同程集團(tuán)創(chuàng)始人,、董事長吳志祥在“見實(shí)私域流量大會”（11月20日）上表示，他希望再度孵化至少1000億市值的新創(chuàng)業(yè)公司——這背后是多個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來共同達(dá)成和實(shí)現(xiàn),。其中,，私域流量將會是一個強(qiáng)力工具，協(xié)助這些新項(xiàng)目成就快速增長,。

吳志祥提到剛剛孵化的幾個新團(tuán)隊(duì),，包括同程生活和同程商學(xué)院，前者不久前剛獲得1億美金新融資,。后者已將3000名早期創(chuàng)業(yè)者納入到同程生態(tài)下,，每周提交十幾萬字創(chuàng)業(yè)作業(yè)。他認(rèn)為,，私域流量一定能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來巨大商業(yè)價值和企業(yè)的再增長方法論,。并特別提到，“組織能力”和“流量”結(jié)合起來后,，會帶來更大想象空間,。

當(dāng)天他受邀為“見實(shí)私域流量大會”做開場分享嘉賓。大會進(jìn)行了整整3天,，其中19日為私享會,，20日為大會全程,，21日為私董會。此后的21日,，吳志祥也在私董會上詳細(xì)將組織能力如何結(jié)合私域流量玩法,，做了更為深入的展開。

現(xiàn)在,，讓我們一起回到11月20日見實(shí)私域流量大會的現(xiàn)場吧,。聽聽吳志祥對創(chuàng)業(yè)、對私域流量的觀點(diǎn)和看法,。正文是吳志祥分享實(shí)錄（未經(jīng)本人審閱）,，其余嘉賓的分享實(shí)錄小伙伴們也在快速梳理中，后續(xù)陸續(xù)發(fā)布,。如下,，enjoy：

同程集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長 吳志祥

大家好,，我是同程吳志祥,。

今天跟大家分享的是深耕微信生態(tài)，相信每位同學(xué)都對流量,、對增長有著非常強(qiáng)的興趣?，F(xiàn)在大家打開微信-錢包，點(diǎn)擊酒店-機(jī)票的入口,，看到的就是同程藝龍的小程序,。我們正是從這個入口出發(fā)，成為了港股的小程序第一股,。

這里不只是看作為廣告的入口,，而是看微信生態(tài)是如何賦能生態(tài)型企業(yè)的，幫助了一個在蘇州創(chuàng)業(yè)14年,，非?？嗟膭?chuàng)業(yè)公司，從一間宿舍出發(fā),，2018年到現(xiàn)在做到了300多億的市值,。所以，我們的理解是：你可能看的不是廣告,，而看到的是一個企業(yè)勵志成功的故事,；你看的不是廣告，而真正看到的是微信生態(tài)如何賦能于我們,。

同程到底是如何抓住微信生態(tài)機(jī)會的,？能夠把我們和微信非常完美結(jié)合起來的一個成功案例。這個過程離不開騰訊四次投我們，那么,，我們又是如何拿到騰訊的投資的，我們又是如何把握住機(jī)會的,。同程藝龍有了這個入口之后,，我們可以高效運(yùn)營，通過對供應(yīng)鏈高效整合,，實(shí)現(xiàn)了發(fā)展過程中間的一步,，這一步還比較重要。

同程的事,，在今天私域流量大會上我不展開更多,，而是想多分享一些有意思的事情，展開講講微信生態(tài)內(nèi)為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)帶來的更大幫助,。希望對現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)路上的同學(xué),，會有所啟發(fā)和幫助。

我先說一個例子：正是我們剛剛上市的第二天,，有意思的是,，當(dāng)我們賣機(jī)票賣了十幾年的時候，有位SVP跳出來說要去賣菜,，這家賣菜的公司叫“同程生活”,，這個團(tuán)隊(duì)從2018年11月26日到今天，剛剛又融了1億美金,。

為什么從同程出去的同學(xué)又取得了創(chuàng)業(yè)的成功,，因?yàn)樗麩o比認(rèn)真的看了《小群效應(yīng)》這本書。這本書我建議大家要認(rèn)真看,，沒看的要立刻馬上去買,，因?yàn)槟?strong>看的不是書，而看的是一個有可能給你企業(yè)帶來巨大商業(yè)價值和企業(yè)再實(shí)現(xiàn)商業(yè)增長的方法論,。

在我看來,，《小群效應(yīng)》一書特別有價值。我們同程生態(tài)內(nèi)的企業(yè),，也包括同程集團(tuán)的高管,，這本書人手一本。我自己出差的時候,，這本書也是必須要帶在身上翻一下,。同時，我每逢和別人聊天時就會問,，《小群效應(yīng)》這本書,，看了嗎？如果看了，我會繼續(xù)追問：用到什么程度了,？比如“三近一反”,。

回到同程生活，他們是如何從2018年11月27日起步,，做到了現(xiàn)在呢,？

中國一共有81萬個居民小區(qū)，他們從同程附近的一個小區(qū)出發(fā),，通過地推的方式把小區(qū)的人全部拉到群里面,。到今天已經(jīng)覆蓋了幾萬個小區(qū)，明年預(yù)計(jì)會至少三倍以上,。其實(shí),，《小群效應(yīng)》對于社群以及一個小區(qū)的各種運(yùn)營原則，講的非常清楚,，我們基本是原封不動的思路照搬,。

基于此，再和大家說一個有意思的事,。我們每個月都會組織一次300人規(guī)模的創(chuàng)業(yè)峰會,，然后挑一批和社群、和微信生態(tài),、和私域流量有關(guān)的項(xiàng)目,，幾乎每個月會沉淀出3-4個項(xiàng)目用私域流量的方式，對接某一個行業(yè)的供應(yīng)鏈,。

同時,，我們還會讓他們把公司直接搬到同程的大樓里， 現(xiàn)在16樓全是此類型的公司,。更有意思的是,，我們又更走深了一步，在今年,，我們和見實(shí)徐志斌老師在蘇州搭建了一個“見實(shí)-同程創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室”,。剛剛講到的這些事和思路，都是基于《小群效應(yīng)》這本書而來,。

接下來,，聊第二個事情：組織能力。我認(rèn)為組織能力是把一件事做成的能力,。

這里也要先再次來提及《小群效應(yīng)》,，徐老師給大家提出了極好的方法論，但是,，我相信看完這本書的同學(xué),，一定缺乏兩點(diǎn)：實(shí)踐能力和組織能力,。我們現(xiàn)在已有5萬寶媽，當(dāng)5萬寶媽形成社群的時候,，那如何讓寶媽保持極其旺盛的戰(zhàn)斗能力,，極其旺盛的鄰居溝通能力，極其旺盛的物流能力呢,？這幾個能力,，需要一個核心能力，就是極強(qiáng)大的線下“服務(wù)能力”,。

上周日，接近800個寶媽,，從江蘇,、上海、浙江到了蘇州,，舉辦了一場組織非常完備的大會,，通過線下的方式驅(qū)動了所有寶媽的動能和熱血，身份不再是在家里帶孩子的家庭婦女,，而是變成了服務(wù)小區(qū)的最重要的一個人,。我們舉辦了將近1000場，基于線下寶媽驅(qū)動的培訓(xùn),，讓其前端的流量源源不斷地活躍起來,。

但是，供應(yīng)鏈端對我們而言是一個極大挑戰(zhàn),，我們以前賣機(jī)票,，不需要物流、倉儲,、配送,、貨車司機(jī)，然后我們在長三角,、金三角建立了上百個物流配送的倉儲系統(tǒng),，這考驗(yàn)的是極強(qiáng)的組織能力和吸納能力。

我想告訴大家的是,，私域流量給了創(chuàng)業(yè)者一個極好的工具,，讓我們每一個從小開始的創(chuàng)業(yè)者，有了機(jī)會能夠重新挑戰(zhàn)巨頭,，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的基本規(guī)律,，基本方法論還是不變的，流量是這個世界上最寶貴的東西,。

所以,，尤其需要足夠強(qiáng)的,、培養(yǎng)自身強(qiáng)大的組織能力，只有把真實(shí)的世界跟自己團(tuán)隊(duì)的組織能力和社群的私域流量結(jié)合起來,，才可以讓公司走的更長遠(yuǎn),，才會讓公司長出真正的商業(yè)價值。

這也是為什么我們要同徐志斌老師一同,，在蘇州建立同程實(shí)驗(yàn)室的原因,，能夠把《小群效應(yīng)》書中提及的方法論，跟同程的組織能力結(jié)合起來,。

除了同程生活,，我們又確定了一個新的目標(biāo)。現(xiàn)在我們400多億的估值,，要在未來10年做到1000億,。我覺得非常有可能，因?yàn)槲覀兪菑闹鳂I(yè)延伸出去做的?，F(xiàn)在大家想一個問題：為什么同程17年干了3,、400億，美團(tuán)3,、4年干了5000億,，其原因就是美團(tuán)的學(xué)習(xí)能力和組織能力比我們強(qiáng)。所以,，我們也在汲取同行的學(xué)習(xí)能力,，通過整個同程生態(tài)，加速孵化出1000億,。

同程商學(xué)院是上個月起步的,，主要幫助中、小型創(chuàng)業(yè)公司做加速輔導(dǎo),，同時,，還做早期天使投資；還有就是通過同程的社群打法,，加上強(qiáng)大的組織和地推能力,，為創(chuàng)業(yè)公司賦能。

在過去的2個月里,，我們加速推出“同程商學(xué)院”項(xiàng)目,，發(fā)展速度非常快,。目前,，已有3000名早期的創(chuàng)業(yè)者，跟我們一起來去學(xué)習(xí),，和實(shí)踐各種創(chuàng)業(yè)方法論,，尤其是組織能力和流量結(jié)合起來的打法,。大家的學(xué)習(xí)氛圍很強(qiáng)，兩周能提交十幾萬字作業(yè),。

在這里,，我想強(qiáng)調(diào)的是，為什么很多人讀了很多書,，聽了很多課,，不能把別人的方法借鑒過來落實(shí)到執(zhí)行端呢？重要的一個字,，就是“啃”,。這里，我也聊下我個人的過往,，我在阿里巴巴就學(xué)了兩招：“晨會”和“中間抓陪訪”,。但是，跟騰訊合作以后我們在當(dāng)時其實(shí)不太相信騰訊生態(tài)的打法,。但我們又想一個問題：騰訊5000億美金還能夠投出5000億的時候，我們?yōu)槭裁床荒芟嘈?000億投1000億呢,？

就是《小群效應(yīng)》一書起到了非同尋常的作用力,，我們無比相信私域的流量。然后在實(shí)際實(shí)踐中,，啃透了去做,。比如，同程生活才14個月,，從1000萬到20億,。我們一年時間能夠從第13名做到第2名，拿的錢是最少的,，干的速度是最快的,。

由此，我們無比相信私域流量,，然后把自己的組織能力用到極致,。我再來舉四個案例：

第一個案例：長租公寓，也是用“私域流量+落地能力”,，36個月干到了估值1個億,，3年賺了2500萬，挺好的,，而且隨時可以出手,。因?yàn)椋@個模式成立第一天,，我們就知道能賣給誰,，做到蘇州第一,，就是1個億，做到蘇南第一,，差不多是3個億左右,。

第二個案例：臻旅科技24個月，從100萬到2個億,，做到了社區(qū)電商旅行運(yùn)營領(lǐng)域的第1名,。第三案例：巴士管家48個月，從3000萬到10個億,，做到了中國互聯(lián)網(wǎng)客運(yùn)平臺的第一名,。第四個案例：社區(qū)天天樂12個月，從4000萬到2個億,。

好,，今天我的分享就到此結(jié)束了。對了,，在場的與會者,，我知道大家多都是創(chuàng)業(yè)者，所以大家可以把BP隨時扔給見實(shí),，扔給我們,，我們一起來探討更多新的機(jī)會。好,，再一次謝謝大家,！

「推薦：

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