她桀驁不馴，對抗10年,，終于擺脫父母考公務(wù)員的安排,；

她中途改道，28歲創(chuàng)業(yè),，6年時間做到400億估值,；

她左右逢源，征服“雙馬”,，阿里騰訊罕見握手言和,；

她飲水思源，在新冠戰(zhàn)“疫”中沖在了最前面,；

……

人說“天上九頭鳥,，地下湖北佬”，湖北人聰明能干的素質(zhì)在她身上發(fā)揮得淋漓盡致,。

“創(chuàng)業(yè)就是跟著感覺走！”

1985年,，武漢一個女嬰呱呱墜地,，父母給她取名“瞿芳”。

小瞿芳從小就很喜歡游玩,，長大脫開韁繩后這個特質(zhì)更加明顯,。有一次,，她還在讀大學(xué)時就跑到了蘇格蘭玩。

回來前,，她想給家人帶些禮物,。帶什么好？想來想去,，蘇格蘭羊毛非常出門,，她就帶了一件羊毛衫。

沒想到這次購物之旅就此播下了一顆估價400億的種子,。

大學(xué)畢業(yè)后,，瞿芳進(jìn)入世界500強(qiáng)的貝塔斯曼，并且一待就是6年,。

就在大家都以為她要升上去的時候,，2013年的某天她突然辭職了，原因是碰到一個志同道合的武漢老鄉(xiāng)毛文超,。

創(chuàng)業(yè)干什么,？

瞿芳決定“跟著感覺走”，這么喜歡去國外旅游,，那就從這里開始吧,。

2013年的時候，跨境旅行開始火熱,。她想起那次買羊毛衫的經(jīng)歷,，那么多人去國外購物，告訴他們買什么,、去哪里買的指南肯定是剛需,。

她發(fā)現(xiàn)，妹子們都是1個空箱子出國,，兩個滿箱子回來,，經(jīng)驗和筆記比九牛身上的毛還要多，不好好利用真是浪費了,。

于是,，她和毛文超分頭去找當(dāng)?shù)氐馁徫镞_(dá)人，把她們的經(jīng)驗編寫成了一本厚厚的書,，書名就叫“小紅書”,。

當(dāng)然，書沒有出版,，只是PDF的電子版,。

2013年10月,，她把這本書放到網(wǎng)上后，一個不可思議的記錄誕生了：下載量一個月飆到了50萬,。

這就證明了她的判斷,，跨境購物的需求非常龐大！

那么如何把需求轉(zhuǎn)化成價值,？

兩度換道,，在對的時間做對的事情！

2013年,，中國移動互聯(lián)網(wǎng)已呈井噴之勢,，傳統(tǒng)的PC閱讀江河日下，瞿芳敏銳地捉到了這個趨勢,。

因此剛在PC端嘗到甜頭,，她就掉轉(zhuǎn)航向，把小紅書開到了移動互聯(lián)網(wǎng)的藍(lán)海中,。

2013年12月,，小紅書APP正式上線。當(dāng)時,，它只是一個社區(qū),，給用戶提供一個海外購物的分享平臺，讓更多的人去上面逛和刷,。

沒想到,，神奇的一幕又發(fā)生了。

跨過年,，她還在過春節(jié),，沒想到同事一個電話打來：小紅書服務(wù)器爆了，過年期間在國外旅游的和宅在家玩手機(jī)的,，兩撥人一起沖垮了服務(wù)器,。

毫無疑問，瞿芳找到了剛需市場,，到2014年8月的時候,，小紅書已經(jīng)聚集了幾百萬用戶了。

這時，這個武漢船長又要換航道了,。

當(dāng)時，她在小紅書上線了一款希臘產(chǎn)的清洗液,，沒想到一推出就被秒光了。這讓她看到了小紅書的另一個天生的價值：賣貨,。

小紅書的基因就是分享海外購物經(jīng)驗,，這就必須涉及到消費，小紅書就這樣完成了從垂直社區(qū)到電商平臺的轉(zhuǎn)身,。

另一方面,，隨著用戶不斷增多，小紅書掌握了一手的海外商品數(shù)據(jù),。比如用戶瀏覽最多的東西什么,？點贊最多的是什么？分享最多的是什么,？它都一清二楚,。

這個能力就是現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)分析和用戶畫像。通過它,，小紅書知道了什么東西是爆品,、什么東西有口碑、什么東西千萬不要碰,。

大家可能不知道,，瞿芳有一個昵稱叫“木蘭”，花木蘭正是她的偶像,。在創(chuàng)業(yè)過程中,，這只“九頭鳥”又重新定義了“女漢子”。

轉(zhuǎn)到電商航道上來后,，她以最快速度組建了海外采購團(tuán)隊,、倉儲物流團(tuán)隊、客服團(tuán)隊……還必須每天跟各個國家的海關(guān)部門打交道,，有時候累到凌晨回家一倒頭就睡過去了,。

好在她的方向沒錯，小紅書轉(zhuǎn)入電商后的5個月里,，銷售額超過兩億人民幣,，到2017年，它的營收突破了100 億,。

從PC讀物到移動互聯(lián)網(wǎng)APP,，從垂直社區(qū)到電商獨角獸，通過兩次換道，兩次順勢而為,，瞿芳在阿里和京東等巨頭的籠罩下站穩(wěn)了腳跟,！

這個過程告訴我們，一定要在對的時間節(jié)點上做對的事情,。

狼窺虎伺,，我命由我不由天!

小紅書模式全面成功后，很快引發(fā)了一輪競爭狂潮,。

2018年4月份,，點評更新版本，被認(rèn)為是“無限接近小紅書”,，緊接著,，美圖秀秀在APP里加入了大量社區(qū)內(nèi)容，創(chuàng)始人吳欣鴻放話：

“國內(nèi)需要不同價值的平臺能夠互補(bǔ),，沒有哪個平臺可以一網(wǎng)打盡,！”

當(dāng)時，還有兩張新面孔豆田和新草也加入戰(zhàn)斗,，這兩個新名字雖然陌生,，但它背后的快手和今日頭條卻能讓人不寒而栗。

在對手的步步緊逼下,，很快資本市場流言四起,。但是瞿芳沒有膽怯，即使家底沒別人厚,，也絕不認(rèn)命,，而要拼到底！

她不斷夯實基礎(chǔ),，深耕用戶人群,，通過社區(qū)這根紐帶和對手們打起了耐力戰(zhàn)。

在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),，有兩座大山永遠(yuǎn)邁不過去,，一個是阿里，一個是騰訊,，前者是電商之王,，后者為社交霸主,，兩者經(jīng)常發(fā)生利益沖突。

這就不可避免地導(dǎo)致一種站隊現(xiàn)象,，要么接受阿里投資,，要么在騰訊庇護(hù)下成長，魚與熊掌不可兼得,。

我們看到,，曾經(jīng)，滴滴先接受阿里投資,，后來又和騰訊眉來眼去，結(jié)果震動馬云,，從此阿里和滴滴勢同水火,。

2016年，小紅書接受騰訊領(lǐng)投的1億美元融資,，那么瞿芳還能征服阿里嗎,？

她做到了！

2018年6月,，小紅書融資3億美元,，由阿里巴巴領(lǐng)投。在瞿芳團(tuán)隊的斡旋下,，阿里和騰訊罕見地握手言和,。

當(dāng)然，還有另一個原因,。我們上面說過,，小紅書是由做社區(qū)變?yōu)殡娚痰模@就意味著它有兩個基因,，社交和電商——基因決定了它在巨頭中間的左右逢源,。

隨著阿里巴巴3億美元投資到賬，小紅書補(bǔ)足彈藥,，對手們一個個面面相覷,，不約而同地偃旗息鼓了。

這場勝利同時說明了不認(rèn)命,，是我們每個人的命,！

飲水思源的“九頭鳥”精神

有個細(xì)節(jié)絕大部分人都不知道。

小紅書只是一個產(chǎn)品,，一個項目,，它的母公司名字叫做“行吟信息科技有限公司”。

為什么取名叫“行吟”？

因為瞿芳和毛文超都是武漢人,，公司名字出自武漢著名的歷史建筑行吟閣,。

把家鄉(xiāng)地標(biāo)融進(jìn)公司名字，這多少證明了兩個創(chuàng)始人對故土的懷念,。

在這場新冠肺炎戰(zhàn)“疫”中,，家鄉(xiāng)有難，她們更是沖在最前面,。

疫情爆發(fā)后,，瞿芳在本身并不寬裕的處境下，立即啟動了1000萬人民幣的專項援助,。

2020年1月31日,，小紅書捐贈的首批20萬件防護(hù)口罩全部到達(dá)武漢，為急需醫(yī)療物資的醫(yī)院社區(qū)緩解了燃眉之急,。

2月17日,，小紅書第二批援助物資到達(dá)武漢，9萬件N95口罩全部定向捐給了同濟(jì),、協(xié)和等四家醫(yī)院,。

瞿芳不僅自己捐，還發(fā)起各種公益活動大家一起捐,，為家鄉(xiāng)送去了源源不斷的溫暖,。

從前，鄂商行走天下以聰明能干見長,，如今飲水思源又成了“九頭鳥”精神的新注腳,。

朋友們，雖然抗疫形勢仍然嚴(yán)峻,，但病毒打不垮湖北,，我們更希望全世界所有鄂商同仇敵愾、眾志成城,，結(jié)成最緊密的鋼鐵防線,，讓病毒無處可逃！讓春天重回大地,！

作者：風(fēng)清