今日話題：項(xiàng)目被拒絕的10個(gè)理由

文末有彩蛋

去年,，我和我的團(tuán)隊(duì)看了5000多個(gè)項(xiàng)目,，每天見(jiàn)3-6個(gè)項(xiàng)目，一年見(jiàn)了800多個(gè),，一共給出了20份TS,，最終投資或決定投資只有5個(gè)，根據(jù)千分之一的被投概率,，簡(jiǎn)單分析了項(xiàng)目被拒絕的十大理由,，分享一下給大家

    這一年的投資工作，說(shuō)的最多的是“No,！”,，項(xiàng)目拿到手上絕大概率是否定的,，拒絕投資的原因也多種多樣，絕大多數(shù)項(xiàng)目都存在很多拒絕的理由,，包括我們所投的項(xiàng)目也會(huì)有不少Bug,，否則一定已經(jīng)投不起了......那么，一起總結(jié)一下,，都有哪些致命的理由,，導(dǎo)致我們拒絕投資呢？

理由1: 估值太高,！

        大家都知道早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目死亡概率大于90%,，那么一支1個(gè)E的天使基金投10個(gè)項(xiàng)目，大概率只有一個(gè)最終能跑出來(lái),，這就意味著,，在基金的退出期內(nèi)，必須保證每一個(gè)被投項(xiàng)目至少有10倍以上的成長(zhǎng)預(yù)期,，這樣在死掉90%項(xiàng)目的同時(shí)還能夠保證LP的本金安全,，標(biāo)準(zhǔn)的比例最少也是成長(zhǎng)20倍，如果有30到50倍的成長(zhǎng)預(yù)期,，那么被投概率就會(huì)大很多

        如果你一個(gè)天使項(xiàng)目估值幾個(gè)億,，30倍就是近百億，這難度可想而知了,，對(duì)自己的項(xiàng)目再有信心,，也不建議急于求成要這么高估值，小步快跑,，在融資的同時(shí)讓投資人也能掙錢才對(duì)啊

理由2: 等拿到投資再組團(tuán)隊(duì),！

        我理解創(chuàng)業(yè)不易，但是你如果想要拉投資人下水,，兄弟,，你丫自己至少先跳下去吧，自己還在岸上呢,，想忽悠別人先跳,，沒(méi)有這么傻的人。

        一個(gè)大多數(shù)團(tuán)隊(duì)成員兼職的創(chuàng)業(yè)公司,，只能證明一點(diǎn)：創(chuàng)始人沒(méi)有能力說(shuō)服他人完全認(rèn)可你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，跟著一起打拼，要么是項(xiàng)目本身的邏輯沒(méi)有被完全認(rèn)可,，要么就是創(chuàng)始人本身并不被認(rèn)可

理由3:BP做的太Low,！

        老人常說(shuō)：文如其人，或許你真是一個(gè)未來(lái)的獨(dú)角獸,，但至少現(xiàn)在還不是,，一個(gè)簡(jiǎn)潔漂亮的ppt對(duì)于現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)來(lái)講,，不是個(gè)難事吧？一個(gè)滿篇文字,，配色土得掉渣,，一點(diǎn)審美都沒(méi)有的BP，只能說(shuō)明你或你的團(tuán)隊(duì)缺乏最基礎(chǔ)的執(zhí)行能力,，你跟我解釋什么學(xué)理工的,，沒(méi)有藝術(shù)細(xì)胞啥的，在我這過(guò)不去,，那種滿篇文字的學(xué)術(shù)論文型BP,，也在我的拒絕范圍之內(nèi)，給我的感覺(jué)是你想直接用文字碾壓我的認(rèn)知,，或者壓根就不考慮看的人的感受,，屬于EQ偏低型創(chuàng)業(yè)者

理由4:跟大佬搶飯吃

        很多項(xiàng)目聽(tīng)著是不錯(cuò)，團(tuán)隊(duì)也還過(guò)得去,，但是明明前方大佬們都在盯著的肉,，你非要去搶，年輕人可以理解為沖動(dòng),，年紀(jì)大點(diǎn)我只能認(rèn)為你是想騙錢了,，不是說(shuō)不能去跟大佬硬碰硬，只是這樣成功的概率太低了,，比如現(xiàn)在還有初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)要去做熟人社交,，你就只能等著被燒焦了

理由5:賽道上選手太多

        有很多領(lǐng)域門檻低，幾乎有點(diǎn)本事誰(shuí)都能做,，這就麻煩了,，比如之前的MCN、知識(shí)付費(fèi),，你是做得很好,，又很有價(jià)值，不過(guò)這個(gè)賽道上擠滿了人,，這就對(duì)投資成功的概率打了大折扣，試想一個(gè)賽道上只有10家機(jī)構(gòu),，那么成功率至少1/10,，一個(gè)領(lǐng)域幾十萬(wàn)人都擠在一起，即使能跑出10只獨(dú)角獸,，這概率也只有萬(wàn)分之一,，我沒(méi)這運(yùn)氣，不玩

理由6:投機(jī)型創(chuàng)業(yè)或者生意型創(chuàng)業(yè)

        創(chuàng)始人一說(shuō)自己是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,，我就頭大,，你是連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗者吧,？你現(xiàn)在選這個(gè)方向創(chuàng)業(yè)，是不是也是覺(jué)得現(xiàn)在什么火,，什么好融錢就做什么呢,？其實(shí)你并不關(guān)心自己的使命或責(zé)任，亦或者甚至沒(méi)有這些,，單純?yōu)榱俗プ★L(fēng)口機(jī)會(huì)而創(chuàng)業(yè)罷了,，這樣我們的投資，大概率也會(huì)繼續(xù)被寫(xiě)進(jìn)你的連續(xù)創(chuàng)業(yè)目錄,。

        還有很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目其實(shí)并不具備高成長(zhǎng)性,，市場(chǎng)天花板很低，做得再好也只是一個(gè)線性增長(zhǎng)的生意,，缺乏有可能爆發(fā)的奇點(diǎn),，這樣的項(xiàng)目我一般建議踏踏實(shí)實(shí)做生意好了，或者找到行業(yè)資源的上游企業(yè)爭(zhēng)取人家的戰(zhàn)略投資或收購(gòu)就好了,，機(jī)構(gòu)投資者的胃口很難被生意填滿

理由7:股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理

        很多早期項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)為了平衡多方利益,，股權(quán)結(jié)構(gòu)分散而平均，還有就是在早期出讓了太多比例的股權(quán)給了早期的投資者,，這都會(huì)造成之后的融資困難,，試想一個(gè)第一輪融資結(jié)束就已經(jīng)完全失去了公司控制權(quán)的公司，如何面對(duì)巨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力呢,？那些股權(quán)平均的合伙人團(tuán)隊(duì),，也大概率會(huì)在日后遇到棘手的決策障礙等問(wèn)題

理由8:早期業(yè)務(wù)線太分散不夠?qū)Ｗⅲ蛘呤袌?chǎng)認(rèn)知之不足

        對(duì)于早期項(xiàng)目,，商業(yè)模式中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)都有待驗(yàn)證,，你如果一上來(lái)就規(guī)劃得很全面，什么都做,，那必定什么也都做不好,，單點(diǎn)突破，在一個(gè)小閉環(huán)上先驗(yàn)證模式再擴(kuò)大運(yùn)營(yíng),，是投資人希望看到的戰(zhàn)略規(guī)劃,。

        很多創(chuàng)業(yè)者由于自身的局限，對(duì)自身行業(yè)了解并不夠充分,，他選擇的方向和商業(yè)模式或許已經(jīng)有很多前車之鑒了,，資本市場(chǎng)已經(jīng)重度洗過(guò)這個(gè)領(lǐng)域，死掉了一大批項(xiàng)目,，但很遺憾永遠(yuǎn)還是有人,，愿意做下一個(gè)犧牲者，不畏前險(xiǎn)，繼續(xù)前行,，這種人要么是黑馬要么是炮灰,，需仔細(xì)判斷，我只能說(shuō),，前者的幾率不大,。

理由9:創(chuàng)始人氣場(chǎng)不夠，缺乏領(lǐng)袖氣質(zhì)

        一個(gè)未來(lái)能有高速發(fā)展的企業(yè),，其領(lǐng)導(dǎo)人必然兼具IQ＆EQ還有馬云說(shuō)的LQ,，見(jiàn)的人多了，也就基本能準(zhǔn)確判斷了,，一個(gè)不具備磁場(chǎng)的創(chuàng)始人,，沒(méi)法很好的凝聚團(tuán)隊(duì)也沒(méi)辦法順利的吸引投資

        不過(guò)對(duì)于年輕人這也還好，畢竟有時(shí)間可以慢慢成長(zhǎng),，但是很多藏在骨子里的不良品行,，諸如對(duì)黃賭毒的小嗜好、自戀狂,、誠(chéng)信方面的小瑕疵,、自私等問(wèn)題，都會(huì)在資本的逐利下變得猙獰,，換句話說(shuō),，如果創(chuàng)始人不夠正直，不投,。當(dāng)然,，我也不否認(rèn)，有些很痞氣的創(chuàng)始人做得很成功,，我只能說(shuō),，那是他的事，我不掙這份錢

理由10:　沒(méi)啥具體原因,，可能自己這幾天不舒服

        投資人也是人哈,，比如我自己，每天看十幾個(gè)項(xiàng)目BP,，約談2,、3個(gè)團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候很難保證狀態(tài)始終處于良性狀態(tài),，被拒絕也很有可能是因?yàn)闋顟B(tài)不佳,，當(dāng)然也許是因?yàn)閭€(gè)人認(rèn)知維度和判斷的限制，就像拼多多,，即使人家已經(jīng)上市了，現(xiàn)在給我BP我大概率也不會(huì)投，這個(gè)完全是見(jiàn)仁見(jiàn)智的問(wèn)題了,，所以,，如果你被我拒絕了，別著急,，再去找其他機(jī)構(gòu)談,，如果你真的如你所言的優(yōu)秀，拿到機(jī)構(gòu)的投資是早晚的事,，提前祝賀一下

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以上列出的這些“Say no”的理由也僅僅是一部分而已,，在尋求融資的時(shí)候或許還會(huì)遇到更多問(wèn)題，不過(guò),，如果你繞過(guò)了以上這些坑,，或許成功概率會(huì)大很多吧！

接下來(lái),，是彩蛋時(shí)間：