眾所周知，疑人不用,、用人不疑是中國傳統(tǒng)的用人觀念,，但其真正背后的含義很少有人深究。本文結(jié)合秦穆公三用孟明視的歷史典故進(jìn)行分析

一,、事件背景

【材料：史記-秦本紀(jì)】鄭人有賣鄭于秦曰：“我主其城門,，鄭可襲也?！笨姽珕栧渴?、百里傒，對曰：“徑數(shù)國千里而襲人,，希有得利者,。且人賣鄭，庸知我國人不有以我情告鄭者乎,？不可,?！笨姽唬骸白硬恢玻嵋褯Q矣,?！彼彀l(fā)兵，使百里傒子孟明視,，蹇叔子西乞術(shù)及白乙丙將兵,。（譯文請見文末）

解析：這是孟明視第一次帶兵打仗的背景。

公元前628年,，當(dāng)時(shí)的鄭國出了個(gè)叛徒,，他自己做內(nèi)應(yīng)，想秦穆公出兵偷襲鄭國,。

秦穆公對突然送上來的大肉,，很感興趣，還詢問了大臣蹇叔和百里奚,。結(jié)果兩個(gè)人給秦穆公潑了一盆冷水,，說秦國和鄭國相隔千里，偷襲不靠譜,，認(rèn)為不能討伐,。

但秦穆公已經(jīng)是利欲熏心，一心想吃了這塊肥肉,，還是毅然決然的派兩個(gè)人的兒子孟明視,、西乞術(shù)領(lǐng)兵出征。

雖然孟明視帶兵很久了,，但這是第一次打仗,，也是摩拳擦掌，躍躍欲試,，想一展自己的才能給秦穆公。結(jié)果,，大軍穿過晉國,、東周都城，到達(dá)滑國后,，被鄭國賣牛的商人弦高識破偷襲計(jì)謀,。

不得已，孟明視只能放棄,，但左思右想覺得空手而歸很沒面子,，直接滅了晉國的藩屬國滑國。本來秦軍無理穿越晉國,，就惹惱了晉襄公,，滅了滑國更是火上澆油,，晉襄公決定在秦軍的必經(jīng)之路崤山埋伏。

孟明視自視甚高,，完全沒有防備的穿越崤山,，被晉國全軍覆滅，自己和兩個(gè)大將被俘,，幸好被晉文公夫人（秦國宗室）求情,，被放回秦國，詳見《秦晉之好,，兩個(gè)女人,，就憑一句話力挽狂瀾救危局》。

秦穆公親自穿素服到邊境迎接他們歸來,，直接將戰(zhàn)敗責(zé)任攬?jiān)谧约荷砩?，不僅沒有歸罪他們，而且立刻恢復(fù)三人的官職,，并更加厚待,。

公元前626年，秦穆公再次任命孟明視第二次討伐晉國,，但在彭衙（今陜西境內(nèi)）戰(zhàn)敗,。

公元前624年，秦穆公愈加厚待,，第三次命令孟明視討伐晉國,。在前兩次戰(zhàn)敗后，孟明視苦讀兵書,，揣摩研究,，變得理性成熟，這次他以破釜沉舟的氣勢,，大敗晉軍,，迫使晉軍關(guān)門避戰(zhàn)，一雪前恥,。

孟明視一生只打了這三仗,，雖然前兩次鎩羽而歸，甚至第一次全軍覆滅,，但秦穆公也沒有對他產(chǎn)生懷疑和不滿,，反而給以優(yōu)厚待遇，蓄志報(bào)仇,，終于得到取勝的喜訊,。

二、為什么秦穆公對孟明視能夠用人不疑呢,？

正是秦穆公的堅(jiān)信不疑,，才成就了孟明視的一戰(zhàn)成名,。秦穆公真可謂是疑人不用、用人不疑的典范,。但為什么他能夠做到對孟明視的用人不疑呢,？

1.孟明視信息透明，是用人不疑的信任基礎(chǔ),。沒有信任,，何談任用。孟明視是百里奚的兒子,，他們父子都是秦穆公親自把關(guān)任用的,，從一介老夫、一介村夫出任丞相和將軍,，背景清清白白,，在秦穆公眼里信息透明，才能,、道德都比較清楚,，能夠給予足夠的信任。

2.換人的成本高,，不確定性強(qiáng),。勝敗乃兵家常事，沒有失敗哪來成功,。假使秦穆公殺了孟明視,，也不一定能找到更好的將軍；即使能找到,，也不能保證打勝仗,。而且秦穆公負(fù)責(zé)做決策，孟明視負(fù)責(zé)執(zhí)行,，如果殺了這么聽話的人,，會(huì)寒了百里奚、蹇叔的心,，寒了別人為自己賣命的心,。而有過失敗的將軍，打起仗來,，總是比紙上談兵的人強(qiáng)，像趙括一出手就葬送了趙國的未來,。從成本角度看,，秦穆公換人成本太高，不如不換,。

3.使功不如使過,，激發(fā)主動(dòng)性且對自己沒有危害,。如果一個(gè)人功績太大，很容易自滿,，還不如任用一個(gè)犯過錯(cuò)的人,。這種人有失敗的經(jīng)驗(yàn)，處理事情會(huì)更謹(jǐn)慎,，更加珍惜來之不易的翻身機(jī)會(huì),，能夠激發(fā)其強(qiáng)大的主觀能動(dòng)性和強(qiáng)大的動(dòng)力，而且會(huì)更忠誠,。對于秦穆公來講,，孟明視失敗了，正好有小辮子攥在手里,，信任并厚待他,，不僅能夠激發(fā)他的斗志和忠心，而且也能夠贏得他老爸的忠心,。

無論是信任,、成本還是激勵(lì)角度，從秦穆公對孟明視的堅(jiān)定支持看,，孟明視不僅不會(huì)對自己造成威脅,，反而能夠彰顯秦穆公的用人之明，給自己帶來莫大好處,。

三,、疑人不用、用人不疑的本質(zhì)

在現(xiàn)代,，對于老板和領(lǐng)導(dǎo)來講,，信任都談不上的人，很少會(huì)重用,，即使用也是各種設(shè)防,。所以，信任是疑人不用,、用人不疑的基礎(chǔ),，用人不疑能夠降低雙方的心理成本和監(jiān)督成本，也能發(fā)揮被用之人的主管能動(dòng)性,。

但其實(shí)上面不是最關(guān)鍵的,，用人不疑意味著要給權(quán)力、給資源,，在他強(qiáng)大后,，違背信用的可能性很小，更不會(huì)傷害或威脅到自己，這才是疑人不用,、用人不疑的真正本質(zhì),。

譯文：鄭國有個(gè)人向秦國出賣鄭國說：“我掌管鄭國的城門，可以來偷襲鄭國,?！笨姽栧渴濉倮飩?，兩個(gè)人回答說：“路經(jīng)數(shù)國地界,，到千里之外去襲擊別人，很少有占便宜的,。再說,，既然有人出賣鄭國，怎么知道我國的人就沒有把我們的實(shí)情告訴鄭國呢,？不能襲擊鄭國,。”繆公說：“你們不懂得,，我已經(jīng)決定了,。”于是出兵,，派百里傒的兒子孟明視,、蹇叔的兒子西乞術(shù)和白乙丙率兵。