|
文丨魚先生 我們拿品牌logo設(shè)計(jì)來說,，正如特訓(xùn)課每期都會漲價(jià)一樣,，我接品牌logo的價(jià)格也是如此,，每年都會不斷地增長,，因?yàn)槲夷芴峁┙o客戶的價(jià)值越來越多,。 這是我對自己價(jià)值的一個(gè)肯定,，而往往并不是我們都能夠遇見同等價(jià)值的客戶，有高有低,，今天主要來說一下,，當(dāng)咨詢我們的客戶不能夠給予我們同等價(jià)值下的價(jià)格時(shí)候我們怎么辦,？ 比如客戶咨詢要設(shè)計(jì)logo,，有的說預(yù)算只有3000，還有的客戶說只有1000預(yù)算,，就連500的都有,，遇上這樣的與你提供價(jià)值完全不符合的客戶怎么辦？直接拒絕嗎,？ 當(dāng)然不,，你可以采取兩種方式： 第一，先看下自己的時(shí)間,，如果最近時(shí)間還ok,，你可以嘗試去接下，但要談好設(shè)計(jì)提供內(nèi)容,，降低整體的時(shí)間價(jià)值提供,，比如客戶說預(yù)算只有3000，那你可以只提供2個(gè)稿件,，然后選擇一個(gè),，進(jìn)行細(xì)節(jié)調(diào)整一次。 當(dāng)然這個(gè)是建立在最開始很用心溝通見解的,，因?yàn)闊o論多少錢,，只要你接了，就要用心去對待,，這便是提現(xiàn)你自己價(jià)值的地方,，而限定我們的工作量，是為了縮短工作時(shí)長周期,，客戶也會因?yàn)榇螖?shù)限制而認(rèn)真對待,。 所以依然會在這個(gè)價(jià)格上提供更好的服務(wù)價(jià)值，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師的水平是同等的,，只是先限定了自己的時(shí)間,，以免造成價(jià)值與價(jià)格的不對等。 第二,，就是推薦給朋友做,，因?yàn)橛行┰O(shè)計(jì)師水平還是很棒的,，但由于最開始創(chuàng)業(yè)或者是城市不同，價(jià)格上還是有差異的,，而在平時(shí)也要多積累自己這樣人脈,。 因?yàn)槲覀冏鳛樵O(shè)計(jì)師，無論你是創(chuàng)業(yè)者還是打工族,，都需要不斷的擴(kuò)充自己的人脈圈,，無論是設(shè)計(jì)行業(yè)人脈還是其他方面的，這些人脈里面必定有來自不同城市的,，不同的城市上價(jià)格還是會有所區(qū)別的,。 有些不是一線城市的設(shè)計(jì)師朋友，水平很不錯(cuò),，價(jià)格3000也能接受,，那么就推薦給朋友，這也是一個(gè)建立關(guān)系的好方式,，我們不能因?yàn)樽约翰蛔鼍途芙^掉,，不如去做一個(gè)順?biāo)饲椋嗷ソ⒁粋€(gè)深層關(guān)系,。 但前提是你推薦的設(shè)計(jì)師還不錯(cuò),，別因?yàn)橥扑]而破壞了你自己的招牌，所以需謹(jǐn)慎,。 除了其他城市,，還有最開始提到的一種方式，就是剛出來創(chuàng)業(yè)的朋友,，他們低一些的價(jià)格也能接受,，并且能力也不錯(cuò)，這也是一個(gè)選擇,。 那么還有幾百元的單子,，是不是就要拒絕呢？ 堅(jiān)決say no,！ 我會推薦給自己的特訓(xùn)學(xué)生,，或者自己的實(shí)習(xí)同事，他們能力能夠去駕馭這個(gè)價(jià)格的價(jià)值,，并且他們也渴望得到歷練,，而且有自己把關(guān)，不會出現(xiàn)什么問題,。 如此做的很大好處就是,，你推薦的朋友和客戶都會成為你的資源，比如說這個(gè)客戶他這次只有3000預(yù)算,，那么下次呢,？又或者他肯定也有企業(yè)家的朋友,？ 人脈和客戶也就是這么建立起來的,，不小看任何一個(gè)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)都有其挖掘的價(jià)值,，當(dāng)然這所有的都是需要有選擇性的,，并不是說讓你所有的都抓住，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師分初級和高級,，客戶也一樣分優(yōu)質(zhì)和劣質(zhì),，這里不是說人,，說的是價(jià)格的價(jià)值,。 比如一些客戶出300元，還讓你設(shè)計(jì)到滿意為止,，并且不讓步,，那你還要去聊，就是你自身的問題了,。 我們對自我的價(jià)值肯定決定著你的價(jià)格,，也決定著你對自我的定位，你的價(jià)格如果和提供的價(jià)值不對等,，得到的結(jié)果就是壞口碑,，你的價(jià)格和價(jià)值對等或者超出，那么自然是良性的一個(gè)結(jié)果,。 而且隨著價(jià)值的提高,，我們的價(jià)格也會提高，同樣這更是一個(gè)良性的循環(huán),。 一句話結(jié)束：分享即是得到,。 135/200 原文鏈接：設(shè)計(jì)接單中的價(jià)值不對等，如何處理才能價(jià)值最大化? ——END—— 魚先生丨終身學(xué)習(xí)的90后營銷型設(shè)計(jì)師 > 自媒體平臺設(shè)計(jì)類粉絲60萬 > 梵魚設(shè)計(jì)創(chuàng)始人,，服務(wù)多家500強(qiáng)企業(yè) > 定期設(shè)計(jì)特訓(xùn)班,，輔導(dǎo)設(shè)計(jì)學(xué)員超1000+ |
|
|
