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1,、目標(biāo)分解：銷售目標(biāo),、市場(chǎng)目標(biāo),、利潤目標(biāo)、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)有沒有清晰的制定和分解? （1）銷售目標(biāo)是不是分解到了每一個(gè)人,、每一個(gè)渠道,、每一個(gè)客戶、每一個(gè)月,、每一個(gè)產(chǎn)品,； （2）市場(chǎng)有沒有具體的目標(biāo)、市場(chǎng)占有率,、市場(chǎng)地位、區(qū)域分解,、人員布局,； （3）有沒有清晰的預(yù)算、投入產(chǎn)出比指標(biāo),、利潤分解到每一個(gè)渠道產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)月度； （4）有沒有短期,、中期,、長期的戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃。 2,、營銷管理：有沒有高效率的進(jìn)行業(yè)績跟蹤,、經(jīng)營活動(dòng)分析、營銷專題會(huì)議,、績效考核體系,。 （1）有沒有季度月度銷售目標(biāo)有效跟蹤、跟蹤完有沒有調(diào)整措施和策略,； （2）有沒有針對(duì)經(jīng)營活動(dòng),、預(yù)算、投入產(chǎn)出比跟蹤和分析,，調(diào)整,； （3）有沒有針對(duì)營銷,、經(jīng)營活動(dòng)的專題會(huì)議、周會(huì),、例會(huì)等,、有效的解決問題； （4）針對(duì)目標(biāo)達(dá)成的績效考核和管理,、英雄榜等激勵(lì)措施,。 3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：針對(duì)營銷目標(biāo)匹配的組織架構(gòu),、培訓(xùn)體系、激勵(lì)措施,、人才庫等團(tuán)隊(duì)建設(shè)? （1）有沒有匹配營銷目標(biāo)的組織架構(gòu)、人才梯隊(duì)建設(shè),； （2）有沒有針對(duì)營銷過程中的銷售培訓(xùn),、產(chǎn)品培訓(xùn)等專業(yè)培訓(xùn)體系； （3）表現(xiàn)好的,，表現(xiàn)不好的有沒有激勵(lì)措施和考核體系,； （4）有沒有針對(duì)營銷人員的人才庫準(zhǔn)備,。 4,、市場(chǎng)支持：為了達(dá)成目標(biāo),、需要強(qiáng)力的市場(chǎng)支持、營銷工具,、市場(chǎng)活動(dòng),、品牌傳播、公關(guān)活動(dòng),。 （1）有沒有完整體系的營銷工具支持,、產(chǎn)品手冊(cè)、產(chǎn)品介紹PPT,、單頁,、視頻等,； （2）圍繞業(yè)績展開的市場(chǎng)推廣活動(dòng),、助力銷售、業(yè)績達(dá)成,、線上線下,； （3）有沒有持續(xù)的品牌投入、品牌傳播,； （4）沒有針對(duì)品類、行業(yè)的相關(guān)公關(guān)活動(dòng),、媒體互動(dòng)活動(dòng),。 5、產(chǎn)品力支持：完成業(yè)績目標(biāo)需要產(chǎn)品力的支持,，明確的產(chǎn)品規(guī)劃,、完整的產(chǎn)品營銷體系、新品上市計(jì)劃,、品類分析,。 （1）有沒有針對(duì)渠道和市場(chǎng)的專業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃,、分類、定位,； （2）針對(duì)爆款的產(chǎn)品策略,、推廣產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷活動(dòng)、助力銷售,； （3）有沒有產(chǎn)品升級(jí),、新品上市計(jì)劃,、推動(dòng)品類的發(fā)展,、打造核心競(jìng)爭力,； （4）有沒有針對(duì)品類的分析,、用戶消費(fèi)行為的分析,、市場(chǎng)的分析。 6,、渠道開拓：渠道是完成業(yè)績的保障、渠道開發(fā)計(jì)劃,、渠道分類管理、渠道的業(yè)態(tài)分析,、渠道清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃,。 （1）有沒有針對(duì)渠道的開發(fā)計(jì)劃,、渠道發(fā)展計(jì)劃、匹配的開發(fā)資源,； （2）有沒有針對(duì)渠道做分類,、分級(jí)管理、找到核心渠道,； （3）有沒有專門針對(duì)渠道的分析方案,、渠道的需求分析、趨勢(shì)分析,； （4）有沒有清晰的渠道戰(zhàn)略，渠道發(fā)展規(guī)劃,、渠道意義,、渠道定位。 【完整版源文件分享,，請(qǐng)關(guān)注+轉(zhuǎn)發(fā),，并私信“文米”】          |
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