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世上最無奈也最為悲痛的事情莫過于親人的逝去,，當(dāng)你想要哭泣緬懷的時候,，發(fā)現(xiàn)時間容不得你在傷感中停留，回頭看去,，還有一大家子人需要你照顧,，擦眼淚的功夫都沒有，你就要低下頭去拼出一個明天,。

馬成海,，以前是甘肅省東鄉(xiāng)族自治縣的一名小學(xué)語文老師。2012年馬成海的父親查出了癌癥,，為了給父親看病花光了家中所有積蓄,，還欠了五萬多塊外債，父親的病也沒能治好,。

母親沒有工作,，弟弟要上學(xué)，妹妹要出嫁,，自己還有妻子和兩個孩子要養(yǎng),，加上自己要生活，馬成海當(dāng)年教書一個月能掙2000塊錢左右,?？蛇@2000多元的工資要支撐一家7口的生活，馬成海恨不得自己多長幾雙手出來養(yǎng)家,。

馬成海知道靠著自己的工資度日根本不可能，他被逼無奈辭去了工作,，想要找到一條能夠快速掙錢的辦法,，可他更加清楚的是，自己和這個搖搖欲墜的家庭,，再也經(jīng)不起一點折騰了。

又要掙錢快,，還要求穩(wěn)當(dāng)?shù)纳?，上哪里找?/p>

就在身邊的商機

東鄉(xiāng)族自治縣平均海拔在2500米，降水量小,，卻因為土壤中含有多種微量元素,，牧草資源很豐富,，家家戶戶都會養(yǎng)上幾只或幾十只羊，但由于地理位置偏遠,，山高溝深,，銷售一直都是個問題。

2013年,，馬成海在距離東鄉(xiāng)族自治縣約4小時車程的武威市打聽到了一個廢棄的養(yǎng)羊場，2000多平米的面積,，一年的租金只要4000元,，馬成海從朋友那里借了兩萬元包下了養(yǎng)羊場準(zhǔn)備養(yǎng)羊。手頭拮據(jù)的他為了省錢,，匝草,、通電路、修廁所,，什么活都自己干,，朋友們看馬成海干活踏實，又實在不忍心看他這么累,，主動又借給了他五萬多元錢,。

馬成海以600元一只的價格買了100只小尾寒羊，像當(dāng)?shù)卮蠖鄶?shù)養(yǎng)殖戶一樣,，養(yǎng)殖3個月,，再賣給經(jīng)銷商或者屠宰場，一只羊的利潤在200元左右,。

養(yǎng)羊期間馬成海一晚上就要往羊圈跑四五趟，生活的壓力讓他不得不這么做,，一大家子的生活都指望著100只羊,。馬成海怕羊冷到，怕羊生病,，反正是一關(guān)系到羊,，就沒有他馬成海不怕的，按他的話說“金子般的心都在這里了”,。

3個月的精心照顧,，100多只羊給馬成海順利賺回了20000多塊錢，這對馬成海來說是很大的鼓勵,。沒人向馬成海追要債務(wù),，但他總覺得欠別人錢，不舒服,，他想要盡快的還清債務(wù),，常規(guī)的養(yǎng)殖對他來說還是太慢了,。

眼光好，利潤翻10倍

在甘肅省東鄉(xiāng)族自治縣,，每個月的雙數(shù)日子,，買賣牛羊的人就會趕到當(dāng)?shù)氐纳笫袌鲞M行交易，在這里他們保留著一套有年頭的交易規(guī)則,，直到現(xiàn)在都在使用,。

在東鄉(xiāng)族自治縣談生意，不是直接詢問價錢,，而是兩個人把手伸到袖筒里面,，用手指來表達數(shù)字，討價還價都是如此,。如果不順利的話,，還要請一位大家都尊重的老者來做中間人，如果生意談成了,，老者會按照比例收取一定的費用,。

馬成海在牲畜市場里面一口氣買了十幾只羊,，卻并沒有停下腳步,，一直在尋找著什么。還明確表示,，接下來他要做的,，才是當(dāng)初讓他真正翻身，能夠抬頭做人的關(guān)鍵,。

馬成海憑借著自己對羊的品種的研究,，在牲畜市場里面精心挑選，像這種只有頭部是黑色的杜泊羊,，當(dāng)做肉羊銷售的話能賣到一千七八百元錢,，但是如果按照種羊來賣可以賣到3000元左右。當(dāng)?shù)厥袌鰧ρ虻姆N類分類并不明確,，一般都是按照肉羊的價格出售,，無形之中利潤就低了。

馬成海仔細挑選出適合做繁育的種羊,，再賣給有需求的客戶，最高的時候,，一頭羊就能純掙2000元錢,。

就是這個辦法讓當(dāng)初的馬成海還清了債務(wù)，還能有了積蓄,。無債一身輕的馬成海終于可以不用背負著壓力工作了,。這可不代表馬成海沒了向上的勁頭，他的視野更開闊了,。

主動權(quán)要掌握在自己手里

八九月份,，內(nèi)蒙古的羊大規(guī)模進入市場，羊的價格下跌,，對于馬成海這樣的養(yǎng)殖戶來說,，正是進羊的好時候，可一些從馬成海這里買羊的經(jīng)銷商,，總是拖欠回款,，硬生生耽誤了商機。

沒有終端,，沒有渠道,，始終被別人控制資金的馬成海意識到，一定要自己找到銷售的渠道才行,。

2014年,，一位新疆的經(jīng)銷商找馬成海買羊，可他的羊已經(jīng)全部賣了出去,，馬成海就將武威市的養(yǎng)殖大戶馬胡才介紹給了新疆經(jīng)銷商,，雙方談好了280只羊32萬元錢，打款的時候,，經(jīng)銷商的卡卻出了問題,，說什么都沒有權(quán)限進行大額度轉(zhuǎn)賬了。

32萬元的買賣差了12萬元,，馬胡才第一次和這位新疆經(jīng)銷商打交道，說什么也不肯讓經(jīng)銷商先將羊拉走,。馬成?？粗?jīng)銷商很著急，也沒多想,，為人厚道的他自己掏腰包墊付了12萬元,。

馬成海當(dāng)時沒多想，可家里人的顧慮讓馬成海的心也懸了起來,，可掏出去的錢,，沒辦法再要回來了，只能每天祈禱這位新疆經(jīng)銷商是個好人,，不會騙他的錢,。

一個星期后，馬成海收到了12萬的轉(zhuǎn)賬，懸著的心落了地,。墊付12萬元的舉動讓馬胡才認為馬成海這個人可以交朋友,，主動將自己在蘭州認識的餐廳經(jīng)理馬翔介紹給了馬成海認識。

馬翔所在的餐廳在蘭州很有名氣,，很多經(jīng)銷商想要進行合作，可都被餐廳嚴格的篩選拒絕了,。馬成海報出的羊肉價格是35元一斤,，這比市場價格還要高出2元錢，馬成海報價的自信,，就來源于他對自己養(yǎng)殖廠的羊精心照顧上面,。

果不其然，餐廳因為羊肉的好品質(zhì),，同意了馬成海一斤羊肉35元的報價,。馬成海將屠宰后的羊直接賣到這家餐廳，不僅銷量穩(wěn)定,，而且可以賺取更多的利潤,。馬成海借此機會，在蘭州市場站穩(wěn)了腳跟,，到2015年銷售額達到700多萬元,。

2015年，老家東鄉(xiāng)族自治縣農(nóng)牧局找到了馬成海,，提出只要馬成海愿意回鄉(xiāng)投資建設(shè)50萬元以上的養(yǎng)殖場,，政府不僅給予很大的幫扶，還直接補助20萬元的現(xiàn)金,?？墒邱R成海卻拒絕了。

多少人想要都得不到的機會,，馬成海連天上掉下來的餡餅都不要？馬成海為什么不愿意建造養(yǎng)殖廠呢,？

馬成海認為自己的資金有限,，擅長的是市場銷售，他想要降低基礎(chǔ)設(shè)施的投資,，充分利用當(dāng)?shù)卮迕耩B(yǎng)殖東鄉(xiāng)羊的傳統(tǒng)優(yōu)勢,，帶動村民們一起養(yǎng)羊。

2015年馬成海在東鄉(xiāng)族自治縣農(nóng)牧局幫助下,，用16萬元租下了占地58畝的廢舊廠房,，并改建成種羊繁育基地和育肥中轉(zhuǎn)的場所,。

馬成海將杜泊羊、特克塞爾羊等作為父本,，湖羊,、小尾寒羊等作為母本，這樣雜交繁育出來的羊,，生長速度快,、出肉率高,。

馬成海將雜交羊發(fā)放給村民,，保證會以高于當(dāng)?shù)厥袌鰞r格一到兩元一斤回收?？墒邱R成海沒有想到,，要讓村民按照自己的標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)羊可沒那么簡單。

2018年3月,，馬成海第一次上白家村有名的養(yǎng)殖大戶馬尤素夫家里收羊,，一個動作一句話就激怒了馬尤素夫。

馬成海到了羊圈,，也沒怎么看羊，直接抓起一把飼料聞了聞,，就說羊養(yǎng)得不好,，這可讓馬尤素夫炸了鍋，馬尤素夫養(yǎng)羊多年,，見過許多經(jīng)銷商,，對于收羊的辦法十分熟悉。一般經(jīng)銷商收羊最為看中的有兩點,，第一點,，錘羊的背部，感覺到扎手的羊,，脂肪少比較好,。第二點，捏尾巴,，尾巴越硬脂肪越多,，越硬越不好。對于馬成海聞飼料的判定方法,，根本沒聽說過,。

見馬尤素夫不服氣,，馬成海提出先宰20只羊,，對比肉質(zhì)。羊宰完，一看肉色,，馬尤素夫心里涼了半截,，發(fā)現(xiàn)自己的羊肉不夠粉嫩，但心里還是不服氣,，馬尤素夫又將別人家的羊肉和自家養(yǎng)的羊煮熟進行品嘗,。

羊肉一出鍋，馬尤素夫聞到自己羊肉發(fā)出的一股很大的膻味,，可另外一鍋卻沒有,，這次算是心服口服。

馬成海一直沒有放下學(xué)習(xí)的態(tài)度,，干一行精一行是他的原則。養(yǎng)羊多年,，馬成海練出了別人沒有的本領(lǐng),，他能夠從羊的飼料里面聞出不同飼料的差別，是濕草,，干草,，還是青草，他一聞便知,。從羊進食的源頭入手,，羊吃的飼料的好壞，直接就可以決定羊肉的品質(zhì),。馬成海選擇飼料,，一直都是選擇將濕草曬成干草，陽光的照射起到了殺菌的作用,，把羊的胃保護好羊肉的品質(zhì)自然就好,。

聽了馬成海的解釋，馬尤素夫這回才是真正服了氣,，便按照馬成海的要求養(yǎng)殖,，一年出欄羊1000多只。馬成海收購價格高,，付錢爽快,，很快發(fā)展了八家二級合作社，500多戶村民跟他一起養(yǎng)羊,。

隨著村民養(yǎng)殖羊的數(shù)量迅速增加，馬成海相繼又打開了北京,、上海以及南方等地的市場,，并通過網(wǎng)絡(luò)銷售到全國各地,，2018年銷售額達到1500多萬元。這種創(chuàng)業(yè)模式及觀察市場的模式,，值得在農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)道路上摸索的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí),。

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