上市，架構(gòu)調(diào)整,，戰(zhàn)略合作,，品牌獨立……

上市之后的小米，步步為營,。小米的一張戰(zhàn)略大網(wǎng),，正在撲向整個互聯(lián)網(wǎng)。

小米架構(gòu)調(diào)整都調(diào)了些什么

小米在上市后經(jīng)歷了兩次大規(guī)模架構(gòu)調(diào)整,，在經(jīng)過兩次調(diào)整后,，我們看到小米發(fā)展戰(zhàn)略日漸清晰。

2018年9月13日,，小米對旗下電視部,、MIUI部、生態(tài)鏈部和互娛部四個業(yè)務(wù)部門重組為十個新的業(yè)務(wù)部門同時還新增了集團組織部和參謀部,。業(yè)務(wù)部門的調(diào)整讓我們看到小米未來發(fā)展的側(cè)重點,，電視、筆記本電腦,、生態(tài)鏈以及智能硬件被單獨拿出來,。同時組織部和參謀部的成立,，讓我們看到小米對于未來重大走向有一個權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)小組去制定。

2018年12月13日,，小米再迎來一次架構(gòu)調(diào)整,。旗下銷售與服務(wù)部改組為中國區(qū)，線上與線下業(yè)務(wù)由專人負(fù)責(zé),，銷售運營部分被分為兩個部門,，銷售運營一部負(fù)責(zé)中國區(qū)手機銷售工作，銷售二部負(fù)責(zé)電視,、生態(tài)鏈等產(chǎn)品的中國區(qū)銷售運營工作,。

小米兩次重要的架構(gòu)調(diào)整讓我們注意到，小米現(xiàn)在已經(jīng)跳出手機的圈子,，正在往電視,、智能硬件、筆記本電腦等硬件產(chǎn)品方向加速布局,，這些硬件產(chǎn)品未來將成為小米收入的重要來源,，也將成為小米眾多互聯(lián)網(wǎng)和軟件服務(wù)的核心載體。

另外,，從中國區(qū)的這個概念,，我們可以體會到小米的全球布局，未來的小米,，將會推廣新零售模式,，進行國際輸出。

“小米+紅米”雙品牌戰(zhàn)略,，走出舒適區(qū)很有必要

2018年全年,，全球智能手機市場迎來了艱難時刻，盡管智能手機中國力量在快速崛起,，但是整個智能手機市場的頹勢讓任何一家廠商都不能獨善其身,。小米也一樣。

▲IDC發(fā)布的2018Q3全球智能手機品牌出貨量情況

雷軍在紅米Redmi品牌獨立發(fā)布會上反復(fù)提到“生死看淡,，不服就干”這句話,，同時，在發(fā)布會上,，雷軍也是一反常態(tài),，他表現(xiàn)的非常鋒利刺耳。雷軍在發(fā)布會上稱,，紅米的獨立最大的好處是可以形成完整的產(chǎn)品線,，這樣和友商產(chǎn)品對比更加清晰。

也就是講,，未來小米手機將沖擊中高端,，而紅米手機將扛起“性價比”大旗,。

紅米品牌在2013年正式公布，但是這一品牌2018年僅在上半年發(fā)布了五款產(chǎn)品,，市場上更多消息是小米而不是紅米,。而紅米正是影響小米手機業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向高端的一個重要的阻力。

在小米上市的招股書中我們看到,，小米此前大部分的出貨量來自紅米,，同時，小米手機業(yè)務(wù)一千元出頭的均價也體現(xiàn)出紅米對于小米業(yè)務(wù)的巨大影響,。

▲小米CDR招股書手機業(yè)務(wù)部分內(nèi)容

“小米+紅米”的雙品牌戰(zhàn)略很顯然就是在向“華為+榮耀”的品牌戰(zhàn)略相抗衡,。雷軍在紅米品牌獨立發(fā)布會上也是矛頭直指“華為+榮耀”，失態(tài)的雷軍也反映出小米對于現(xiàn)階段手機業(yè)務(wù)的焦慮,。

10日深夜,，雷軍在微博對自己當(dāng)天的“不淡定”進行了回顧。他稱：“小米創(chuàng)業(yè)八年來,，真心被黑慘了,。過去我一直提醒自己要忍，但忍無可忍,。今天Redmi發(fā)布會,，放縱了一把，希望大家理解,。”

值得我們注意的是,，金立原總裁盧偉冰加盟小米,，讓我們看到小米做大做強紅米品牌的決心。盧偉冰此前在金立負(fù)責(zé)金立的國際業(yè)務(wù),，這次被委任為紅米品牌總經(jīng)理和小米集團副總裁可以見得小米對于紅米以及海外業(yè)務(wù)的關(guān)切,。

小米在它的第三季財報中首次提到手機業(yè)務(wù)的多品牌策略，手機業(yè)務(wù)的專門化也讓小米在不同領(lǐng)域了培養(yǎng)了一批專門使用人群,，中高端品牌小米,，入門級品牌紅米，海外子品牌POCO,，合作美圖品牌,，參投黑鯊品牌。小米在手機領(lǐng)域已經(jīng)形成了一個完整的矩陣,，但是這些還不夠,。

相比于“華為+榮耀”清晰的品牌區(qū)分度，小米在高端領(lǐng)域的布局顯然還是力不從心,。此次放手“紅米”,，這讓小米在高端智能手機領(lǐng)域可以放手一搏?，F(xiàn)在的小米正在依靠品牌戰(zhàn)略的調(diào)整，走出舒適區(qū),，從“性價比”的魔咒中掙脫出來,。

跳出手機，小米正在全面發(fā)力

手機業(yè)務(wù)已經(jīng)無法滿足小米快速膨脹野心,。在經(jīng)歷了兩次大規(guī)模的結(jié)構(gòu)調(diào)整后,，小米在智能硬件、大家電,、電視電腦領(lǐng)域布局日漸清晰,。

近來我們看到，小米的股價在持續(xù)下滑,。很大部分原因是投資者認(rèn)為小米在賺錢能力上出現(xiàn)了問題,。此前摩根大通首先下調(diào)了小米股價的投資評級，將原先的“增持”評級降為“中性”,。加之2018年智能手機市場整體的頹勢,，讓投資者對智能手機市場發(fā)展失去了耐心。

智能手機在高速發(fā)展一段時間后,，確實迎來了瓶頸,。而戰(zhàn)略方向調(diào)整對小米來講極為重要。小米在2018年年底與TCL達成戰(zhàn)略合作,，小米在2019年年初購入TCL集團0.48%的股份,。小米此舉顯然是為了在大家電領(lǐng)域進行產(chǎn)業(yè)布局。

目前,，小米電視在2018年成為了中國第一大智能電視品牌,，這對于傳統(tǒng)黑電廠商海信、TCL,、創(chuàng)維等公司沖擊很大,。

同時小米在2018年推出了多款大家電，如米家空調(diào),、米家互聯(lián)網(wǎng)洗烘一體機,、小米新風(fēng)機、小米凈水器,、米家智能掃地機器人,。這些產(chǎn)品雖然現(xiàn)在市場上占有率并不足以撼動行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，但小米的步步為營讓我們看到小米想占領(lǐng)家用電器的每個角落,，打造一個全天候的生態(tài)鏈,。

雷軍在1月6日時通過微博透露，2019年小米將全面發(fā)力做大家電產(chǎn)品。小米在兩次架構(gòu)調(diào)整后,，我們清晰的看到獨立的電視部門,、電腦部門、生態(tài)鏈部門以及智能硬件部門格局出現(xiàn),。同時小米與TCL的聯(lián)姻也為小米提供了供應(yīng)鏈和代工資源上的援助,。

有分析師稱，小米與TCL的合作會使得小米電視,、空調(diào),、洗衣機等大家電繼續(xù)得到供貨商的優(yōu)勢，使小米擁有更加穩(wěn)定貨源,，產(chǎn)品未來也會更具多樣化,，同時還將繼續(xù)鞏固小米“性價比”的優(yōu)勢。

上市后的小米應(yīng)該把更多的精力放到如何賺錢,，同時還要讓自家用戶群保持一個穩(wěn)定的增長,。這也是投資者對小米長期發(fā)展的一個期望。

相比于智能手機業(yè)務(wù),，大家電在整體成本上依靠產(chǎn)業(yè)鏈上游技術(shù)優(yōu)勢可以為小米帶來大量的收入,。同時通過“性價比”戰(zhàn)略所累積的用戶優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為巨大的流量來源，也進一步推動了小米業(yè)務(wù)的增長,。

在經(jīng)歷了兩次結(jié)構(gòu)調(diào)整后,，我們看到小米對自己的發(fā)展方向有了一個清晰的認(rèn)識，在資本的包圍下,，小米也有了前所未有的血性和擴張野心,。但在股價面前，小米需要做的還有很多,。