無(wú)形資產(chǎn)是企業(yè)的業(yè)務(wù)模式，也是讓企業(yè)領(lǐng)先的訣竅,。

——宋新宇博士

L公司的F總是一個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)品的代理商,。在F總的精心經(jīng)營(yíng)下,，公司二十多年來(lái)不斷發(fā)展：從一個(gè)小縣城里一年只有幾十萬(wàn)元的小代理，做成了行業(yè)內(nèi)舉足輕重的總代理,。L公司良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和管控能力,，讓很多跨國(guó)制造企業(yè)也不得不買(mǎi)他的賬。在一次課堂上,，F(xiàn)總跟我討論了這樣一個(gè)問(wèn)題：

F

您講到的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值很大很重要：我三年前代理一個(gè)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,，這個(gè)廠的老板缺錢(qián)。他找我說(shuō),，如果我給他1000萬(wàn),，他就愿意把這個(gè)產(chǎn)品品牌賣(mài)給我。

S

你是怎么決定的呢,？

F

我當(dāng)時(shí)還沒(méi)有意識(shí)到無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值,，覺(jué)得1000萬(wàn)太貴就回絕了。接著我代理他的產(chǎn)品,，不經(jīng)意間做到了一年1億元左右的營(yíng)業(yè)額,。這時(shí)我去找這個(gè)老板談，想把牌子買(mǎi)下來(lái),，他居然跟我要價(jià)一個(gè)億,！您說(shuō)我是買(mǎi)還是不買(mǎi)？

S

我不知道你是不是應(yīng)該買(mǎi),，因?yàn)檫@需要考慮很多因素,，比如：你未來(lái)是否能賺回來(lái)？你買(mǎi)下這個(gè)品牌之后,，他會(huì)不會(huì)再做一個(gè)和你競(jìng)爭(zhēng),？從這個(gè)例子可以看出，無(wú)形資產(chǎn)很重要,。一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商如果不能有效地建立和控制無(wú)形資產(chǎn),，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)處于弱勢(shì)。

F

作為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,，我可以建立什么樣的無(wú)形資產(chǎn)呢,？

S

你現(xiàn)在已經(jīng)意識(shí)到對(duì)品牌的掌控很重要，那么：未來(lái)每做一個(gè)新產(chǎn)品的代理,，你都可以認(rèn)真考慮：我能不能把這個(gè)品牌做成自己的（而生產(chǎn)廠只是為我代工）,？我有沒(méi)有對(duì)這個(gè)品牌進(jìn)行注冊(cè)保護(hù)？我的一個(gè)代理德國(guó)油漆的朋友就因?yàn)樽?cè)了他代理品牌的中文名字,，在對(duì)方甩掉他自己做的時(shí)候拿到了3000萬(wàn)的補(bǔ)償金,。第二種可能：建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，關(guān)鍵是要對(duì)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)有掌控的能力,；第三種可能：往上游走,，自己成為生產(chǎn)廠,，建立自己的研發(fā)和生產(chǎn)能力。

幾年后,，L公司擁有了三個(gè)自主研發(fā)的產(chǎn)品品牌,，每個(gè)品牌的銷(xiāo)量都過(guò)億。F總再也不用像過(guò)去那樣,，擔(dān)心上家一夜之間把自己甩掉了,。