今天軍師在廣州江南市場(chǎng)了解老天變臉后的市場(chǎng)行情變化,，又見(jiàn)到了老何,，寒暄一番后，老何突然向軍師提出一個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在做蔬菜批發(fā)生意,，究竟是靠運(yùn)氣能賺錢(qián),，還是憑本事能賺錢(qián),？

面對(duì)老何受傷的眼神和自嘲的笑容，我瞬間明白這絕對(duì)不是一個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題,，應(yīng)該是老何遭受挫折后的”靈魂拷問(wèn)“,，一時(shí)間竟不知如何回答。

老何接著說(shuō),，我知道你想說(shuō)的答案,，不用思考都知道“本事”比“運(yùn)氣”更重要，如果光靠運(yùn)氣能賺大錢(qián)的話,，我們都不用那么辛苦做蔬菜,，直接去買(mǎi)彩票等中獎(jiǎng)就好了。

但道理歸道理,，現(xiàn)實(shí)歸現(xiàn)實(shí),，從我自身的經(jīng)歷而言，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)無(wú)比殘酷的結(jié)果,，那就是從業(yè)十多年,，以前是亂來(lái)，說(shuō)白了就是靠運(yùn)氣,，現(xiàn)在是想明白了再來(lái),，可以說(shuō)是憑本事。

“但是以前靠運(yùn)氣我賺錢(qián)了,，現(xiàn)在憑本事我卻虧錢(qián)了,，而且我過(guò)去靠運(yùn)氣賺的錢(qián)，這兩年憑本事虧完了,，你說(shuō)可笑不可笑,。如果現(xiàn)在誰(shuí)還跟我說(shuō)本事比運(yùn)氣重要的話，都想罵人了,?！?/p>

聽(tīng)到老何的“真心”告白，軍師對(duì)他的故事更加感興趣了,，竟然忘記要去了解冷空氣掃蕩下的市場(chǎng)行情變化,，其實(shí)菜價(jià)也沒(méi)怎么動(dòng)，可能時(shí)間和力度都不到吧,。

老何是怎么“靠運(yùn)氣”賺錢(qián)的呢？

老何是廣州江南市場(chǎng)的一個(gè)蔬菜批發(fā)商,，從事蔬菜行業(yè)已經(jīng)十多年了,，他不僅能吃苦，腦袋也很聰明,，以前批發(fā)生意做得有聲有色,，每天批發(fā)蔬菜幾十噸，算得上市場(chǎng)的大戶,。

老何一開(kāi)始并不是做農(nóng)業(yè)的,，進(jìn)入蔬菜行業(yè)之前可謂一竅不通，入行完全是出于偶然,，在自己打工失業(yè)期間,，來(lái)廣州江南市場(chǎng)玩，結(jié)識(shí)一個(gè)老鄉(xiāng),，感覺(jué)蔬菜行業(yè)有錢(qián)賺,，一激動(dòng)就入行了。

一開(kāi)始是和老鄉(xiāng)合伙,，自己跟著跑腿,，但合伙的生意不僅很難持久，也賺不了多少錢(qián),，沒(méi)過(guò)多久他就自己?jiǎn)胃闪?。按老何的說(shuō)法，自己對(duì)這個(gè)行業(yè)一點(diǎn)都不理解,，就開(kāi)始到產(chǎn)區(qū)收貨批發(fā)了,，沒(méi)有任何章法，價(jià)高價(jià)低,，賺不賺錢(qián),，完全靠運(yùn)氣。

那個(gè)時(shí)候做蔬菜批發(fā)沒(méi)有太多的想法,，一心只想著有穩(wěn)定的貨源就好,，其中批發(fā)的蔬菜品種也變來(lái)?yè)Q去的，有時(shí)做這個(gè),，有時(shí)做那個(gè),，至于市場(chǎng)行情，真的沒(méi)怎么去考慮,。

所以那個(gè)時(shí)候一切都是靠運(yùn)氣,，好賺時(shí)一車(chē)也試過(guò)幾萬(wàn)元，爛市是也有過(guò)虧本幾萬(wàn)的,，究竟是虧得多還是賺得多,，真的沒(méi)有細(xì)心統(tǒng)計(jì)過(guò)。但幾年下來(lái),，他自己從存折的數(shù)字就知道,，肯定是賺錢(qián)了。至于賺了多少,，老何不肯透露,，只說(shuō)富裕真沒(méi)有,，小康勉勉強(qiáng)強(qiáng)吧，還好沒(méi)有拖國(guó)家的后腿,。

從老何的這一番描述,，確實(shí)沒(méi)有什么高規(guī)劃，反正不管行情高低,，只要有貨發(fā)有貨賣(mài)就好,，在這種情況下賺的錢(qián)，說(shuō)是“靠運(yùn)氣”也不為過(guò),。

老何是怎么“憑本事”虧錢(qián)的呢？

按他的說(shuō)法,，從事蔬菜行業(yè)已經(jīng)十多年了,，也算積累了不少的操作經(jīng)驗(yàn)，這算“本事”之一,，“本事二”是多年的努力也有穩(wěn)定的貨源和客戶了,，“本事三”呢，長(zhǎng)時(shí)間在市場(chǎng)批發(fā),，也掌握了一些行情變化的規(guī)律,。

當(dāng)然軍師發(fā)現(xiàn)老何還有一個(gè)本事沒(méi)有說(shuō)，那就是多年的“靠運(yùn)氣”積累,，錢(qián)包也有了一定的厚度,。正是因?yàn)檫@些“本事”的存在，再加上整體市道大不如前,，同行競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈,，于是老何進(jìn)入了“憑本事”做生意的階段。

首先發(fā)貨量加大了,。以前很多年都是一天一條車(chē)的,，現(xiàn)在已經(jīng)每天兩條車(chē)了。為什么加大發(fā)貨量呢,？因?yàn)楦杏X(jué)自己有穩(wěn)定的客戶,，有“本事”銷(xiāo)售得出去。結(jié)果經(jīng)常性的行情低迷,，虧錢(qián)比賺錢(qián)的時(shí)候多,，量大了就虧得更多了；

其次研究產(chǎn)品了,。從一開(kāi)始什么產(chǎn)品都做,，到后來(lái)幾年間都只有幾個(gè)熟悉的不同品種，老何一有時(shí)間就開(kāi)始琢磨起產(chǎn)品來(lái),。近兩年比較飄忽的品種是香蔥香菜等小品種,，老何也跟風(fēng)搞過(guò)幾輪,，然而沒(méi)有長(zhǎng)時(shí)間的積累，行情好時(shí)收貨價(jià)更高,，收貨價(jià)低于行情更差,，總的來(lái)說(shuō)虧多過(guò)賺；

再次開(kāi)始憑經(jīng)驗(yàn)賭行情了,。老何總結(jié)到以往每到節(jié)假日前，或者臺(tái)風(fēng)到來(lái)前,，行情都會(huì)有上漲,，于是這兩年他也瞄上了這個(gè)機(jī)會(huì)。你是這樣想的,，別人也會(huì)這樣想,，結(jié)果貨量大大增加，凡是博這個(gè)行情的最終都虧慘了,。

老何還提到了其它的“憑本事”虧錢(qián)的事,，像通過(guò)關(guān)系做了幾家生鮮連鎖的供應(yīng)商，被跑路數(shù)十多萬(wàn),，像與幾個(gè)朋友去年在產(chǎn)區(qū)做訂單,，虧了幾十萬(wàn)等等。

如果說(shuō)老何以前“靠運(yùn)氣”是被動(dòng)的,，那這兩年全都是“憑本事”主動(dòng)出擊的,，折磨下來(lái)最終一算賬，才發(fā)現(xiàn)過(guò)去靠運(yùn)氣賺的錢(qián),，這兩年憑本事都虧完了,。

現(xiàn)在做蔬菜批發(fā),，是“運(yùn)氣”重要還是“本事”重要,？

這就是老何經(jīng)營(yíng)蔬菜的故事，也是他“運(yùn)氣”與“本事”的心路歷程,，如果單從表面上的結(jié)果來(lái)看,，老何確實(shí)在“靠運(yùn)氣”階段賺了錢(qián)，而又在“憑本事”的階段虧完了,。而且軍師可以肯定,，這并不是一個(gè)個(gè)案，甚至算得上這個(gè)行業(yè)的普遍現(xiàn)象,。

那么就有朋友問(wèn),，現(xiàn)在做蔬菜批發(fā)生意，究竟是“運(yùn)氣”重要還是“本事”重要呢,？其實(shí)聽(tīng)完老何的故事,，軍師心里已經(jīng)有了清晰的答案,，當(dāng)然是“本事”更加重要，但必須要有“真本事”才行,。

我們?cè)倩乜蠢虾蔚摹斑\(yùn)氣”階段,，其實(shí)暗地里體現(xiàn)出來(lái)的是“真本事”，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)間段是蔬菜的發(fā)展時(shí)期,，市場(chǎng)供求矛盾并沒(méi)有今天尖銳,，老何穩(wěn)定貨源、維護(hù)客戶的做法,，恰恰是正確的思路,。

而今天蔬菜行情大環(huán)境已經(jīng)改變，供過(guò)于求成了常態(tài),，老何主動(dòng)出擊的“本事”反而變成了賭博,，最終回到“運(yùn)氣”的天平上，在輸贏比例已經(jīng)偏移的賭局里,，不虧錢(qián)才怪呢,。當(dāng)然老何如果把今天的“本事”放在以前，那才是“真本事”,，相信結(jié)果也會(huì)大不相同,。

時(shí)代在變，各行各業(yè)的操作方式也在改變,，我們一方面不能固守以往的經(jīng)驗(yàn),，另一方面也要與時(shí)俱進(jìn)增強(qiáng)自己的能力，這樣才不至于在行業(yè)出現(xiàn)低潮時(shí),，讓自己迷失了方向,，把“運(yùn)氣”與“本事”都搞混了。

記住,，現(xiàn)在做蔬菜批發(fā),，講運(yùn)氣只是忽悠自己，要賺錢(qián)還得靠“真本事”,！