按語：創(chuàng)建1萬家智知集商業(yè)演講俱樂部，培養(yǎng)1萬名智師,，是智鵬十年人生戰(zhàn)略的B點,，我們一起去實現(xiàn)。

經(jīng)營企業(yè)一定要上升到模式的高度,，你在什么樣的高度,，你就是屬于什么層次的企業(yè)家。

商業(yè)高度第一層級叫管理,。經(jīng)營企業(yè)最基礎(chǔ)的就是管理,，管理的核心就是團隊。有的老板績效管理做得很好,，團隊也不錯,，但就是不賺錢。當(dāng)你為管理而管理,，沒有上升到商業(yè)模式高度,，管理就成為了成本,。當(dāng)你站上模式高度再把管理做好，這樣企業(yè)一定會賺錢,。

你的企業(yè)沒有模式,，管理越好，執(zhí)行力越強,，虧的錢越多,。管理在商業(yè)里面是最低的層級。企業(yè)家一定要站得高,，你站在家庭高度,、站在綿陽市的高度、站在四川省的高度,、站在中國的高度和站在全球的高度做企業(yè),，你的視野與空間是不一樣的。

同樣當(dāng)你教育孩子是站在家庭還是中國的高度,、全球的高度,，孩子的成就也是不一樣的。如果你在一個縣城做企業(yè),，如果不懂模式,，只能站在管理的高度、團隊的高度,，你的企業(yè)再怎么做,、管理再好，也就是一個小地方的小企業(yè),。在互聯(lián)網(wǎng)時代,，哪怕你在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但你的視野是全球,，也有可能做出一個跨國公司來,。

商業(yè)的第二個層級叫技術(shù)。技術(shù)的背后就是好的產(chǎn)品,，有可能你有一款爆品,，擁有獨有的技術(shù)，具有唯一性,、獨特性,，那么你就可以盈利。常?？吹接羞@樣的夫妻店,，也沒什么管理，但是它有獨到的工藝，能做出獨特風(fēng)味的產(chǎn)品,，照樣賺錢,，甚至養(yǎng)活幾代人。

有沒有企業(yè)技術(shù)很牛,，產(chǎn)品也做得很好,，但企業(yè)倒閉了？產(chǎn)品做得再好,，卻賣不出去,，也沒有辦法盈利?？逻_公司發(fā)明了很多先進的技術(shù),，甚至數(shù)字照相技術(shù)都它最先發(fā)明的，這個企業(yè)還是破產(chǎn)了,。王老吉涼茶不是最好喝的,，但是為什么可以做得很好呢,？因為他們的商業(yè)模式,，從定位開始不是給上火的人喝的，而是給怕上火的人群喝的,。不是為了做產(chǎn)品而做,，而是把產(chǎn)品放在了更高的維度賣。阿里巴巴當(dāng)年技術(shù)也絕不是最牛的,，馬云說我不懂技術(shù),，我只是懂互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)模式。

商業(yè)高度的第三層級叫渠道,。渠道也是我們通常說的市場,。國美有沒有自己的產(chǎn)品？全世界最大連鎖機構(gòu)沃爾瑪有沒有自己的產(chǎn)品,？還有一家連鎖店叫7-11也沒有自己的產(chǎn)品,。他們都是做的渠道和市場，有了渠道和市場,，產(chǎn)品就能到達顧客手里,，你擁有了顧客，做啥都能賺錢,。得渠道者得天下,。

渠道在商業(yè)站位里也不是最高的，為搞營銷而銷售,，為搞銷售而銷售,，如果沒有站在模式的高度也干不好。娃哈哈強大的線下渠道最終也不沒有干過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用,。優(yōu)勢總是會被趨勢所替代,。

商業(yè)高度的第四層級是資本,。有人有錢，但沒有自己的產(chǎn)品,、也沒有技術(shù),，也沒有自己的市場渠道，但是他卻是很有錢,，因為做的是投資,。他有本事在資本市場上拿到資金，然后投資到互聯(lián)網(wǎng)公司和那些有新商業(yè)模式的企業(yè),。

資本運作有兩種方式,，一個是做基金GP，做基金管理,。比如孫正義操盤軟銀公司就沒有自己的互聯(lián)網(wǎng)渠道,，沒有自己的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，但他卻是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的受益者,，因為他是做資本運作和投資的,。他通過組建基金公司自己做GP，然后再找一些投資者做LP,。拿到錢后,，把中國最好的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一個一個叫過來，問他們的商業(yè)模式,，告訴他們你們有好的商業(yè)模式我就投你們錢,。最后他看中了阿里巴巴的商業(yè)模式，想投資阿里3000萬美元,，結(jié)果蔡崇信只允許馬云要2000萬美元,。用別人的錢，讓別人干事,，自己賺錢,，這就是站在資本的高度。

資本運作的第二種方式,，就是資本變現(xiàn),，走多層次資本路線。一開始就把商業(yè)模式設(shè)計好,，從種子輪到天使投資,，再走從VC到PE，最后上市的過程,。樂百氏被達能收購,，收購資金是23.8億，在資本上最后變現(xiàn)至少翻了兩倍，這就是資本變現(xiàn),。站在資本的高度,，企業(yè)本身就是產(chǎn)品，不是為管理好,、經(jīng)營好,，而是通過價值提升，在資本市場上賣一個好價錢,。

德國有一家叫火箭網(wǎng)絡(luò)的公司,，它核心的商業(yè)模式很簡單，就是抄襲,。它有專門的探子去看硅谷出現(xiàn)了什么最新的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的公司,，然后在歐洲、亞洲,、南美去找樣板公司,，一旦找到就投巨資進行支持，等這家公司規(guī)模足夠大就賣給被模仿的硅谷公司,，大賺一筆走人,。如果找不到對標公司，就請人創(chuàng)辦一家公司,，從頭到腳模仿,。你說別人“不要臉”,、“無恥”,、“山寨”，其實別人只是站在資本的高度做企業(yè),。

商業(yè)高度的第五層級是商業(yè)模式,，這也是商業(yè)的制高點。以家電企業(yè)為例,，長虹是站在管理和技術(shù)的層級,，假設(shè)它值1個億，而國美是站在市場和渠道的層級,，那么它就值10億,。同樣是做家電的公司，京東就要值100億,，為什么,？京東就是站在商業(yè)模式的層級，用心滿足客戶的需求和解決客戶的痛點,。

當(dāng)你的商業(yè)模式是行業(yè)最好,、最牛的，那有可能你就是這個行業(yè)里面的老大。

商業(yè)資本現(xiàn)在的投資理念已經(jīng)發(fā)生變化,，它會先看你的商業(yè)模式,，然后再看你這個人，覺得你這個人有潛力,，那么他就會投,。當(dāng)然你有技術(shù)、產(chǎn)品有市場,，最重要是能夠把這個件事做起來的人,，模式差點，它也投,，只不過資本投了你首要的事情就是協(xié)助你優(yōu)化商業(yè)模式,。

結(jié)論：商業(yè)模式是經(jīng)營企業(yè)原點的原點，是企業(yè)戰(zhàn)略中的首要戰(zhàn)略,，是頂層設(shè)計中的頂層設(shè)計,；是企業(yè)倍增利潤，十年成長的關(guān)鍵,，是自己可以裂變,、復(fù)制而別人很難復(fù)制抄襲的最大防火墻；也是大企業(yè)瞬間衰敗的首因,，小企業(yè)瞬間超越的拐點,。

彼得·德魯克說，未來商業(yè)的競爭不是產(chǎn)品和產(chǎn)品的競爭,，不是品牌和品牌的競爭,，而是商業(yè)模式和商業(yè)模式之間的競爭。商業(yè)模式會完成各行各業(yè)的整合,，未來很可能大多數(shù)個體戶都干不下去了,。過去的成功靠的是國家快速發(fā)展的歷史機遇，未來中小企業(yè)成功一定要靠模式創(chuàng)新,。

沒有模式,，不開公司。是商業(yè)模式讓企業(yè)賺錢,，讓企業(yè)成為行業(yè)第一,。模式既成就你的員工，又成就自己,，實現(xiàn)光宗耀祖的夢想,，同時也是為中國夢做貢獻。技術(shù)創(chuàng)新很重要,，但更重要的是模式上的創(chuàng)新,。

攜程是中國最成功的在線票務(wù)服務(wù)公司,，在攜程網(wǎng)之前有一家公司叫運通，是首創(chuàng)在線票務(wù)服務(wù)的公司,，并且已經(jīng)成功運行三年,。2000年攜程并購運通的時候，攜程公司僅僅成立不到7個月,，只有一個網(wǎng)站,，收入只有運通公司的三分之一。為什么可以小魚吃大魚呢,？就是在資本市場上融資的速度快,。為什么融資速度快？是攜程有自己的商業(yè)模式,，在資本上能拿到錢,。所以一役而成功，收購運通從此穩(wěn)居行業(yè)第一,，并迅速在美國納斯達克上市,。而攜程后來都是買買買的模式，實現(xiàn)了整個行業(yè)的整合,。

由此看,，做企業(yè)有兩種方式，一種是從下往上做,，一種是從上往下做,。從管理——技術(shù)——渠道——資本——模式這樣的維度輪次，就是從下往上做,，相當(dāng)從山下往山上推巨石,。但是如果直接站在模式的高度往下做就是降維打擊。從模式的高位往下做,，站在更高的競爭維度,，不斷地優(yōu)化商業(yè)模式,，半年一優(yōu)化,，一年一大優(yōu)化。從山上往山下推石頭,。你就有了勢能,，就會越做越輕松。