近期,，一個(gè)叫李子柒的姑娘火遍海內(nèi)外,。她憑借慢節(jié)奏的鄉(xiāng)村生活短視頻，受到了海內(nèi)外很多人的關(guān)注，前段時(shí)間還被官方媒體點(diǎn)名表揚(yáng)了,，稱她是“東方美食生活家”,。

李家有女，名為子柒,。她用一把鋤頭,，一雙手，一個(gè)菜籃,，一間茅屋,，過著最原始的生活——從造面包窯、做竹子家具,、文房四寶,、做衣服，到烤全羊,、釀酒,、釀造黃豆醬油，源于對(duì)既有鄉(xiāng)土生活的積淀,，圍繞衣食住行,，李子柒用詩來詮釋中國(guó)人真實(shí)且古樸的傳統(tǒng)生活。

李子柒的中式田園生活,，成為了2019年末的一個(gè)現(xiàn)象級(jí)品牌,，在她的視頻里有我們向往的“詩與遠(yuǎn)方”。拋開關(guān)于中國(guó)傳統(tǒng)文化走出去這樣的宏大話題,，李子柒與森林康養(yǎng)有哪些關(guān)聯(lián),？從森林康養(yǎng)品牌的發(fā)展和運(yùn)營(yíng)角度來看，我們又能從其中得到哪些啟示呢,？

從森林康養(yǎng)的角度看“李子柒”

森林康養(yǎng)是以森林生態(tài)環(huán)境為基礎(chǔ),，以促進(jìn)大眾健康為目的，利用森林生態(tài)資源,、景觀資源,、食藥資源和文化資源并與醫(yī)學(xué)、養(yǎng)生學(xué)有機(jī)融合,，開展保健養(yǎng)生,、康復(fù)療養(yǎng)、健康養(yǎng)老的服務(wù)活動(dòng),。

作為一種新型休閑康養(yǎng)理念,，除了森林環(huán)境本身（如溫度、濕度,、照度,、輻射熱,、氣流和聲音等環(huán)境因素，以及植物芬多精等揮發(fā)性有機(jī)化合物）的康養(yǎng)因子之外,，人類的行為因素如視覺,、嗅覺,、聽覺,、觸覺及味覺的“五覺”也至關(guān)重要——人體通過“五覺”和森林接觸，從而產(chǎn)生直接或間接的康養(yǎng)作用并達(dá)成康養(yǎng)效果,。

李子柒的視頻,，完整而完美地呈現(xiàn)了她在山里鄉(xiāng)村生活的“五覺”：

視覺：紅紗遮面，眉心紅印,。做菜,，從來都是穿一襲古裝、古法的工序,、古樸的工具,，借助于對(duì)古風(fēng)鄉(xiāng)村美食文化領(lǐng)域的深耕，在森林的自然環(huán)境下,，她以獨(dú)特而唯美的視覺元素,，成功建立起了自身“鄉(xiāng)村古風(fēng)生活”、“傳統(tǒng)美食”,、“傳統(tǒng)文化”的身份標(biāo)簽,。

嗅覺：院子里面，李子柒給自己開辟了一片菜園,，種了很多的瓜果蔬菜,；除了那一片菜園之外，她院子的其他地方種的都是一些果樹,，比如說柚子樹,，秋梨，還有檸檬,，還有一些就是柿子樹,。這些植物，既含有芬多精,、抗生素及具有藥理作用的芳香萜烯類氣體等,，同時(shí)傳達(dá)一種豐收的喜歡，以及四季的交替變遷,，能改善心理反應(yīng),、調(diào)解情緒，使人心情舒暢,、精神愉快,。

聽覺：李子柒的視頻內(nèi)容除了制作美食烹飪佳肴,，還有用家中的舊物自建秋千、用葡萄皮染布做衣服,、用鮮花做胭脂等,，每一期視頻都展現(xiàn)制作一種真實(shí)物品的過程，并非空洞無物,。雖然視頻里幾乎沒有運(yùn)用人聲語言,，但畫面的流暢剪輯以及大量真實(shí)的花鳥聲、山間流水聲,、烹飪聲的配合完整地展現(xiàn)內(nèi)容,。

觸覺：春時(shí)，在遠(yuǎn)山薄霧中遛馬尋花,；夏時(shí),，在日頭下割麥、收麥,、打麥,、曬麥，汗流浹背,；為了展示蜀繡,，李子柒專門找了老師來學(xué)；參照百合酥的制作方法,，用辛夷花醬,、米粉、花生碎,，經(jīng)過和面,、醒發(fā)等工序，做成辛夷花酥,；泡麥,、催芽、發(fā)酵,，控制溫度與時(shí)間自釀啤酒……通過與各類生物的接觸,，收獲自然的饋贈(zèng)，將自然的靈性傳遞至人心里而引起共鳴與認(rèn)同,。

味覺：黃豆熟了的時(shí)候,，她用最古老的方法把黃豆磨成豆腐，再炒成一盤麻辣豆腐,，便是一天的下飯菜,；棗兒熟了的季節(jié)，她會(huì)上山摘了一些洗干凈做成棗泥糕,，就是她最好的零食,；到了5月,，櫻桃熟了，把它摘下來做成了櫻桃醬成了配菜的佐料,；每天簡(jiǎn)單的菜就是從地里摘來的青椒炒蘿卜……李子柒以美食為介質(zhì),，為我們編織了一個(gè)炊煙裊裊的遠(yuǎn)方。

李子柒現(xiàn)象給森林康養(yǎng)品牌的啟示

森林康養(yǎng)集合了度假,、旅游,、生態(tài)、游樂等等元素,，提供的是一個(gè)全方位,、體系化的康體養(yǎng)生的解決系統(tǒng)，是林業(yè)產(chǎn)業(yè)+健康產(chǎn)業(yè)的跨界綜合體,；是森林旅游+康體養(yǎng)生的一體化體驗(yàn)。

李子柒的成功路徑描繪出了一個(gè)網(wǎng)紅從精準(zhǔn)的定位,，到和電商做整合,，再到逐步品牌化的邏輯鏈條。對(duì)森林康養(yǎng)的品牌運(yùn)營(yíng),，筆者認(rèn)為有以下六點(diǎn)啟示：

1,、用好互聯(lián)網(wǎng)+，構(gòu)建自有品牌IP

李子柒的背后,，我們能清晰的看到一個(gè)農(nóng)村姑娘逐漸將自我品牌化,、IP化的過程。

隨著身份標(biāo)簽的逐步深化,，2016年,，“李子柒”、“柒”,、“東方美食生活家”等都被注冊(cè)成商標(biāo),。我們看到了其個(gè)人品牌化的主動(dòng)意識(shí)。

當(dāng)然,，這一切都是基于互聯(lián)網(wǎng),。如果沒有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，李子柒的生活只能是鄉(xiāng)村自嗨式的日?；顒?dòng),；我們也沒法想象，通過拍攝農(nóng)家的日常生活獲得成功,。

在森林康養(yǎng)里,，無論是景點(diǎn)、或者是產(chǎn)品,，或者是企業(yè),，都可以選取一些符合自己企業(yè),、產(chǎn)品元素或基于領(lǐng)軍者獨(dú)特的氣質(zhì)，基于互聯(lián)網(wǎng)的傳播和營(yíng)銷,，打造屬于自己的品牌IP,。

2、找準(zhǔn)受眾,，理解他們的真正需求

品牌的核心仍然是了解消費(fèi)者,。森林康養(yǎng)的服務(wù)和產(chǎn)品，不僅要了解如何讓消費(fèi)者購(gòu)買,，讓消費(fèi)者喜歡,，讓消費(fèi)者感覺美好，更要理解和滿足他們的真正需求,，幫助他們實(shí)現(xiàn)價(jià)值,。

李子柒最早開始做視頻，就帶有古風(fēng)的標(biāo)簽,。在她的意識(shí)中,，自己的粉絲應(yīng)該是那些喜歡古風(fēng)、有點(diǎn)田園牧歌生活情懷的人,，這些人希望從李子柒視頻中得到一種返璞歸真的體驗(yàn),，而不僅僅是對(duì)于農(nóng)村生活的獵奇。

這再次提示我們,，品牌存在于用戶的心智中,。森林康養(yǎng)是一個(gè)體驗(yàn)的過程，森林康養(yǎng)提供給消費(fèi)者的不是產(chǎn)品的功能屬性,，也是一種情感的寄托,，終極目的是追求價(jià)值和文化認(rèn)同。沒有哪個(gè)品牌適用于所有人,，因此,，做森林康養(yǎng)品牌就需要找準(zhǔn)你的用戶到底是誰，并讓品牌和體驗(yàn)滿足他們的真正需求,。

3,、立足生活場(chǎng)景，與觀眾取得共鳴

品牌不是如空中樓閣一樣的存在,，所有的品牌都和生活場(chǎng)景密切相關(guān),，比如汽車之于出行、酒類之于飯局,、球鞋之于運(yùn)動(dòng),。

李子柒的古風(fēng)視頻之所以能贏得廣泛喜愛，也是因?yàn)槠渲蒙碛谵r(nóng)村生活的真實(shí)大環(huán)境下,。

我們向往的農(nóng)村正如陶淵明所描述的“桃花源記”那般山清水秀,、阡陌交通,、雞犬相聞。“美”一直以來都是人類所追求的,。而我們也都知道其實(shí)真實(shí)的農(nóng)村生活并不是桃花源記,，而更多的是不堪和落魄。然而,，如果視頻里展現(xiàn)的內(nèi)容主要是農(nóng)村里頭各種的真實(shí)的臟亂差,、農(nóng)民的艱辛與落魄，想必受眾也許會(huì)抱著同情,、可憐或獵奇的心態(tài)看個(gè)幾期,，然后就提不起興趣了；又或者是看過之后義憤填膺地為農(nóng)村生活的人民感慨個(gè)萬千,，宣泄一番自己內(nèi)心的“正義”情緒,。

而李子柒的視頻帶給我們的是一種“美”的享受。視頻拍攝所構(gòu)造的環(huán)境景色恬靜淡雅,，出鏡主角時(shí)而素衣盤發(fā),、時(shí)而裙帶飄揚(yáng)的衣著審美與環(huán)境融洽。藝術(shù)總是要高于生活,，在真實(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行一定的加工，展示出農(nóng)村生活美好的一面,，或者說是被美化了的農(nóng)村生活,，恰好滿足了國(guó)內(nèi)大眾心中所向往的美好農(nóng)村的愿景。樹林,、田地,、老屋……這些熟悉的場(chǎng)景總能讓觀眾很快進(jìn)入田園牧歌的生活角色中，容易產(chǎn)生共鳴,。

4,、塑造形象氣質(zhì)，輸出正確鮮明的價(jià)值觀

品牌不只是一個(gè)價(jià)值的創(chuàng)造和傳遞,，更是價(jià)值觀的創(chuàng)造和傳遞,。李子柒視頻給人最深刻的印象，就是她對(duì)生活始終抱有的善意和堅(jiān)韌,。

奶奶重病了怎么辦,？離開城市和她一起生活。想要一個(gè)亭子怎么辦,？自己動(dòng)手蓋起來……李子柒所做的,，正是許多人想做而做不到的。而支撐她無畏前行的,，是她本身對(duì)生活的熱愛,，和面對(duì)困難的堅(jiān)韌,。這是她表露出來的形象和氣質(zhì)。形象氣質(zhì)之于數(shù)據(jù)等硬實(shí)力,，往往更能成為消費(fèi)者內(nèi)心對(duì)品牌或者商家的信賴源泉,。

森林康養(yǎng)品牌也要考慮價(jià)值觀的傳遞。比如說,，生態(tài)價(jià)值,、服務(wù)價(jià)值、康養(yǎng)特色,、消費(fèi)價(jià)值、康養(yǎng)價(jià)值,，等等,，這些元素我們要通過怎么的價(jià)值觀傳遞給消費(fèi)者并且讓他們接受，這也是森林康養(yǎng)品牌構(gòu)建的重要一環(huán),。

5,、保持耐心，尋找差異,，持續(xù)打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

任何品牌都有其獨(dú)特之處,，重要的是你如何發(fā)現(xiàn)它。

產(chǎn)品是品牌立身的基礎(chǔ),。在品牌發(fā)展的過程與其挖空心思尋找捷徑,，不如沉下心來好好打磨產(chǎn)品。縱觀品牌的傳播,，那些受眾們支持的,、口碑好的；能夠走出去,、走得遠(yuǎn)的網(wǎng)紅品牌,，它所傳播的內(nèi)容必定是有分量的，是傳播者精心準(zhǔn)備過的“輸出”,。

對(duì)李子柒而言,，論炒飯做菜她不如那些專業(yè)出身的廚師，論蓋房子她不如那些學(xué)過建筑設(shè)計(jì)的人,，甚至不如一般的男性,，但她的視頻提供的往往是一個(gè)更完整的過程，比如,，“用黃豆釀一壺傳統(tǒng)手工醬油”,，這種更接近生活本質(zhì)的真實(shí)感是其他視頻所不能比擬的。

作為視頻的主角，李子柒本身的生活技能過硬,。無論是種地還是做飯,，心靈手巧的她總能帶給觀眾驚喜，絕不是不是某些摳圖演員作秀的樣子,，這是其輸出內(nèi)容的基礎(chǔ),。

持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出和時(shí)間的沉淀下，才有了今天的李子柒,。那些憑借一個(gè)廣告,、一個(gè)代言就爆紅的品牌故事，在現(xiàn)在已經(jīng)越來越少見了,。

6,、做好產(chǎn)品鏈，提升品牌IP的變現(xiàn)能力

2018年,，在以優(yōu)質(zhì)視頻沉淀了兩年后,，李子柒的淘寶旗艦店正式上線，開始利用自身的影響力衍生產(chǎn)品,，進(jìn)行電商轉(zhuǎn)化,。

2019年11月，李子柒品牌的實(shí)體“快閃店”在北京前門大街正式開張,，實(shí)現(xiàn)了對(duì)個(gè)人品牌化的進(jìn)一步拓展,。

賣辣椒醬、牛肉醬,、參蜜,、燕窩、草本茶以及手工藝品等……據(jù)粗略計(jì)算,，李子柒一年收入約1.68億人民幣。

在森林康養(yǎng)活動(dòng)中,，我們可以立足森林產(chǎn)品的特點(diǎn),，包裝“森林康養(yǎng)”產(chǎn)品品牌賣出去，比如各類康養(yǎng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品,，還是很符合現(xiàn)代人的養(yǎng)生習(xí)慣的,。同時(shí)，成熟品牌與成長(zhǎng)中的品牌是可以互相促進(jìn)的,。比如當(dāng)?shù)赜忻拇笊?、民族文化活?dòng)、農(nóng)產(chǎn)品等已有一定的名氣,，可以帶動(dòng)森林康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。而森林康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來以后，又反哺當(dāng)?shù)氐穆糜巍⒚褡逦幕顒?dòng)的開展,、農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷等,，帶動(dòng)更多人參與。

結(jié)語：實(shí)實(shí)在在地用心做好每一期視頻,，是李子柒一直以來的堅(jiān)持,。品牌的打造與傳播離不開內(nèi)心對(duì)精品的堅(jiān)守，森林康養(yǎng)品牌的打造也需要一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打,，才能講好屬于自己的故事,，收獲更多的擁躉和粉絲。成就總是屬于那些流了更多汗水的人,，只有做到了,、做好了的人才能摘到豐盛的果子。

參考資料：

長(zhǎng)安客.從火遍全網(wǎng)的李子柒身上,，品牌應(yīng)該學(xué)到這七點(diǎn)啟示. 市場(chǎng)營(yíng)銷智庫(簡(jiǎn)書).20191213

“李子柒”個(gè)人IP背后的“爆紅”邏輯.互聯(lián)網(wǎng)品牌官（百家號(hào)/品牌內(nèi)參）.20191219

香蕉姐.李子柒年入1億,，國(guó)外粉絲暴漲，國(guó)內(nèi)你還在這酸,？公眾號(hào)“影探”.20191218

從“李子柒”視頻獲得的品牌傳播啟示.公眾號(hào)“最聰明的小丑豬”.20191219

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