前言

有志者,，事竟成，破釜沉舟,，百二秦關(guān)終屬楚,；

苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽,，三千越甲可吞吳,。

這首出自清朝文學(xué)家蒲松齡的一首自我勉勵(lì)的對(duì)聯(lián)，成為后世自我勉勵(lì)的典范,，而這幅對(duì)聯(lián)中所引用的一個(gè)故事,，就是來自春秋晚期越王勾踐的故事，蒲松齡用越王勾踐臥薪嘗膽的故事來勉勵(lì)甚至強(qiáng)迫自己,，要處處努力,，克服一切困難，不惜一切代價(jià),，哪怕是自我折磨式的奮發(fā)圖強(qiáng),，也要換取最終的成功，因此成為中國歷史有名的自我勉勵(lì)案例,，越王勾踐的成功,，真的這么容易復(fù)制嗎？

一,、勾踐“臥薪嘗膽”的動(dòng)力來自哪里

勾踐是越國國君,，身為一國之君，勾踐的首要目的當(dāng)然是保證越國的千秋萬代,，從后來的歷史看,，越國在勾踐去世之后的159年之后，越王無強(qiáng)就因?yàn)橐淮五e(cuò)誤的軍事行動(dòng),，導(dǎo)致越國被楚國所滅,，隨后越國便消滅在歷史長河中，當(dāng)然,，越國的滅亡與勾踐無關(guān),，但勾踐的故事，卻與越國的歷史息息相關(guān),，尤其是勾踐自我激勵(lì)的故事,，更是流傳深遠(yuǎn)。

勾踐臥薪嘗膽

越國的先祖是來自夏朝的禹帝,，因分封來到地處華夏的東南,，越國與北方的吳國便成為世仇，越王允常剛剛?cè)ナ纻魑挥诠篡`之初,，吳王闔閭就趁著機(jī)會(huì)攻打越國,，滿以為會(huì)趁著越國新舊政權(quán)交接之際，吳國會(huì)撈得一些利益,，闔閭沒想到的是，越國用前無古人的自殺戰(zhàn)術(shù)，派出越國敢死隊(duì)到吳軍面前排隊(duì)自殺,，吳軍從未見過此種打法,，被越軍偷襲成功，就連吳王闔閭也因此送命,。

春秋晚期,，禮樂早已崩壞，但用本國士兵排隊(duì)自殺的方式取勝,，這種殘忍的手段向來是中原諸侯所不恥使用的,，這也是由于越國落后的政治經(jīng)濟(jì)條件，以及原始思想方式所決定的,，越國雖勝,，但實(shí)力是遠(yuǎn)不如吳國，原因就是越國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、人口實(shí)力,、軍事實(shí)力都不如吳國。

吳王闔閭?cè)ナ篮?，夫差即位,，為了?bào)仇雪恨，夫差勵(lì)精圖治,，日夜操練軍隊(duì),，希望有朝一日能夠擊敗勾踐，勾踐同樣不甘示弱,，先發(fā)制人,，首先發(fā)兵攻打吳國，最終的結(jié)果是越國被吳國擊敗,，勾踐失敗了,，在亡國的邊沿，勾踐想盡辦法取悅吳國,，取悅夫差,，以一國之君低聲下氣向吳國屈辱地求生，勾踐做了三件事：1,、派出文種向吳王求和,，以越王向吳王稱臣，越王后為吳王妾為代價(jià)求和,；2,、派出文種行賄夫差的身邊官員以美女珠寶玉器說情；3,、如果吳國不同意求和,，越王將殺死妻子兒女,，與吳國決一死戰(zhàn)，玉石俱焚,。

春秋時(shí)期地圖

勾踐的求和完全就能看出勾踐的心志,，只要越國不滅亡，勾踐可以不惜一切代價(jià),，國君可以稱臣,，王后可以為妾，兒女可以犧牲,，至于美女珠寶玉器剛更是不在話下,，勾踐為何可以如此？在勾踐眼中,，難道妻子,、兒女、財(cái)物統(tǒng)統(tǒng)不如國家重要嗎,？

沒錯(cuò),，勾踐就是這樣的國君，在他心目中,，只要越國強(qiáng)大,，任何人或物都是可以犧牲的，親人如此,，功臣同樣如此,，所以文種會(huì)被殺，范蠡不離開的話一樣會(huì)被殺,，所以勾踐會(huì)不在乎越國士兵的性命,，用敢死隊(duì)自殺來換取戰(zhàn)爭的勝利，又或者可以從范蠡對(duì)勾踐的評(píng)價(jià)中也能看出這一點(diǎn)：

《史記 越王勾踐世家》：范蠡遂去,，自齊遺大夫種書曰：蜚鳥盡,，良弓藏；狡兔死,，走狗烹,。越王為人長頸鳥喙，可與共患難,，不可與共樂,。子何不去？

范蠡說勾踐是長頸鳥喙,，也就是陰險(xiǎn)狠毒的人,，一個(gè)陰險(xiǎn)狠毒的人，為了自己的成功,，衍生出變態(tài)的復(fù)仇之心,，不惜任何代價(jià)的復(fù)仇,，這就是勾踐“臥薪嘗膽”的動(dòng)力。

臥薪嘗膽

二,、春秋末期的大環(huán)境決定了主角是吳越兩國

以《荀子 王霸》中記載的春秋五霸是：齊桓公,、晉文公、楚莊王,、吳王闔閭、越王勾踐五人來看,，吳越兩國在春秋末期是占有一席之地的,，以吳越兩國的體量，似乎與中原諸國的實(shí)力相差甚遠(yuǎn),，越王勾踐最后滅亡吳國之戰(zhàn),，總共是出動(dòng)了4萬精銳士兵再加上近1萬的特種部隊(duì)，合計(jì)5萬軍隊(duì)攻打吳國,，這可是越國的傾國之兵,，當(dāng)年會(huì)稽之戰(zhàn)勾踐戰(zhàn)敗時(shí)，全國總兵力只剩下五千人了,，從士兵數(shù)量上來看,，越國實(shí)力真的不強(qiáng)。

晉國是春秋時(shí)期的大國,，巔峰時(shí)期有六軍,，4900乘左右，合計(jì)總兵力約15萬人,，楚國楚靈王時(shí)期,，楚國北部的陳、蔡,、東不羹,、西不羹四個(gè)縣的兵力達(dá)到了4000乘，約12萬人,，這還只是四個(gè)縣,，那楚國全國總兵力超了20萬人，吳王夫差攻打齊國的艾陵之戰(zhàn)繳獲齊國戰(zhàn)車八百乘,、甲首三千,，八百乘戰(zhàn)車就有24000人，這是齊國一場戰(zhàn)爭損失的,。

這么一比較,，越國算是比較小的國家，國土面積,、富庶程度也不如吳國,，為何勾踐有機(jī)會(huì)崛起,，中原大國在春秋晚期都無法與之爭霸了嗎？其實(shí)這是當(dāng)時(shí)社會(huì)環(huán)境決定的,，晉國到了春秋晚期,，已經(jīng)被六卿控制了，六卿互相攻伐,，晉國國君都成了傀儡,，晉國分裂已經(jīng)是大勢所趨，實(shí)力大減,，齊國自齊景公去世后,，田氏開始掌控齊國朝政，幾年以后又在艾陵之戰(zhàn)被吳,、魯兩國擊敗,，損失慘重，實(shí)力大減,。

春秋五霸

晉,、齊兩國由于各自的實(shí)力受損而退出爭霸，而南方的楚國算起來是實(shí)力最強(qiáng)的國家,，勾踐將自己的女兒嫁給楚昭王,，生了公子章，也就是后來即位的楚惠王,，楚惠王等于是勾踐的外孫,，勾踐極力拉攏楚國對(duì)付吳國，楚國也需要與越國修好對(duì)付北邊的晉國,，所以楚越關(guān)系較好,，楚國位于越國的西邊，越國的東邊是大海,，南邊是人煙稀少的地區(qū)直到南海,，只有北邊的吳國是敵人，勾踐在春秋末期的大環(huán)境中,，實(shí)際是非常有利于崛起的,，晉齊楚等大國由于常年戰(zhàn)爭，消耗也很大,，又有吳國在不斷地爭霸消耗實(shí)力,，勾踐只需要聯(lián)合楚國保證西邊安全，就有了北伐吳國的有利條件,，這也是勾踐能成功的大環(huán)境因素,，也就是地緣政治。

三,、勾踐是如何成功的

勾踐的成功來自三個(gè)人的輔佐,，分別是：范蠡,、文種、計(jì)然,。范蠡和文種相當(dāng)有名,，計(jì)然相對(duì)而言顯得非常陌生，實(shí)際上計(jì)然還是范蠡的老師,，三人各職其職,，共同輔佐了勾踐，才有了勾踐最后的成功,。

1,、范蠡負(fù)責(zé)軍事謀略（范蠡三略）

范蠡為勾踐制定了軍事戰(zhàn)略，具體為三個(gè)步驟：

1）忍辱負(fù)重,、求和圖存

勾踐想先發(fā)制人攻打夫差時(shí)，范蠡就勸過勾踐不要貿(mào)然發(fā)兵,，勾踐不聽,，于是失敗。勾踐被夫差打敗的時(shí)期,，又想著與吳國決一死戰(zhàn),，寧為玉碎不為瓦全，范蠡勸勾踐委屈求和,，答應(yīng)吳國提出的任何條件,，暫時(shí)保全越國，同時(shí)范蠡主動(dòng)與勾踐赴吳為奴,，為勾踐化解多次難題,。

范蠡

即使是吳王夫差以戰(zhàn)勝國的姿態(tài)要求范蠡離開勾踐來協(xié)助自己，范蠡不為所動(dòng),，與亡國之臣和勾踐演了一出雙簧戲,，拒絕了夫差的要求，即保全了性命,，又蒙蔽了夫差,，范蠡以個(gè)人謀略為勾踐保全性命和保全越國。

2）十年生聚,、十年發(fā)展

勾踐臥薪嘗膽整整用了20年時(shí)間,，其中十年時(shí)間是用來生育人口，十年時(shí)間是用來發(fā)展經(jīng)濟(jì),，因?yàn)閰菑?qiáng)越弱,，越國想要擊敗吳國，就必須先積聚實(shí)力,，范蠡告誡吳王取勝的首要條件是：百姓先要安居樂業(yè),，就得有兵,，兵來自于人口，先積聚人口,，要發(fā)展人口就必須要有糧食,，糧食多則兵就強(qiáng)，王如果有了這兩個(gè)條件,，就能圖大事了,。

《越絕書》：使百姓安其居，樂其業(yè)者,，唯兵,。兵之要，在于人,。人之要,，在于谷。谷多,，則兵強(qiáng),。王而備此二者，然后可以圖之也,。

3）尋求戰(zhàn)機(jī),、一擊而中

勾踐在臥薪嘗膽的這20年中，越國經(jīng)濟(jì),、軍事,、人口都有所發(fā)展，勾踐一直在密切地注視著北方的吳國,，幾次都沉不氣,，想要發(fā)兵攻打吳國，幾次都被范蠡阻止,，吳國向北攻打齊國,，勾踐認(rèn)為機(jī)會(huì)來了，范蠡認(rèn)為不合適,，勸諫勾踐不要攻打,，伍子胥被逼自殺后，勾踐認(rèn)會(huì)時(shí)機(jī)來了,，又問范蠡,，范蠡還是認(rèn)為不行，時(shí)機(jī)不對(duì),。

范蠡

范蠡就像一只捕食獵物的餓狼一樣注意著吳國,，范蠡所要求的就是尋找到一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)，一個(gè)一擊必中的最好機(jī)會(huì),，絕對(duì)不能有僥幸心理,，這個(gè)機(jī)會(huì)終于被范蠡等到，那就是吳王夫差到黃池會(huì)盟諸侯,，帶走了吳國所有精銳軍隊(duì),，只剩下太子和老弱病殘守著吳國都城，于是臥薪嘗膽20年的勾踐,，像一匹沖出牢獄的猛虎一樣,，率領(lǐng)20年來休養(yǎng)生息訓(xùn)練出的越國精銳，對(duì)吳國發(fā)動(dòng)了一場必殺的戰(zhàn)爭,，最終結(jié)果就像范蠡預(yù)計(jì)的那樣,，因?yàn)檎覝?zhǔn)了時(shí)機(jī)，一擊必殺,。

2,、文種負(fù)責(zé)內(nèi)政治理（伐吳七術(shù)）

從范蠡對(duì)文種的評(píng)價(jià)，可以看出文種的長處在于治理國家,，當(dāng)初越王勾踐想帶文種一起去吳國為奴,，范蠡勸勾踐讓自己去，而讓文種負(fù)責(zé)治理國家,，文種給勾踐提出了七個(gè)辦法：

1）以錢財(cái)行賄吳國君臣，爭取在政治拉攏吳國權(quán)臣為越國服務(wù),；

2）高價(jià)收購吳國的糧食,，讓吳國沒有存糧，在緊急狀態(tài)下,，比如戰(zhàn)爭,，就能擊垮吳國；

3）給吳國夫差送美女,，讓夫差沉迷美色,，比如西施和鄭旦，這些美女還是越國精心培訓(xùn)的,，專門為了腐化夫差,；

4）給吳國輸送大量的工匠和精美的木材，讓吳國沉迷于大興土木,，建造宮殿,；

5）收買和輸送大量阿諛奉承的大臣，擾亂吳國的謀略,；

6）挑撥吳國大臣與夫差之間的矛盾,，讓他們自相殘殺，互相猜忌；

7）積極財(cái)富積極練兵,，等到敵人露出破綻就能進(jìn)攻吳國,。

文種

這七策就是在政治上積極削弱吳國的策略，從政治,、糧食,、迷惑君主、離間君臣關(guān)系,、消耗敵國財(cái)力各個(gè)方面各個(gè)角度來削弱吳國,，勾踐最終只用了七策中的三策就打敗了吳國，由于七策太過于厲害,，勾踐在賜死文種的時(shí)候,，故意說讓文種用剩下的四策去幫助越國已經(jīng)死去的先祖去消滅吳國的先祖。

3,、計(jì)然負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)發(fā)展（計(jì)然七策）

光有謀略和策略,，沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，越國也是無法擊敗吳國的,，原本越國的實(shí)力就小于吳國,，在勾踐休養(yǎng)生息的這20多年時(shí)間中，越國在大力發(fā)展本國經(jīng)濟(jì),，休息生息,，基本上不對(duì)外作戰(zhàn)，可吳國卻在這20多年時(shí)間里,，仗著國力強(qiáng)大,，四處征戰(zhàn)，窮兵黷武,，損失很大,，于是越國和吳國的經(jīng)濟(jì)開始此消彼長了，而為越國發(fā)展經(jīng)濟(jì)的就是這個(gè)計(jì)然,。

計(jì)然是宋國人,，祖上是沒落貴族，博學(xué)多才,，尤其擅長經(jīng)濟(jì)學(xué),，就連商人的祖師爺范蠡都是計(jì)然的徒弟，計(jì)然為越國的發(fā)展提出自己的經(jīng)濟(jì)策略,，被稱為計(jì)然七策,，在春秋末期，能有這種經(jīng)濟(jì)頭腦的,，那確實(shí)少見,。

計(jì)然

計(jì)數(shù)的事跡大多出自《史記 貨殖列傳》，在書中計(jì)然提出了七條商業(yè)和經(jīng)濟(jì)上的策略，其主要思想就是：物以稀而貴,，市場上某種產(chǎn)品數(shù)量稀少時(shí),，他的價(jià)值就會(huì)貴；一件物品如果價(jià)格高到一定程度就會(huì)下降,，反之如果價(jià)格低到一定程度就會(huì)上升,，做生意應(yīng)該是低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出,，當(dāng)貨物價(jià)格高到極限時(shí),，一定要拋出，反之,，當(dāng)貨物價(jià)格低到極限,，一定要大量購進(jìn)。

看到這些理論是不是很眼熟,，計(jì)然提出的這些商業(yè)理論,，放到今天仍然實(shí)用，同時(shí)從這些策略來看,，計(jì)然是在教越國做生意,，因?yàn)檫@些都算是商業(yè)理論，越國當(dāng)時(shí)遠(yuǎn)離中原地處東南,，物產(chǎn)稀少,，只有與中原諸國進(jìn)行物資交換，也就是做生意,，才能帶動(dòng)越國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，越王勾踐只使用了計(jì)然七策中的五策就滅亡了吳國。

另外計(jì)然的徒弟范蠡也學(xué)到了計(jì)然七策,，認(rèn)為勾踐只有五策就完成了滅吳大策，因此范蠡就把計(jì)然七策拿來治家,，并從事商業(yè)生產(chǎn),，范蠡三次利用計(jì)然所教的計(jì)策做到了千萬富翁，然后又三次散盡家財(cái),，東山再起再次成為富翁,，所以范蠡被稱為商人鼻祖，根本原因也在于這個(gè)計(jì)然七策,。

勾踐滅吳

總結(jié)

勾踐的成功除了春秋晚期的地緣政治以及范蠡,、文種、計(jì)然三人的鼎力支持外,，與勾踐自身的堅(jiān)持也是分不開的,，除了眾所周知的“臥薪嘗膽”之外，勾踐能夠重用并信任范蠡、文種,、計(jì)然這三個(gè)人才,，是勾踐的用人之能，勾踐在這個(gè)過程中,，也能夠聽從正確的意見,，不僅僅限于范蠡、文種,、計(jì)然三人,，還包括其他的越國大夫，比如大夫逢同勸勾踐隱藏實(shí)力,，挑撥吳國與齊國,、晉國、楚國之間的矛盾,，讓他們相互攻伐,，消耗吳國實(shí)力，勾踐聽從了,，這是勾踐從諫如的能力,。

勾踐身為越國國君，在此期間還與農(nóng)民一樣親自耕種土地,，越王夫人親手織布,，不是作作樣子，是真的親手勞作,，而且還不穿華麗的衣服,，同時(shí)禮賢下士、熱情待人,，與老百姓一起同甘同苦,，真正地做到了以身作則，比起之前那個(gè)不顧士兵身死的勾踐來說,，完全變成了另一個(gè)人,，此時(shí)的勾踐以國君的人個(gè)形象喚起整個(gè)越國對(duì)自己的絕對(duì)支持，最終目的,，就是勾踐那個(gè)埋藏在心中20多年的夢(mèng)想,，就是滅亡吳國，報(bào)仇雪恨,。

勾踐的成功包括：塑造外部有利環(huán)境,，也就是聯(lián)楚抗吳，重用人才,、聽從諫言,、以身作則,、體恤百姓，再加上一系列正確的治國,、軍事,、發(fā)展經(jīng)濟(jì)的謀略摻與其中，才促成了勾踐的成功,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是表面的“臥薪嘗膽”能夠解釋的,，不要以為嘗個(gè)苦膽就能成功，那是需要各種條件的,，另外吳國窮兵黷武,、忽視越國、夫差不聽從伍子胥勸諫也是吳國滅亡的原因之一,。