1.“最好的業(yè)務來自人們不良的個人經(jīng)歷,。如果您睜開眼睛,，就會發(fā)現(xiàn)一些讓您感到沮喪的東西，然后您會認為,，“好吧,，我可能會做得比做的要好?！?/p>

“如果您可以改善人們的生活,，那么您就可以開展業(yè)務。人們認為,，“一切都被考慮了”,，但實際上，一直以來,，這里的市場都存在缺口,，那里的市場存在缺口?！?/p>

2.“如果您要創(chuàng)業(yè)，就必須真正愛上它,，因為并不是每個人都喜歡它,。當《赫芬頓郵報》于2005年首次發(fā)布時，批評者如此之多,。我記得有一位評論家寫道《赫芬頓郵報》是無法生存的失敗,。”..

“當您獲得這樣的評論和那樣的批評者時,，您必須真正相信自己的產(chǎn)品,。當您真正相信自己的產(chǎn)品時，您愿意與所有反對者打交道并持之以恒,?！?/p>

3.“我經(jīng)常問的人是：（1）是您喜歡做的事情,，（2）是您擅長的事情嗎？”

“然后,，邁出第一步總是最困難的,。這很可怕，但實際上是關(guān)于準備工作,。我們都會經(jīng)歷這個過程,，在這個過程中您有了商業(yè)主意，您得到了這種感覺,，并且感到非常興奮,。然后，您與一個朋友交談,，您的朋友說：“哦,，那太酷了，我從未聽說過這樣的事情,。我會買的,。然后您進行Google搜索?！?/p>

“我要告訴您的第一件事就是,，僅僅因為您沒有在Google上看到它，并不意味著一百家公司并沒有因為同一件事而倒閉,。之所以沒有這樣做,，是因為每個嘗試過的公司都倒閉了?！?/p>

4.“如果幸運的話,，您有90秒。如果您在那個時候不能說服您,，那么您就失去了影響的機會,。事實和數(shù)據(jù)很重要，但這不是唯一的標準,，您必須以能夠產(chǎn)生專業(yè)知識和信心的方式來陳述,。”

“如果您不準備提出自己的建議,，那么您可能會錯過下一個巨大的機會,。”

5.“不要放棄,，不要親自采取任何行動,，不要拒絕回答；您將永遠不知道自己將學到什么?！?/p>

“告訴我不的人是最終告訴我是的人,；所以不要忘記它?！?/p>

6.“我在初次創(chuàng)業(yè)者中遇到的最痛苦的錯誤是,，認為只有制定一項商業(yè)計劃或一個偉大的構(gòu)想就足以保證成功?！?不是,。企業(yè)的成功是80％的心理學和20％的力學。而且,，坦率地說,，大多數(shù)人的心理并不意味著要建立企業(yè),?！?/p>

“我的商業(yè)建議？誠實地考慮自己是誰,，想要實現(xiàn)什么,，以及達到該目標所需要的思維方式,。因為阻礙您前進的最大事情就是您自己的天性。很少有人是天生的冒險家,，或者在情感上為建立企業(yè)的挑戰(zhàn)做好準備,。您不能不經(jīng)過培訓就報名參加馬拉松比賽并跑步。您必須增加能力并變得健康,。成為企業(yè)家需要類似的情感和心理適應能力,，這樣您才不會成為企業(yè)成功的障礙?！?/p>

7.“我收到的最好的建議是,，您是最常與之交往的5個人的平均值?！薄皩嶋H上,，我已經(jīng)收到不止一個人的來信，其中包括暢銷書作者和許多其他硅谷的標志人物,。我每天早上都讀一遍,。也有人說“您的網(wǎng)絡就是您的凈資產(chǎn)”。這兩個很好的配合,。”

8.“我最好的業(yè)務技巧是專注于原型,。不要專注于廣告投放平臺,，業(yè)務計劃或財務預測?！?/p>

“我最好的業(yè)務技巧是專注于原型,。不要專注于廣告投放平臺,，業(yè)務計劃或財務預測?！?/p>

9.“從現(xiàn)在開始,，您不需要資金。當您想做大事時要當心,，但要等到您籌集資金來為這個想法籌集資金,，您才能這樣做。通常,，這意味著您更喜歡做大的想法,，而不是實際做有用的事情?！?/p>

“要想擴大創(chuàng)意,，它必須是有用的，而且有用不需要資金,。如果您希望對大家有用,，你可以隨時開始  ，現(xiàn)在與你有你的宏偉愿景是什么僅為1％,。這將是您宏偉愿景的謙虛原型,，但您將參與其中。你會提前休息,，因為你真正開始,，當別人等待的終點線就神奇地出現(xiàn)在起跑線上。

10.“判斷某人是否是初次創(chuàng)業(yè)者的最簡單方法是,，當他們對自己的想法保密時,。我不會回覆要求我簽署保密協(xié)議的人。真正的企業(yè)家知道好主意很便宜,，而成功來自于努力,，而不是天才?！?/p>

“我看到企業(yè)家犯的另一個大錯誤是為一個不太了解的客戶開發(fā)產(chǎn)品,。因此，我始終建議企業(yè)家為自己打造產(chǎn)品-至少以這種方式,，您可以確保為親密認識的用戶打造產(chǎn)品,。過去十年中，所有偉大的高科技公司都是由制造他們想要使用的產(chǎn)品的創(chuàng)始人創(chuàng)建的,?！?/p>

11.他們等待著上手。他們一直等到他們擁有更多信息，更多經(jīng)驗,，更多,，更多資金，以及所創(chuàng)造的東西的更完美版本,?！?/p>

“所有的等待都意味著他們沒有真正學習。當您是企業(yè)家時,，最好的學習方法是做某事,，將您的想法交到別人的手中，或者與您想要服務的人交談,。停止等待,，做……某事?！?/p>

12.“抓癢,。解決您遇到的問題后，再去,。對您來說,，這是近在咫尺的東西，而不是隨機的市場機會,?！?/p>

“因為，當事情變得艱難時,，如果您只是追逐美元,，或者只是隨機的市場機會，那么您將無法擁有毅力,，激情和毅力來堅持下去,。”

13.“我看到首次創(chuàng)業(yè)者犯下的最痛苦,，最常見的錯誤之一就是他們愛上了自己的經(jīng)營理念,。”

“他們將花費數(shù)月的時間建立自己認為是下一個創(chuàng)新,，顛覆性,，改變游戲規(guī)則的初創(chuàng)公司。然后他們發(fā)射了……沒有人買,，沒有人在乎,，什么也沒發(fā)生?！?/p>

“不要愛上您的經(jīng)營理念,。相反,，請愛上您要為客戶解決的問題，并盡早驗證您的業(yè)務構(gòu)想是值得解決的問題,。”

14.“沒有路,！我認為首次創(chuàng)業(yè)者犯的最大錯誤是,，他們迫切需要結(jié)構(gòu)化的商業(yè)計劃和直接的道路?！?/p>

“創(chuàng)辦公司最重要的事情之一就是保持靈活性,。傾聽客戶，觀看數(shù)據(jù)并根據(jù)需要進行迭代和更改,。有時,，制定路徑或制定嚴格的業(yè)務計劃可能會限制您。將您的業(yè)務想像成一片草地,，而不是一條小路,，隨便玩吧！”

15.完美主義削弱了很多企業(yè)家,。他們不會啟動網(wǎng)站或出售產(chǎn)品,，直到他們認為它是完美的，這是浪費大量時間,。永遠不會是完美的,。”

“只要您將所有產(chǎn)品或服務放在一起,，就立即對其進行宣傳,。這將為您提供有關(guān)市場是否真正想要的有價值的反饋。您可以稍后對其進行拋光,?！?/p>

16.“我學到的東西，以及您還將學到的東西,，就是成為一名企業(yè)家會變得很忙,。這就是問題所在：有時候，我們認為奔忙是成為一名工作狂或在我們的生活中增加很多東西,?！?/p>

“喧囂是一種重點行為，而不是瘋狂的行為,。喧囂是關(guān)于減法和加法,。這不是要做更多的事情，而是專注于您需要做的事情,，以使您的業(yè)務向前發(fā)展,。忙著正確的方法,。”

17.完美無缺,。創(chuàng)新是混亂的,。測試，學習和改進,。

“通常,，新企業(yè)家等待太久才能將其產(chǎn)品投放市場。憑借有限的資源,，至關(guān)重要的是您必須盡快獲得MVP并開始獲得牽引力,。獲取用戶的反饋意見，以迭代和改進您的產(chǎn)品,?！?/p>

“啟動速度不夠快是您根本無法承擔的錯誤。如果您想超越他人,，請立即啟動,！”

18.“我看到經(jīng)驗不足的企業(yè)家犯下的最痛苦的錯誤是模仿成功的企業(yè)家所做的事情或做同樣的事情，期望得到類似的結(jié)果,。初次創(chuàng)業(yè)者沒有意識到的是,，世界不是真空的，幕后發(fā)生的事情比看上去的多,。要創(chuàng)造他們從表面上看到的成功,，還需要付出更多的努力，并且不能保證一種特定的策略或策略將對每個人都成功,?！?/p>

“我對初次創(chuàng)業(yè)的人的建議是，不要陷入魅力之中,，不要以面子為重,。而是，將它們閱讀的這些成功經(jīng)驗作為您也可以做的事的靈感,。我?guī)缀蹩偸墙ㄗh他們設(shè)定更切合實際的目標,，而不要去“病毒式傳播”或試圖像別人一樣?！?/p>

19.“大多數(shù)人一開始就完全不切實際地期望需要付出多少努力以及需要多長時間才能開展業(yè)務,。他們很容易灰心，過早放棄,。我將其歸咎于一廂情愿的想法,。”

“現(xiàn)實是,，沒有辦法知道需要多長時間或它是否會工作,。因此,，我的建議是謙虛，勇敢并樂于為成功做任何事情,，即使這意味著您必須長時間努力工作,。

20.“永遠不要忘記，您的企業(yè)需要賺取的錢超過支出,。我知道這聽起來太簡單了,，但是很多人對此一無所知。這就是為什么這么多首次創(chuàng)業(yè)的人在早期就過度投資（或花費大量時間尋找投資者）的原因,。”

“相反,，要努力想出一種創(chuàng)新的解決方案,，而成本卻很少甚至沒有。強迫紀律可以幫助您減少花費,，甚至不賺很多,。有時資本是必要的，但在某些時候必須有該資本的回報,。進行股權(quán)投資,，為未來投資，甚至虧損幾年都沒有錯,。但是您的計劃必須使您回到賺錢多于支出的簡單方程式,。”

21.“我看到企業(yè)家犯的最大錯誤是過高估計了他們的大創(chuàng)意的新穎性,?！?/p>

“大多數(shù)時候，當我從初次創(chuàng)業(yè)者那里得到想法時,，我問  這與[x]有何不同,？嚴重的是，因為要花費大量時間和精力全力投入一個商業(yè)創(chuàng)意,，所以您最好等待一個真正偉大的創(chuàng)意,。”

22.“許多企業(yè)家犯的最昂貴的錯誤可能是在選擇與他們合作或雇用的人員,。我犯了一個錯誤,。一遍又一遍，這是一個錯誤,?！?/p>

“我們解決這個問題的方法是，在我們開始交出大量股權(quán)或巨額資金之前,，始終與某人合作,。如果試驗項目進展順利,，請談論擴大關(guān)系的范圍，“相當于最初幾名員工的糟糕錄用可能對一家初創(chuàng)企業(yè)不利”,。在我的業(yè)務中,，我確實將這一點牢記在心?！?/p>

23.“我看到初次（或沒有經(jīng)驗）的企業(yè)家犯下的最痛苦的錯誤是,，他們將自己所在行業(yè)或博客領(lǐng)域的其他人視為競爭。因為您可能永遠不會學到行業(yè)秘訣和技巧,，結(jié)識真正的朋友等等,，所以這可能會大大阻礙您?！?/p>

“相反,，我認為您應該將您所在行業(yè)或特定領(lǐng)域的其他人視為同事和朋友。您應該與他人建立聯(lián)系,，參加會議,，與人們接觸等等?！?/p>

24.“目前,，我已經(jīng)與數(shù)十種新技術(shù)產(chǎn)品緊密合作。綜上所述,，我看到初次創(chuàng)業(yè)者犯下的最痛苦的錯誤是過于注重產(chǎn)品的開發(fā)和向用戶的學習,。構(gòu)建軟件通常沒有太大的風險，但是將新產(chǎn)品推向市場存在很大的風險,?！?/p>

“解決此問題的幾種方法包括：不斷與用戶交談，在構(gòu)建過程中或構(gòu)建過程之前建立受眾群體,，并花時間了解用戶對產(chǎn)品的實際行為,。這并不容易，但是如果您真的能夠了解要優(yōu)化的用戶類型,，那么您將有更多機會在市場上找到一個新的楔子,。”

25.“我看到人們反復犯下的最痛苦的錯誤,，尤其是在他們的第一個項目中,，正在努力做到完美而不是完成?！?/p>

“每周變成幾個月,，幾個月變成幾年。結(jié)果,，由于害怕完美,，因此他們嘗試推出的任何產(chǎn)品都無法在市場上獲得吸引力,。”

“我的建議是出去破爛,。開辦企業(yè)時,，尋求寬容比獲得許可容易。您的項目,，您的業(yè)務構(gòu)想或您想到的任何事情都會變得更好的唯一方法是讓人們在現(xiàn)實世界中使用它,。傾聽他們的聲音，并進行迭代,，直到您擁有堅實的產(chǎn)品為止,。”

26.“新企業(yè)家所犯的最大錯誤就是不讓自己陷入困境,。如果您想以企業(yè)家的身份成功,，則需要向他人展示您的工作?！?/p>

“與其祈禱觀眾（或客戶）不會找到您，而是要站在您所在空間的人們面前,。開始博客,，播客或創(chuàng)建視頻內(nèi)容。利用社交媒體,。參加面對面的活動,。一種使“自我介紹”更加容易的方法是努力幫助他人。（聽起來是違反直覺的,，我知道?。┰趥€人層面上，也許是通過介紹,。對于更多的讀者來說,，也許是通過追求并執(zhí)行可行的博客文章創(chuàng)意。但是,，通過提供幫助,，您將留下持久的印象?！?/p>

27.“我看到初次創(chuàng)業(yè)者犯的最痛苦的錯誤是,，他們試圖發(fā)明一種全新的東西，因為他們的自我告訴他們必須這樣做,?！?/p>

“復制自己喜歡的競爭對手，然后調(diào)整一兩個認為會令您脫穎而出的事情要聰明得多,?！?/p>

28.“多年來,，我一直試圖創(chuàng)辦公司，但我仍然犯這個錯誤,。計劃太遙遠了,。許多新企業(yè)家對公司未來五年的發(fā)展抱有這種想法。他們正在努力使公司的五年版本在明天實現(xiàn),?！?/p>

“他們需要認識到的是，如果您沒有客戶,，那么下一個里程碑就是一個客戶,。解決這一問題的一項非常有力的策略是幫助年輕企業(yè)家專注于發(fā)展動力。這意味著專注于下一步,，并相信前幾步將建立您想要的速度和影響,。”

29.“創(chuàng)建公司是艱苦的工作,，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都會失敗,。您首先需要的一個特征是彈性。您需要不懈地努力,，要比競爭對手更加努力,，即使那樣，您也將度過艱難的時刻,。出于這個原因,，我一直以來都與多個創(chuàng)始人一起創(chuàng)辦公司。這意味著要有人分擔負擔,，相互反思和互相支持,。”

“成為一個單一的創(chuàng)始人并非沒有可能,，但以我的經(jīng)驗,，更容易成為一個團隊的韌性和成功?！比绻诳紤]走這條路,，我還建議您閱讀有關(guān)與朋友創(chuàng)業(yè)的文章。

30.“首次創(chuàng)業(yè)者幾乎總是把太多的精力放在無差異的工作上,。不會影響他們業(yè)務的工作,。這項工作絕對不會增加收入?！?/p>

“有幾個簡單的例子：重新設(shè)計徽標或網(wǎng)站十次,，設(shè)置所有可能的社交媒體帳戶，并嘗試保持在所述社交媒體之上。而這樣的例子不勝枚舉,。相反,，應專注于收入。執(zhí)行增加收入并降低成本的任務,。要補充一下普雷斯頓所說的話,，我會加倍強調(diào)，為了甚至考慮做有意義的工作,，您需要建立并利用自己的業(yè)務,。每天都有創(chuàng)業(yè)實力。

31.“作為一名設(shè)計師,，我經(jīng)常聽到新自由職業(yè)者的恐怖故事,，這些新自由職業(yè)者的客戶在沒有一次付款的情況下就消失了。工作了幾個小時（有時是幾周）的設(shè)計師沒有得到任何回報,。這讓他們感到不安,，觀看時很痛苦，但很容易避免,?！?/p>

“為防止此類災難，我建議您甚至在開始之前先支付50％的預付款,，然后在提供任何最終文件之前先支付最后的50％,。任何不愿意以這種方式工作的客戶都不太可能付錢，應該避免,。我也強烈建議自由職業(yè)者簽署一份由客戶簽署的自由職業(yè)者書面合同,，詳細說明已達成的協(xié)議以及在各種不同情況下會發(fā)生的情況,。如果您的客戶不合理,，這將給您帶來彈藥，還可以為您的服務增加專業(yè)水平和信譽度,?！?/p>

32.“我看到新企業(yè)家犯了一個非常痛苦的錯誤。這很痛苦,，因為它使他們無法成功,。他們覺得自己正在努力，但沒有取得任何進展,。錯誤,？試圖一次做太多事情?！?/p>

“顧名思義,，聚焦意味著縮小您的視野和注意力范圍。這意味著選擇您不會追求的機會，項目,，甚至客戶,。這真的非常非常難。當我第一次上線時,，我試圖做所有事情：播客,，編寫史詩般的指南，寫博客,，但我做得不好,。我意識到，每一次從一個主意跳到另一個主意,，我就在稀釋自己的努力,。”

直到我決定只專注于一種策略,，創(chuàng)建一個令人難以置信的高價值虛擬峰會,，我才開始在業(yè)務中取得重大進展。經(jīng)過幾個月的艱苦努力,，我于2014年底啟動了品牌峰會,，這是最大的虛擬會議之一，聚集了各地的個人品牌專家,。在短短幾周內(nèi),，我的電子郵件列表增加了將近3,000個高度參與的訂戶，并產(chǎn)生了20,000美元的利潤,，遠遠超過我當時的收入,！”

“選擇一件事將為  您 和您的企業(yè)帶來成功。當您嘗試同時成為最好的播客,，博客,，作家，商業(yè)教練和活動制作人時,，您最終都將自己變得平庸,。選擇一個（例如學習如何掌握冷電子郵件的藝術(shù)和科學）。焦點,。努力工作,。一個額外的建議：作為新的企業(yè)主，您將獲得的最大投資回報之一就是投資于增加電子郵件列表,。無論您打算提供策劃者,，寫作書籍還是舉辦在線峰會，都需要功能強大,，參與度高的電子郵件列表,。

33.“首次創(chuàng)業(yè)者犯的最痛苦的錯誤是他們過多地依賴于自己的經(jīng)營理念。”

“他們堅信,，成功的商業(yè)取決于他們的經(jīng)營理念的出色表現(xiàn),。而且他們再也不會錯了。執(zhí)行比實際想法同樣重要（如果沒有更多的話）,。構(gòu)想是輕松有趣的部分,，執(zhí)行是艱苦而乏味的部分?！?/p>

“這就是為什么人們寧愿相信自己的想法,，而不是投入大量時間來實現(xiàn)它的原因。

34.“我看到企業(yè)家犯下的最痛苦的錯誤是在學習之前就發(fā)動了,。例如,，您可能決定要成立一家營銷咨詢公司，因此您急于建立網(wǎng)站,，內(nèi)容并與人們聯(lián)系,，但您尚未弄清目標客戶是誰。人們實際上需要什么幫助或您特別擅長的是什么,。所以沒人咬,。”

“或者,，您可以啟動一個新的應用程序,，但是您不知道什么在應用程序商店中賣得很好或者如何推廣。因此,，即使您擁有出色的產(chǎn)品,，也沒人能看到?；蛘?，您決定寫一本書，但并沒有真正花時間研究,，與人交談等關(guān)鍵概念,，因此您的書本建議平淡無奇,，感覺很普通,。出版商會忽略它?！?/p>

“這個常見的錯誤也可以歸結(jié)為靈感/汗水問題,。最終結(jié)果使我們深受啟發(fā)，以至于我們放棄了這一過程-其中很多都是艱苦而又無聊的工作,。反過來,，我們犧牲了可能的最佳結(jié)果。這很痛苦，因為解決方案在回顧中是如此明顯：耐心,?；〞r間處理每個新想法；充實 充分設(shè)計,；有一個計劃,，而不僅僅是希望?！?/p>

36.“初次創(chuàng)業(yè)者犯的最大錯誤是,，致命的恐懼是有人會竊取他們的秘密想法。劇透警報：想法毫無價值,?！?/p>

“超越想法的執(zhí)行真正帶回了金子。因此,，專注于走出去并與盡可能多的人會面以加入您的團隊,，為您提供反饋并為您指明正確的方向。任何成功的創(chuàng)業(yè)旅程都是以神奇的方式聚集在一起的相當大（且未被重視）的團隊的總和,。努力打造自己的產(chǎn)品,。”

37.“我看到首次創(chuàng)業(yè)者犯下的最痛苦的錯誤是,，他們沒有計算成本,，也沒有弄清楚他們?nèi)绾翁崆皩嶋H賺錢。由于企業(yè)家們并不是將企業(yè)創(chuàng)建為“人類慈善事業(yè)”,，因此,，他們需要考慮一旦企業(yè)規(guī)模擴大，他們的收入和利潤將在哪里,?！?/p>

38.“新企業(yè)家犯的最大錯誤是，這種想法對那些遇到現(xiàn)實問題的人沒有任何價值,?！?/p>

“我的建議是與與您不同的人在一起。這將使您對不同的人和不同的問題敞開胸懷,，使您能夠更快地聯(lián)系各個環(huán)節(jié),，為世界做出真正的貢獻，而不僅僅是成為下一個馬克·扎克,?！?/p>

39.“許多初次創(chuàng)業(yè)的人都沒有遵循客戶發(fā)展模型（史蒂夫·布蘭克思想流派）。他們不會預售他們的產(chǎn)品,。他們在投入大量金錢和時間來開發(fā)產(chǎn)品之前,，避免調(diào)查市場,，與目標受眾見面或打招呼?！?/p>

“換句話說,，新手常常會閉門造車，而沒有得到必要的反饋來確保他們接受他們的想法,。結(jié)果,，他們無法達到產(chǎn)品市場的要求，最終只能通過偶然的機會,，而不是通過有計劃的步驟來制造出失敗或成功的產(chǎn)品,。”

“我建議初次創(chuàng)業(yè)的人將此視為一次真正的提醒,，以避免在為開發(fā)投入大量資源之前避免沒有獲得有意義的產(chǎn)品驗證的借口,。您至少需要95％的置信度可以確保您正在從事的工作有可能取得初步的成功。當您剛開始創(chuàng)業(yè)時,，還有太多其他不利于您發(fā)展的因素,，您會因為資源緊缺而難以創(chuàng)業(yè)。通過構(gòu)建一堆沒人真正愿意支付的功能,，不要讓自己變得更加困難,。”

“避免成為下一個常見錯誤,。通過專注于比競爭對手更好地構(gòu)建一個核心功能,，并確保該功能解決了受眾的一大難題，從而實現(xiàn)產(chǎn)品與市場的契合,。不要在即時創(chuàng)建一系列功能時迷失方向,。”

“我建議初次創(chuàng)業(yè)的人將此視為一次真正的提醒,，以避免在為開發(fā)投入大量資源之前避免沒有獲得有意義的產(chǎn)品驗證的借口,。您至少需要95％的置信度可以確保您正在從事的工作有可能取得初步的成功。當您剛開始創(chuàng)業(yè)時,，還有太多其他不利于您發(fā)展的因素,，您會因為資源緊缺而難以創(chuàng)業(yè)。通過構(gòu)建一堆沒人真正愿意支付的功能,，不要讓自己變得更加困難,。”

“保持您的第一個產(chǎn)品非常準,。在花費任何時間或金錢建立最低限度可行產(chǎn)品之前,，請先從目標客戶獲得明確的產(chǎn)品驗證,。從小開始,。當您產(chǎn)生足夠的營業(yè)收入來支付您正在進行的研發(fā)費用時,，在產(chǎn)品開發(fā)上投入更多的資源。在您有足夠的穩(wěn)定銷售收入來支持該愿景之前,，請先暫不執(zhí)行產(chǎn)品路線圖,。”

40.“我一遍又一遍看到的最昂貴,，最痛苦的錯誤之一就是過早地聘請營銷人員,。當創(chuàng)始人聘請缺乏企業(yè)家精神和/或在初創(chuàng)公司工作的經(jīng)驗的高級銷售或營銷人員時，事情往往會變得非常錯誤,。創(chuàng)始人應聘請經(jīng)驗豐富的營銷人員和銷售經(jīng)驗豐富的人員,，而不是雇用全職人員，并每天與初創(chuàng)公司合作,，并根據(jù)特定目標收取固定費用或公司股票,。

“最終，在招聘之前,，您需要成為初創(chuàng)公司的最佳銷售人員和最佳營銷人員,。”

請記住,，您可以背誦利基行業(yè)中普遍存在的所有商業(yè)語,，營銷術(shù)語或行業(yè)術(shù)語，但這并不能自動使您成為一個好的銷售員,。與目標客戶建立聯(lián)系,，學習如何真正為他們提供幫助。

41.“我必須堅持：無為而治,。新企業(yè)家往往會過分考慮無關(guān)緊要的事情（徽標,，副本等），但他們沒有驗證自己的想法,，反而迷失了自己,。

“建議很簡單– 只需這樣做。做一個最低版本,，與一些朋友交談,，看看他們是否會對它感興趣。如果是這樣,，請制作一個快速版本,，然后從那里開始?！?/p>

42.“保持平衡,。作為企業(yè)家，您需要不斷處理新信息,，調(diào)整計劃并制定決策,?！?/p>

“如果您精疲力盡并被工作100％壟斷，那么您將沒有必要的觀點和見識來指導您的企業(yè)朝著正確的方向發(fā)展,。睡眠,，運動和工作以外的生活對于您作為人類信息處理器和決策者的承受能力至關(guān)重要?！?/p>

43.些錯誤,。我的回答分為兩部分，因為它們同等重要,?！?/p>

” 一見鐘情。創(chuàng)業(yè)需要激情,，但愛卻是盲目的,。許多企業(yè)家非常相信自己的想法，以至于無法對其進行驗證,。他們傾向于消除對其產(chǎn)品的負面反饋,，或者忽略收集某些產(chǎn)品。他們最終失去了產(chǎn)品/市場契合度,?？朔魬?zhàn)需要與想法保持一定距離，并運用知識上的誠實,。我的建議是從第一天起以及之后的每一天都與潛在的客戶或用戶進行交流：永遠不要停止收集反饋,。

“ 認為想法比團隊更重要。我聽到很多新手企業(yè)家告訴我：“我對應用程序有個不錯的主意,；我只需要找到一個技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人來編寫代碼,。” 但是成功的初創(chuàng)公司會根據(jù)市場反饋不斷迭代其原始想法,。有時,，他們甚至會像Paypal或Slack那樣從根本上進行支配。只有優(yōu)秀的團隊才能做到這一點,，因此執(zhí)行比原始概念重要得多,。而且改變想法比改變團隊要容易?！?/p>

44.“我經(jīng)?？吹匠醮蝿?chuàng)業(yè)的企業(yè)家難以組織和處理反饋。創(chuàng)辦公司時,，您會收到所有人的反饋：您的早期用戶,，潛在客戶，投資者,，朋友,，甚至您的第二任表親都被兩次罷免,。”

“我發(fā)現(xiàn)有一個框架可以根據(jù)客戶反饋（既有來自您的客戶,，也有您想要的客戶）系統(tǒng)地收集,，確定優(yōu)先級并實施產(chǎn)品功能,，這是非常有用的,！”

45.“我很早就發(fā)現(xiàn)，建立長期價值比賺取短期錢更重要,。當然,，您可以輕而易舉地賺取快速現(xiàn)金，但是從長遠來看,，這不會幫助您獲勝,。”

“我看到很多人在創(chuàng)業(yè)時都沒有考慮它可以帶給他們的長期價值,。我和我的業(yè)務合作伙伴在創(chuàng)辦我們的數(shù)字增長機構(gòu)時決定的一件事是,，我們希望與人建立價值，并確保能夠與我們合作的每個人在5年,，仍然有良好的關(guān)系,。我還沒有贏得業(yè)務的勝利，但是我知道建立長期的網(wǎng)絡是您可以做的最有價值的事情,?！?/p>

46.當我在一家年輕的初創(chuàng)公司工作時，我在一次商務會議上提出了建議,。它完全跌了下來,，但是三分鐘后，該公司的一位投資者走進了大門,，并一字不漏地提出了相同的建議,。所有的管理層都興奮不已，渴望表達他們的認可,，并表示愿意加入,。”

“因為他們在公司中的職位而裁員不會給他們帶來價值,。我對年輕企業(yè)家的建議是善待人們,，保持謙虛，你永遠不知道可以在哪里學到東西,?！?/p>

47.“新自由職業(yè)者犯的最常見錯誤是沒有業(yè)務戰(zhàn)略。許多自由職業(yè)者在開始業(yè)務時并未考慮其業(yè)務需要實現(xiàn)的長期增長,。這通常會導致可能會針對錯誤的市場提供廣泛的服務,?！?/p>

成功的自由職業(yè)者是一項特定服務的專家，而不是提供廣泛服務的通才,。專注于一個服務領(lǐng)域可使自由職業(yè)者建立自己的專業(yè)知識,，但也可以了解其理想的客戶。成為專業(yè)的自由職業(yè)者可以使客戶相信您是您所在領(lǐng)域的專業(yè)人士,?！?/p>

48.“以我第一次創(chuàng)業(yè)，我們花了前三年每周工作8天在業(yè)務（而不是在它）,。我們沒有取得任何進展,，實際上，我們曾想過退出它,。當一家全國性的零售商看到并愛上了我們的一種產(chǎn)品時,，我們就幸運地休息了。那就是我們的救贖恩典,?！?/p>

“這迫使我們退后一步，花時間思考我們將如何大規(guī)模交付該產(chǎn)品,。我認為許多新企業(yè)家花太多時間在業(yè)務上,，而沒有足夠的時間在業(yè)務上。如果您想成長,，那么就必須花時間進行策略性思考并考慮全局,，這在您剛開始時很難做到?！?/p>

49.“很多時候,，我看到初次創(chuàng)業(yè)的人在沒有真正理解所需的全部工作范圍的情況下開始創(chuàng)業(yè)。這可能與必要的總體投資,，您的行動計劃中的細節(jié)或最重要的是個人能力和時間有關(guān),。”

“雖然企業(yè)家精神是一個不斷學習的過程,，但仍然需要堅實的基礎(chǔ)才能發(fā)展公司,。考慮到一路上的錯誤和意外事件,，您最初投入的資金甚至可能不是所需總金額的一小部分,。很難在精益環(huán)境與需要在線業(yè)務工具真正取得成功之間取得平衡。您不希望自己陷入困境,，無法雇用以正確方式完成任務所必需的人才,，并且您肯定沒有時間自己學習所有東西。”

“我的建議是為您的現(xiàn)金流計劃一個堅實的緩沖,，創(chuàng)建制衡機制以使該計劃與預算保持一致,，并讓自己包圍著可以釋放您時間和資源的個人?！?/p>

50.“大多數(shù)企業(yè)家提出的頭號問題是過于樂觀,，這常常導致他們現(xiàn)金耗盡或現(xiàn)金緊缺。一英里外就可以看到金錢問題,?！?/p>

“企業(yè)家必須是樂觀的現(xiàn)實主義者，這使他們能夠在遇到任何現(xiàn)金問題之前做出艱難的選擇,。

一位年輕的企業(yè)家,，從中學到了這一點,。我過于樂觀,，我根據(jù)最好的情況來經(jīng)營自己的業(yè)務，反過來又生活在對工資單丟失或延遲向供應商付款的恐懼中,。從那以后,，我學會了以樂觀的現(xiàn)實主義進行操作。并已按照指標運行后續(xù)組織,，并設(shè)有清晰的防護欄,。”

“我經(jīng)?？吹降淖钔纯嗟腻e誤之一是,，企業(yè)家們低估了穩(wěn)健的營銷和銷售策略對其剛起步的業(yè)務的重要性?！?/p>

“許多新任首席執(zhí)行官都非常專注于提高自己的MVP,，但對于如何使公司盈利，他們并沒有真正的長期愿景,。我建議將營銷和銷售指定為第一天的優(yōu)先事項,。這將幫助您的企業(yè)在MVP發(fā)行之前贏得粉絲，并確保您創(chuàng)建的產(chǎn)品確實是客戶想要付費的東西,?！?/p>

51.“我看到新自由職業(yè)者犯下的最痛苦的錯誤是在內(nèi)容工廠或以內(nèi)容工廠價格進行其他工作，并在本應離開的很長一段時間內(nèi)陷入困境,?！?/p>

“可以花一個詞一個字寫一份工作來建立投資組合，這是可以的,，但是一旦你從中得到一些好東西,，就可以得到上帝的愛！使用它們來幫助您進一步發(fā)展事業(yè)，不要讓他們使用您,?！?/p>

學習如何撰寫自由職業(yè)者建議書，  將教給您很多有關(guān)如何定位您的價值,，突出您的優(yōu)勢以及將自己作為優(yōu)質(zhì)服務提供商出售給客戶的知識,。

52.“初次創(chuàng)業(yè)者往往會犯的最大錯誤是沒有尋求幫助或沒有從合適的人那里尋求合適的幫助?！?/p>

“當他們確實尋求幫助時,，緊要關(guān)頭并沒有跟進和培養(yǎng)這些關(guān)系?！罢驹谄渌奕说募绨蛏稀钡闹匾?，我認為這對人們來說是一件非常重要的事情?！?/p>

“您將要經(jīng)歷的幾乎所有事情,，其他人已經(jīng)經(jīng)歷了。幾乎別人已經(jīng)有過的任何感覺,。任何障礙,，任何障礙，任何東西,！有人與他們對抗,，并想出了一種避開他們的方法。點擊進入,。無論是看書,，伸出手或遮擋某人，都要尋求幫助,，然后再做得更好,。”

53.“企業(yè)家在籌集資金時往往犯的最大錯誤之一就是傾聽投資者的聲音,?！?/p>

“當投資者告訴你為什么他們不喜歡你的演講時，他們幾乎總是在撒謊,。他們通常會告訴您您為時過早,，或者您需要更多的牽引力，或者您需要太多的錢,，或者您需要的錢太少,。”

“但是,，如果他們真的認為您有很棒的東西,，他們不會讓您看不見,。他們只是在提供不喜歡您公司的借口。不要以為問題就在于自己不健康,。您需要找出故事的真正問題,。不要指望投資者告訴你。請一些精明,，精明的導師或顧問告訴您真相,。”

54.“初次創(chuàng)業(yè)者過多地關(guān)注其他公司在做什么,，卻沒有為自己思考,。”

“每家公司都是獨一無二的,，擁有完全不同的DNA,。一種特定的策略可能不適用于您的公司，但這并不意味著它不適用于我的公司,，反之亦然,。我的建議是，您應該始終問自己：為什么這種策略對他們沒有用,，對我有用嗎,？”

“我們公司之間有什么區(qū)別,？當這種策略永遠無法為我們帶來相同的結(jié)果時,，為什么會給他們帶來不同的結(jié)果呢？我們的DNA有什么區(qū)別,？”

55.“讓自己徘徊,，嘗試新事物，旅行并走出舒適區(qū),?！薄斑@將幫助您設(shè)計個人的MBA，這將給您帶來比那里的任何正式設(shè)置更多的知識,。學會閱讀人,，掌握交流技巧，并變得不自在,。一旦弄清楚了驅(qū)動您的因素,，就可以利用這種力量來幫助人們?！?/p>

56.“對于任何企業(yè)主而言,，定義每個目標和KPI背后的流程至關(guān)重要。成功是對這些過程的不斷完善,，直到結(jié)果開始顯現(xiàn)出來,。”

“創(chuàng)業(yè)需要不斷學習，如果您不經(jīng)常學習和測試新事物,，那么最終您的競爭對手將帶頭,。訣竅是快速獲取新策略，并納入可以提高您的業(yè)務目標的策略,?！?/p>

網(wǎng)絡是我看到許多新企業(yè)家忽略的另一件事。與合適的人交談可以比單獨的某些課程或策略多100倍的收益,?！?/p>

57.“將所有精力都集中在一個大目標上。嘗試成為激光,，避免成為頻閃儀,。“作為企業(yè)家,，您的客戶和團隊都依靠您來交付,。嘗試利用團隊的力量來實現(xiàn)自己的愿景，并盡一切可能避免分心,。一旦愿景變得模糊,，許多企業(yè)就會失敗?！?/p>