“彩云之南在云間,,養(yǎng)老旅居正當(dāng)時(shí)!” 大健康,、大旅游,、大生態(tài)時(shí)代的到來(lái),人們對(duì)于康養(yǎng)的訴求日益增強(qiáng),,催生康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求激增,。而康養(yǎng)旅游作為新時(shí)期的一種旅居生活方式,也逐漸成為休閑生活的主流,。于此同時(shí),,綠地、恒大,、太和,、實(shí)力集團(tuán)等企業(yè)紛紛開始布局,開啟中國(guó)高端養(yǎng)老旅居新篇章,。 云間旅居平臺(tái)作為云南首個(gè)高端養(yǎng)老旅居品牌,,2016年正式開始布局,,昆明項(xiàng)目現(xiàn)已開業(yè)運(yùn)營(yíng),入住率可達(dá)95%,,無(wú)論是在產(chǎn)品設(shè)計(jì),,還是在運(yùn)營(yíng)模式等各方面都有較多的借鑒價(jià)值。 1 項(xiàng)目概況2 成功要素1.選址優(yōu)勢(shì)? 氣候宜居 項(xiàng)目選址云南省昆明市呈貢區(qū),,氣候條件得天獨(dú)厚,。昆明素來(lái)被譽(yù)為春城花都,屬亞熱帶高原山地季風(fēng)氣候,,全年平均氣溫16.5℃,,且夏無(wú)炎熱,冬無(wú)嚴(yán)寒,。 空氣清新,,全年空氣優(yōu)良率可達(dá)98.6%。具備天然的發(fā)展康養(yǎng)的氣候優(yōu)勢(shì),,滿足康養(yǎng)度假“避暑避寒避霾”的集中需求,。 ? 交通便捷 昆明現(xiàn)狀交通便捷,航空,、鐵路直達(dá)性好,。具體來(lái)看,昆明共開通航線276條,,通航城市達(dá)143個(gè),,現(xiàn)狀高鐵3條,已基本覆蓋全國(guó)各省市重點(diǎn)城市,。 且昆明云間旅居項(xiàng)目位于呈貢區(qū),,靠近地鐵1號(hào)線斗南站。據(jù)了解,,客戶首次入住,,項(xiàng)目也將提供免費(fèi)接送站服務(wù)。 ? 旅游資源豐富 昆明是典型的旅游度假城市,,旅游景觀資源豐富,,活動(dòng)范圍廣。全市5A景區(qū)2個(gè),,4A景區(qū)10個(gè),,相對(duì)集中分布于昆明市區(qū),為客戶的階段性康養(yǎng)度假生活提供更多的選擇,。 2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):康養(yǎng)生活方式營(yíng)造昆明云間旅居項(xiàng)目在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上以全齡化環(huán)境為基礎(chǔ),,以康養(yǎng)生活方式的營(yíng)造為核心。全單間(帶客廳)戶型配置,,61-74㎡,,少量戶型配置廚房,,相較于酒店,空間尺度舒適,,居住功能提升,,居家氛圍更佳,充分考慮康養(yǎng)度假客戶階段性長(zhǎng)居的實(shí)際需求,。 公寓室內(nèi)輕度適老化設(shè)計(jì),,充分考慮老人居住的安全性、方便性,、舒適性,。 戶型圖 室內(nèi)圖 A戶型▼ B戶型▼ C戶型▼ 項(xiàng)目康養(yǎng)配套集中配置,一期配套體量約3000㎡,,以滿足客戶休閑娛樂(lè)需求為主,,功能較為完善。 娛樂(lè)室▲ 茶室▲ 健身房▲ 圖書室▲ 屋頂花園▲ 3.客戶優(yōu)勢(shì):泛養(yǎng)老化全齡客戶相較于純養(yǎng)老項(xiàng)目,,康養(yǎng)旅居酒店客戶年齡層下沉,,面向泛養(yǎng)老化全齡康養(yǎng)客戶,客戶輻射范圍廣,。 據(jù)了解,,昆明云間旅居養(yǎng)生公寓目前入住客戶以預(yù)養(yǎng)老客戶為主力,40-60歲居多,。客戶輻射全國(guó)各地,,如上海,、北京、廣州,、深圳,、四川、江浙一帶,。 4.運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)? 兼顧現(xiàn)金流與可持續(xù)運(yùn)營(yíng) 首先,,從投資層面來(lái)看,項(xiàng)目采用會(huì)員卡銷售(消費(fèi)型),,快速回收現(xiàn)金流,,覆蓋前期成本投入。 昆明云間旅居項(xiàng)目主推15年積分制樂(lè)活卡(可轉(zhuǎn)讓,,可繼承),,采用分時(shí)度假模式,每年享有云間旅居養(yǎng)生公寓30積分,,約30天入住時(shí)權(quán)(根據(jù)淡旺季等條件有一定浮動(dòng)),。 會(huì)員卡銷售模式說(shuō)明 其次,,從運(yùn)營(yíng)層面來(lái)看,項(xiàng)目對(duì)外經(jīng)營(yíng),,并提供增值服務(wù),,獲得穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)收益。 1. 對(duì)外經(jīng)營(yíng)收入 與攜程,、同程合作,,將部分空置房源作為酒店客房接待外來(lái)游客,客房單價(jià)約200-300元/天為主,,與周邊同檔次酒店客房費(fèi)用基本持平,。 與保險(xiǎn)公司、旅行社等合作,,提供旅居客房,,接待外地旅居團(tuán)隊(duì),獲取額外運(yùn)營(yíng)收益,。 2. 增值收入 同時(shí),,云間旅居通過(guò)組織旅游活動(dòng)、銷售特色產(chǎn)品等形式,,提供增值服務(wù),,獲取增值收入。 · 連鎖化,、平臺(tái)化發(fā)展 此外,,云間旅居作為云南高端旅居養(yǎng)老品牌,規(guī)劃立足云南,,輻射全國(guó),,連鎖化、平臺(tái)化發(fā)展,,昆明項(xiàng)目作為其旗艦項(xiàng)目首發(fā)開業(yè),,山東青島、成都都江堰,、海南三亞,、云南大理等多個(gè)城市項(xiàng)目均處于規(guī)劃階段。 同時(shí),,項(xiàng)目依托實(shí)力集團(tuán)內(nèi)部商業(yè),、酒店資源,在云南已基本實(shí)現(xiàn)基地?fù)Q住機(jī)制,,包括如云南大理小院子,、麗江希爾頓酒店、香格里拉希爾頓酒店等,,為旅居會(huì)員客戶提供更多選擇,。 3 結(jié)語(yǔ)伴隨著旅游消費(fèi)的升級(jí),,以及人們對(duì)健康的訴求日益增強(qiáng),康養(yǎng)旅游作為新時(shí)期的一種旅居生活方式,,逐漸成為休閑生活的主流,,康養(yǎng)旅居酒店應(yīng)運(yùn)而生。 借鑒云間旅居模式,,康養(yǎng)旅居酒店的可持續(xù)運(yùn)營(yíng)依托于天然的氣候優(yōu)勢(shì)及便捷的交通條件與豐富的旅游資源,,產(chǎn)品設(shè)計(jì)宜充分考慮舒適度、功能性及人性化,,細(xì)節(jié)上輕度適老化設(shè)計(jì),。 同時(shí)在運(yùn)營(yíng)上,需兼顧現(xiàn)金流回收與后期可持續(xù)運(yùn)營(yíng),,并通過(guò)日常酒店經(jīng)營(yíng)及增值收入實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)補(bǔ)缺,。中長(zhǎng)期而言,仍有賴于通過(guò)基地?fù)Q住模式實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的連鎖化,、平臺(tái)化發(fā)展,。 |
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