biāo)題——

1. 字體顏色與背景形成反差,；

2. 大標(biāo)題要精簡，不超過10個(gè)字最好,；

3. 增加互動(dòng)感,，多使用祈使句、疑問句,，放大戲劇化的點(diǎn),。比如「顏九」近日發(fā)布了一期標(biāo)題為“當(dāng)口紅遇上明言明語”，緊跟時(shí)下“明學(xué)”熱點(diǎn),，增加了戲劇性,；

4. 格式排版上保持整齊和統(tǒng)一。

五,、運(yùn)營技巧：巧用流量高峰,，增強(qiáng)粉絲互動(dòng)，內(nèi)外助推發(fā)力

高效的運(yùn)營能夠放大內(nèi)容的影響力,。賬號(hào)初期,，光有內(nèi)容還不夠，學(xué)會(huì)運(yùn)營才能持續(xù)穩(wěn)步積累粉絲,。

1. 利用流量高峰時(shí)間

運(yùn)營初期,，選擇平臺(tái)流量活躍最高峰發(fā)布是最為穩(wěn)妥的選擇。

此前有數(shù)據(jù)平臺(tái)觀察分析,，快手用戶最活躍的時(shí)間是從晚上6點(diǎn)開始,，持續(xù)到晚上9點(diǎn)。而其他的內(nèi)容時(shí)間段,，比如早高峰時(shí)間段和深夜時(shí)間段,，也可作為備選。

當(dāng)初期積累了一定的粉絲數(shù)量后,，便可再結(jié)合數(shù)據(jù)助手中的粉絲數(shù)據(jù)情況,，有針對性地做出相應(yīng)調(diào)整。

2. 粉絲互動(dòng)

快手具有明顯的社交屬性,，“老鐵們”之間的關(guān)系都很緊密，而視頻能否被算法推薦也很大程度上與互動(dòng)程度相關(guān),。

在快手上,，目前有4種方式可以與“老鐵”產(chǎn)生互動(dòng)：

• 一是評論區(qū)互動(dòng)。積極回復(fù)粉絲的留言,，提高留言活躍度,，可以通過問句等形式有意識(shí)引導(dǎo)觀眾對話，盡量不要讓一條視頻0評論,。

• 二是直播互動(dòng),。一位業(yè)內(nèi)運(yùn)營人士認(rèn)為,，快手視頻內(nèi)容是漲粉，直播是固粉,。

• 三是“說說”功能,。不少賬號(hào)會(huì)利用“說說”來告訴粉絲自己目前的動(dòng)態(tài)以及預(yù)告直播時(shí)間，一段話配一張圖可以吸引大量粉絲互動(dòng),。

• 四是“群聊”功能。目前,，群聊功能主要用于達(dá)人與粉絲的進(jìn)一步深入溝通,。

3. 高效組合利用“作品推廣“功能

“作品推廣”是快手自帶的內(nèi)容推廣工具，有三種推廣形式可選擇：“發(fā)現(xiàn)曝光”,、“同城曝光”、“關(guān)注置頂”,，覆蓋快手的三大版塊內(nèi)容,，但推廣內(nèi)容必須是發(fā)布30天以內(nèi)的內(nèi)容。

發(fā)布視頻后不要立即買推廣,，最好在1-2小時(shí)之后根據(jù)視頻的已有流量情況慎重選擇。根據(jù)官方發(fā)布的規(guī)則,，買推廣時(shí)需要注意：

1. 盡量在平臺(tái)流量高峰期投放推廣,；

2. 常規(guī)投放時(shí)長為12小時(shí)，若在下午5點(diǎn)后購買則建議買6小時(shí)或更短,，做短時(shí)間內(nèi)集中投放,；

3. 留意“可能會(huì)火”的標(biāo)簽，這是快手用算法推算出的最有可能上熱門的視頻,；

4. 推廣量≠播放量,，提高播放量還需要從封面、標(biāo)題和內(nèi)容上多上心,；

5. 推廣完后查看推廣報(bào)告,，為下一次精準(zhǔn)投放做準(zhǔn)備。

除了常規(guī)的作品推廣功能,，快手也在近期內(nèi)測了“快推”,，快推的推廣流程更簡便，同時(shí)有500次展示量的保底數(shù)據(jù),，運(yùn)營者可以根據(jù)自己的需求靈活搭配選擇,。

4. 大號(hào)帶小號(hào)引流

快手網(wǎng)紅之間時(shí)常會(huì)進(jìn)行互動(dòng),。運(yùn)營初期可以利用這種互動(dòng)生態(tài),，大號(hào)與小號(hào)之間進(jìn)行引流,，直播時(shí)也可以讓大號(hào)引導(dǎo)粉絲關(guān)注小號(hào)。

5. 短時(shí)間內(nèi)沖刺播放,、評論和點(diǎn)贊數(shù)據(jù)

快手的推薦算法中,，播放、評論,、點(diǎn)贊,、關(guān)注等數(shù)據(jù)都是影響其是否能上熱門的關(guān)鍵。無論后期是否會(huì)使用平臺(tái)“作品推廣”功能,，發(fā)布后的1-2小時(shí)內(nèi),，發(fā)動(dòng)朋友圈進(jìn)行數(shù)據(jù)沖刺都是很有必要的，當(dāng)熱度足夠時(shí),，便有機(jī)會(huì)一次沖上熱門,，獲取更多流量。

6. 積極參與“快手實(shí)驗(yàn)室”

“快手實(shí)驗(yàn)室”是快手正在探索的功能,，與平臺(tái)未來可能做出的調(diào)整和發(fā)展方向緊密相關(guān),，用戶可以按照其指引開通相關(guān)功能，體驗(yàn)后再調(diào)整賬號(hào)的運(yùn)營和發(fā)展路線,。

企業(yè)如何運(yùn)營快手號(hào)：成本預(yù)算少，先做再計(jì)劃,；財(cái)力人力夠,，矩陣號(hào)走起來

目前來看，企業(yè)自建賬號(hào)是有其價(jià)值的,，其中不少已經(jīng)形成自有的長尾流量池,，帶來非常好的轉(zhuǎn)化效果。

「醉鵝娘」用“短視頻+美酒”的形式實(shí)現(xiàn)了單場直播打賞金額近萬元,，進(jìn)店4000+,，超過5萬人次收看；「辛有志」「散打哥」等賬號(hào)持續(xù)運(yùn)營了四五年,，銷售額數(shù)億,。

然而,，企業(yè)做快手賬號(hào)也面臨著諸多問題,。快手賬號(hào)普遍養(yǎng)成時(shí)間較長,，很難實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)迅速大量漲粉,，卻要投入不少的人力物力成本。

所以對于想要做快手賬號(hào)的企業(yè),，我們的建議是：如果沒有足夠的人力財(cái)力物力投入,，那先運(yùn)營一個(gè)賬號(hào)再去摸索,；如果有足夠的成本投入，一定要做成矩陣號(hào),。

朱峰依據(jù)她在企業(yè)號(hào)代運(yùn)營方面的經(jīng)驗(yàn),，聊到“企業(yè)矩陣號(hào)”要怎么做：

“先做一個(gè)官方號(hào)，再做幾個(gè)‘托兒’,，每個(gè)托兒都是獨(dú)立的賬號(hào),，主打不同圈層的群體。比如運(yùn)營一個(gè)母嬰類快手號(hào),，官方號(hào)代表企業(yè)品牌形象,，1號(hào)托兒是辣媽形象，針對媽媽人群,；2號(hào)托兒發(fā)布家庭情景劇賬號(hào),，主要吸引有家庭的男士；也可以鼓勵(lì)加盟商或經(jīng)銷商一起參與其中,，做成互動(dòng)賬號(hào)群,。”

這樣的矩陣號(hào)可以避免單個(gè)官方號(hào)自嗨的情況,，達(dá)到上下貫通的效果。

不過總體來說,，企業(yè)自建賬號(hào)的門檻比較高,，也需要較多的精力投入，企業(yè)是否需要做,、又該怎么做快手賬號(hào)仍需要自己去摸索,。