編輯 | 彭韌

本期《巴倫》書摘選自《巴拉巴西成功定律》的第二章《能力表現(xiàn)是有界的,，但成功是無界的》。因?yàn)槟芰τ薪?，所以在頂尖選手之間分出高下極其困難,，金子和金子比，就看誰更會吸引眼球一些,，而一次無意識的成功,，最終很可能會帶來一連串成功。

編者按：關(guān)于“成功”的研究已經(jīng)太多,，以至于不少人都開始厭惡這個(gè)詞和它背后的成功學(xué),，但是以網(wǎng)絡(luò)理論研究而著名的美國物理學(xué)家艾伯特-拉斯洛·巴拉巴西對于成功的研究絕不應(yīng)該被歸入這一類。巴拉巴西試圖將“成功”轉(zhuǎn)化為可量化的數(shù)學(xué)問題，然后用定量科學(xué)的工具來分析塑造成功的機(jī)理,，并且嘗試回答那些似乎不可能被回答的問題：為什么蒙娜麗莎會成為全世界價(jià)值最高的名畫,，是什么讓邁克爾·喬丹被認(rèn)為是籃球史上不可逾越的巨星，又是什么讓朗朗躋身全球最杰出的鋼琴演奏家之列,？

為了回答這些問題,，巴拉巴西和他的團(tuán)隊(duì)開發(fā)了一套他們稱之為“量化顯微鏡”的工具，并且找到了成功背后五個(gè)具有普適性的模式,，總結(jié)在他的新著《巴拉巴西成功定律》之中,，本期《巴倫》書摘選自這本書的第二章《能力表現(xiàn)是有界的，但成功是無界的》,。正因?yàn)槟芰τ薪?，所以在頂尖選手之間分出高下極其困難，金子和金子比,，就看誰更會吸引眼球一些,，而一次無意識的成功，最終很可能會帶來一連串成功,。

作為世界級鋼琴家,，郎朗曾在白宮現(xiàn)場彈奏《我的祖國》，和金屬樂隊(duì)Metallica合作,，燃炸格萊美現(xiàn)場,；也曾以一曲“拉三”（公認(rèn)為最難的鋼琴演奏曲）打臉那些諷刺過他的人。不到20歲,，被美國《芝加哥論壇》稱贊為“這個(gè)時(shí)代最偉大的年輕音樂家,。

盡管郎朗光彩奪目的演奏天賦盡人皆知，但他能否成為世界上最杰出的鋼琴演奏家之一仍存有爭議,?？催^他的表演的人，會發(fā)現(xiàn)越來越難以投入他的音樂中,，因?yàn)樗麄兊淖⒁饬ν耆凰氖謩菸恕?/p>

當(dāng)他在鍵盤上敲擊著高八度音符時(shí),，身體夸張地大幅傾斜，雙手充滿激情地?fù)]向鍵盤上方,，手指在空中抖動,。不可否認(rèn)，人們會因?yàn)樗牟湃A感到驚嘆,，但同時(shí)也為他的身體語言感到茫然,。后來人們才知道，郎朗的這種表演技巧其實(shí)是有目的的,。

音樂很重要,，表情也很重要

倫敦大學(xué)學(xué)院研究員基亞-朱恩·蔡(Chia-Jung Tsay)做了一個(gè)實(shí)驗(yàn),，他要求專業(yè)音樂人和新手預(yù)測,，三位進(jìn)入決賽的選手誰能在古典音樂比賽中拔得頭籌,。一組只聽選手的錄音資料;一組既有錄音資料，又有視頻資料;另外一組則只看沒有聲音的視頻錄像,。如果讓你以這樣的方式來挑選最優(yōu)秀的音樂家,，你一定會覺得有些荒唐可笑。

在實(shí)驗(yàn)開始之前,，無論是專家還是新手都十分肯定,，單獨(dú)的錄音資料最有利于預(yù)測出優(yōu)勝者，畢竟,，這是一場音樂比賽,。但朱恩·蔡發(fā)現(xiàn)，評判組單獨(dú)依靠聲音選拔出真正的優(yōu)勝者的概率僅占25%,。因?yàn)橹挥腥齻€(gè)選項(xiàng),，因此這一結(jié)果比我們做多項(xiàng)選擇題時(shí)瞎猜的結(jié)果還要糟糕。依據(jù)聲音進(jìn)行判斷,，無論是專家還是新手,，評選出的結(jié)果都與正式的評委會不一致，他們挑選了其他人來榮獲最高獎項(xiàng),。

令人感到意外的是,，最為準(zhǔn)確地鎖定優(yōu)勝者的是觀看無聲視頻的那些人，他們需要在激情洋溢,、但聽不到任何聲音的音樂演奏者中做出選擇,。在這一組中，新手和專家在預(yù)測的準(zhǔn)確性上都達(dá)到當(dāng)次比賽的50%,。換句話說,，那些完全聽不見音樂的人預(yù)測的準(zhǔn)確率是能夠聽見音樂的人的兩倍。因此,，在評選最值得獲獎的表演者時(shí),，專家并不比菜鳥強(qiáng)多少，在某些情況下甚至更差,。

以上試驗(yàn)結(jié)果表明：最初的專家評委會肯定也是依據(jù)他們所看到的而非聽到的來選擇獲獎?wù)叩?。如果依?jù)數(shù)據(jù)分析，可以得出這樣一個(gè)令人驚訝的結(jié)論:音樂界的“郎朗們”受到人們的尊崇,，并不是因?yàn)樗麄冄葑嗟囊魳访黠@優(yōu)于其競爭者,，也就是那些觀眾不能場場滿座的演奏家，而是因?yàn)樗麄兪巧朴凇氨硌荨钡慕艹鲆魳芳摇?/p>

如果將這些經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用在我們自己的生活中,，就意味著,，我們在面試中應(yīng)該將真實(shí)的自我展示出來。一個(gè)出人意料的回答，或者一則引人入勝的個(gè)人趣聞,，可能就會使你比別人領(lǐng)先一步,。畢竟，能力表現(xiàn)是有界的,，如果你發(fā)現(xiàn)一些小技巧可以使你引人注目,，那就太值得那樣去做了。

不過,，這不是在鼓勵你將所有的信念都放在小聰明上,。從一群人中脫穎而出，或是弄巧成拙助推他人領(lǐng)先于自己,，這中間只有一條微妙的分界線,。記住，當(dāng)我們?nèi)狈τ矓?shù)據(jù)來支持自己的決策時(shí),，可以影響我們的因素是細(xì)微,、甚至是下意識的細(xì)節(jié)。在能力表現(xiàn)有界的情況下,，這些微不足道的小細(xì)節(jié)能起到大作用,。

想成為冠軍，就在第五天出賽

如果這個(gè)音樂實(shí)驗(yàn)?zāi)芨嬖V我們什么,，那就是在自我展示中,，那些說不清道不明的方面很重要。音樂比賽的評委僅憑樂曲本身難以做出判斷,，他們只好借助表演等其他因素,，比如，音樂表演者的服裝,、演奏風(fēng)格,、表演技巧和面部表情等。

這些就是漂浮在朦朧的,、難以量化的音樂海洋中的影響因素,。如果你要比賽，爭取在第5天出場任何比賽,，無論它享有多高的聲譽(yù),，都無法擺脫這種傾向。舉個(gè)例子,，“伊麗莎白女王國際音樂大賽”8在古典音樂中的影響力就相當(dāng)于《美國偶像》在流行音樂中的影響力,。從1937年開始，這個(gè)比賽就開始了它的“造星”運(yùn)動,，最先是小提琴表演,，然后是鋼琴表演,、聲樂表演、大提琴表演和作曲比賽,。小提琴表演的獎品不僅包括一張大額支票,，還有一把每位琴手夢寐以求的、可以無償使用4年的斯特拉迪瓦里小提琴,。更重要的是,，它可以帶來聲望,，為你進(jìn)入全世界的頂級音樂大廳,、簽訂獲利豐厚的錄音合同敞開大門。

伊麗莎白女王國際音樂大賽長期以來以公正著稱,，為防止出現(xiàn)偏見還制定了一系列規(guī)程,。這個(gè)大賽每年會從世界各地邀請85位滿懷希望的演奏者來參加競賽，最終會有12位選手經(jīng)過淘汰賽進(jìn)入在布魯塞爾舉辦的決賽,，演奏同一首專門為比賽所作的協(xié)奏曲,。要求他們演奏相同的新樂譜，目的就是避免有人因挑選了自己長期練習(xí)的樂曲而占得先機(jī),。

另外,，選手在決賽中的演奏順序也是隨機(jī)抽簽決定的。發(fā)放協(xié)奏曲樂譜的時(shí)間會交錯進(jìn)行,，以保證每位選手在最后演奏前剛好有一星期練習(xí)時(shí)間,。決賽的那一星期，每個(gè)晚上會有兩位選手,，按名單規(guī)定的時(shí)間在評委面前演奏,，然后當(dāng)場打分。評委在整個(gè)打分過程中不得互相商量,，在遞交了成績單以后也不得更改分?jǐn)?shù),。由于注重細(xì)節(jié)，這個(gè)競賽被認(rèn)為是古典音樂界選拔和獎勵最杰出演奏家的最佳嘗試,。

但這個(gè)過程仍然是失效的,。以鋼琴比賽為例。1952—1991年,，在相同的規(guī)則下舉辦了11場鋼琴比賽,。由于表演的場次是隨機(jī)安排的，最有才華的演奏者可能會被安排在任何場次,。但如果我們觀察這40年的獲獎記錄,，就會發(fā)現(xiàn)一些十分奇特的事情。首先,，在第1天出場的演奏者中沒有任何人獲獎,。第2天出場的演奏中有2位獲獎,，最后一天出場的演奏者中只有1位獲獎。剩下的8位獲獎?wù)?，有一半選手碰巧都是在比賽的第5天出場演奏的,。這種現(xiàn)象是不是很奇怪?

當(dāng)然，這可能帶有偶然性,。當(dāng)我們反復(fù)擲骰子時(shí),，可能會這樣認(rèn)為，擲出3,、5,、6、3,、1,、2這種序列的概率會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于6、6,、6,、6、6,、6這種序列的概率,。如果我們拿起骰子，連續(xù)擲出6個(gè)6,，就會覺得有如神助,。但事實(shí)是，兩種序列出現(xiàn)的概率是完全相同的,。因此,，我們可以將音樂比賽結(jié)果歸于不可思議的巧合。

有兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)家通過將鋼琴比賽的相關(guān)數(shù)據(jù)放在他們的統(tǒng)計(jì)學(xué)顯微鏡下觀察,，得出了強(qiáng)有力的結(jié)論:巧合不能解釋這種結(jié)果,。事實(shí)上，那些被要求在決賽的第1天進(jìn)行演奏的選手,，獲獎的概率相對低,，其排名總體上比在第5天演奏的選手低3個(gè)名次。

同時(shí),，某個(gè)晚上的演奏次序也會影響比賽結(jié)果,。那些第2個(gè)出場演奏的選手比一開場就演奏的選手排名要高1個(gè)名次。性別對比賽結(jié)果同樣有顯著的影響,。如果所有的條件都相同,，男性選手的排名比女性選手的排名通常會高2個(gè)名次。如果女性選手在決賽第1天第1個(gè)出場,，她的排名比在第5天第2個(gè)出場的,、具有相同天賦的男性選手的排名會低6個(gè)名次,。

很顯然，性別偏見在比賽結(jié)果中產(chǎn)生了巨大的影響,，但這還不是決定性的因素,。專家指出了另外兩種影響因素，都源于比賽的組織方式,。

第一,，所有的選手都演奏同一首協(xié)奏曲這一獨(dú)特的要求。這一策略的目的是要創(chuàng)造一個(gè)公平的比賽環(huán)境,。但是協(xié)奏曲對小提琴手來說是新的,，對評委來說也是新的。很少有評委能僅僅通過讀譜就能充分聽懂音樂,，作品最精妙的部分只能在反復(fù)聽后才會領(lǐng)悟,。當(dāng)評委從最先演奏的選手那里第一次聽到這首協(xié)奏曲時(shí)，他們會對樂曲表現(xiàn)出很強(qiáng)烈的生疏感,。隨著比賽的繼續(xù)，他們才會對這部作品越來越熟悉,。第1天,，由于被音樂的新鮮感影響，評委可能不太注意演奏者對音樂的理解,、音樂表現(xiàn)上的細(xì)微差別,，或者無法辨別出特定的音色或音質(zhì)。

第二,，即使評委能夠賞識首位演奏者的長處,，但這位演奏者也會因另外一項(xiàng)為謀求公正而制定的規(guī)定所影響，注定享受不到公正,。這條不容變通的規(guī)定是:評委對他們做出的評價(jià)不能重新做任何修改,。想象一下，假如首位演奏者的精彩演奏使你折服,，你會冒險(xiǎn)給他打上最高分嗎?可能不會吧,。如果你這樣做，一旦在后面聽到更讓你嘆為觀止的演奏,，你就會陷入進(jìn)退維谷之境,。隨著比賽的進(jìn)行，評委聽熟了這一首協(xié)奏曲,，他們對選手的評價(jià)也變得更得心應(yīng)手,，打的分也會越來越慷慨，打分的過程也就越來越放松,。

金子和金子比,，要看誰更會吸引眼球

既然在音樂比賽中的評分上存在如此明顯的偏差,，那么為何我們沒有想到，在評價(jià)其他表現(xiàn)形式時(shí),，可能也存在類似的偏差呢,？

全球復(fù)雜網(wǎng)路研究奠基人巴拉巴西在他的《巴拉巴西成功定律》這本書中寫到，能力表現(xiàn)是有界的,，無論你學(xué)的是什么專業(yè),。在頂尖選手之間做出區(qū)分是極其困難的。失敗不是成功之母,，成功才是成功之母,。在任何領(lǐng)域，如果你希望獲得成功,，就必須記住,，你的競爭者和你完全一樣，才華橫溢,，有備而來,。

只要我們理解了每一次評選固有的隨機(jī)性，可能會更好地接受這一現(xiàn)實(shí): 成功就像一場數(shù)字游戲,。如果你期望在競爭中獲勝,，就需要參加許多這樣的游戲。如果你希望得到一份工作,，就不得不寄出大量的求職簡歷,。如果你想獲得有望成為明星的主角，就需要一次又一次地登臺試演,。你不會總能掌控你是第一個(gè)上場還是最后一個(gè)上場,。但正如你需要買大量的彩票來增加你贏得大獎的概率，只要你不斷地露面,，就更有可能在花名冊上你期待的位置找到自己,。

一旦你獲得第一次成功，就會一而再,、再而三地獲得成功,。這是一個(gè)秘訣，來自獎勵的無意識轉(zhuǎn)移,。成功是可以自我繁殖的,，并與成功次數(shù)成正比。如果你贏了一次,，還將會贏得第二次,、第三次，甚至更多次。