鬼谷子捭闔第一

【原文】
粵若稽古,，圣人之在天地間也，為眾生①之先,。觀陰陽之開闔②以命物,，知存亡之門戶，籌策③萬類之終始,，達人心之理,，見④變化之朕焉，而守司其門戶⑤,。故圣人之在天下也,，自古至今，其道一也,。變化無窮,，各有所歸。或陰或陽,，或柔或剛,，或開或閉，或弛或張⑥,。
【注釋】
①眾生：使有生命者生存,，也就是人民大眾。
②闔：閉的意思,。
③籌策：原為古代計算用具,。這里指謀劃。
④見：發(fā)現(xiàn),。
⑤門戶：即上文所說"存亡之門戶",。
⑥陰、陽,、柔,、剛、開,、閉,、弛、張：分別指事物所處的不同狀態(tài)及表現(xiàn),，因此,，應采用相應行動。
【譯文】
考察過去的歷史,，生存在天地之間的圣人是蕓蕓眾生的先導,。通過觀察陰和陽兩類事物的開合變化來對事物作出判斷，并且進一步了解事物存在和死亡的途徑,，籌劃萬事萬物從開始到結(jié)束的發(fā)展過程,，揭示人們思想變化的規(guī)律，預測事物變化的征兆,，從而把握事物變化的關(guān)鍵,。所以圣人在世上的作用，從古至今,，他們的行為準則是一致的。雖然事物的變化沒有止境,，然而他們最終都各有自己的歸宿,。或者是陰氣,，或者是陽氣,；或者是柔弱，或者是剛強；或者是開啟,，或者是閉合,；或者是松弛，或者是緊張,。

【原文】
是故圣人一守司其門戶,，審察其所先后，度權(quán)量能①,，校其伎巧短長,。夫賢、不肖,、智,、愚、勇,、怯,、仁義，有差②,。乃可捭,，乃可闔；乃可進,，乃可退,；乃可賤，乃可貴,，無為以牧之,。審定有無與其實虛③，隨其嗜欲以見其志意,，微排其所言,，而捭反之，以求其實,，貴得其指,，闔而捭之，以求其利,?；蜷_而示之，或闔而閉之④,。開而示之者,，同其情也；闔而閉之者,，異其誠也,。可與不可，審明其計謀,，以原其同異,。離合有守，先從其志⑤,。
【注釋】
①度權(quán)量能：推測權(quán)變,、能力之大小優(yōu)劣。
②差：差別,。
③實虛：實情與表面現(xiàn)象,。
④闔而閉之：閉合并表示不同意見，以觀察其誠意,。
⑤先從其志：先順從對方的意思,。
【譯文】
因此，圣人要一以貫之把握住事物變化的關(guān)鍵,，審視體察事物變化的先后順序,，推測對方的能力，預估對方的技巧,。至于人們之間的賢良,、不肖、智慧,、愚蠢,、勇敢、膽怯,、仁義,，都存在一定的差別。所以就可以開啟使用,，就可以閉藏不用,；就可以舉薦，就可以摒棄,；就可以輕視,，就可以敬重，還要依靠無為來控制和掌握這些,?？疾齑_定對方的有無虛實，通過了解對方的興趣愛好和欲望來加以判斷對方的志向,，適當排斥對方所說的話,，等對方敞開之后再加以反駁，以便更好地探查實際情況,。可貴之處在于得到對方的真實意圖，然后沉默繼而挑動對方發(fā)言,，從而抓住對方的要害,。或者敞開心扉予以展示,，或者封閉心扉予以沉默,。開啟心扉，是因為與對方的情意相同,；閉藏心扉而使之封鎖,，是因為誠意不一致。判斷可行與不可行就是要清楚知道對方的計謀,，以便探索其中相同與不同的地方,。計謀有相同的，也有不同的,，都要確立自己的意向并加以信守,，如果可行，要先順從對方的意志,。

【原文】
即欲捭之貴周,，即欲闔之貴密①。周密之貴,，微而與道相追②,。捭之者，料其情也,；闔之者,，結(jié)其誠也。皆見其權(quán)衡輕重,，乃為之度數(shù),，圣人因而為之慮③。其不中權(quán)衡度數(shù),，圣人因而自為之慮,。故捭者，或捭而出之,，或捭而納之,；闔者，或闔而取之,，或闔而去之④,。捭闔者，天地之道,。捭闔者,，以變動陰陽,，四時開閉以化萬物縱橫。反出,、反復,、反忤必由此矣。
【注釋】
①密：隱密,。
②與道相追：與道相近的道理,。
③圣人因而為之慮：圣人因此而進行權(quán)衡謀劃。
④此句意謂：合適的閉藏之后獲取,，不合適的閉藏之后放棄,。
【譯文】
如果要運用開啟之術(shù)，貴在周詳?shù)耐陚?，假如要運用閉合之術(shù),，貴在隱藏和保密。由此可見,，周詳和保密的重要,，幾乎與"道"相通。所以要讓對方開啟,，是為了判斷對方的實情,，要讓對方閉藏，是為了堅定對方的誠意,。這樣做的目的,，都是為了能使對方顯露實情，以權(quán)衡比較謀略的得失程度,，圣人也是按照這樣的方法進行考慮,。假如不能測出對方的程度和數(shù)量，圣人為此會自我憂慮,。因此,，所謂開啟，就是或者開啟而展示使用,，或者開啟而收納閉藏,；所謂閉藏，或者是閉藏之后而獲取,，或者閉藏之后而放棄,。開啟和閉合，是天地之間運行的規(guī)律,。開啟和閉合,，也是陰氣和陽氣的變化運動，四時節(jié)令的開始和終止變化也如同開啟和閉合一樣,，是為了促進事物的發(fā)展變化,。不論縱橫與反復都必須經(jīng)過開啟和閉藏來實現(xiàn),。

【原文】
捭闔者，道之大化,、說之變也,，必豫審①其變化?？谡撸闹T戶也,，心者,，神②之主也。志意,、喜欲,、思慮、智謀,，此皆由門戶出入③,，故關(guān)之以捭闔，制之以出入,。
捭之者,，開也、言也,、陽也,；闔之者，閉也,、默也,、陰也。陰陽其和,，終始其義④,。故言長生、安樂,、富貴,、尊榮、顯名,、愛好,、財利、得意,、喜欲為陽,，曰"始"。故言死亡,、憂患,、貧賤,、苦辱、棄損,、亡利,、失意、有害,、刑戮,、誅罰為陰，曰"終⑤",。諸言法陽之類者,，皆曰"始"，言善以始其事,；諸言法陰之類者,，皆曰"終"，言惡以終其謀,。
【注釋】
①豫審：預先考察,。
②神：指精神。
③志意,、喜欲,、思慮、智謀,，此皆由門戶出入：志意,、喜欲、思慮,、智謀都要由口這個門戶表達出來,。
④終始其義：是指開閉有節(jié)，陰陽處理適當,。
⑤終：死亡,、憂患、貧賤,。
【譯文】
開啟和閉藏是世界運行規(guī)律的變化,，也是游說變化的依據(jù)，必須事先詳細觀察它們的變化,?？谑切撵`的門戶，心是靈魂的主宰,。意志,、情欲、思慮和謀略,，都要通過這個門戶來表露,，所以要通過開啟與閉合之術(shù)來把握和控制,。
開啟之術(shù)，就是公開的,，可言及的,，屬于陽的方面；閉合之術(shù),，就是關(guān)閉的,，沉默的，屬于陰的方面,。陰氣和陽氣中和,，開閉就會有節(jié)度，而陰陽處理也會適當,。所以說長生、安樂,、富貴,、榮譽、名聲,、愛好,、財富、得意,、喜欲等,，都是屬于陽的方面，叫做"始",。所以說死亡,、憂患、貧賤,、苦辱,、毀損、失利,、失意,、災害、刑戮,、誅罰等,，都是屬于陰的方面，叫做"終",。凡是那些說遵循陽氣的人,，都稱作"始"，以談論"善"開始行事,；凡是那些遵循陰道進行游說的,，都稱作"終",，以談論"惡"為結(jié)果。

【原文】
捭闔之道,，以陰陽試之,，故與陽言者依崇高①，與陰言者依卑小,。以下求小,，以高求大②。由此言之,，無所不出,，無所不入,，無所不言可。可以說人,，可以說家，可以說國,，可以說天下③,。為小無內(nèi)，為大無外,。益損,、去就、倍反④,，皆以陰陽御其事,。陽動而行，陰止而藏,；陽動而出,，陰隱而入。陽還終陰,，陰極反陽,。以陽動者，德相生也,；以陰靜者,，形相成也。以陽求陰,，苞以德也,；以陰結(jié)陽，施以力也,。陰陽相求,，由捭闔也。此天地陰陽之道，而說人之法也,，為萬事之先,，是謂"圓方之門戶"。
【注釋】
①與陽言者依崇高：和情之陽者交涉時,，就談論崇高并對此加以試行,。
②以下求小，以高求大：辯論時掌握與情陽者言崇高,，與情陰者言卑下,，就是下與小相應、高與大相應的原則,。
③可以說人,，可以說家，可以說國,，可以說天下：可以游說任何事,、任何人，萬事萬物均把握于胸中,。
④倍反：倍是背叛,，反是復歸。
【譯文】
運用開啟和閉藏的法則,，都需要從陰陽兩個方面來檢驗。因此,，給從陽的方面談論問題的人以崇高的待遇,，給從陰的方面談論問題的人以卑下的待遇。以低下來求取卑小的,，以崇高來取索龐大的,。按照這樣的方法進行言談，沒有什么事情不能了解,，沒有什么事情不能探索,，沒有什么事情不可能實現(xiàn)?？梢杂眠@種道理去游說一人,、游說一家、游說一國,、游說天下,。要想做小事，沒有"內(nèi)"的限制,，做大事的時候沒有"外"的邊界,。所有損益、去就、背叛與復歸,，都可以依據(jù)陰陽來駕馭,。陽的方向活動、前進,，陰的方面就停止,、閉藏；面對陽氣,，就活動出去,，面對陰氣，就隱藏進入,。陽氣運行最終復歸于陰,，陰氣運行最后返歸于陽。以陽氣而活動的人,，道德就會增長,，以陰氣而安靜的人，形勢就會生成,。以陽氣求于陰氣,，就要用道德來包容；以陰氣求于陽氣,，就要用力量來施行,。陰陽互相追隨，是由于遵循開啟和閉藏的規(guī)律變化,。這就是天地之間陰陽運行的總規(guī)律,，也就是游說的基本方法，是萬事萬物的先導,，這就叫作"天地之門戶",。

【評析】
捭闔，具體地講是一種談判術(shù),，是指通過挑動別人打開心扉,，說出實情或是使對方沉默，顯露真情,；反過來也是一樣,，游說者自己或捭或闔以達到目的。通過試探來看對方的表現(xiàn),。鬼谷子深知語言在人類社會的重大作用,，就像古人的警世名言說的那樣"一言興邦，一言喪邦",。所以,，鬼谷子提出,，作為游說者一定要有時可以開口說話，有時則應當閉口沉默,，有時不妨松弛,、寬厚，有時不妨緊張,、嚴厲,。要根據(jù)各人的特點，采取相應的對策,。以開閉之術(shù)控制自己的嘴巴,，使得心聲的出入有規(guī)律，那么就是掌握了說話的技巧,，掌握了人間的大謀略!通過游說中的應對,、較量最后達到"乃可以縱，乃可以橫",，而無敵于天下!這些靠游說,、靠言辭平天下的人被稱為"縱橫家"。
不過縱橫家主張不輕易用兵,、不公開用兵,，或在動武之前就以縱橫捭闔之術(shù)達成軍事目的，這一點倒近似兵家的"不戰(zhàn)而屈人之兵"和"上兵伐謀,、其次伐交,、再次伐兵、其下攻城"的原則,。所以鬼谷子主張管兵的人必須是大智大勇,，"材質(zhì)不惠，不能用兵",。主張謀之于陰，成之于陽,，也就是說在暗中,、不知不覺已經(jīng)以實力戰(zhàn)勝了對手。似是指一種軍事威懾力量的運用,，如蘇秦的六國白馬之盟,，就有不戰(zhàn)而屈人之兵的效果。

鬼谷子反應第二

【原文】
古之大化者,，乃與無形①俱生,。反以觀往，復以驗來,；反以知古,，復以知今；反以知彼，復以知己,。動靜②虛實之理,，不合于今，反古而求之,。事有反而得復者,，圣人之意③也，不可不察,。
人言者,，動也；己默者,，靜也,。因其言，聽其辭,。言有不合者,，反而求之，其應必出,。言有象,，事有比④；其有象比,，以觀其次,。象者象其事，比者比其辭也,。以無形求有聲,，其釣語合事，得人實也,，其猶張罝網(wǎng)而取獸也,，多張其會⑤而司之。道合其事,，彼自出之,，此釣人之網(wǎng)也。常持其網(wǎng)驅(qū)之,，其不言無比,，乃為之變。以象動之,，以報其心,，見其情，隨而牧之,。己反往,，彼復來,，言有象比，因而定基,。重之襲⑥之,，反之復之，萬事不失其辭,。圣人所誘愚智,，事皆不疑。
【注釋】
①無形：沒有形跡,。
②動靜：是指動和不動,。
③圣人之意：這是圣人的主張。
④比：比較,，和原則比較確定正否,。
⑤會：聚集。
⑥襲：重復,、重疊之意,。
【譯文】
古代以大道教化天下的圣人，是與無形的道共生的,。折返以后觀察既往,，回來以后驗證未來；折返以后知道古代,，回來以后知道現(xiàn)在,；折返以后知道別人，回來以后知道自己,。動靜虛實的道理,，假如跟未來和現(xiàn)在都不相符合，那么,，就要回到歷史去探求,。事情有折返以后又能回來的，這是圣人的主張,，不能夠不認真考察,。
對方發(fā)言，是處于動的狀態(tài),；自己沉默，是處于靜的狀態(tài),。所以,，要根據(jù)對方所說的話來了解他想表達的意思。假如對方所說的話有不合理的地方,，就可以反過來探求,，對方必然會有應對之辭,。語言有可模擬的形態(tài)，事理有可類比的規(guī)范,；既然有"象"和"比",，那么就可以用來觀察下一步言行。形象就是事物的外在形貌,，比較就是類比對方的辭意,。以無形無聲的玄微之理求得對方有聲的語言，以誘導的話引出與事理相符合的發(fā)言,，就能得到實情,，就像張開網(wǎng)捕捉野獸一樣，要多打開幾張網(wǎng),，等待對方進入,。方法符合情理，對方自然就會表現(xiàn)出來,，這就是釣人的網(wǎng),。常拿著網(wǎng)追逼對方，對方言辭仍無表露而失去比較,，就要改變方法,。用"象"來促動對方，以便使對方將心里的東西說出來,，暴露實情,，從而控制對方。對方就會有所改變,。用法象來使敵人受感動,，進而核對敵人的思想觀察實情，隨后進行調(diào)查加以闡明,。這樣反復試探,，所說的話可以類比模仿，因而奠定了基礎(chǔ),。再三詳細重復審視,，任何事情都離不開所說的那些情況。圣人以此誘導愚者和智者,，都能得到實情而無疑惑,。

【原文】
故善反聽者，乃變鬼神以得其情,。其變當①也,，而牧之審也。牧之不審,，得情不明,。得情不明,，定基不審。變象比,，必有反辭,，以還聽之。欲聞其聲反默,，欲張反斂,，欲高反下，欲取反與,。欲開情②者,，象而比之，以牧其辭,，同聲相呼,，實理同歸?；蛞虼?，或因彼，或以事上,，或以牧下,。此聽真?zhèn)危?，得其情詐③也,。動作言默，與此出入,，喜怒由此以見其式,，皆以先定為之法則。以反求復,，觀其所托,，故用此者。己欲平靜④,，以聽其辭,，察其事，論萬物,，別雄雌,。雖非其事，見微知類,。若探人⑤而居其內(nèi),，量其能射其意也。符應不失，如螣蛇⑥之所指,，若羿之引矢。
【注釋】
①當：適合,，得當,。
②開情：開啟實情。
③情詐：實情和欺詐,。
④己欲平靜：本句意為聽言之道,，自己先要平心靜氣。
⑤探人：探測人的實情,。
⑥螣蛇：亦作"蛇",。傳說中一種能飛的蛇。
【譯文】
古代善于反復詳審的人,，可以透過隱秘玄奇而獲得實情,，對手的變化是得當?shù)模蚨莆諏κ值那闆r要周密詳細,，不詳細調(diào)查了解,，得到的情況就不明確，得到的情況不明確,，奠定的基礎(chǔ)就不會周密,。假如改變"象"和"比"，那么就一定會有相反的言論,，這時還要回來詳細探聽,。欲讓對方發(fā)言，自己反而保持緘默,，欲讓對方張開,，自己反而收斂，想要升高反而下降,，想要獲取反而給予,。想要開啟實情，就要模仿比較,，以便掌握對方的講話,。這時相同的聲音就會彼此呼應，就能得到真實情況,?；蛘咭驗檫@種道理，或者因為那種道理,；或者用來侍奉上司,，或者用來管理下屬,。這就是聽取真假，知道同異,，以便刺探敵人的真情或者欺騙,。舉止行為、言語或緘默,，與此相關(guān),，喜怒情緒都可以從這里見到端倪，都是事先定于情再作出法則,。以反求復,，觀察對方心理的寄托，所以就使用這種辦法,。自己想要平靜,，以便聽取對方的言辭，目的是觀察事情,、討論萬物,、辨別雄雌。雖然所談的事不是當務之急,，從表現(xiàn)出來的細微之處就可以了解總的變化,。聽取對方言辭以揣測對方實情，就像刺探敵情而深居敵境一般,，要首先估計敵人的能力,，其次再刺探敵人的意向，像合符契一般來響應,，像螣蛇所指一般的神奇,，更像后羿拉弓射箭一般的準確。

【原文】
故知之始己,，自知而后知人也,。其相知也，若比目之魚①,；其見形也,，若光之與影也。其察言也不失,，若磁石之取針,，如舌之取燔骨②。其與人也微,，其見情也疾,。如陰與陽，如圓與方③,。未見形圓以道之,，既見形方以事之。進退左右④，以是司之,。己不先定,，牧人不正。事用不巧⑤,，是謂"忘情失道",。己審先定以牧人，策而無形容,，莫見其門，是謂"天神",。
【注釋】
①比目之魚：只有一只眼睛的魚,，經(jīng)常是兩尾同時并游。這里比喻人與人相知,，就像比目魚須兩兩相隨一樣不可分,。
②燔骨：燒過的骨頭。
③這一句是強調(diào)對立面相成相形,，不可分割的關(guān)系,。
④進退左右：指用人升遷、黜退,、左貶,、右升。
⑤事用不巧：處理事情不靈活,。
【譯文】
了解別人必須先了解自己,，了解自己，然后再去了解別人,。人與人相知,，就像比目魚兩兩相隨相親相愛。當看到對手的形象時,，就像光與影的關(guān)系一般,。審察對方言論了解實情，不可有所疏忽,，就像用磁石吸細針,，就像用舌頭汲取燒過的骨汁一樣。把自己暴露給對方的微乎其微,，而發(fā)現(xiàn)對方的行動卻十分迅速,。如陰、陽,、圓,、方相成相形，不可分割。形貌未顯時以圓的方法引導他,，形貌已顯就以方的法則對待他,。不論前進還是貶退，是左遷還是右調(diào),，一切都要用上面的方法管理,。如果自己不先定下標準，那么管理任用人員就不恰當,。假如對事情運用的技巧不夠了解,，這就叫作"忘懷感情，喪失正道",。自己先詳細掌握處世用人法則,，再去管理人才，施用謀略而不露痕跡,，不見門戶,，這就叫作"天神"。

【評析】
本篇主要講了刺探情況的謀略,，鬼谷子提出：想要聽到對方的話,，反而應沉默；想要敞開,，反而應收斂,；想要升高，反而應下降,；想要獲取,，反而應給予；想要知道對方的心里話,，就要用模仿,、比較的方法，以便把握對方講話的實質(zhì),。正如同老子所說："將欲歙之,，必固張之；將欲弱之,，必固強之,；將欲廢之，必固興之,；將欲取之,，必固與之。"這就是利用事物相反相成的規(guī)律,，從反面達到正面的方法,。

鬼谷子內(nèi)揵第三

【原文】
君臣上下之事①,，有遠而親，近而疏,，就②之不用,，去③之反求。日進前而不御④,，遙聞聲而相思,。事皆有內(nèi)揵⑤，素結(jié)本始⑥,?；蚪Y(jié)以道德，或結(jié)以黨友,，或結(jié)以財貨,，或結(jié)以采色。用其意⑦,，欲入則入，欲出則出,，欲親則親,，欲疏則疏，欲就則就,，欲去則去,，欲求則求，欲思則思,。若蚨母⑧之從其子也,，出無間，入無朕,，獨往獨來,，莫之能止。
【注釋】
①君臣上下之事：君與臣上下之間的關(guān)系,。
②就：接近,、靠近。
③去：離開,。本句意為順合心意,，離去反而求取。
④御：使用,。
⑤內(nèi)揵：內(nèi)：指內(nèi)心,、內(nèi)情。也就是敘述自己的觀點,。
⑥素結(jié)本始：在君臣和對方與自己之間,，一開始就相聯(lián)系,、交結(jié)。
⑦用其意：指君主采用大臣的意見,。
⑧蚨母：土蜘蛛,，這種蜘蛛的母愛極強，因此每當出入巢穴時,，都要一一把穴口加蓋以防外敵入侵,。
【譯文】
君與臣上下之間的關(guān)系，有的距離遠卻關(guān)系親密,，有的距離近卻關(guān)系很疏遠,，接近反而不被重視，離去反而容易被求取,。雖然每天都晉見君主卻不受歡迎,，雖然距離遙遠與君主只能互相聽到聲音的卻相思。上下相交之事,，一定是內(nèi)情相得,，然后鞏固，上下之間開始就相連結(jié),。有的要用道德的方式來結(jié)合,，有的要用朋黨的方式來結(jié)合，有的要用財貨的方式來結(jié)合,，有的要用藝術(shù)和娛樂的方式來結(jié)合,。君王采納臣下意見，那么想要進來就進來,，想要出去就出去,，想要疏遠就疏遠，想要投靠就投靠,，想要離開就離開,，想要求取就求取，想要思念就思念,。就像土蜘蛛撫養(yǎng)后代,，出入沒有什么間隙，獨來獨往,，沒有什么能阻止它,。

【原文】
內(nèi)者進說辭，揵者揵所謀也①,。故遠而親者,，有陰德也；近而疏者,，志不合也,；就而不用者,，策不得也②；去而反求者,，事中來也,；日進前而不御者，施不合也③,；遙聞聲而相思者,，合于謀待決事也。故曰："不見其類④而為之者見逆,，不得其情⑤而說之者見非,。得其情，乃制其術(shù)⑥,。此用可出可入,，可揵可開。"
【注釋】
①揵者揵所謀也：這里指鬼谷子內(nèi)揵術(shù)"揵"的方法之一,。
②策不得也：計謀得不到贊同,。
③施不合也：措施不合適。
④類：類似,，共同點,。
⑤情：指對方情況。
⑥得其情,，乃制其術(shù)：與對方情況相合，就掌握了內(nèi)揵之術(shù),，運用自如,。
【譯文】
所謂"內(nèi)"就是進獻游說之辭，所謂"揵"就是固守謀略,。所以距離遠反而親近的人,，是因為雙方都有著相契合而未顯露出來的美德；距離很近反而疏遠的人,，是由于志向不相契合,。雖然在職卻不被重用，是因為計謀得不到贊同,；在革職以后反而又起用,，是因為謀略后來得到印證；雖然每天都和君主相見卻不被使用,，是由于其行為不得體,；遠遠聽到聲音就起相思之念的，是因為其謀略正與決策者互相符合,，因而等待他決定事情,。所以說："還沒看見對方的情形,，就采取行動的人，會被認為是背道而馳,；還沒等掌握對方的情況,，就進行游說的人，會被認為是胡作非為,。所以掌握實情,，才是把握了內(nèi)揵之術(shù)。這樣才能運用自如,，既能進獻說辭,，又可固守謀略。"

【原文】
故圣人立事,，以此先知而揵萬物①,。由夫道德、仁義,、禮樂②,、忠信、計謀,，先取《詩》,、《書》，混說損益,，議去論就,。欲合者，用內(nèi),；欲去者,，用外。外內(nèi)者必明道數(shù),，揣策來事③,，見疑決之。策無失計,，立功建德,。治民入產(chǎn)業(yè)，曰揵而內(nèi)合,；上暗不治④不亂不寤,，揵而反之。內(nèi)自得,，而外不留說,，而飛⑤之。若命自來己,，迎而御之,。若欲去之,，因危與之。環(huán)轉(zhuǎn)因化,，莫知所為,，退為大儀⑥。
【注釋】
①以此先知而揵萬物：此句意思為以得其情而預先認識把握萬事萬物,。
②禮樂：禮,，指規(guī)定社會行為的法則、規(guī)范,、儀式,；樂，指音樂,。
③揣策來事：推測判斷未來的事情,。
④上暗不治：是說君主昏庸不能推行善政。
⑤飛：飛揚,，激昂之辭,。
⑥大儀：大法、大原則,、秘訣,。
【譯文】
圣人建立功業(yè)，是以得到實際情況掌握內(nèi)揵之術(shù)的辦法預先把握萬事萬物,。由道德,、仁義、禮樂,、忠信,、計謀開始，先依據(jù)引用《詩經(jīng)》《尚書》驗證自己的學說,，然后綜合研究有害還是有益,，最后才能議論離去還是就任,。想要一致的,，用內(nèi)情相合的方法；想要分離的,，用外情相離的方法,。當處理內(nèi)外大事時必須先辨別道理和法術(shù)，而且又能揣摩策劃未來的事情,、發(fā)現(xiàn)問題,，在各種疑問面前能定下決心，在運用策略時不失算計,，建立功勛,，累積德政,。治理百姓安居樂業(yè)，就是君臣上下之情相契合,。君主昏暗不行善政,，百姓離亂不辨事理，就是上下之情不相契合,。對內(nèi)自鳴得意,，對外不注意新思想，這樣就等于拒絕外來捭闔的進入,，自我頌揚,。如果接到命令讓自己前來，就應該迎上去接受使用,。如果是情意不合而被命令離去,，是因為過于直言。如圓環(huán)施轉(zhuǎn)反復,，以致使旁觀者不知是在干什么,。以退求進是最大的原則。

【評析】
內(nèi)揵,，是指從內(nèi)心下工夫,、從內(nèi)心謀劃以讓對方心服的謀略。因人的性情不一而論,，所以游說他人,，必先了解其性情，共同處事,，必先尋求見解一致,。鬼谷子認為："遠而親者，有陰德也,；近而疏者,，志不合也；就而不用者,，策不得也,；去而反求者，事中來也,；日進前而不御者,，施不合也；遙聞聲而相思者,，合于謀待決事也,。"所以，如果能采用對方的意見，就可以獨往獨來,；如果能掌握對方的情況,，就可以控制對方施展權(quán)術(shù)，可以堅持,，也可以放開,；如果想離去，就將危險留給他人,，就像圓環(huán)旋轉(zhuǎn)反復,，使人不知要干什么；這就是說要根據(jù)他人的特點來對付他,，采用合適的說服策略,，那么想進就可以進，想退就可以退,。當然,，即使有朝一日，你功成名就,，高居要職,，也不要忘了適時隱退是上策。
鬼谷子抵巇第四

【原文】
物有自然①,，事有合離,。有近而不可見②，有遠而可知,。近而不可見者,，不察其辭也；遠而可知者,，反往以驗來也,。
巇者③，罅也,。罅者,，澗也④，澗者成大隙也,。巇始有朕,，可抵而塞，可抵而卻,，可抵而息⑤,，可抵而匿,，可抵而得⑥,，此謂抵巇之理也。
【注釋】
①自然：天然。這里指有規(guī)律之意,。
②見：發(fā)現(xiàn),、覺察。
③巇（xī）：同"隙",，裂縫,。
④澗：山溝。
⑤息：止息,。
⑥得：獲得,。
【譯文】
世間萬物都有自然發(fā)展的規(guī)律，萬事都有聚合分離的法則,。雖然距離很近卻互不認識,，雖然距離很遠卻能互相了解；距離近的所以看不見,，那是因為沒有考察對方言辭,；距離遠的所以可以知曉，那是因為能經(jīng)常來往,，互相體察,。
巇，也就是罅,。罅是由小的裂縫開始,，像山澗發(fā)展成大裂隙一樣。在裂痕剛出現(xiàn)時就要通過"抵"使其閉塞,，通過"抵"使其減小,，通過"抵"使破裂停止，通過抵的方法而使之消失,，通過抵的方法而獲得成功,，這就是用"抵巇"之術(shù)堵塞縫隙的道理。

【原文】
事之危也,，圣人知①之,，獨保其用。因化②說事,，通達計謀,，以識細微。經(jīng)③起秋毫之末,，揮④之于太山之本,。其施外⑤，兆萌芽蘗之謀,，皆由抵巇,。抵巇隙，為道術(shù)。
【注釋】
①知：覺察,。
②因化：順應變化,。
③經(jīng)：始。
④揮：揮動,。
⑤施外：施教于人,。
【譯文】
當事情有了危險的征兆時，只有圣人才能覺察出來,，而且能夠獨自發(fā)揮應有的作用,。順應變化分析事物，善于使用計謀,，發(fā)現(xiàn)細微之處,，并提前預防。事情初起時如秋毫之末那樣微小,，發(fā)展起來就可以形成震動泰山的效果,。當圣人德政推行到外方以后，那么奸邪小人的一切陰謀詭計,，都可以利用抵巇之術(shù),。抵巇堵塞縫隙，就是一種道術(shù),。

【原文】
天下分錯,，上無明主，公侯無道德①,，則小人讒賊,，賢人不用，圣人竄匿,，貪利②詐偽者作,，君臣相惑,，土崩瓦解,，而相伐射,，父子離散③，乖亂反目,；是謂"萌牙巇罅",。圣人見萌牙巇罅，則抵之以法,。世可以治則抵而塞之,，不可治則抵而得之；或抵如此,，或抵如彼④,，或抵反之,，或抵覆之。五帝之政,，抵而塞之，三王之事,，抵而得之,。諸侯相抵⑤，不可勝數(shù),。當此之時,，能抵為右。
【注釋】
①道德：指通物得理,。
②貪利：貪圖利益,。
③父子離散："父不父，子不子",，指父子關(guān)系失去禮儀,。
④抵如彼：指上文中的"抵而得之"。
⑤相抵：相互抵制,、抵抗,。
【譯文】
天下分崩離析，上沒有圣明的君主,，公侯喪失道德,，那么進讒言干壞事的小人就會出現(xiàn)，賢良的人得不到任用,，圣人逃跑隱藏,，貪圖利益和弄虛作假的人興風作浪，君主和臣子之間出現(xiàn)猜疑,，以致國家綱紀土崩瓦解,；民眾之間互相攻擊射殺，父子關(guān)系離散,，甚至反目為仇,，這就是國家大亂的征兆。當圣人看見國家出現(xiàn)裂痕之后,，就會采取"抵巇"之術(shù)堵塞裂隙,。圣人認為：當世道可以治理的時候，可以用抵巇方法堵塞縫隙,，當不可以治理的時候,，則可用抵巇的方法獲得它?；蛘叨氯p隙,，或者得到天下,，或者恢復天下，或者取代天下,。傳說中上古五帝之時,，是以抵巇之術(shù)堵塞天下，上古三王之時,，是以抵巇之術(shù)得到天下,。諸侯之間互相用抵巇之術(shù)爭奪的很多。此時,，善于運用抵巇之術(shù)者就能成功,。

【原文】
自天地之合離、終始,，必有巇隙①,，不可不察也②。察之以捭闔,，能用此道,，圣人也。圣人者,，天地之使③也,。世無可抵，則深隱而待時,；時有可抵,，則為之謀?？梢陨虾息?，可以檢下⑤。能因⑥能循⑦,，為天地守神⑧,。
【注釋】
①巇隙：可理解為逆亂事件。
②本句意謂：與天地有離合終始一樣,，裂隙逆亂總相伴隨,，不能不明察秋毫。
③天地之使：天地的代行者,。
④上合：打擊之后加以堵塞,。
⑤檢下：打擊之后得到它。
⑥因：根據(jù),。
⑦循：遵循,。
⑧天地守神：為天地守其神祀，意思為國家的統(tǒng)治者,。
【譯文】
與天地有離合一樣,，裂隙逆亂總是相伴相隨,，不能不明察秋毫。要想考察這些問題,，就要用"捭闔之術(shù)",，能用此道的就是圣人。圣人,，乃是天地所派遣的特使,，假如世間沒有裂隙需要抵塞，那么就深深地隱藏以等待時機,；遇到裂隙出現(xiàn)需要抵塞,，那么就為此謀劃,。這樣,，對上可以合作，對下可以督察,。既能有所根據(jù),，又能有所遵循，這就是天地的守護神,。

【評析】
"抵巇"的謀略就是在裂痕剛剛出現(xiàn)時,，就要通過抵御來使其得以控制或使破鏡重圓，在裂痕不可彌補時就要通過破壞使其徹底瓦解,，并重建"完整",。重建"完整"有兩種方法，一是彌補,，二是征服,。彌補的結(jié)果是恢復原樣，征服就是加以改造重新獲得,。由堵塞小的縫隙,，就可以悟出"防患于未然"的道理。堵塞小縫隙,，實際就是治國的謀略,。五帝時代可以用彌補的方法，三王時代只能用征服的辦法,。至于諸侯之間的征伐更是不計其數(shù),。在天下大亂之時，就要靠"抵巇"取勝,。所謂裂縫,，可指事變、奸計,。明察裂縫,，可以窺察奸人,。另外，明察裂縫,，也可指識別敵對陣營中的隔閡,，用離間計使敵人的裂縫變大，最終分裂他們,。

鬼谷子飛箝第五

【原文】
凡度權(quán)量①能,，所以征遠來近。立勢而制事②,，必先察同異,，別是非之語；見內(nèi)外之辭,，知有無之數(shù)③,；決安危之計，定親疏之事,。然后乃權(quán)量之,。其有隱括，乃可征,，乃可求④,，乃可用。引鉤箝之辭,，飛而箝之,。鉤箝之語，其說辭也,，乍同乍異,。其不可善者，或先征⑤之,，而后重累,；或先重以累，而后毀之,；或以重累為毀,，或以毀為重累。其用,，或稱財貨⑥,、琦瑋、珠玉,、璧帛,、采色以事之，或量能立勢以鉤之,，或伺候⑦見澗而箝之,，其事用抵巇,。
【注釋】
①量：測量。
②制事：管理事務,。
③有無之數(shù)：指是否具有某種能力,。
④求：求取、招求,。
⑤征：征召,、征用。
⑥財貨：財物貨幣,。
⑦伺候：伺機,、等待。
【譯文】
凡是考察權(quán)變能力,，都是為了征召遠近人才,，使之歸附投奔，建立制度,，管理事務,，一定要先考察他們之間的異,，以便區(qū)別他們言論的是非,。發(fā)現(xiàn)言辭的表面與實際的真?zhèn)危员懔私馑麄兊哪芰吞搶?。要先決定國家安危的基本大計,，并且決定君臣間的親疏關(guān)系，這樣再權(quán)衡估量長短輕重,。做完上面這些事情以后,，就可以揣度計謀和測驗才干；等到有需要的時候,，就可以征召,，就可以提拔，就可以重用,。運用言辭中的鉤箝之術(shù),，引誘他人主動表示歸順自己，或以激昂言論引誘從而控制對方得到實情,。引誘對方說順從己方的話,，是游說辭令，其特點是忽同忽異,。對于那些即使以鉤箝之術(shù)仍無法控制的對手,，或者首先對他們進行威脅利誘，然后再對他們進行反復試探,?；蛘呤紫冉o敵人以反復的試探,，然后再對他們發(fā)動攻擊加以摧毀。有的人認為,，反復試探就等于是對對方進行破壞,；有的人認為，對對方的破壞就等于是反復試探,。準備重用某些人時,，用財物或各種珠寶等給予試探，或者衡量,、考察對方才能,，確定去留的趨向以引誘出對方實情，或者發(fā)現(xiàn)對方的弱點箝制對方,，上述方法就是運用抵巇之術(shù)達到自己的目的,。

【原文】
將欲用之天下①，必度權(quán)量能,，見②天時之盛衰,，制地形之廣狹③，岨險之難易,，人民貨財之多少,，諸侯之交孰親孰疏④、孰愛孰憎,，心意之慮懷⑤,，審其意，知其所好惡,，乃就說其所重,，以飛箝之辭鉤其所好，乃以箝求之⑥,。
用之于人,，則量智能、權(quán)材力,、料氣勢,，為之樞機以迎之隨之，以箝和之,，以意宜之,。此飛箝之綴⑦也。
【注釋】
①用之天下：把飛箝之術(shù)推廣運用到全天下,。
②見：意為識別,、鑒別。
③地形之廣狹：地理形勢的廣闊與狹窄。
④孰親孰疏：誰跟誰親密,、誰跟誰疏遠,。
⑤慮懷：思慮和希望。
⑥以箝求之：意為以引誘手法挾制住而求取對方說出心中所好,。
⑦飛箝之綴：這是飛箝術(shù)的運用與發(fā)揮,。
【譯文】
要將"飛箝之術(shù)"推廣運用于全天下，一定要揣度智謀權(quán)變與能力,，識別天道運行的興盛與衰落,，知曉地理形勢的廣闊與狹窄，山川險阻的險峻與平坦,，以及人民財富的多少,。諸侯之間的交往及與誰親密與誰疏遠，與誰友好,，與誰敵對,，心中意念具有何種思慮與愿望：要想詳細知道對方的意向和希望等，就必須要了解對方的好惡,，然后針對對方所最重視的問題進行游說,。用飛箝的言辭引誘對方說出所喜好的，然后再以誘導手法挾制住而求取對方,。
將飛箝之術(shù)運用于其他人,，就要觀察測試智慧才能、考察能力,、估量氣概聲勢,，把握關(guān)鍵要害之處,，以迎合對方或順應對方,，以箝制之術(shù)達到與對方協(xié)調(diào)，以意念態(tài)度達到與對方融洽,。這是飛箝術(shù)的運用與發(fā)揮,。

【原文】
用之于人，則空往①而實來,，綴而不失②,，以究其辭?？审槎鴱蘑?，可箝而橫，可引④而東,，可引而西,，可引而南，可引而北，可引而反,，可引而覆⑤,。雖覆，能復⑥,，不失其度,。
【注釋】
①空往：僅僅用語言贊美歌頌。
②綴而不失：連結(jié)而不失去,。意即把握好"實來"的好時機不要失去,。
③從：通"縱"，與"橫"相對,。南北為縱,。
④引：引導。
⑤覆：回去,、回來,。
⑥復：恢復。
【譯文】
用在人與人的關(guān)系方面,，就用空洞贊美之辭套引對方得到實際情況,，把握好時機不要失去，以探究對方會說些什么,。并且跟對方保持緊密關(guān)系不可中斷,，以便借機研究對方言辭，進而加以控制,，使對方服從,。可以從縱的方面運用飛箝之術(shù),，可以從橫的方面運用飛箝之術(shù),，可引向東，也可引向西,，也可引向南,，也可引向北，也可引向反,，也可引向復,。雖如此，但是還是要小心,，不可喪失其節(jié)度,。

【評析】
語言交往是人類交流的重要手段之一，語言使用得當,，就會給人留下極其深刻的印象,，甚至語言行為可以吸引,、感染和控制一個人。
"飛箝"講的就是說服人的謀略,，即使用語言誘使對方說話,，然后以褒獎的手段箝住對方，使其無法收回,；"鉤箝"是一種說服辭令,，以忽同忽異的手法引誘對方說出與自己的內(nèi)心想法一致的話，如再達不到目的就對對方進行威脅,，然后再反復試探,，或者先對對方反復試探，然后再摧毀其"防御",。鬼谷子先生認為,，游說他人，首先要使對方發(fā)言而又控制其發(fā)言,；并且運用誘導的言辭使對方一吐真情,，這樣在無形中就控制了他。

鬼谷子忤合第六

【原文】
凡趨合倍反①,，計有適合,。化轉(zhuǎn)環(huán)屬②,，各有形勢,。反覆相求，因事為制,。是以圣人居③天地之間,，立身御世，施教揚聲④明名也,，必因事物之會,，觀天時之宜，因之所多所少⑤,，以此先知之,，與之轉(zhuǎn)化。
【注釋】
①倍反：背逆,。倍，同"背",。"趨合倍反"指事物的"合"與"忤",。
②環(huán)屬：像環(huán)一樣連接無縫隙。環(huán),，指環(huán)狀東西,；屬，連接。
③居：處于,。
④揚聲：擴大聲望,。
⑤因之所多所少：此句意思為國家教化宜多或宜少的地方。
【譯文】
凡是要趨向合一或背叛分離,，都要施以與理相合的計謀,。變化轉(zhuǎn)移，像環(huán)一樣連接無縫隙,，而且各有不同的形式,。彼此反復相求，根據(jù)事情的實際作出處理,。所以圣人生存在世界上,，他們的立身處世，都是為了說教世人,，擴大影響,，宣揚聲名。他們一定會根據(jù)事物的變化,，觀察合適的時機,，根據(jù)國家教化宜多或宜少的地方，預先察知,、調(diào)整而使計謀隨之轉(zhuǎn)化,。

【原文】
世無常貴①，事無常師,。圣人常為無不為②,，所聽無不聽。成于事而合于計謀,，以之為主,。合于彼而離③于此，計謀不兩忠,，必有反忤,。反于是，忤于彼,；忤于此,，反于彼；其術(shù)也,。用④之天下,，必量天下而與之；用之國,，必量國而與之,；用之家,，必量家而與之；用之身,，必量身材能氣勢而與之,。大小進退，其用一也⑤,。必先謀慮,，計定而后行之以飛箝之術(shù)。
【注釋】
①貴：高貴,。
②無不為：無所不為,。
③離：背離。
④用：使用,。
⑤其用一也：它的功用是一致的,。
【譯文】
世間沒有永恒的高貴，事情沒有固定的模式,。圣人經(jīng)常作為而無所不為,，常聽天下，而無所不聽,。假如事情必然能成功,，而且又合乎計謀的原則，就應該以此作為主體,。雖然合乎別國君主的意思,，可惜卻背離自己君主的原則，這就叫作"計謀不兩忠",。其中必有順逆的道理存在,，既背叛自己君主，又忤逆別國君主,；既忤逆自己君主,，又背叛敵國君主，這就是"反忤之術(shù)",。將反忤之術(shù)運用到天下,，一定要根據(jù)天下實際情況而運用它；用于治理邦國,，一定要根據(jù)邦國實際情況運用它,；用于治理家族，一定要根據(jù)家族實際情況運用它,；用于個人,，一定要根據(jù)自身才能氣概運用它?？偠灾?，不論大小進退，其功用是相同的,。因此,，一定要先深謀遠慮，定下計策謀略之后再運用"飛箝之術(shù)",。

【原文】
古之善背向者,，乃協(xié)四海、包①諸侯,，忤合之地而化轉(zhuǎn)之,，然后以之求合。故伊尹五就湯②,、五就桀,，然后合于湯。呂尚三就文王,、三入殷③,，而不能有所明，然后合于文王,。此知天命之箝,，故歸之不疑也。非至圣人達奧,，不能御世,；非勞心④苦思，不能原事,；不悉心見情,，不能成名；材質(zhì)⑤不惠,，不能用兵,；忠實無真，不能知人⑥,。故忤合之道,，己必自度材能知睿，量長短,、遠近孰不如,，乃可以進、乃可以退,，乃可以縱,、乃可以橫。
【注釋】
①包：包容,。
②湯：商湯王,。商朝第一個君主,，消滅夏王朝，重用伊尹,，推行善政,。
③殷：指商王朝。
④勞心：費心思,?！端牟繀部繁?勞心苦思"前脫一"非"字。
⑤材質(zhì)：才能素質(zhì),。材,，才。
⑥知人：識別人,。
【譯文】
古代擅長反對和支持之術(shù)的人,，可以協(xié)和四海，包容諸侯,，可以驅(qū)置到忤合的境地,，然后設(shè)法變化、轉(zhuǎn)移形勢,，到最后利用這種勢力開創(chuàng)新王朝,。所以賢相伊尹五次臣服商湯，五次臣服夏桀,，之后才決定一心臣服商湯王,。姜太公呂尚三次臣服周文王，三次臣服殷紂王,，可是他對殷紂王卻無法理解,，之后才決定一心臣服周文王。這是關(guān)系到天命的地方,，所以伊尹和呂尚才歸順商湯和周文王而無所懷疑,。不是達到高深的圣人境界，就不能治理天下,；不是勞費心思苦苦思索,，就不能弄清事物的本來面目；不是全神貫注地觀察真實情況,，不能成就名聲,；才能氣質(zhì)不能足智多謀，不能進行軍事運籌,；忠厚樸實不能真切了解,，不能識別人。所以"忤合之道"，自己必須估量自己的聰明才智,，看一看能力長短,、見識遠近，看哪一項不如他人,。如此既可以前進,，又可以后退,；既可以使其合縱,，又可以使其聯(lián)橫，這樣才能運用自如,。

【評析】
任何事情都是有正有反,、有順有逆的，人心的向背,、世道的正邪,、所趨是順還是逆，所為是好還是壞,，如此等等,，都是人生大的謀略。
"忤合"講的就是靈活應變的謀略,，鬼谷子先生認為世間的事物沒有永遠高貴的,，也沒有永遠居于權(quán)威地位的，圣人應該"無所不作",，"無所不聽",。主張"因事為制"，善于"向背",，精于"忤合",。事情往往有正必有反，有順必有逆,，有利必有不利,，有直便有曲。政治家要善于從曲中見直,，從直中見曲,，從利中見不利，從不利中見利,。

鬼谷子揣篇第七

【原文】
古之善用天下者,，必量天下之權(quán)，而揣諸侯之情,。量權(quán)不審①,，不知強弱輕重之稱；揣情不審,，不知隱匿變化之動靜②,。何謂量權(quán)?曰：度于大小,，謀于眾寡。稱財貨之有無,，料人民多少,、饒乏，有余不足幾何③?辨地形之險易孰利,、孰害?謀慮孰長,、孰短?君臣之親疏，孰賢,、孰不肖?與賓客之知睿④孰少,、孰多?觀天時之禍福孰吉、孰兇?諸侯之親孰用,、孰不用?百姓之心去就變化,，孰安、孰危?孰好,、孰憎?反側(cè)孰便?能知如此者,，是謂權(quán)量。揣情者,，必以其甚喜之時,，往而極其欲也，其有欲也,，不能隱其情,。必以其甚懼之時，往而極其惡也⑤,，其有惡也,，不能隱其情，情欲必失其變,。感動而不知其變者,，乃且錯⑥其人勿與語，而更問其所親,，知其所安,。夫情變于內(nèi)者,，形見于外,。故常必以其見者,，而知其隱者,。此所謂測深揣情。
【注釋】
①審：詳細,、周密,。
②動靜：指隱匿變化的情況,。
③幾何：若干，多少,。
④知睿：智慧,。知，通"智",。
⑤極其惡也：使對方厭惡達到極點,。
⑥錯：通"措"，措置,、安放,。
【譯文】
古代善于治理天下的人，一定要度量天下形勢,，而揣摩諸侯實情,。度量天下形勢不周密，不知道諸侯強弱輕重虛實,；假如揣摩實情而不夠詳細，就不能知道全天下的時局變化,。什么叫作"衡量權(quán)勢"呢?答案是：度量大小,，謀劃多少。衡量錢財?shù)挠袩o,，預測百姓富足與缺乏,，富余或不足的程度如何；分辨地形的險峻平坦及哪里重要,，哪里危險,；謀劃思考哪里有優(yōu)勢，哪里不足,；君臣之間親密和疏遠的關(guān)系,，哪個賢明，哪個不足為謀,；賓客之間誰更聰明智慧一些?觀察天時運行何時帶來禍,，何時帶來福?與諸侯之間的關(guān)系誰能任用誰不可使用?老百姓聚散離合的民心所向如何，哪里安定,，哪里有危機?喜好什么,，憎惡什么?百姓的反叛如何察之?能夠了解以上這些情況的，就是善于度量形勢,。所謂揣摩實情：必須在對方最高興的時候,，去加大他們的欲望，他們既然有欲望,，就不能隱瞞實情,；又必須在敵人最恐懼的時候，前去加重他們的恐懼，他們既然有害怕的心理就不能隱瞞實情,；情欲必然喪失于變化,。情感受到了觸動卻不能體現(xiàn)好惡喜懼的變化，就暫且擱置不與他深談,，而另外問他所親密的人,，了解他情感所依托的根據(jù)。對那些情緒在內(nèi)心發(fā)生變化,，而在行動上有所表現(xiàn),，必須經(jīng)常憑他所表現(xiàn)出來的去了解他所掩飾的情況。這就是揣測靈魂深處實情的方法,。

【原文】
故計國事者,，則當審權(quán)量；說人主①,，則當審揣情,；謀慮情欲必出于此。乃可貴,，乃可賤,，乃可重，乃可輕,，乃可利,，乃可害，乃可成,，乃可敗,，其數(shù)一也。故雖有先王之道②,、圣智之謀,，非揣情，隱匿無所索之,。此謀之大本③也,，而說之法也。常有事于人,，人莫先事而至,，此最難為。故曰"揣情最難守司",，言必時其④謀慮,。故觀蜎飛蠕動，無不有利害,，可以生事美⑤,。生事者,，幾之勢也。此揣情飾言成文章,，而后論之也,。
【注釋】
①說人主：向人主獻說陳情。
②先王之道：古圣君王的法則,。
③本：基本原則,。
④時其：選擇良機。
⑤生事美：意為成事之美,。
【譯文】
謀劃國家事務的人,，必須詳細審察形勢變化；在向君王獻說陳情時,，就應該詳細揣測實情,。謀略計策、考察情欲必然要用這種策略,。懂得揣術(shù)的道理并加以運用,，就可以達到"貴"、"賤",、"重",、"輕"、"利",、"害"、"成",、"敗"各種目的,，這都是運用揣術(shù)的結(jié)果。所以雖然有古圣君王的法則,，極高明的智慧謀略,，不采用揣情的方法，那些隱藏的實情就無法獲得,。這是謀略中的原則,，而且是游說的基本原則。常有事件發(fā)生在人的心中,，人卻不能預先知道,。在事情發(fā)生之前就能觀察到，那是最難的,。所以說揣情最難以把握,，最難以掌握時機。所以當昆蟲蠕動時,，都有它們自己的利害關(guān)系存在,，因此發(fā)生變化,，都會有細微變化預示形勢的發(fā)展。這些揣情的方法要經(jīng)過加工整理成為華彩辭章,，在以后論述,。

【評析】
鬼谷子先生認為，揣情測意而游說的人,，要趁對方高興時前往,，這樣就能完全了解其欲念。"揣"篇講的是關(guān)于"揣度"的謀略,，即要在敵人最高興的時候去刺激他們的欲望,，利用其欲望來刺探實情；對方有了欲念,，就無法隱藏其性情,。另外，還要利用對手最害怕的時機,，去加劇其恐懼,，從而探到實情。也可以趁對方不高興時前往,，那么就能完全了解其仇惡,。對方有了仇惡，也沒法隱藏其性情,。
鬼谷子先生還認為：如果對方有所觸動但仍然固執(zhí)不變,，就暫且避開話題，或者暫且不與他說話,，暫停一刻后,，再與他拉家常，就能知道其內(nèi)心所想,。

鬼谷子摩篇第八

【原文】
摩者,，揣之術(shù)也。內(nèi)符者,，揣之主也①,。用之有道，其道必隱,。微摩之以其所欲,，測而探之②，內(nèi)符必應,。其應也,，必有為之③。故微而去④之,，是謂塞窖,、匿端⑤,、隱貌、逃情,，而人不知,，故能成其事而無患。摩之在此,，符之在彼,，從而應之，事無不可⑥,。
【注釋】
①內(nèi)符者,，揣之主也：內(nèi)心情感的變化及其外在表現(xiàn)是揣測的主要對象。
②測而探之：估測然后探究其中奧妙,。
③必有為之：一定有所作為,。
④去：排除。
⑤端：頭緒,。
⑥摩之在此,，符之在彼，從而應之,，事無不可：在這里揣摩,，在那里顯現(xiàn)，互相呼應,，沒有什么事情不可以做成的,。
【譯文】
所謂"摩"就是揣測的權(quán)術(shù)；所謂"內(nèi)符"就是揣摩之后的內(nèi)部反應,。運用摩術(shù)有一定法則,，而且這個法則是在隱密中進行。當初步揣摩時,，必須有一定的目的，然后進行偵察刺探,，其內(nèi)部必然暗合呼應,。呼應時，必然有一定的行為表現(xiàn),。因此適當?shù)丶右耘懦?，就是所說的堵塞地窖、隱匿頭緒,、藏匿形貌,，而別人不知曉，所以能夠使事情成功而沒有憂慮,。在這里進行"揣摩",，使對方發(fā)生"內(nèi)符",，兩相呼應，那就沒有什么事是不可以成功的了,。

【原文】
古之善摩者,，如操鉤而臨深淵，餌而投之,，必得魚焉,，故曰主事日成①而人不知，主兵日勝②而人不畏也,。圣人謀之于陰,，故曰神，成之于陽,，故曰明③,。所謂主事日成者，積德也,，而民安之④,，不知其所以利；積善⑤也,，而民道之,，不知其所以然⑥；而天下比之神明也,。主兵日勝者,，常戰(zhàn)于不爭、不費,，而民不知所以服⑦,，不知所以畏，而天下比之神明,。
【注釋】
①主事日成：所進行的事情日漸成功,。
②主兵日勝：領(lǐng)兵打仗日漸勝利。
③圣人謀之于陰,，故曰神,，成之于陽，故曰明：這一句是繼續(xù)論述圣賢之人善于揣摩而成事,，意謂圣人深謀遠略于隱密之中,。
④安之：安然、安寧,。
⑤積善：積累善行,。
⑥其所以然：是這個樣子的原因。
⑦不知所以服：不知道為什么服從,。
【譯文】
古代善于揣摩的人,，就如同拿著釣鉤來到深淵釣魚一樣,，只要他把帶有魚餌的釣鉤投進深淵，就必然能釣到大魚,。所以說："所進行的事情日漸成功而別人卻不知道,，所指揮的軍事行動達到了目的還沒人感到恐懼。"圣人深謀遠慮于隱密之中,，像神道玄妙,，所以才被稱為"神"，事情成功,，昭然若揭,，故而稱作"明"。所謂主事日成的人,，就是積有暗德的具體表現(xiàn),；而百姓安寧，卻不知道其中的好處,，這就是積有善行的具體表現(xiàn),。假如百姓以此為正道，而不知其所以然的話,，那就可以把天下比作神明,。領(lǐng)兵打仗日漸勝利，能戰(zhàn)勝于無形之中,，不發(fā)生激烈沖突,，不耗費精力，而百姓不知道為什么能服從,，不知所畏,，而且把天下比作神明。

【原文】
其摩者①,，有以平,，有以正，有以喜,，有以怒,，有以名，有以行,，有以廉，有以信,，有以利,，有以卑。平者,，靜也,；正者,，直也；喜者,，悅也,；怒者，動也,；名者,，發(fā)也；行者,，成也,；廉者，潔也,；信者,，明也；利者,，求也,；卑者，諂也②,。故圣人所獨用者,，眾人皆有之③，然無成功者,，其用之非也,。故謀莫難于周密④，說莫難于悉聽,，事莫難于必成⑤,，此三者然后能之。
【注釋】
①其摩者：指"摩"的方法,。
②卑者,，諂也：謙卑，是為了諂媚,。
③皆有之：都能運用,。
④莫難于周密：沒有比周詳、縝密更難的,。
⑤必成：必定要成功,。
【譯文】
在進行"揣摩之術(shù)"時，可以使用的方法有用和平進攻的,，有用正義責難的,，有用討好的，有用憤怒激勵的，有用名聲威嚇的,，有用行為逼迫的,，有用廉潔感化的，有用信義說服的,，有用利害誘惑的,，有用謙卑套取的。平,，就是平靜,；正，就是正直,；喜,，就是喜悅；怒,，就是鼓動,；名，就是發(fā)揚,；行,，貴在成功；廉,，就是簡潔,；信，就是明了,；利,，就是求取,；卑,，是為了諂媚。因此圣人所單獨使用的"揣摩之術(shù)",，眾人也都能明了,。然而運用不成功，就是運用得不當,。所以謀劃沒有比縝密更難的,，游說沒有比全部被聽從更難的，事情沒有比必定能成功更難的,。只有做到這三個方面的人才算是有才能,。

【原文】
故謀必欲周密，必擇其所與通者說①也,，故曰或結(jié)而無隙也,。夫事成必合于數(shù)，故曰道數(shù)與時相偶者也②。說者聽必合于情,，故曰情合者聽。故物歸類,，抱薪趨火,，燥者先燃，平地注③水,，濕者先濡,，此物類相應，于勢譬猶是也,。此言內(nèi)符之應外摩也如是,，故曰摩之以其類，焉有不相應者?乃摩之以其欲,，焉有不聽者?故曰獨行之道④,。夫幾者不晚，成而不抱,，久而化成,。
【注釋】
①說：游說。
②道數(shù)與時相偶者：指道理,、術(shù)數(shù),、天時三者相配合。
③注：倒入,。
④獨行之道：志向高尚,，不隨俗浮沉之人才能掌握的揣摩之術(shù)。
【譯文】
因此謀劃一定要周密,，一定要選擇意趣相投的人進行游說,，所以結(jié)交要親密無間。要想把事情做成功,，必然要跟揣摩之術(shù)相合,，所以說"道理、權(quán)術(shù),、天時三者合一才能成事",。事物都歸屬各自的種類，抱著柴去救火,，干燥的部分先燃燒,，平地上倒水，低洼地方先濕,。這就是物類互相呼應的道理,，在這種情勢下那是必然的結(jié)果。這里說的內(nèi)心反應與外面揣測相適應也是這樣，所以說揣測時把握各類事物的相同點,，哪里有不呼應的?根據(jù)其情欲意向揣摩,，哪里有不被聽從采納的?所以說"只有圣人才能施行揣摩之術(shù)"。至于那些精通關(guān)節(jié)的人,，都不可以坐失良機,；他們都是功成不居的圣人。時間一久他們就可以達到改變世界的目的,。

【評析】
揣摩人心,，這是鬼谷子的重點戰(zhàn)術(shù)。"摩"篇講的謀略是,，要像釣魚一樣"摩意",，一次次地去引誘其作出反應，耐心地等待其上鉤,，在不知不覺中獲得成功,。揣摩一個人，就是要不斷地試探和刺激對方,，使他的真情實意暴露無遺,。這時應略微表現(xiàn)出不以為然的樣子，這就叫做匿影藏形,、隱性埋情而不被對方察知,，所以能夠成就大事而無禍患。鬼谷子先生崇尚陰道陽取,，他認為：古代善于揣情摩意的人,，就像在深澤大湖垂釣的老翁，投餌藏鉤,，必能釣到大魚,。這就叫做：做事很快要成功了，人們還不知不覺,；打仗很快要勝利了,，敵人還蒙在鼓里，不知畏懼,。

鬼谷子權(quán)篇第九

【原文】
說者,，說之也；說之者,，資之也,。飾言者，假之①也,；假之者,，益損也,。應對者，利辭也,；利辭者,，輕論②也。成義者,，明之也,；明之者，符驗也,。難言者，卻論③也,；卻論者,，釣幾也。佞言者,，諂而干忠,；諛言④者，博而干智,；平言者,，決而干勇；戚言⑤者,，權(quán)而干信,；靜言者，反而干勝⑥,。先意承欲者,，諂也；繁稱文辭者,，博也,；策選進謀者，權(quán)也,；縱舍不疑者,，決也；先分不足而窒非者,，反也,。
【注釋】
①假之：假借以說服人。
②輕論：輕視言論,。
③卻論：反對論調(diào),。
④諛（yú）言：諂媚，以不實之辭奉承人,。
⑤戚言：憂愁的言論,；戚是憂的意思,。
⑥反而干勝：自己有不足卻指責他人從而求取勝利。
【譯文】
游說,，就是勸說別人,；勸說人，就是資助人,。帶有裝飾性的說詞,，都是不真實的謊言；不真實的謊言,，既有好處也有壞處,。所謂進退應對，必須有伶俐的外交口才,；所謂伶俐的外交口才,，乃是一種輕浮的言辭。具有義理的言論,，必須闡明真?zhèn)?；闡明真?zhèn)危菫榱朔蠎?。指責的言辭,，是反對的言論；反對的言論,，是誘導對方隱藏的細微之處,。花言巧語,，是以諂言來求取忠名,；以不實之辭來奉承人，是以貌似廣博的虛浮之辭來求取智慧之名,；平實的言語,，果決不疑而求取勇的名聲；憂愁之言,，是運用計策求得信任,；裝飾之言，自己不足而指責他人求取勝利,。為實現(xiàn)自己的意圖來鉆別人欲望空子的就是諂媚,；用很多美麗辭藻來夸張的就是吹噓，精選謀略而獻策的人就是攬權(quán),；即使舍棄也無疑慮的就是果決,，自己不對反而責備他人的就是背叛。

【原文】
故口者,，幾關(guān)也,，所以關(guān)閉情意也,。耳目者，心之佐助也,，所以窺間奸邪①,。故曰參調(diào)而應，利道而動,。故繁言而不亂,，翱翔②而不迷，變易而不危者,，睹要得理,。故無目者，不可示以五色③,；無耳者,，不可告以五音。故不可以往④者,，無所開之也；不可以來者,，無所受之也,。物有不通⑤者，故不事也,。古人有言曰："口可以食,，不可以言。"言者有諱忌也,；"眾口鑠金⑥",，言有曲故也。
【注釋】
①窺間奸邪：察知發(fā)現(xiàn)奸詐邪惡,。奸邪：奸是惡,，邪是不正。
②翱翔：鳥在高空飛舞,。此處指言辭縱橫自如,。
③五色：青黃赤白黑五種顏色，泛指各種色彩,。
④往：前往,。
⑤不通：不通達、不可溝通,。
⑥眾口鑠金：眾人的言論可以熔化金屬,。鑠：熔化金屬。
【譯文】
口,，是言語發(fā)出之處,，是用來宣布或閉鎖情意的,。耳朵和眼睛，是思維的輔助,，可以察知發(fā)現(xiàn)奸詐邪惡,。所以說："只要心、眼,、耳三者協(xié)調(diào)呼應,，就會走向有利的道路。"所以煩瑣的言辭不能紊亂,，言辭縱橫自如而不迷亂,，言辭形式或內(nèi)容有改變而不危險，重要的在于抓準要點,，掌握規(guī)律,。所以對色彩感覺不敏銳的人，不能給他欣賞各種色彩,；對聽覺不敏銳的人,，不能跟他談論音樂。所以不能前去游說他,，是因為他暗滯,，不值得開啟；不能前去游說他,，是因為他淺薄,，沒有接受的能力。事物不通達,，故而不能成就大事,。古人有句話說："嘴是用來吃東西的，不可以發(fā)言,。"因為說話容易犯忌,，這就是所謂的眾口鑠金，是形容言語容易偏邪不正,。

【原文】
人之情,，出言則欲聽，舉事①則欲成,。是故智者不用其所短,，而用愚人之所長；不用其所拙,，而用愚人之所工②,；故不困也。言其有利者,，從其所長也,；言其有害者,，避其所短也。故介蟲③之捍也,，必以堅厚④,。螫蟲之動也，必以毒螫,。故禽獸知用其長,，而談者亦知用其用⑤也。
【注釋】
①舉事：辦事,、行事,。
②工：擅長、善于,。
③介蟲：指有甲殼的蟲類,。
④堅厚：指堅固厚實的甲殼,。
⑤知用其用：知道使用他該用的游說術(shù),。
【譯文】
人之常情,，進行游說希望能被采納，辦事就希望能成功,。所以一個聰明人,，不用自己的短處，而用愚魯人的長處,；不用自己的笨處，而用愚魯人的巧處,，因此自己永遠遇不到困難,。當說到對方的長處時，就要發(fā)揮對方的長處,；當說到對方的短處時,，就回避對方的短處。所以甲蟲保護自己,，充分利用堅硬的甲殼,。有毒刺的蟲采取行動，一定要用它的毒刺,?？梢娗莴F也知道用它們的長處，而進言的人更要知道用他該用的游說術(shù),。

【原文】
故曰：辭言有五,，曰病、曰怨,、曰憂,、曰怒,、曰喜。故曰：病者,，感衰氣而不神①也,；怨者，腸絕而無主也,；憂者,，閉塞而不泄也；怒者,，妄動②而不治也,；喜者，宣散而無要也,。此五者,，精則用之，利③則行之,。故與智者言,，依于博；與拙者言,，依于辯,；與辯者言，依于要,；與貴者言,，依于勢；與富者言,，依于高,；與貧者言，依于利,；與賤④者言,，依于謙；與勇者言,，依于敢,；與過者言，依于銳,。此其術(shù)也,，而人常反之。是故與智者言,，將以此明之,；與不智者言，將以此教⑤之，而甚難為也,。故言多類,，事多變。故終曰言,，不失其類,，故事不亂。終日不變,，而不失其主,，故智貴不妄。聽貴聰,，智貴明,，辭貴奇。
【注釋】
①不神：不精神,。
②妄動：草率行動,。
③利：有利。
④賤：地位低下,。
⑤教：教導,。
【譯文】
所以說，言辭有五種,，即病言,、怨言、憂言,、怒言,、喜言。病言,，就是指有衰竭之氣而精神不足的言辭,；怨言，就是哀怨斷腸而沒有主見的言辭,；憂言，就是關(guān)閉阻塞不能宣泄的言辭,；怒言,，就是草率決定而沒有條理的語言；喜言,，就是松散抓不住要領(lǐng)的語言,。以上這五種外交言辭，精煉之后才可以使用,，便利之后才可以推行,。所以跟智者說話時，要依靠淵博；跟拙者說話時,，要依靠詳辯,；跟辯者說話時，要依靠簡單,；跟貴者說話時,，要依靠氣勢；跟富者說話時,，要依靠高雅,；跟貧者說話時，要依靠利害,；跟賤者說話時,，要依靠謙敬；跟勇者說話時,，要依靠果敢,；跟有過失的人說話時，要依靠敏銳,。所有這些都是待人接物之術(shù),；然而很多人卻背道而馳。因此跟聰明的人說話就要用這些來加以闡明,，跟不聰明的人說話就要用這些來進行教誨,；然而事實上卻很難做到。所以言談有多種方法,，事物有多種變化,。所以即使整日言談，也不會失去方法,，事情不會錯亂,。整日不言談，不變化宗旨,，所以智慧的可貴之處在于不紊亂,。聽力要好，智慧要高明,，言辭要巧妙,，這樣才能處處成功。

【評析】
本篇講的是游說的謀略,，鬼谷子先生認為：說話穩(wěn)健的人,，透出果敢和勇氣；言語充滿憂慮的人,，會權(quán)衡利弊而令人信任,；說話雍容鎮(zhèn)靜的人，辯論反而能取勝。"善用天下者,，必量天下之權(quán)",。鬼谷子先生指出："與聰明人說話，要依于博大精深,；與淵博的人說話,，要依于邏輯思辯；與邏輯思維能力強的人說話,，要依于簡明扼要,；與高貴者說話，要依于宏大的氣勢,；與富人說話,，要依于高雅；與窮人說話,，要依于利益,；與地位低下的人說話，要依于謙虛,；與勇敢的人說話,，要依于果敢；與有過失的人說話,，要依于進取,。"這是鬼谷子的九大說話原則，它們至今仍閃爍著光輝,。鬼谷子的弟子張儀,，見什么人說什么話，巧于言語,，古今聞名,。

鬼谷子謀篇第十

【原文】
凡謀有道，必得其所因①,，以求其情,。審得其情，乃立三儀,。三儀者曰上,、曰中、曰下,。參以立焉,，以生奇,。奇不知其所壅②,，始于古之所從。故鄭人之取玉也，載司南之車,，為其不惑也,。夫度材、量能,、揣情③者,，亦事之司南也。故同情而相親者,，其俱成者也,；同欲而相疏者，其偏害者也,；同惡而相親者,，其俱害者也；同惡而相疏者,，偏害者也,。故相益④則親，相損則疏,，其數(shù)行也,；此所以察同異之分，其類一也,。故墻壞于其隙,，木毀于其節(jié)，斯蓋其分也,。故變生事,，事生謀，謀生計,，計生議,，議生說，說生進,，進生退,，退生制，因以制于事⑤,。故百事一道,，而百度一數(shù)⑥也。
【注釋】
①因：依據(jù),、憑借,。
②奇不知其所壅：奇計是沒有什么可以壅蔽的。
③度材,、量能,、揣情：度量才干,、能力，揣測實情,。
④益：有益,、有利。
⑤因以制于事：因而用來制約事物,。
⑥數(shù)：數(shù)術(shù),。
【譯文】
各種謀略規(guī)劃都有一定的規(guī)律，一定要弄清事物的起因,，把握有關(guān)的實際情況,。弄明白實情，就可以確立"三儀"標準,。所謂"三儀",，就是"上智"、"中才",、"下愚",，三者相輔相成才能產(chǎn)生奇跡，而奇跡是沒有什么壅蔽的,，這是自古以來就被遵從的規(guī)律,。所以鄭國的人挖掘玉石，用安裝有指南針的車子裝載,，是為了不迷失方向,。度量才干、能力,，揣測實情,，也是行事的指南。所以凡是觀念相同而又親密的人,，必然是在各方面都很成功的人,；凡是欲望相同而又互相疏遠的人，必然是只在一方面很成功的人,。假如同時受到憎恨可又互相親密,，一定是都受到損害；同時受到憎恨卻又互相疏遠,，是只有一方受害,。所以假如能互相有好處就感情親近，反之,，假如互相有壞處感情就疏遠,，這都是常常發(fā)生的事情，同時這也是判斷異同,，進行分類的一種方法,。所以墻壁都是由于有裂痕才崩毀,，而樹木都是由于蛀蟲毀壞了枝節(jié)才折斷，這都是理所當然的事,。所以事物變化會生出事端，有事變就生出計謀,，有計謀就會有籌劃,，籌劃產(chǎn)生議論的基礎(chǔ)，議論產(chǎn)生學說,，學說產(chǎn)生進退,，進退確立規(guī)章制度，因而用來制約事物,。由此可見各種事物遵循一個道理,，各種道理遵循一個法度。

【原文】
夫仁人輕貨①,，不可誘以利,，可使出費；勇士輕難②,，不可懼以患,，可使據(jù)危；智者達于數(shù),，明于理③,，不可欺以不誠，可示以道理,，可使立功,；是三才也。故愚者易蔽④也,，不肖者易懼也,，貪者易誘也。是因事而裁之⑤,。故為強者積于弱也,，有余者積于不足也，此其道術(shù)行也,。
【注釋】
①貨：財物,。
②難：災難。
③達于數(shù),，明于理：通達數(shù)術(shù),，明白事理。
④易蔽：容易被蒙蔽,。
⑤是因事而裁之：根據(jù)事情不同特點予以巧妙裁奪,。
【譯文】
一個有德行的君子,，自然會輕視財貨，因此不能用金錢來誘惑他們,，反而可以讓他們捐出資財,；一個勇敢果斷的壯士，自然會輕視困難,，因此不能用憂患來恐嚇他們,，反而要讓他們鎮(zhèn)守危地；一個具有智慧的聰明人,，他們通達一切事理,，因此不能用誠實來強迫他們，而是應該用講道理跟他們相處,，同時也可以使他們建立功業(yè),；這就是所謂仁德、勇士,、才者的"三才",。所以愚笨的人容易被蒙蔽，品行不好的人容易害怕,，貪婪的人容易受誘惑,。這些要根據(jù)不同特點巧妙裁奪。所以強大是由弱小積聚而成,，有余是由不足積累而成,，這是道術(shù)的體現(xiàn)。

【原文】
故外親而內(nèi)疏①者說內(nèi),，內(nèi)親而外疏②者說外,。故因其疑以變之，因其見以然之,，因其說以要之,，因其勢以成之③，因其惡以權(quán)之,，因其患以斥之,。摩而恐之，高而動之,，微而證之④,，符而應之，擁而塞之,，亂而惑之,，是謂計謀。計謀之用,，公不如私,，私不如結(jié)⑤,，結(jié)比而無隙者也。正不如奇,，奇流而不止者也,。故說人主者，必與之言奇,；說人臣者,，必與之言私。
【注釋】
①內(nèi)疏：內(nèi)心疏遠,。
②外疏：表面疏遠。
③因其勢以成之：根據(jù)對方形勢予以成就,。
④微而證之：稍微引據(jù)證實,。
⑤私不如結(jié)：心的結(jié)合要比私來得好。
【譯文】
所以表面親近而內(nèi)心疏遠的要從內(nèi)心著手進行游說,，內(nèi)心親近而表面疏遠的要從外表入手游說,。因而，要根據(jù)對方的疑惑來改變,，根據(jù)對方的表現(xiàn)來推移,，更根據(jù)對方的說詞來歸納，根據(jù)對方的趨勢來組織,，根據(jù)對方的缺陷來權(quán)衡,，根據(jù)對方的憂患來排斥。揣摩之后加以威脅,，抬高之后加以策動,，削弱之后加以扶正，符瑞之后加以驗合,；擁護之后加以堵塞,，騷亂之后加以迷惑，這就叫作"計謀",。計謀的運用,，公開不如隱密，隱密不如同心相結(jié),，親密無間,。循常理不如出其不意，奇計一出則不可阻止,。所以向人君游說的人,，必須先談論奇策；同理,，向人臣游說時,，必須先進行私交,。

【原文】
其身內(nèi)，其言外者疏,；其身外,，其言深者危。無以人之近所不欲,，而強之于人,；無以人之所不知，而教之于人,。人之有好也,，學而順之；人之有惡①也,，避而諱之,，故陰道而陽取之也。故去之者縱之,，縱之者乘之,。貌②者不美，又不惡,，故至情托焉,。可知者,，可用也,；不可知者，謀者所不用也,。故曰事貴制人,，而不貴見③制于人。制人者握權(quán)也,，見制于人者制命也,。故圣人之道陰，愚人之道陽,。智者事易,，而不智者事難。以此觀之,，亡不可以為存,，而危不可以為安，然而無為而貴智矣,；智用于眾人之所不能知,，而能用于眾人之所不能見。既用見可否，擇事而為之,，所以自為④也,；見不可，擇事而為之,，所以為人也,。故先王之道陰，言有之曰："天地之化,，在高與深,；圣人之制道，在隱與匿,。非獨忠,、信、仁,、義⑤也,，中正而已矣。"道理達于此義者,，則可與言,。由能得此,，則可與谷遠近之義,。
【注釋】
①惡：厭惡。
②貌：面貌,、容貌,，也指外形、外表,。
③見：表示被動,，相當于"被"。
④所以自為：這是為自己去做,。
⑤忠,、信、仁,、義：忠心,、誠實、仁愛,、道義,，這是古代基本的道德法則。
【譯文】
關(guān)系很親密而說的話卻又很見外,，就會被疏遠,；關(guān)系很疏遠而說的話又很深入就會有危險。不要將別人所不樂意接受的強加于人；不要將別人所不知道的,，去教訓別人,。別人有所喜愛，可以學習迎合他的興趣,；別人有所憎惡,，回避而不要言及，所以用隱密的方法進行,，然后公開地收獲,。所以要去除某事就可以放縱它，放縱的目的在于尋找可乘之機,。那些不輕易喜形于色的人,，可以將大事托付給他?？芍牡娜?，就可以任用；不能知心的人,，深謀遠慮的人不會任用他,。所以說："為政最重要的是掌握人，絕對不可以被人控制,。"控制人的人是手握大權(quán)的統(tǒng)治者,，被人控制的人是唯命是從的被統(tǒng)治者。因此君子立身處世之道是屬于陰,，小人的立身處世之道是屬于陽,。有智慧的人成事比較容易，沒有智慧的人成事比較困難,。由此看來,，國家滅亡就很難復興，國家騷亂就很難安定,；然而無為和智慧最為重要,。智慧是用在眾人所不知道的地方，才干是用在眾人所看不見的地方,。施展才智如果可行,，選擇事情去做，這是為自己去做,；如果不可行,，選擇事情去做，這是為別人去做,。所以前代君王做事貴在隱秘,。古語說："天地的造化在于高和深,，圣人的治道在于隱和匿。并非單純的講求仁慈,、義理,、忠誠、信守,，不過是努力維護不偏不倚的正道而已,。"假如能徹底認清此種道理的真諦，就可以與人交談,。假如雙方談得很投機,，就可以發(fā)展長遠的和目前的關(guān)系。

【評析】
"謀"篇講的是鬼谷子謀略的專篇,，鬼谷子謀略可分為謀政,、謀兵、謀交,、謀人四個方面,。也可分為上謀、中謀,、下謀,。上謀是無形的謀略，它使事情成功但不為人所知,。中謀是有形的謀略,，它幫助成就事業(yè)但留下痕跡，不過,，因為用得巧妙,，大家都稱贊它,。下謀是迫不得已所使用的下下之策,，它也能扶危濟困，但費力傷物,。以上三種計謀,，相輔相成，可以制定出最佳的方案,，也就是奇謀,。奇謀既出，所向披靡,，自古而然,。鬼谷子認為最高明的謀略是在暗中進行的，但要公開奪取成果,，稱之為"陰道而陽取",。認為圣人之道在于"陰"。"圣人謀之于陰，故曰‘神’,；成之于陽,，故曰‘明’。"認為"謀不能兩忠",，忠于一主,，必忤于另一主。主張：只有"通達計謀,，以識細微,，"以便"經(jīng)起秋毫之末，揮之太山之本",。認為"謀必欲周密",，并且最難做到周密。崇尚用奇計,，認為"正不如奇",。認為只有"奇"，才能流行不止,。主張："必先謀慮",，計定而后才能用術(shù)。所以說,，天地的演化,，在于高深莫測；圣人的謀略,，在于隱蔽不露,。不但使用忠信仁義，其他手段也可用,，只要是人間正道,。

鬼谷子決篇第十一

【原文】
為人凡決物①，必托于疑者,，善其用福,，惡其有患，害至于誘也,，終無惑,。偏②有利焉，去其利則不受也,，奇之所托,。若有利于善者，隱托于惡,，則不受矣,，致疏遠,。故其有使失利，其有使離害者,，此事之失③,。圣人所以能成其事者有五：有以陽德之者，有以陰賊之者,，有以信誠之者,，有以蔽匿之者，有以平素之者,。陽勵于一言,，陰勵于二言，平素樞機以用四者,，微而施之,。于是度以往事④，驗之來事,，參之平素,，可則決之；公王大人之事也,，危而美名者,，可則決之；不用費力而易成者,，可則決之,；用力犯勤苦，然不得已而為之者,，可則決之,；去患者，可則決之,；從福⑤者,，可則決之。故夫決情定疑萬事之機,，以正亂治決成敗,，難為者,。故先王乃用蓍龜者,，以自決也。
【注釋】
①決物：決斷事情,。
②偏：不正,。
③失：過錯、過失,。
④度以往事：憑過去的事去揣度,。
⑤從福：追求幸福,。
【譯文】
大凡為人決斷事情，一定是因為有了疑惑,。那么要解決這些,，一定要借助于有疑問的人，都希望得到幸福,，而不希望得到憂患,。對于那些有害的事即使有什么東西引誘，也不要陷于迷惑,。決斷應該有利益,，失去利益就不會被接受，這就必須依據(jù)謀略,。假設(shè)一個從事善事的人,，卻在暗中做壞事，那我們就可以不接受他的言行,，如此就會使雙方的關(guān)系疏遠,。因此，如果容忍那些人損害自己的利益,，容忍他們制造災害,，那就是在決斷事情上的失誤。圣人所以能夠完成大事業(yè)的因素有五個：有用陽道來感化的,，有用陰道來懲治的,，有用信義來教化的，有用愛心來袒護的,，有用廉潔來凈化的,。君道是為守常而努力，臣道是為進取而努力,；君道無為而以平明為主,，臣道有為而以機要為主，所以必須運用這四者小心謹慎進行,。于是猜測以前的舊事,，以便和未來的新事互相驗證，再參考平素的言行,，如果一致就能作出決定,。于是根據(jù)過去的事加以揣度，運用將來的事情進行判斷,，再以平素作為參考,，可行就作出決斷；不用勞費心力就能成功,，可行就作出決斷,；要勞費心力遭受辛苦,，然而在不得已的情況下，可行就作出決斷,；消除禍患,，可行就作出決斷；追求幸福,，可行就作出決斷,，所以判定實情解決疑難是各種事物的關(guān)鍵，撥亂反正以決定成敗,，是很難做到的事,。所以先代君主用蓍草和龜甲來幫助自己作出決斷。

【評析】
本篇講述了六個"可決策"：明了歷史上的紛亂斗爭,，預測未來的發(fā)展變化,，參考現(xiàn)在發(fā)生的事情，就可決策,；上司美名遠播,，但他現(xiàn)在陷于危難，可幫助決策,；不費吹灰之力就能成功,，可以決策，雖費力勞神,，但不這樣做不行,，也可以決策，此時不過是下策而已,；能夠為人排憂解難,，則可決策；能夠使福從天降,，則可決策,。鬼谷子說：決策,，是萬事萬物的關(guān)鍵所在,。真是至理明言!鬼谷子還講了五種決策方案：有時以正大光明的德行感化人,，有時以隱藏不露的機關(guān)懲罰人，有時以信義道德教導人,，有時讓人民蒙蔽無知,，有時讓人民樸素無欲。

鬼谷子符言第十二

【原文】
安徐正靜,，其被①節(jié)無不肉②,。善與而不靜，虛心平意③,，以待傾④損,。有主位。
目貴明,，耳貴聰,，心貴智。以天下之目視者⑤,，則無不見,；以天下之耳聽者，則無不聞,；以天下之心慮者,，則無不知。輻湊并進,，則明不可塞⑥,。有主明。
【注釋】
①被：及,，達到,。
②肉：肥滿。
③虛心平意：內(nèi)心謙虛,，意志平和,。
④傾：倒塌、覆滅,。
⑤以天下之目視者：以天下人的眼光去看,。
⑥塞：堵塞、蒙蔽,。
【譯文】
如果一個人能安,、徐、正,、靜的話,，那么他的修養(yǎng)自然能達到應有的境界，這是毫無問題的,。如果善于合作而不能安靜,，就要心平氣和地等待變化，以恢復安靜,。
眼睛要明亮,，耳朵要敏銳，心智要敏捷,。為人君的,，假如用天下的眼睛來看，那就沒有什么看不見的,；假如用天下的耳朵來聽,，那就沒有什么聽不見的,；假如用天下的思想來思考，那就沒有什么不知道的,。如果天下人心聚于一處,，就像車輪一樣并排前進，那么君主的眼睛就不會被蒙蔽,；可見君主要明察天下了解百姓疾苦才行,。

【原文】
德之術(shù)曰："勿堅而拒之①。"許之則防守,，拒之則閉塞②,。高山仰之可極③，深淵度之可測,。神明④之位術(shù),，正靜其莫之極歟!有主德。
用賞貴信,，用刑貴正,。賞賜貴信，必驗⑤耳目之所見聞,。其所不見聞者,，莫不暗化矣。誠暢于天下神明,，而況奸者⑥干君?有主賞,。
【注釋】
①勿堅而拒之：不要堅持己見而拒絕對方。
②拒之則閉塞：拒絕采納臣民的進言,，那民心必然離叛,，使君主和臣民之間的通路閉塞。
③可極：可看到頂點,。
④神明：謂無所不知,，如神之明。
⑤驗：和證據(jù)互相對照,，以便明了真相,。
⑥奸者：邪惡、狡詐的人,。
【譯文】
接受聽言的方法："不要堅持己見而拒絕對方,。"采納進言,，民眾就會守衛(wèi)君主,，拒絕進言，就會阻礙君主視聽。仰望高山可以看到山頂,，測量深淵可以測到淵底,；然而神明的心境是正靜的，那是絕對沒辦法測出高深的,，可見君主必須廣泛采納廣大民眾的意見,。
使用獎賞的原則貴在守信,，使用懲罰貴在公正,。獎賞貴在守信，一定要用耳聞目睹的事實來驗證,。那些不能聽到或見到的,，也是在潛移默化中不知不覺發(fā)生影響。至誠在于天下暢通,，要讓百姓知曉,，猶如有神明君主保佑一樣。又何懼奸邪之徒冒犯君主呢?因此君主一定要信賞必罰,。以上主賞,。

【原文】
一曰天之，二曰地之,，三曰人之①,。四方上下、左右前后,，熒惑之處安在?有主問,。
心為九竅②之治，君為五官之長,。為善③者君與之賞,，為非者君與之罰。君因其政之所以求,，因與之,，則不勞。圣人用之,，故能賞之④,。因之循理，固能久長,。有主因,。
人主不可不周。人主不周,，則群臣生亂⑤,。家于其無常也，內(nèi)外不通，安知所開⑥?開閉不善,，不見原也,。有主周。
【注釋】
①一曰天之,，二曰地之,，三曰人之：指應知天時、地利,、人事,。
②九竅：就是口、兩耳,、兩眼,、兩鼻孔、二便孔等,，但是通常都除掉二便孔而稱為"七竅",。竅：小孔、洞,。
③為善：做好事,。
④圣人用之，故能賞之：用之,，任用他們,。賞之，疑為"掌之",。
⑤亂：叛亂,。
⑥開：原意為開門，這里指開放而引起的變化,。
【譯文】
一叫作天時,，二叫作地利，三叫作人和,。四方上下,、左右前后方位的關(guān)系也應知曉，還應知熒惑星運行到了何處,?？梢娋鞯陌l(fā)問必須針對天時、地利,、人和,。
心是九竅的統(tǒng)治者，君主是五官的首長,。做好事的臣民,，君主就會給他們賞賜,；做壞事的臣民，君主就會給他們懲罰,。君主根據(jù)臣民來朝見的思想,，斟酌實際情形而給予賞賜，如此就不會勞民傷財,。依據(jù)遵循事理,，所以能夠長久。以上主因,。
為人君的必須要知道世間的一切道理,，如果君主不通人情道理，那么群臣就會發(fā)生騷亂,。人間沒有一點聲音是不正常的,，對內(nèi)對外都沒有交流,，又怎能知道天下大事的演變呢?開放或封閉使用不當,，就無法發(fā)現(xiàn)善政的根源，可見為人君者必須普遍通曉事理,。以上主周,。

【原文】
一曰長目①，二曰飛耳②,，三曰樹明③,。千里之外，隱微之中,，是謂洞,。天下奸，莫不暗變更,。有主恭,。
循名而為④，實安而完,；名實相生,，反相為情。故曰：名當⑤則生于實,，實生于理,，理生于名實之德⑥，德生于和⑦,，和生于當,。有主名。
【注釋】
①長目：眼睛看很遠,。
②飛耳：耳朵聽很遠,。
③樹明：明察事物,。
④循名而為：采取符合名分的行動。
⑤當：適合,、恰當,。
⑥德：道德。
⑦和：和諧,、協(xié)調(diào),。
【譯文】
一個叫"千里眼"，一個叫"順風耳",，一個叫"樹明",。在一千里之外的地方，也就是在隱隱約約,、渺渺茫茫之中,，這就叫作"洞"。天下的奸邪,，在黑暗中也不變更,，可見君主所用來觀察天下的就是千里眼、順風耳和萬靈心,。
遵循名分去做,，實際就安全而完好。名和實互相依托,，反過來又合于情理,。所以說：名分誕生于實在，實在誕生于真理,。真理誕生于名實相符的道德之中,，而道德誕生于和平之中，和平誕生于適當,?？梢娋鞅仨毑扇∏∪缙浞值氖侄巍?/font>

【評析】
鬼谷子先生認為："養(yǎng)志是由于欲望不能都得以實現(xiàn),，需要養(yǎng)志以通達,。要求為人君者必須做到：安徐正靜的境界；高瞻遠矚,，耳聰目明,；善于聽取各種言辭；賞罰必正,；善于統(tǒng)領(lǐng)百官,，遵循為政之理；思維周密,，洞察隱微,。所謂柔順處事,，指順應事物的發(fā)展變化規(guī)律以行動。"老子說："知道規(guī)律,，叫做明",，"知道規(guī)律，所以能包容萬物,。能包容萬物,，所以坦然大公。坦然大公,，所以天下歸服,。天下歸服，于是順應了自然,。順應了自然這才是處世之道,。掌握了處世之道，就能長治久安,，終身不遭危險",。