流量等于銷量,、等于利潤，沒有流量,，一切都是扯蛋,。流量是一切銷量的前提，我們平時做的優(yōu)化,、推廣也是為了引入流量,。所有亞馬遜賣家都在圍著一個目標而努力,，那就是流量。只有流量足夠多,，才有可能帶來更多訂單,。

眾所周知，首頁的流量和銷售轉(zhuǎn)化能達到 70%,，那剩下 30% 的銷量轉(zhuǎn)化會在第二頁至無數(shù)頁以后的非平均分配,。另外，賣家可以關注下平臺的二次推算,，當你輸入一個關鍵詞之后,，假設第一頁呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)是 1 萬個，到第六或第七頁時,，數(shù)據(jù)會被放大,。

所以關鍵詞究竟放在哪一頁會比較好？沒有統(tǒng)一的標準答案,，但一定是數(shù)據(jù)沒被放大的前一頁,。

亞馬遜的關聯(lián)邏輯是，當他發(fā)現(xiàn)他的用戶在前五頁,、前七頁都沒有找到自己想要的產(chǎn)品時,，他會進行關聯(lián)推送，把其他的產(chǎn)品全部放進去,。

比如客戶找手機殼,，但是翻了很多頁之后依然沒有進行

購買，此時,，亞馬遜的搜索結(jié)果推送里會出現(xiàn)鋼化膜,，耳機數(shù)據(jù)線電源等關聯(lián)產(chǎn)品。

亞馬遜的垂直流量

類目流量是很多賣家會接觸到但不會太多關注的流量,，因為通常賣家會認為無論放在哪個類目里都可以展示成功,，但實際上類目展示的流量，在站內(nèi)大概只占到 30%,。剩下的像標簽、FBT 等流量,，賣家們也可以好好利用起來,。

站外流量

無論是 SlickDeals、teachbargains,，還是 Facebook,、Twitter 都是主要的站外流量來源。但很多時候,，賣家的流量是被浪費的,，比如大家都在用 Facebook,、Google 的廣告會發(fā)現(xiàn)，廣告它有絕對的 ROI,。

倘若賣家能做到 3:1 已經(jīng)非常好了,，但是很多賣家花了一千美金做點擊廣告，卻沒有能得到相應的效果,。

如何最大限度獲得Amazon流量

1,、搜索流量：訂單權(quán)重很重要，給賣家們分享一個公式：（目標關鍵詞結(jié)果頁最低銷量加上 3 到 5）×7,，比如賣家的關鍵詞是 ABC,，把 ABC 輸入到搜索框，進入到首頁結(jié)果頁,，然后找到里面的最低銷量鏈接,，假設每天最低銷量是五個，那么賣家可以設置訂單操作數(shù)量是 8 到 10 個,，然后乘以 7 天,，連續(xù)操作 7 天。

通過高密度的關鍵詞對應點擊,，然后把鏈接和關鍵詞高度匹配起來,，誘發(fā)平臺的熱點推送，把它推到首頁去,。

其次,，關鍵詞的匹配度。賣家要注意的是用詞不能過度相關,，當一個核心關鍵詞變成了一個行業(yè)的產(chǎn)品詞和一個大熱流量詞時,，賣家每一天的預算會被這樣的詞全部覆蓋掉。

再者,，單位時間內(nèi)的增長趨勢,。平臺在計算賣家的鏈接成長權(quán)重時，會計算單位時間內(nèi)鏈接的非中斷熱度,，如果中間出現(xiàn)了中斷,，平臺會判斷這是否是一個偶發(fā)性的熱點，不足以形成新的質(zhì)量,。

最后 鏈接質(zhì)量,，賣家的五點要素、整體文案是否有好的鋪設,，是否有做圖片或視頻,，A 加頁面是否做了等等。

2,、標簽流量 ：每一個標簽流量都有其權(quán)重,，其中銷售權(quán)重影響最大的是 Best Seller,，而流量權(quán)重則是 Amazon's Choice，也可能是以后亞馬遜平臺權(quán)重最高的一個標簽,。

很多賣家誤以為 Best Seller 會給鏈接增加權(quán)重,，實際上只會增加鏈接的轉(zhuǎn)化率。

為什么說 Amazon's Choice 以后會成為平臺最好的鏈接標簽,、流量標簽,？當亞馬遜完成了他的人工智能鋪設，下單比例占到 60% 或者移動支付達到 70% 時,， Amazon's Choice 會成為最主要的訂單入口,。

3、類目流量 ：建議賣家產(chǎn)品不用放在最精準的子類目里面,，一定要放在相關的大類目里面,。另外，賣家想再要獲取一個非相關的子節(jié)點要怎么做,？

比如想把一個水杯放在運動健康里面,，卻放不進去，賣家可以把想要加到子類目的關鍵詞放到標題里,，再去開通 case,，成功率會大很多。但是賣家要記住,，進入以后,，一定要把A類目關鍵詞刪掉，否則會導致后面的購或者轉(zhuǎn)化出現(xiàn)誤差,。

4,、廣告流量 ：很多賣家在操作的時候會發(fā)現(xiàn)關鍵詞的位置跑得很快，但是廣告排位卻很慢,，怎么做,？假設是一百單的操作，賣家可以直接讓服務商通過關鍵詞搜索,，然后通過廣告位下單,，提升廣告權(quán)重。

同時,，如果賣家發(fā)現(xiàn) Acos 管控有點失控,，想讓它放緩速度或者降低一點，可以讓服務商在廣告訂單下幫做附屬訂單,，提升廣告轉(zhuǎn)化率。當 Acos 下降時,，賣家的整個進價也會下降,。除此之外,，賣家還可以靈活使用 PD 廣告，搶占流量先機,。

5,、FBT流量 ：賣家可以通過搶占熱點產(chǎn)品匹配流量，獲取曝光,，然后使用二手跟賣進行關聯(lián)匹配,。注意訂單留評要強化關聯(lián)密度，還有就是務必選擇匹配型產(chǎn)品進行操作,。

6,、秒殺流量：秒殺其實有一個很關鍵的地方在于出單率。沒有其他的因素,，也沒有其他干預的辦法,，就是出單率。

賣家可以和站外渠道約定好時間,，比如下午 1 點鐘要參加秒殺,，可以讓對方提前 6 個小時幫忙把賣家的站外秒殺安排出去，然后在站內(nèi)活動出單前,，鏈接的熱度會比較高,，出現(xiàn)新的高頻訂單。

7,、站外流量 ：選擇合適的流量進入時機,，然后可以通過秒殺或者一些站內(nèi)的促銷活動，提前 1 到 2 周安排 FBA 貨物,，需要注意的是成本的合理管控,。

賣家朋友若需求做站外推廣，但是對于折扣力度把握不大的,，可以先把產(chǎn)品鏈接發(fā)給形蹤者看一下,，我們會根據(jù)listing的情況和產(chǎn)品類型，來推薦合適的渠道,。

因為每一個產(chǎn)品的,，頁面，Listing內(nèi)容,，VP,，F(xiàn)eedback，圖片等,，決定了站內(nèi)訂單轉(zhuǎn)化率,，也會不同程度影響買家的購買欲望~

FB紅人貼適合有以下需求的賣家

急需流量的新品;

長期倉儲費的庫存;

已經(jīng)是FBA，卻還沒有購物車的產(chǎn)品;

ACOS超高,，廣告基本不出單的產(chǎn)品;

需要借助站外輔助站內(nèi)秒殺的產(chǎn)品,。

需要穩(wěn)定或者提高銷售排名的產(chǎn)品

反鏈接

亞馬遜幾乎所有的產(chǎn)品都會有很多的反鏈接,，亞馬遜會從很多地方給自己引導，而且亞馬遜大部分的流量來自于反鏈接,也就是搜索產(chǎn)生的流量,。

反鏈就是把你?想推廣的鏈接?（比?如說亞?馬遜listing）發(fā)到各個?權(quán)重等級不?同的?網(wǎng)站上去,。反鏈，引?流是其次,，真正的作用是通過大量散步?鏈接來起到增?加該鏈接在整?個互聯(lián)網(wǎng)的權(quán)?重,。就跟賣?家天天說要增加listing在?亞馬遜?的權(quán)重是一個意思！長期有效,！而且我們文章全部由本土美國人根據(jù)你的產(chǎn)品人工手寫,。

比如你做100個反鏈接，每天就算以最少的點擊量計算10次,，這樣我們100篇文章就可以產(chǎn)生1000次點擊每天,，如果一個月就是30000次點擊，這個點擊不是無效點擊,，是被搜索到文章后客人好奇的點擊,，所以這么算下來，你每次的點擊費用一年下來可能才0.00001分錢,。