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需要說(shuō)服力,？ 諸葛亮舌戰(zhàn)群儒 在《三國(guó)演義》中有一段是說(shuō)，曹操率大軍南下,，迫使劉崇歸降而奪取荊州,，并追擊劉備迫使其逃往了江夏。 天下之勢(shì),，已半數(shù)歸于曹操,，聲勢(shì)滔天。 后又率八十三萬(wàn)雄兵屯于長(zhǎng)江沿岸,，虎視江東,，欲一統(tǒng)天下,！ 然后，曹操又將一紙戰(zhàn)書(shū)送至江東,，嚇唬孫權(quán),，告訴他：“如今我有雄師百萬(wàn)在江邊等著你，若愿意歸降,，咱們一起收拾劉備,，然后共分天下。' 這把當(dāng)時(shí)只有3萬(wàn)左右兵馬的東吳群臣嚇的是魂飛魄散,，兵力如此懸殊,，他們紛紛表示愿意投降，認(rèn)慫求平安,。 但就在此時(shí),，劉備為了抗擊曹操，卻派諸葛亮渡江游說(shuō)孫權(quán),，意圖讓他與自己結(jié)盟,，聯(lián)合抗曹。 東吳那幫儒士們聽(tīng)聞后表示：呵呵,！ 我們好歹還有幾萬(wàn)精兵，且善于水戰(zhàn),，縱有長(zhǎng)江之塹,，也不敢與之一戰(zhàn)！劉備何許人,？織席販履之輩,，三月內(nèi)棄新野，走樊城,，敗當(dāng)陽(yáng),，奔夏口...目前連個(gè)安身之地都沒(méi)有，豈敢自不量力教唆我們一起對(duì)抗曹操??？你想找死自己去，別拖我們下水啊~ 他們對(duì)諸葛亮是群起而攻之,！ 不過(guò),，諸葛亮豈是板上魚(yú)肉？ 面對(duì)百口相攻,，他面不改色,，舌戰(zhàn)群儒，揮一揮羽扇,，吐一口蓮花,，就把他們一個(gè)個(gè)駁的啞口無(wú)言,，并最終說(shuō)服孫權(quán)與自己結(jié)盟。 這才有了后來(lái)的赤壁大勝,，以及后續(xù)給天下大勢(shì)帶來(lái)的巨變,。 小錘急需提升說(shuō)服力 “哇~ 太牛了！諸葛亮竟然用自己的三寸肉舌,，改變了歷史的進(jìn)程,。” 小錘重溫了一遍《三國(guó)演義》中的這個(gè)經(jīng)典橋段,，突發(fā)感慨,。因?yàn)樗羁痰母杏X(jué)到，現(xiàn)階段自己缺的,，就是這種說(shuō)服力,！ 怎么回事？ 小錘的奶茶店目前發(fā)展的不錯(cuò),，已有了3家分店,，但隨之而來(lái)的問(wèn)題也出現(xiàn)了： 比如想要再加快擴(kuò)張速度，就需要大量的資本注入,，那么該如何去說(shuō)服投資人,？ 團(tuán)隊(duì)人數(shù)越來(lái)越多，家庭作坊式的管理模式已經(jīng)完全不夠用,，需要引進(jìn)高級(jí)管理人才,，可好的管理人才薪資都很高，目前小錘還承擔(dān)不起,，而且大多都還在原公司擔(dān)任重要職務(wù),，該如何說(shuō)服他們加入？ 奶茶店的工作流程很簡(jiǎn)單,，所以招募的新員工上手很快,，但日復(fù)一日重復(fù)著簡(jiǎn)單的工作，員工看不到職業(yè)前景,，很多人不出半年就提出辭職,，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，該如何說(shuō)服他們留下,？等等... 小錘每次都掏心掏肺和他們說(shuō)半天,，可最終都事與愿違，他很失落...怎么辦,？ 小錘知道,，這些問(wèn)題的癥結(jié)，很可能都是因?yàn)樽约旱恼f(shuō)服力還不夠,！ 因此,，他需要盡快提升自己的說(shuō)服力,。 于是，他開(kāi)始模仿諸葛亮,，學(xué)習(xí)各種說(shuō)服技巧,，在公司拉著員工練，回家拉著老婆練,，路上抓著一個(gè)陌生人就開(kāi)始練,。 總之，不把一個(gè)觀(guān)點(diǎn)給你說(shuō)服了就絕不松手,！ 經(jīng)過(guò)了三個(gè)月的苦練... 原本嘴笨拙舌的小錘,，如今已能出口成章，妙語(yǔ)不斷,，口才得到了身邊人的一致認(rèn)可,。 隨后，他便信心大增,，立刻約見(jiàn)了一位投資人開(kāi)始介紹自己的項(xiàng)目,。 終于，功夫不負(fù)有心人,，這次的介紹,，內(nèi)容層次分明，論述有理有據(jù),，情緒飽滿(mǎn)濃烈,，最后竟把對(duì)方給說(shuō)哭了！ 小錘暗自竊喜：“這次總被我說(shuō)服了吧,！” 可萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，投資人聽(tīng)完后卻說(shuō)：“你講的非常好,，我聽(tīng)了也十分感動(dòng),，但很抱歉，我們還是得回去再考慮考慮,，咱們保持聯(lián)系...” 然后...當(dāng)然就沒(méi)有然后了... 十動(dòng)然拒體?。?/p> 為什么會(huì)這樣,？ 是小錘的說(shuō)服力還沒(méi)練到家嗎,？ 當(dāng)然不是！ 他如今的口才已經(jīng)得到了大家的認(rèn)可,。 那為什么還不行,？ 因?yàn)椤罢f(shuō)服力”對(duì)溝通結(jié)果的影響其實(shí)很小，真正起決定性作用的,，是另一個(gè)關(guān)鍵要素：權(quán)力,！ 權(quán)力 你之所以需要去說(shuō)服對(duì)方,，就是因?yàn)槟銓?duì)這件事情沒(méi)有決定權(quán)。
你費(fèi)勁口舌，擺事實(shí)講道理,，聲情并茂,，希望可以改變對(duì)方的想法，但對(duì)方依然可以找個(gè)理由拒絕你,。 為什么,？ 因?yàn)闆Q定權(quán)在他這。 你努力提高表達(dá)能力,，熟練掌握說(shuō)服技巧,，確實(shí)會(huì)很有幫助，比如從5%的說(shuō)服成功率提高到了10%,，但“說(shuō)服”這種“決定權(quán)在對(duì)方”的溝通模式本身就決定了較低的成功率,。 而擁有絕對(duì)權(quán)力的一方呢？ 他不需要說(shuō)服你,，也不需要和你談判,，直接“命令”你去執(zhí)行即可，他牢牢的掌握著溝通的主動(dòng)權(quán),。 君要臣死,，臣不得不死。 溝通,，其實(shí)就是一場(chǎng)權(quán)力的游戲,。 “權(quán)力”對(duì)每次溝通的結(jié)果起著最為決定性的作用。但它卻像是房間里的一頭大象,，巨大無(wú)比,、顯而易見(jiàn)，只是我們經(jīng)常就這么明目張膽的忽略了它,。 因此,，想要讓對(duì)方按你的想法行事，你最需要的不是提升說(shuō)服力,，學(xué)會(huì)那108套說(shuō)服話(huà)術(shù),，而是獲得權(quán)力，盡可能讓自己走到談判,，甚至是領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)同方式,。 一旦擁有權(quán)力,，溝通效率將大幅提升，協(xié)同也將變得無(wú)比簡(jiǎn)單,。 那，怎么才能擁有權(quán)力呢,？ 領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)可以叫我干啥就干啥,，他有這個(gè)權(quán)力，但我目前就是個(gè)職場(chǎng)小白,，無(wú)權(quán)無(wú)勢(shì),，該怎么辦？ 項(xiàng)目想要獲得投資,，決定權(quán)完全在投資人那邊,，他又不是我親爹，我該如何在與他的溝通中擁有權(quán)力呢,？ 想要獲得權(quán)力,，就要先理解權(quán)力的本質(zhì)到底是什么，我們明明可以自己決定的事,，為什么愿意聽(tīng)命于他人,？ 這個(gè)，就要從人性的最底層開(kāi)始聊起... 揭開(kāi)人性底層密碼 人性的最底層,，共有兩股力量左右著我們的行動(dòng)： 一股力量叫做“想要” 就是你希望獲得某些事物,，或者期望某件事情發(fā)生。 比如：你想要吃好吃的食物,、穿好看的衣服,、住安全舒適的房子，你想要性的刺激,、愛(ài)的溫馨,、集體的歸屬、別人對(duì)你的尊敬與崇拜,，你希望有美好的未來(lái)等等... 這個(gè)“想要”的念頭，會(huì)觸發(fā)你不斷的去追尋它們,，因?yàn)橐坏┑玫?，你就?huì)感到愉悅，而你,，想要這種愉悅感,。 但這種愉悅感并不會(huì)太長(zhǎng)久，它稍縱即逝,，因此,，你就會(huì)“想要”的更多,，來(lái)不斷獲得這種愉悅感。 這個(gè)被“想要”驅(qū)動(dòng)著的行為,，叫做：追求快樂(lè),。 另外一股力量叫做“不想要” 就是你希望某些事物遠(yuǎn)離你，不想要看到它們,，不想它們出現(xiàn),，不想它們?cè)诖藭r(shí)此刻進(jìn)入自己的世界... 比如：你在講話(huà)時(shí)，不想被打斷,，不想被嘲笑,；走在路上，不想被偷竊,，不想被車(chē)撞,；半夜12點(diǎn)，不想接到老板電話(huà),，不想突然有人敲門(mén)... 你之所以“不想要”它們發(fā)生,，是因?yàn)樗鼈円坏┏霈F(xiàn)，你就會(huì)感到痛苦,，因?yàn)槟愀杏X(jué)自己的世界被它們侵犯了,，而這種侵犯，會(huì)給你帶來(lái)麻煩,、損失,、甚至是傷害... 你害怕它們的到來(lái)，因此,，你會(huì)采取一些行動(dòng)來(lái)阻止它們,。而如果這些“不想要”的事情已經(jīng)發(fā)生，你又會(huì)想辦法讓它們從自己的世界中消失,，比如你會(huì)憤怒的反擊（消滅它）,，或者害怕的逃跑（遠(yuǎn)離它）。 這些被“不想要”驅(qū)動(dòng)的行為,，叫做：逃避痛苦,。 追求快樂(lè)+逃避痛苦 這兩個(gè)是刻在我們基因里的機(jī)制，它幫助我們?nèi)祟?lèi)乃至所有物種在生物演化的漫漫長(zhǎng)河中存活下來(lái),，它是我們本能的行動(dòng)傾向,，是我們大腦里的預(yù)裝程序。 好,，那知道了這個(gè)有什么用呢,？ 我們就可以進(jìn)行“反向操作”。 如何反向操作？ 1 給予獎(jiǎng)勵(lì) 既然你本能的要“追求快樂(lè)”,，那我就準(zhǔn)備些你“想要”的事物作為“獎(jiǎng)勵(lì)”讓你追求,，以此來(lái)驅(qū)動(dòng)你的行為。 那什么是你“想要”的呢,？有兩類(lèi)： 第一,，確定的獎(jiǎng)勵(lì) 比如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，像金錢(qián),、食物,、禮物、安全的住所等等,；還有精神獎(jiǎng)勵(lì),，比如神的祝福，領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng),，朋友的夸獎(jiǎng),，周?chē)说募刀剩瑦?ài)慕對(duì)象的回眸一笑等等... 只要你給的獎(jiǎng)勵(lì)是我“想要”的,，那我就愿意按你說(shuō)的做,。當(dāng)然，我做這件事情所付出的代價(jià),，不能超過(guò)這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的價(jià)值,。 第二，更好的未來(lái) 你“想要”得到某個(gè)東西,，或者“想要”實(shí)現(xiàn)某個(gè)愿望,，或者“想要”過(guò)上某種生活，但是不知道如何才能辦到,。 雖然我不能直接給你,，但我可以告訴你，現(xiàn)在怎么做才能得到,，我有能力幫助你,。 你覺(jué)得我的話(huà)能提高你的成功率，我擁有的資源能夠給你提供幫助,，因此你就愿意聽(tīng)從我的建議,，以此來(lái)增加自己未來(lái)的確定性。 那誰(shuí)能給你這種更好的未來(lái)呢,？ 過(guò)去,，你可能會(huì)聽(tīng)巫師的，因?yàn)槟阏J(rèn)為,，他能通神靈、見(jiàn)未來(lái),。 而現(xiàn)在呢,？ 你愿意聽(tīng)成功者和專(zhuān)家們的建議,，因?yàn)槟阌X(jué)得，他們已經(jīng)到過(guò)你想去的未來(lái),，他們有能力給你提供幫助,。 總之，想用“追求快樂(lè)”來(lái)驅(qū)動(dòng)對(duì)方的行為,，你就得告訴他：聽(tīng)我的,，有好處，這個(gè)好處你“想要”,。 2 設(shè)置懲罰 既然你本能的要“逃避痛苦”,，那么我就準(zhǔn)備些你“不想要”的事物作為懲罰，如果你不聽(tīng)我的,，我就把它給你,，讓你感到害怕，讓你想要逃避,，以此來(lái)驅(qū)動(dòng)你的行為,。 那什么是你“不想要”的呢？ 這太多了... 比如暴力：我有軍隊(duì),、我有核武器,、或者我是葉問(wèn)的第18代關(guān)門(mén)弟子，你若不按我說(shuō)的去辦,，拳頭伺候,！ 比如法規(guī)：提前設(shè)定好規(guī)則，如果你沒(méi)有做到,，或者行為越線(xiàn)了,，那么就按規(guī)則收拾你。 比如批評(píng)：我這個(gè)人脾氣不太好,，你如果這件事辦不好,，別怪我在大家面前不給你面子... 除此之外，像什么社會(huì)習(xí)俗,、文化道德,、公眾輿論、神的降罪...等等都可以拿來(lái)做文章的,?？傊悴幌胍裁?，我就有什么,，你不聽(tīng)我的，就會(huì)受到懲罰，而這個(gè)懲罰你“不想要”,！ 好,，那擁有獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰的資本就夠了嗎？ 還不行,！ 你說(shuō)的話(huà)還得可信,。 可信度 我聽(tīng)了你的話(huà)，做了這件事,，你能否兌現(xiàn)承諾的獎(jiǎng)勵(lì),？如果沒(méi)聽(tīng)你的，懲罰是否真的會(huì)到來(lái),？ 如果你說(shuō)的話(huà)不可信,，時(shí)靈時(shí)不靈，那么就沒(méi)人會(huì)把你當(dāng)回事,。 那怎么才能讓別人覺(jué)得可信呢,？ 首先，你的能力得能被對(duì)方看見(jiàn),。就是獎(jiǎng)勵(lì)的東西,，我是真的有；懲罰的力量,，你看得見(jiàn),。 比如王思聰和你說(shuō)，幫我打贏這局LOL我獎(jiǎng)勵(lì)你10萬(wàn),，你干勁十足,；而如果是路邊的一個(gè)乞丐和你說(shuō)這個(gè)，你就會(huì)打120...一個(gè)國(guó)家說(shuō)你別打我,，打我我有原子彈,，大不了魚(yú)死網(wǎng)破，那他就得提前試爆成功過(guò),，給對(duì)手看到自己是真的有,。 因此，你得把成功經(jīng)歷,、可調(diào)用的資源等等“獎(jiǎng)懲資源”露出來(lái),，讓別人看到，別人才會(huì)相信你是真的有這個(gè)能力,。 其次,，你得言行一致。做到,，你必須給獎(jiǎng)勵(lì),，做不到,，你必須實(shí)施懲罰，不能有例外,，只要有例外,，獎(jiǎng)懲就形同虛設(shè)，別人就會(huì)質(zhì)疑你,，任何時(shí)候你都得說(shuō)到做到。 除了以上兩點(diǎn)之外,，如果有其他人幫你背書(shū),，或者你有可查證的相關(guān)經(jīng)歷，那么你的可信度就會(huì)繼續(xù)增加,。 好,，當(dāng)你擁有獎(jiǎng)懲資本，還能說(shuō)到做到,，那么你將獲得兩種新能力： 兩種新能力 1 吸引力 在《三國(guó)演義》中,，諸葛亮人稱(chēng)臥龍，未出茅廬就自比管仲,、樂(lè)毅,，民間傳他有經(jīng)天緯地之才，說(shuō)“臥龍,、鳳雛”得其一便可安天下,。 這是什么？這就是說(shuō)諸葛亮擁有“更好的未來(lái)”這份獎(jiǎng)勵(lì),。 所以,，劉備三顧茅廬把他請(qǐng)出山來(lái)輔佐自己。 但是,，諸葛亮剛到軍中的時(shí)候,，很多大將并不服他，不愿意聽(tīng)他的號(hào)令,，為什么,？ 因?yàn)樗€缺乏“可信度”。 “你怎么證明你說(shuō)的就是對(duì)的,，你如何給我們更好的未來(lái),？你又沒(méi)打過(guò)仗...” 無(wú)奈之下，諸葛亮只得借劉備之力來(lái)指揮他們,。 隨后,，博望坡一把大火，燒退了曹操10萬(wàn)大軍,，諸葛亮旗開(kāi)得勝,，贏回了“可信度”,。 至此，關(guān)羽,、張飛等將對(duì)諸葛亮是心服口服,，唯命是從。 獎(jiǎng)勵(lì)資本×可信度=吸引力 當(dāng)人們知道,，只要聽(tīng)了你的話(huà),，就能不斷得到“想要”的事物，他們就會(huì)主動(dòng)追隨于你,，這種力量就叫做“吸引力”,。它是一種像“神”一樣，能夠吸引眾人膜拜,、追隨的力量,。 2 威懾力 一位父親，如果對(duì)一個(gè)只有7歲的小孩說(shuō)：“趕緊去做作業(yè),，不做不給電視看,！”這位父親就是在用“懲罰”來(lái)驅(qū)動(dòng)孩子的行動(dòng)。 小孩聽(tīng)到后,，就會(huì)乖乖地回去做作業(yè),。為什么？ 因?yàn)檫@個(gè)“懲罰”對(duì)小孩來(lái)說(shuō)可信,，他相信老爸的確能做到不給自己看電視,，而且自己反抗不了。 懲罰資本×可信度=威懾力 當(dāng)人們知道,，只要不聽(tīng)你的話(huà),，就會(huì)受到“不想要”的某種懲罰，他們就會(huì)害怕,，就會(huì)對(duì)你唯命是從,，這種力量就叫做“威懾力”。這是一種類(lèi)似“魔鬼”一樣,，讓人恐懼,，讓人不敢違抗的力量。 但如果孩子已經(jīng)長(zhǎng)到了17歲,，那父親這招就不好使了… 因?yàn)楹⒆涌赡軙?huì)懟回去：“你說(shuō)不準(zhǔn)看就不準(zhǔn)看啊,，我可以出去看，我也可以在電腦上看,，就算硬搶遙控器,，我也不一定輸！” 這時(shí),，老子的“懲罰”就變得不可信了,，這招也就失去了“威懾力”,。 那權(quán)力是什么？ 吸引力+威懾力=權(quán)力 吸引力,，讓人主動(dòng)追隨,；威懾力，讓人不敢違抗,。當(dāng)你能兼具這兩股力量時(shí),，你便擁有了權(quán)力。 為什么你覺(jué)得自己的上司是擁有權(quán)力的,？ 因?yàn)樗軟Q定你的工資獎(jiǎng)金,、升遷之路、業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),；他能教給你知識(shí)，培養(yǎng)你能力,，幫助你更好的成長(zhǎng),。這些，是他對(duì)你的吸引力,；而如果你表現(xiàn)的不好,，他也能扣你獎(jiǎng)金，調(diào)你去做不喜歡的工作,，甚至讓你離開(kāi)公司...這是他對(duì)你的威懾力,。 正因?yàn)檫@兩股力量在他身上并存，你才愿意把該做什么事的決定權(quán)交給他,，對(duì)他言聽(tīng)計(jì)從,，因?yàn)槁?tīng)他的比聽(tīng)自己的更好。 相反,，如果他身上并不存在這兩股力量,，那么他即便在名義上是你的上司，也沒(méi)有權(quán)力,。 比如你的獎(jiǎng)金,、工資并不由他決定，而是銷(xiāo)售提成,，拿多拿少看自己,；他的專(zhuān)業(yè)能力讓你心生質(zhì)疑，每天給你灌雞湯卻從來(lái)不給勺子,，你覺(jué)得他還不如你...那么他就失去了對(duì)你的吸引力,，你內(nèi)心會(huì)寫(xiě)著大大的兩個(gè)字：“不服！” 但你礙于他還有人事任免權(quán),，可以開(kāi)除你,，你只能心不服口服,。 但如果他連人事權(quán)這個(gè)“威懾力”都沒(méi)有… 那么他就相當(dāng)于被“架空”了。沒(méi)有實(shí)權(quán)的他再想讓你干什么事,，就只能采用成功率最低的“說(shuō)服”策略... 好,，現(xiàn)在你知道了權(quán)力是什么，它不來(lái)自于職位,、地位,，它來(lái)自于兩個(gè)特殊的能力：“吸引力”和“威懾力”。你有沒(méi)有權(quán)力,，不在于你是否在某個(gè)看似很高的位置上,，而是你手上有沒(méi)有“吸引力”可以讓別人追隨，有沒(méi)有“威懾力”可以讓別人害怕,，只要有,，那你就是手握權(quán)力的大佬。 當(dāng)然,，權(quán)力有大小,，當(dāng)你沒(méi)有什么權(quán)力的時(shí)候，你需要通過(guò)艱難的說(shuō)服,，才能讓對(duì)方采取某個(gè)行動(dòng),；而當(dāng)你擁有一定權(quán)力的時(shí)候，就可以與對(duì)方坐下來(lái)談判,，互相商量著來(lái),；直到某一天，你發(fā)現(xiàn)這件事情的決定權(quán),，已經(jīng)牢牢的掌握在自己的手上時(shí),，你就可以直接領(lǐng)導(dǎo)對(duì)方。 權(quán)力的大小,，決定了你溝通的難易程度,，它是實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同的基礎(chǔ)！ 那么,，你該如何提升自己的權(quán)力呢,？ 一,、提升威懾力 要提升威懾力,，我們可以由近及遠(yuǎn)的從“自身、對(duì)方,、第三方,、社會(huì)環(huán)境”這4個(gè)方向入手來(lái)逐一加強(qiáng)： 1 提升自身實(shí)力 自身實(shí)力包括自己的能力和地位，以及可調(diào)用的人力,、物力等資源,。 比如,，提高自己的職位，獲得法定懲罰權(quán),?！熬桶次艺f(shuō)的這個(gè)去辦，有異議的我讓他馬上滾蛋,！” 比如,，積累微博粉絲量，提升社會(huì)影響力,?！罢l(shuí)敢與我作對(duì)，網(wǎng)上吐沫星子噴死他,！” 比如,，提升能力稀缺性，讓自己不可替代,?！斑@件事只有我能做，給我加工資,，不然我就辭職…”當(dāng)你的能力足夠稀缺，且對(duì)方手里短期內(nèi)又沒(méi)有可替代的方案時(shí),，你就具備了威懾力,，你的議價(jià)能力將大幅提升。 總之,，你自身得擁有能“實(shí)施懲罰”的能力,，對(duì)方在一定程度上畏懼你的這些能力。 但是,，威懾之所以是威懾,，就是不能經(jīng)常使用，而是用來(lái)嚇唬對(duì)方的,，因?yàn)橐坏┦褂?，威懾就變成了威脅，會(huì)迎來(lái)猛烈的反擊,。 2 抓住對(duì)方軟肋 比如你知道了對(duì)方某個(gè)不可告人的小秘密,、拿到了對(duì)方的犯罪證據(jù)、你知道他對(duì)花粉過(guò)敏,、你知道他離不開(kāi)你...不說(shuō)了,，再說(shuō)下去就太“黑暗”了。 總之,，他怕什么你就有什么,，握住了對(duì)方的軟肋,，你就擁有了威懾力。 比如,，在小說(shuō)《三體》中有這樣一個(gè)案例： 外星文明三體人很厲害,，他們的科技已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了地球，他們用一艘小轎車(chē)那么大的飛船,，耗時(shí)僅幾秒鐘,，就把地球人的整個(gè)無(wú)敵艦隊(duì)打的全軍覆沒(méi)，而自己卻毫發(fā)無(wú)損,。 在懸殊的實(shí)力面前,，人類(lèi)顯得束手無(wú)策，陷入恐慌,。 但就在三體人的主力部隊(duì)即將抵達(dá)地球的時(shí)候,，他們突然讓艦隊(duì)飛離地球，在浩瀚的宇宙中自生自滅,，并且還愿意和地球人交好,，傳授高科技給人類(lèi)！ 要知道,，三體人自己星球的生存環(huán)境很差,，他們此行的目的就是要來(lái)占領(lǐng)地球的，可為什么會(huì)突然停手了呢,？ 因?yàn)?，《三體》中的主角羅輯抓住了三體人的一個(gè)軟肋，就是三體人不想在宇宙中暴露自己星球的“坐標(biāo)位置”,，因?yàn)檫@個(gè)坐標(biāo)一旦被宇宙中某個(gè)高等文明知道,，那么他們就會(huì)趕來(lái)把三體人的老家滅掉。（原因是小說(shuō)中說(shuō)的黑暗森林法則,，具體請(qǐng)看原著） 而羅輯已經(jīng)知道,，并且在地球外布好了信號(hào)發(fā)射器，一旦三體人想侵略地球,，羅輯就可以一鍵向全宇宙廣播這個(gè)坐標(biāo),，那么三體人也就完蛋了。 正由于這個(gè)“威懾力”的存在,，三體人停手了,，按羅輯說(shuō)的方式選擇投降，并且選擇與人類(lèi)交好,，這才讓地球免于滅頂之災(zāi),。 當(dāng)然，設(shè)立這方面的威懾力千萬(wàn)要注意分寸，因?yàn)樘^(guò),，就可能會(huì)觸及“強(qiáng)迫交易,、敲詐勒索和尋釁滋事”等罪行。 3 立規(guī)則簽契約 除了從自己和對(duì)方處著手提升威懾力,，你還可以提前設(shè)立規(guī)則,、簽訂契約，讓第三方執(zhí)法機(jī)構(gòu)成為威懾力,，以此來(lái)規(guī)定對(duì)方的行為,。 誰(shuí)一旦違反了提前設(shè)定好的規(guī)則，他就會(huì)受到來(lái)自第三方執(zhí)法方的懲罰,。 當(dāng)然,，如果你自己就是執(zhí)法方，那么你自己定下的制度自己也要遵守,，天子犯法與庶民同罪,！只要有人對(duì)規(guī)則免疫，那么規(guī)則的威懾力就會(huì)大大降低,，甚至失效,。 4 借力文化道德 最后，你還能搬出社會(huì)中的那些“普世價(jià)值觀(guān)”和“道德準(zhǔn)則”來(lái)形成威懾力,。 比如,，搬出大家都認(rèn)同的普世價(jià)值觀(guān)：公平、正義,、自由,。你可以這么說(shuō)： “你這么做，對(duì)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)公平嗎,？” “你這么做，你對(duì)得起誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)嗎,？” “你這是要限制我們的自由,，搞法西斯那一套嗎？” “我們?yōu)楣蕉鴳?zhàn),！” “我們?yōu)樽杂啥鴳?zhàn),！” “我們這是圣戰(zhàn)…” 比如，為了維護(hù)更大的利益主體：公司,、國(guó)家,、民族、宗教信仰…你還可以這么說(shuō)： “這件事情,，關(guān)乎到國(guó)家的利益,、公司的利益、民族的利益…” “在民族大義面前，在國(guó)家利益面前,，在公司存亡面前,，你我的個(gè)人利益必須做出讓步！” 一旦你搬出這些,，一股無(wú)形的威懾力將立刻壓向?qū)Ψ?，因?yàn)樗坏┓瘩g，將立刻淪為全民公敵,。 再比如,，你可以搬出大家都遵守的一些道德觀(guān)，例如：知恩圖報(bào),。 你幫助了對(duì)方,，送了他禮物，請(qǐng)對(duì)方吃飯,，甚至救過(guò)他一條命...那對(duì)方就會(huì)受到來(lái)自“知恩圖報(bào)”這個(gè)道德標(biāo)準(zhǔn)的威懾,，他會(huì)想辦法回饋于你，因?yàn)槿绻贿@么做,，他將會(huì)受到兩種懲罰：一是內(nèi)在良心的折磨,，二是社會(huì)輿論的譴責(zé)。 因此,，你平時(shí)可以多請(qǐng)別人吃吃飯,，多多幫助別人，合作時(shí)主動(dòng)吃一點(diǎn)虧,，以此來(lái)積累一些因“知恩圖報(bào)”這個(gè)文化道德帶來(lái)的威懾力,，待到用時(shí)，說(shuō)服將會(huì)變得非常順暢,，通常你只需要開(kāi)口,，對(duì)方就會(huì)立馬答應(yīng)。 總之,，來(lái)自文化道德的威懾力總結(jié)下來(lái)就一句話(huà)：”你若大逆不道,，所有人都會(huì)替天行道?！?/p> 以上就是提升威懾力的4個(gè)方法,，不過(guò)這里需要提醒你的是：擁有威懾力，雖說(shuō)會(huì)牽制住對(duì)方,，讓他由于害怕受罰而不得不做某件事,，但是，他口服心不服,，會(huì)有一股力量始終在他胸口徘徊,，他想要擺脫束縛，反抗你！ 因此,，想要讓對(duì)方心服口服,，你還得提升吸引力。 二,、提升吸引力 吸引力由“確定的獎(jiǎng)勵(lì),、更好的未來(lái)、可信度”這三個(gè)要素組成,，因此我們就從這三方面入手來(lái)逐一提升： 1 從表達(dá)善意到給予獎(jiǎng)勵(lì) 首先,，你要表達(dá)出你的善意。 這是提升吸引力的第一步,，也是最重要的一步,，這步走偏，對(duì)方感受不到,，那么你全程都會(huì)像個(gè)騙子,。 什么是善意？ 就是希望你更好,。 這里有兩個(gè)關(guān)鍵詞：你,、更好。 “你”就是指：以“你”為中心考慮問(wèn)題,。 比如一個(gè)客戶(hù)來(lái)我店里買(mǎi)東西,，我使勁給他推薦產(chǎn)品，向他介紹產(chǎn)品的各種功能,，告訴他這是限量款,，流行色，今天打折,，錯(cuò)過(guò)今天等一年... 這就是以“我”為中心考慮問(wèn)題,。我心里想的都是“我我我”，我看不到客戶(hù)的需求,，我看到的是自己的業(yè)績(jī),，我只想把貨賣(mài)出去，這樣的銷(xiāo)售讓人反感,。 那什么是以“你”為中心呢,？ 就是要深入了解客戶(hù)的“真實(shí)需求”,，然后從需求出發(fā)幫他去“找”貨,，告訴他什么產(chǎn)品適合，什么產(chǎn)品不要買(mǎi),，如果我店里沒(méi)有,，我會(huì)告訴他哪里有，如果我不知道，我就會(huì)記下他的需求,，然后幫他去打聽(tīng)相關(guān)信息然后告訴他,。 總之，他買(mǎi)不買(mǎi)我的產(chǎn)品不重要,，能不能幫他解決當(dāng)下的問(wèn)題,，能不能滿(mǎn)足他的真實(shí)需求更重要。 希望你好,，不是我好,，一字之差，天差地別,。 那“更好”呢,？ 所謂更好，要看和什么比,？ 答案是：和預(yù)期比,。 有個(gè)賣(mài)瓜子的商販很有意思，客戶(hù)付完錢(qián),，他會(huì)在過(guò)完秤的瓜子里再多放入一把,，讓客戶(hù)多拿走一點(diǎn)?？蛻?hù)感覺(jué)他挺傻的,，總是讓自己占便宜，因此他被笑稱(chēng)為“傻子”,。 但就是這么個(gè)喜歡自己吃虧,，讓對(duì)方占便宜的傻子，生意做得越來(lái)越大,，在1972年,，用3個(gè)月的時(shí)間靠賣(mài)瓜子賺了100萬(wàn)。 對(duì),，這就是那個(gè)曾經(jīng)享譽(yù)全國(guó)的“傻子瓜子”,。 自己吃點(diǎn)虧，學(xué)會(huì)進(jìn)四出六,，舍滿(mǎn)取半,，讓對(duì)方拿到的比預(yù)期多一點(diǎn)，讓對(duì)方感覺(jué)占便宜,，這就是希望你“更好”,。 千萬(wàn)別想著去占對(duì)方便宜，因?yàn)檎剂艘淮慰此剖恰摆A”了,，但就沒(méi)有下一次了,。 吃虧是福,，不是因?yàn)榇蠖龋且驗(yàn)槟憧吹母L(zhǎng)遠(yuǎn),。 善意帶來(lái)信任,，而想要獲得吸引力則需要給出獎(jiǎng)勵(lì)。 按照馬斯洛需求理論,，我們可以把獎(jiǎng)勵(lì)大致分成三大類(lèi)： 第一,，基于第一層生存需求和第二層安全需求的“物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)”。比如說(shuō)給錢(qián),，給禮物,，給項(xiàng)目，給機(jī)會(huì),，為對(duì)方提供安全保障等等... 第二,，基于第三層社交歸屬需求和第四層尊重需求的“精神獎(jiǎng)勵(lì)”?？梢酝ㄟ^(guò)認(rèn)同他,、接受他，尊重他,，夸獎(jiǎng)他,，崇拜他，給他頒獎(jiǎng)發(fā)錦旗等方式來(lái)實(shí)現(xiàn),。 為什么拍馬屁有用,？ 因?yàn)榭洫?jiǎng)就是一種更高級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)方接受你的夸獎(jiǎng),，高興了,，就會(huì)被你吸引，也就接受了你這份權(quán)力,，你之后的溝通會(huì)變得更加容易,。 但這里你一定要記得上面講過(guò)的“可信度”，就是你的夸獎(jiǎng)一定要夸到實(shí)處,，比如對(duì)方明明是實(shí)力派,，你卻夸對(duì)方長(zhǎng)得帥，那對(duì)方就會(huì)覺(jué)得你虛偽,，認(rèn)為你油嘴滑舌非奸即盜,，那就得不償失了。 第三,，基于最高層自我實(shí)現(xiàn)需求的“終極大獎(jiǎng)”,。 除了給錢(qián)、給好評(píng),，你還可以給夢(mèng)想,、給愿景。 比如你把公司的股權(quán)作為獎(jiǎng)勵(lì),，然后給他們描繪一個(gè)非常美好的未來(lái),，給大伙說(shuō)：“我們的產(chǎn)品將改變世界，你將會(huì)成為這一偉大歷史進(jìn)程中的一員,；公司5年后計(jì)劃上市,，屆時(shí)每個(gè)人都會(huì)成為億萬(wàn)富翁，大家準(zhǔn)備提前養(yǎng)老吧,！” 但是目標(biāo)太遠(yuǎn),，聽(tīng)著會(huì)很空，不落地,，起不到激勵(lì)作用,，你還需要配套的給出具體計(jì)劃，你可以接著說(shuō)：“但是大家先別太激動(dòng),，我知道這個(gè)過(guò)程會(huì)很艱難,，以下是這5年的具體規(guī)劃，如果想跟著我一起干,，就希望大家做好流汗流淚,，短期內(nèi)超負(fù)荷工作的準(zhǔn)備！” 當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)足夠大,，人們就更愿意延遲滿(mǎn)足,，奮斗在當(dāng)下。 2 從展現(xiàn)能力到共享資源 除了給獎(jiǎng)勵(lì),，你還可以給未來(lái),。 那更好的未來(lái)就是指更有錢(qián)，更有地位嗎,？ 不是,！ 每個(gè)人想要的不一樣。 我們?cè)诘谖逭n《脫了衣服你還是誰(shuí),？》講角色化的時(shí)候說(shuō)過(guò),，你真正想要的未來(lái)就是“存在感知層”的不斷滿(mǎn)足。而為了滿(mǎn)足自己的存在感知層,，你需要不斷拓展它外面的兩層,，分別是：能力圈和資源結(jié)構(gòu)層。 因此,，如果你能幫助對(duì)方拓展他的能力圈,，優(yōu)化他的資源結(jié)構(gòu)層，你就是在給他更好的未來(lái),。 所以,，你可以表現(xiàn)出以下兩點(diǎn)來(lái)進(jìn)一步提升自己的吸引力： 第一,，展現(xiàn)能力。 當(dāng)你顯得專(zhuān)業(yè),、能干,、富有經(jīng)驗(yàn)時(shí)，對(duì)方就會(huì)覺(jué)得從你這里能學(xué)到知識(shí),、技巧,、經(jīng)驗(yàn)，能提升自己的能力,，未來(lái)可期,。 注意，這里有個(gè)關(guān)鍵詞是“顯得”,，想要獲得吸引力,，你得把自己的能力展現(xiàn)出來(lái)，而不是深藏不露,。當(dāng)然,，前提是你在某方面得真的有獨(dú)樹(shù)一幟的能力，且這個(gè)能力正是對(duì)方需要的,。 具體怎么做,？ 你可以從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué),、感覺(jué)這三個(gè)方面來(lái)分別展現(xiàn)： 視覺(jué)上,，打造職業(yè)的形象，使用專(zhuān)業(yè)的工具,、展露嫻熟的動(dòng)作,、拿出完美的作品等等，都會(huì)讓你在某方面看起來(lái)很有能力,。 比如穿白大褂的醫(yī)生,、穿西裝的律師、手速快如閃電的電競(jìng)玩家,、掛在墻上的美妙畫(huà)作...讓人一眼就能看出你很專(zhuān)業(yè),，值得信賴(lài)。 聽(tīng)覺(jué)上,，專(zhuān)業(yè)的詞匯,，豐富的知識(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿?，深刻的洞察,，過(guò)人的見(jiàn)識(shí)，從容的語(yǔ)氣等等,，都會(huì)讓你聽(tīng)起來(lái)很有能力,。 感覺(jué)上呢,？ 你過(guò)往的履歷，你參與過(guò)的項(xiàng)目,，達(dá)到過(guò)的業(yè)績(jī)成就,，你當(dāng)前所展現(xiàn)出來(lái)的工作能力等等，都會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你真的很牛,。 第二，共享資源,。 能力,，需要展現(xiàn)出來(lái)。讓對(duì)方想在某方面跟著你學(xué)習(xí),，那資源呢,？ 資源，要學(xué)會(huì)拿出來(lái)共享,。 每個(gè)人擁有的資源有多有少,，但每個(gè)人的資源結(jié)構(gòu)都是獨(dú)特的，比如你爸永遠(yuǎn)是你爸,，這份資源是你獨(dú)占的,。 因此，在資源結(jié)構(gòu)這個(gè)層面上,，每個(gè)人都有他獨(dú)特的價(jià)值,。 而這種價(jià)值是可以拿出來(lái)共享的，比如你爸是公安局局長(zhǎng),，這是你的獨(dú)特資源,，但你如果愿意拿出來(lái)共享，讓他也能成為好朋友們的“保護(hù)傘”,，那你在朋友圈里就會(huì)顯得格外有“吸引力”,。 當(dāng)然，這個(gè)例子舉得不太正當(dāng),，你可以把“公安局局長(zhǎng)”替換成某種技能,，某種知識(shí)，或者擁有某種資源,。 當(dāng)你愿意共享這份資源,，你爸還是你爸，但你就把自己變成了對(duì)方資源結(jié)構(gòu)中的一環(huán),，你對(duì)他便擁有了吸引力,。 通過(guò)以上這兩點(diǎn)你可以看到，并不是說(shuō)你必須比對(duì)方整體能力更強(qiáng),，或者社會(huì)地位更高,，資源更多才擁有吸引力,，只要你的能力和資源結(jié)構(gòu)有那么點(diǎn)特殊性是對(duì)方需要的，能幫他拓展能力圈和資源結(jié)構(gòu)層,，那你也能幫上大人物,，也能對(duì)他擁有吸引力。 3 從言行一致到始終如一 這一點(diǎn)比較好理解,，就是“說(shuō)到做到”,，承諾的獎(jiǎng)罰必須兌現(xiàn)，不能有例外,。 當(dāng)你言行一致,，你就消除了別人對(duì)你的不確定性，就會(huì)覺(jué)得你特別靠譜,，才會(huì)信你說(shuō)的每一句話(huà),。 不過(guò)這還不夠，想要獲得持久的吸引力,，除了言行一致,，你還得始終如一。 我們?cè)倩氐健度w》這部小說(shuō),，看看想要滅掉人類(lèi)的三體人,，后來(lái)是如何讓人類(lèi)完全信任自己的。 剛才我們說(shuō)到,，三體人由于受到了來(lái)自男主羅輯“暴露坐標(biāo)”的威懾力而不敢進(jìn)攻地球,。 但是，自己的星球如此多災(zāi)多難,，如果真的不占領(lǐng)地球,，三體人遲早也會(huì)從這個(gè)宇宙中消失。因此,，地球該占還是得占,。 但現(xiàn)在地球人對(duì)自己擁有強(qiáng)大的威懾力，所以只能等待機(jī)會(huì),，先和他們搞好關(guān)系,。 可怎樣才能獲得地球人的信任呢？三體人是想來(lái)滅掉地球人的啊,，技術(shù)還那么嚇人,，就好比狼想和羊做朋友，這怎么可能呢,？ 于是,，三體人就先做了我們剛才說(shuō)的前兩條： 第一，從表達(dá)善意到給予獎(jiǎng)勵(lì) 你們不是用我們老家的坐標(biāo)來(lái)威懾我們嗎？但你們用的方式太落后了,，我給你們重新建個(gè)更靠譜的引力波發(fā)射器來(lái)替代,，幫助你們更好的威懾我們！ 你看,，以“地球人”為中心,，表達(dá)了善意。 然后,，你們不是覺(jué)得我們科技牛,，想要嗎？都給你們,！ 這就是給予獎(jiǎng)勵(lì),。 第二，從展現(xiàn)能力到共享資源 能力不用說(shuō)了,，三體人的強(qiáng)大地球人早就見(jiàn)識(shí)過(guò)了,；現(xiàn)在科技也都給你們共享了,。 接著,，三體人覺(jué)得做完這兩條還不夠，不僅要說(shuō)到做到,，為了讓你們真的相信我們,，我們還得始終如一。 因此,，三體人對(duì)地球人這一好就是整整60年,！ 走完這三步，很多人就真的以為他們和自己能成為相親相愛(ài)的一家人了,，三體人已經(jīng)幾乎獲得了人類(lèi)對(duì)自己的完全信任,。 那三體人是真的想和地球人交好了嗎？ 當(dāng)然不是,。 某天,，當(dāng)這個(gè)坐標(biāo)威懾力突然被意外解除，三體人就立刻翻臉,，對(duì)地球開(kāi)始發(fā)動(dòng)迅猛的進(jìn)攻,，順利攻占了地球... 三、組成聯(lián)盟 我們回到主題,，再來(lái)看提升權(quán)力的第三種方法：組成聯(lián)盟,。 一個(gè)人的力量畢竟是有限的，但如果把大家組合在一起,，那么你們的吸引力和威懾力就能疊加起來(lái),，對(duì)外變成一個(gè)更強(qiáng)的個(gè)體，在與外界的溝通中將更具有主動(dòng)權(quán)。 比如小錘的奶茶店雖然目前做的還不錯(cuò),，但是未來(lái)能做多大,，有沒(méi)有做大的能力？這些都是要打問(wèn)號(hào)的,，因?yàn)樾″N之前沒(méi)有成功的經(jīng)驗(yàn),。 但如果小錘的團(tuán)隊(duì)中有一位是來(lái)自“喜茶”（一家已經(jīng)非常成功的奶茶連鎖店）轉(zhuǎn)投來(lái)的高管小聶，他伴隨著喜茶從無(wú)到有的整個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程,，那這樣這團(tuán)隊(duì)就看著很有吸引力了,。 而如果團(tuán)隊(duì)里還有一名千萬(wàn)級(jí)粉絲量的網(wǎng)紅papa醬和一位曾是某商業(yè)地產(chǎn)的高管大石頭，那團(tuán)隊(duì)的吸引力又會(huì)上升一個(gè)大臺(tái)階,。 小錘的產(chǎn)品能力+小聶的擴(kuò)張經(jīng)驗(yàn),、管理能力+papa醬的超強(qiáng)影響力+大石頭的優(yōu)質(zhì)鋪位資源，當(dāng)這樣的明星團(tuán)隊(duì)帶著如今的成績(jī)往那一放,，都不需要開(kāi)口說(shuō)話(huà),，就會(huì)有許多投資人窮追不舍，根本用不著說(shuō)服,，這就叫做吸引力的聚集效應(yīng),。 抱團(tuán)，除了能提升吸引力,，當(dāng)然也能提升威懾力,。 比如文章開(kāi)篇時(shí)提到的三國(guó)時(shí)期，最終的格局是曹,、孫,、劉三家各分天下，獨(dú)霸一方,。其中,，曹操的實(shí)力最大，孫劉次之,，如果曹操集齊所有兵力攻打一方,，那勝算將非常大。 而如果其中一方被曹操吞并,，那么另外一方也將危在旦夕,。因此，孫劉兩家選擇結(jié)成聯(lián)盟,，兩家的軍事力量就此疊加在了一起,，他們的威懾力就變得非常強(qiáng)大了，曹操?gòu)拇瞬桓逸p舉妄動(dòng),。 以上,，就是提升權(quán)力的3種方法,，將這三種方式組合起來(lái)，比如用自己的吸引力去和對(duì)方結(jié)成聯(lián)盟,，再用這個(gè)聯(lián)盟的威懾力去拉攏第三方,，組成新的聯(lián)盟…權(quán)力，在你手中就會(huì)被越玩越大,，你對(duì)很多事情的控制力也將越來(lái)越強(qiáng),。 怎么樣？是不是聽(tīng)起來(lái)有些黑暗,？ 沒(méi)錯(cuò),，因?yàn)椤皺?quán)力”它就像一把魔劍，散發(fā)著紫色的魔法之光,，它能給你帶來(lái)強(qiáng)大的協(xié)同力,，讓人們都聽(tīng)命于你，極大的提升溝通效率,。但同時(shí),，如果一不小心，它也會(huì)傷到你自己,，甚至慢慢侵蝕你的靈魂,，讓你走火入魔。 權(quán)力的三大副作用 1 事實(shí)隔離 當(dāng)你擁有吸引力,，你說(shuō)什么對(duì)方就信什么,；當(dāng)你擁有威懾力,，你說(shuō)什么就是什么,，對(duì)方不敢反駁。 長(zhǎng)此以往,，你將聽(tīng)不到反對(duì)的意見(jiàn),，甚至連不同的聲音也會(huì)從你的世界中逐漸消失...取而代之的是虛情贊揚(yáng)和假意認(rèn)同， 身邊的人尊敬你,、崇拜你,，他們對(duì)你俯首帖耳，你一張口,，他們都說(shuō)對(duì),，你一發(fā)怒，他們都下跪... 這些會(huì)讓你感覺(jué)良好,，但逐漸地,，你也將不斷自我膨脹，陷入盲目自嗨的模式,，變成一言堂,。 聽(tīng)不見(jiàn)不同的聲音,，你就無(wú)法還原完整的事實(shí)，這對(duì)決策者來(lái)說(shuō)是大忌,。 那么,，真正的危機(jī)，也將離你越來(lái)越近... 2 權(quán)力尋租 剛才我們說(shuō)過(guò),，獎(jiǎng)勵(lì)是權(quán)力的一部分,，既然是獎(jiǎng)勵(lì)，那么它就有可衡量的價(jià)值,，比如某個(gè)回報(bào)豐厚的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),，某塊特許經(jīng)營(yíng)的牌照，某條可以讓上百萬(wàn)人收到的微信推文等等... 想獲得它們,，就得用與之相匹配的產(chǎn)品,、技術(shù)、資源,、工作表現(xiàn),、當(dāng)然也包括現(xiàn)金來(lái)?yè)Q取。 但當(dāng)這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的“所有權(quán)”不屬于你,，而“使用權(quán)”屬于你的時(shí)候,，這份“使用權(quán)”也是有價(jià)值的，那么某些人就可以通過(guò)“購(gòu)買(mǎi)（租用）你的使用權(quán)”而非通過(guò)正當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)表現(xiàn)來(lái)獲得這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì),。 這就相當(dāng)于你把自己的“權(quán)力”租了出去,，而這會(huì)讓參與者們陷入不公平的競(jìng)爭(zhēng)，比拼的不再只是業(yè)務(wù)質(zhì)量,，產(chǎn)品技術(shù),，而是誰(shuí)支付的“租金”更高。 你確實(shí)能因此而獲得額外收入,，但其他相關(guān)者卻為你支付了本不該他們支付的代價(jià)：他們受到了不公平的對(duì)待,，讓所有努力付之東流；他們將會(huì)用到更劣質(zhì)的產(chǎn)品,，更蹩腳的服務(wù)... 這個(gè)現(xiàn)象,，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫做“權(quán)力尋租”，它是一切貪污腐敗的根源,。 3 違法犯罪 “重賞之下必有勇夫,，重罰之下必有畏者?！?/p> 這句俗語(yǔ)的意思是說(shuō),，當(dāng)權(quán)力足夠大，你幾乎可以讓任何人做任何事,！ 由于這種力量太過(guò)強(qiáng)大,，讓許多人為之癡迷,。 因此，有些人就心生歹念,，走上了違法犯罪的道路,，比如綁架對(duì)方親人，盜取對(duì)方重要資料,，偷拍對(duì)方隱私照片等來(lái)作為威懾力控制對(duì)方或索要贖金,；或者，利用獎(jiǎng)勵(lì)后置的特性,，把獎(jiǎng)勵(lì)夸大,，把自己打造成成功人士，然后通過(guò)不斷“履約”來(lái)賺取對(duì)方信任,，提升自己的吸引力,，而實(shí)際目的卻是為了誘騙對(duì)方錢(qián)財(cái)，最后賺一筆大的,，這種方式在他們口中被稱(chēng)為“養(yǎng)豬”... 除此之外,，已經(jīng)手握大權(quán)的人也是重災(zāi)區(qū)，除了剛才說(shuō)的將權(quán)力出租,，以權(quán)謀私,、貪污腐敗之外，還有利用權(quán)力迫使其他人從事違法犯罪的活動(dòng),，或者濫用懲罰權(quán)迫使對(duì)方破財(cái)免災(zāi)等等,，都是要不得的惡劣行徑。 一念成佛,，一念成魔 以上,，就是權(quán)力的三大副作用。 怎么樣,？權(quán)力,，是不是既讓你憧憬,，又令你害怕,？ 現(xiàn)在，我就把“權(quán)力”這把“魔劍”移交給你了,，用得好,，它可以助你開(kāi)疆拓土，大殺四方,，打下一片江山,；而你如果用它來(lái)為非作歹，那它也會(huì)使你跌入萬(wàn)丈深淵,，萬(wàn)劫不復(fù)... 一念成佛,，一念成魔,。 我勸你善良。 下面我們來(lái)小結(jié)一下今天的內(nèi)容： 錘子奶茶的發(fā)展遇到了瓶頸,，投資人不愿投資,，核心高管請(qǐng)不到，員工辭職留不住,，小錘覺(jué)得這都是因?yàn)樽约旱恼f(shuō)服力不夠而導(dǎo)致的,。于是，他勤學(xué)苦練,，提升了自己的說(shuō)服力,。 但是，現(xiàn)狀卻依然沒(méi)有改變,，為什么,？ 因?yàn)閷?duì)溝通結(jié)果起最為決定性作用的因素不是說(shuō)服力，而是權(quán)力,。想要提升協(xié)同力,，你需要的不是好口才，而是獲得權(quán)力,，改變溝通的模式,。 那你該如何提升權(quán)力呢？ 第一,，提升威懾力： 你可以從提升自身實(shí)力,、抓住對(duì)方軟肋、提前設(shè)立規(guī)則簽訂契約,、借助文化道德之力這4個(gè)方面入手來(lái)提升威懾力,。 第二，提升吸引力： 提升吸引力的方法分為三步,，從表達(dá)善意到給予獎(jiǎng)勵(lì),、從展現(xiàn)能力到共享資源、從言行一致到始終如一,。 第三,，組成聯(lián)盟： 一個(gè)人的力量是有限的，如果你能和其他有權(quán)力的人組合在一起,，就能把你們的吸引力和威懾力疊加起來(lái),，對(duì)外變成一個(gè)更有權(quán)力的個(gè)體。 權(quán)力雖然能提升你的協(xié)同力,，但它也有三個(gè)副作用,，分別是：事實(shí)隔離、權(quán)力尋租和違法犯罪,。 因此,，權(quán)力它像一把“魔劍”,，你用起來(lái)得非常小心，不然容易傷到自己,，一念成佛,、一念成魔，你需要恪守善念,、保持警惕,。 有些不對(duì)勁... 好，說(shuō)到這里你可能會(huì)覺(jué)得有些地方不對(duì)勁：不對(duì)啊,，我做某些事情好像不全是為了追求快樂(lè)或逃避痛苦啊,，還有社會(huì)的規(guī)范，人類(lèi)的智慧,，人性的光輝呢,？怎么在這里感覺(jué)人人都是個(gè)趨利避害的低等動(dòng)物呢？ 而且,，想要獲得權(quán)力,，感覺(jué)是需要很長(zhǎng)時(shí)間積累的，正所謂功夫在平時(shí),，可我現(xiàn)在就沒(méi)什么權(quán)力,，但需要立刻去說(shuō)服某人，那我該怎么辦,？ |
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