當你在保暖內衣,、童裝、家居服等領域看到南極人時不要驚訝,；當你在紙尿褲,、汽車用品、足浴盆等類目中看到南極人也不要驚訝,，因為南極人幾乎已經(jīng)遍布各個領域,。南極電商2019半年報顯示，公司營業(yè)收入16.34億元,，同比增長32.44%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3.86億元,，同比增長32.37%,。曾經(jīng)的四大保暖內衣品牌南極人,、俞兆林、北極絨,、恒源祥都在做貼牌加工業(yè)務,，為何只有南極人做得如此成功？其貼牌模式能否持續(xù),？

南極人的商業(yè)模式一直被行業(yè)人褒貶不一,，簡單來說是一種“賣吊牌”的模式，從生產端和銷售端都采取授權形式,，2018年網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示：南極電商旗下全品牌授權生產商有846家,，授權經(jīng)銷商3427家,、授權店鋪4442家。

南極電商的運作模式

自2008年南極人轉型為南極電商之后,，核心業(yè)務主要有三點：

其一是品牌電商版塊,，“南極人”品牌授權給前后兩端：生產端+銷售端。生產端有幾百家授權供應商,，銷售端有上千家授權經(jīng)銷商,，南極電商采用平臺化經(jīng)營，對上下游提供服務和管理,。

其二是服務電商版塊,，針對幾百家授權供應商和上千家授權經(jīng)銷商，提供各類電商增值服務,。比如：設計服務,、商品檢驗服務、供應鏈金融服務等,。

其三是電商產業(yè)園版塊,，更準確一點叫“柔性供應鏈電子商務園區(qū)”，主要整合供應商與經(jīng)銷商,，打造以銷定產的柔性供銷鏈,，這是南極電商未來價值所在。

南極人還能走多遠,？

首先從業(yè)務層面看,，跟從前相比，當下南極人商業(yè)模式迭代已經(jīng)成功,，從賣商品轉型為賣品牌+賣服務,。現(xiàn)在的經(jīng)營模式是它成功的原因之一，完全的輕資產運作,，將人工和設備的投入剪掉大半,，規(guī)避了很多風險。把三大核心業(yè)務串聯(lián)起來,，是典型的零售+產業(yè)生態(tài)鏈的玩法,，這些玩法必須采用平臺化運營才會發(fā)揮效力，而且容易產生大公司,。目前來看,，南極人還在集中于授權更多的類目。

耐克,、阿迪達斯,、迪士尼、飛利浦等公司,，都通過品牌授權,，擴充產品線,。比如迪士尼的品牌授權非常廣泛，童裝,、童鞋,、玩具、文具等都在其范圍內,。品牌是一家公司對商品的背書非常重要,，品牌授權方和代工廠之間是互相成就的關系。

其次,，現(xiàn)在模式的成功其實有很大一部分來自于“歷史積累”,。南極人的“吊牌”之所以能夠賣動，關鍵在于其初期品牌效應做得好,。

2008年轉型之前,，南極人代表的是高端保暖內衣品牌，暢銷全國,，在同類產品中是不折不扣的第一品牌,。

在南極人剛成立的十年里，先后簽約葛優(yōu),、徐帆,、劉德華、袁詠儀,、海清等一線明星,，在央視等主流媒體砸下巨額廣告費用，打出了全國知名度,。從當時的商業(yè)環(huán)境看,，南極人核心抓住了兩點：砸廣告、鋪渠道,。這個是快消品與化妝品的通常玩法,，但在服裝業(yè)并不多見。從結果來看,，南極人銷量不錯,，這個品牌也是被大部分人記住了。

南極人的這種模式有很多弊端,，而且對于行業(yè)來講,，對市場也有一定的“擾亂性”。短期來看,，其商業(yè)模式取得了成功；長期來看,，如果僅僅靠過去積攢的口碑與情懷,，但是對品質把控不嚴,、品牌管理不善、隨便授權,、追究力度不夠等因素是經(jīng)不起透支消耗的,。

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