1.本書講到的東西，是我花費15年才得到的“知識”。你不要奢望通過一天的時間就能夠把它們消化吸收,，從而變成一個完全不同的人,。這不現(xiàn)實，就像我們總要通過許多“失敗”,，才能領(lǐng)悟到成功的本質(zhì)一樣。

2.通讀本書，結(jié)合你的生活,，然后找出你最關(guān)心的部分，學習你想擁有的思維,，以及提高使用的技巧,。這就是讀書，也是工作,。今天,，讀書的人越來越少了。即便這么可憐的讀書群體,，也能從中看到“智慧”和“方法”的好壞,。不同的方法決定了最終的結(jié)果，使得一部分人通過讀書學到了真正的智慧,，另一部分人則成為了百無用處的“書蟲”,。

3.不要放棄本書，在你收到成效之前,，你將每天需要它的陪伴,。每句話、每一章節(jié)都會對你有所裨益,，盡管它們偶爾會讓你看到自己昨天犯下的最愚蠢的錯誤,。

4.在我看來，很多人都喜歡犯一種錯誤：他們在沒有經(jīng)歷過的情況下就一廂情愿地認為“我已經(jīng)懂了”,；人類總是這樣,，習慣地自以為是，然后被錯誤和虛幻的事實所包圍,，然后一直錯下去,。而你,，在幸運地讀到本書后，就不要再犯這種錯誤,。

5.你清楚地看到,，我們大腦的很多部分都會產(chǎn)生各種各樣的欲望。而且,，你還會看到,，這些欲望是相互沖突的，它們在你的體內(nèi)彼此博弈,，但都來源于我們的本能,。這正是人性的弱點所在，你只需要了解這一點,，并適時地利用,。

6.只要你能夠幫助別人“看清一些事實”，得出一些聽起來很高深的見解——當然,，這些觀點必須在某些時候表現(xiàn)得非常實用,，他們就會將你當作人生的導師或者教父。更有甚者,，他們會把你樹立為自己的精神偶像,。你只要拿出這種見解就可以了，只要是他們沒有想到過的,，你就能收獲到這種神奇的作用,。

7.人類社會有一個共同的現(xiàn)象，人們總是會理所當然地覺得,，有錢,、有權(quán)的人和富有魅力的人物一定更加聰明，也更值得去相信,。但是偽裝成上述人物,，也總是騙子的第一選擇。

8.上述所講到的這類人,，在和你認識的第一天開始,，就擁有先天的優(yōu)勢——在你度過本書之前。他們在女人面前的優(yōu)勢更加明顯,，以至于女人在他的身上看不到這一點缺點,，并且能夠在他身上發(fā)現(xiàn)一些根本就不存在的“優(yōu)點”。

9.如果你能夠表現(xiàn)出足夠自信,，你就能體現(xiàn)出強大的存在感,。自信的滋味非常美妙,，它不僅提升你的存在舒適度,，也能感染他人。具體的表現(xiàn)就是，他看你的姿態(tài)會慢慢變成仰視,。

10.如果你表現(xiàn)得很有主見,，對于自己出口的任何話都不輕易后悔，別人就會看重你,，而且認為你是“正確”的,。這與觀點無關(guān)，人們會被你的人格魅力折服,。但如果相反,，你總是在討論問題時小心謹慎，看著對方的表情和反應(yīng)行事,，你將被認為懦弱和沒有安全感,，從而得不到尊重。結(jié)論是“越害怕失去對方的認同,，你就越會失去這一點,。

11.你應(yīng)該盡最大的努力去做任何力所能及的事來提升自己的洞察力。你必須首先洞察自己的弱點,，然后把它們的口子堵上,，再去關(guān)注自己的優(yōu)點。那些鼓勵你發(fā)揮長處和忽視缺點的人,，都在對你洗腦,，因為他們沒有告訴你，每個人的弱點正是洗腦得以成功的前提,。

12.最大的成功是有人討厭你的風格,，而且是一個群體不約而同地討厭你。當你成為某一個階層的對立面時,，你就更成功了,。因此，當你找到合適自己的風格以后,，不管有多少人對此表示不屑甚至攻擊你,，都不要輕易改變，除非你認為它的確有改變的必要,。

13.成功一定是因為你的技巧,，而不是目標。如果遇到問題了,，你只需要一個新的技巧而已,。

14.任何一種成功都需要積極的心態(tài)，而且需要認真地學習每一種新的技巧,。心態(tài)決定了高度的不同,。永遠樂觀的人要么是被嬉鬧的人,，要么就是躲在幕后利器在手的洗腦者。不管命運如何蹉跎,，選擇權(quán)都在你的手中,，你可以允許自己犯錯，但一定要從錯誤中吸取教訓,，并且聰明而果斷地坐對椅子,。

15.與自己講話時要保持積極。你要永遠積極地看待自己,，“我很好,，我正變得更好！”這樣會幫助你成功,。在嘗試付出時保證這一點,，你的成功就只是時間問題了。

16.主動找上門來的顧客,，更容易購買你的產(chǎn)品和服務(wù),。所以，銷售最大的秘訣就是讓顧客主動上門,。

17.“獨特”總是容易吸引人們,，也常被定義為“出眾”。大眾喜歡這樣的事物,，但你也不要過脫離大眾,。如果你極端地追求“與眾不同”，最終受害的就會是你,。重要的選擇最適于你的風格,，多做一些嘗試，視公眾的反應(yīng)來做出你的最后的決定,。最好的選擇是：做一個“優(yōu)秀”但是“正?！钡娜恕＿@會讓公眾覺得你不僅很棒,，同時又是他們一伙的,。

18.懂得將“浪漫的廢話”吧，儲備那些毫無意義但動聽的話,，學會在需要它們時出口成章,，你就成為大師或者權(quán)威。

19.有時候,，“誠意”只需要一個小動作就能夠體現(xiàn)出來,，而不是洋洋灑灑的大話。千萬不要忽視自己的一舉一動,，往往這么一個很小的微妙舉止的不同,，就能夠帶出很大的差異,，決定成敗。

20.如果從逆向的角度來思考,，任何信息都可以使任何人來相信你所講的話。

21.說服別人,，掌握一個原則就可以了：講清楚好處和壞處,。不管你的目的是銷售、辯論,、激勵還是演講,，這一原則都統(tǒng)統(tǒng)適用，且永遠有效,。這表明,，“利益”使人們決定是否“被你說服”的前提。

22.如果人們認為你講得有道理,，是因為他們本來就已經(jīng)做了到了,。因此，在公眾看來,，“我知道和我會的”是正確的,，反之則值得懷疑。

23.人們喜歡選用“方便”而非“有效”的方法,，這是大眾的普遍心理,。所以告訴人們“這很容易操作”比“這能達到目的”更能讓他們接受。

24.用快樂進行利誘,，告訴你的聽眾,，如果他接受你的建議去采取行動，他就會得到一些成果和好處,；同時,，你還要讓他知道，如果不接受你的建議,，他將產(chǎn)生“痛苦”,。而且這種“痛苦”不是你給他的，是他“自作自受”,。如此,，他將立刻遵從你的意志行事。

25.有些管理人員總是說：“如果你不聽我的,，我就會對你怎樣,。”這樣做的結(jié)果是,，不聽從的人越來多,，而他也能把人家怎么樣,。

26.只有懲罰，是無法達到目的的,。懲罰必須和激勵結(jié)合在一起,，才能讓人進步。

27.那些喜歡啰嗦的人,，你批評他一萬次,，也會不斷地重犯。即便沒有人在聽他所什么,，他的這個陋習也會隨他一生,。

28.人們都有夢想，這是一個事實,；人們的夢想總是相互抄襲的,，這也是事實。所以,，你能拿出一個“獨特”的夢想并讓人們接受,，就能夠成為他們的領(lǐng)導者。

29.什么時候與人分享你的獨特夢想呢,？正確的時機是,，你成為了對方的偶像之后。只有這時提出你的夢想,，才具有意義,。否則，你的夢想在別人眼中,，就像一張廢紙一樣毫無價值,。不信你可以想一想，你什么時候在乎過自己那個“討厭鄰居”和“蠢貨同事”的夢想呢,？

30.“領(lǐng)導力”加上“賞罰力”,，等于領(lǐng)袖。

31.即便你一無所有,，也可以通過修煉,，成為“精神領(lǐng)袖”，并有機會成為“政治領(lǐng)袖”,。如果你名利皆有,，對你的要求就會高一些，你還要成為某個階層的代言人,，才能配得上成功,。這就是成功的高門檻。在世俗社會中，是否成功取決多數(shù)人怎么看你,，而不是你自己的感覺,。

32.在大眾的眼里，誰將的話能產(chǎn)生好處,，誰的話就是真理,，這便是“真理”的真相。

33.當一個人覺得自己什么都懂的時候,，就是他最危急的時刻了,；當一個人自以為洞若觀火時，他就被事實的真想成功地欺騙了,。

34.幫助別人上天堂,，是因為自己想做上帝,。

35.突然提出一種要求,，就如同把一只青蛙丟盡了滾燙的熱水，它必定反彈,。同一種要求,，提出的時機和方法不同，結(jié)果也必定大為殊異,。

36.很快就對女人示愛的男人,，一般而言是為了得到她的身體。但女人是嗅覺靈敏的動物,，一個男人是否真的愛她,，她經(jīng)常一眼就可以看出。所以,，高明的情感騙子總是先欺騙自己,，再去欺騙女人。他們之間的“愛情”火花四射,，濃情蜜意,，連騙子有時也分不清真假了。

37.這是付出和回報的問題：一個女人從很遠的地方來找你,，請你吃飯,，又搭乘末班車回家，他不愛你都難,。而且在很多情況下,，她們吃完飯可能就不走了，直接留下來陪這個男人過夜,。為什么,？因為她付出了感情和自尊，就一定渴望從你這里得到一些東西,，即便是肉體,，對她也是一種回報,。但是反過來，如果一個男人像她一樣去請她吃飯,，結(jié)果就完全不同了,。她將禮貌地送你到車站，你一無所獲,，什么也得不到,。她不會有一絲的感動，因為在你這兒,，她的虛榮心得到了滿足,，魅力也得到了體現(xiàn)，她的自尊依然存在,，沒有任何付出,，不會回報你的渴望。所以,，她不會愛上你,。

38.誠然，許多人都渴望獲得成功的,，我認為這是一種事實,。但是對于其中的一些人來說，他們僅僅是充滿了自卑的渴望而已,。他們對此并不自信,，不敢相信他能有成功的那一天。他忐忑不安地期待,，小心謹慎地期盼奇跡,，或者有人把蛋糕送到他的面前。他非常相信天上會掉餡餅——即使不信也對此充滿期待,，因此他容易上當,，是嬉鬧的好對象。但是另外有一些人,，他們渴望成功并堅信自己一定會做到,，不指望別人，不相信奇跡,，只想腳踏實地,，這類人就難以欺騙。

39.從本質(zhì)上講,，人人都有一種對成功的渴望，希望自己有所成就。因此,，現(xiàn)代管理體系才有了用武之地,。管理的本質(zhì)就是利用并引導人們的渴望。

40.如果你能夠深入對方的領(lǐng)域,，專業(yè)地與之對話,，你就可以得到他的欣賞和認同。找到共同點,，建立一座橋梁,，體現(xiàn)出你們的交集，“友誼”就開始了,。

41.現(xiàn)實中,，“順從的力量”被許多人所忽視。但你要知道,，順從給別人經(jīng)常在交談時表現(xiàn)出巨大的作用,。

42.非語言的溝通，會讓別人在見到你后10秒鐘內(nèi),，就可以下意識地做出是否會喜歡你的決定,。

43.每個人都有三種動力：賺錢,、找到愛情,、改變世界。我每次跟人們接觸和交流時,，都能發(fā)現(xiàn)它們的影子,，并且通過它們，輕易地取得人們的信任,。

44.最聰明的人,，會去幫助別人實現(xiàn)他們心靈深處的渴望，反過來,，別人就會主動幫助自己滿足任何愿望,。

45.你永遠不要認為金錢可以買到忠誠，金錢和忠誠是完全沒有交集的兩種截然不同的概念,。

46.人們每天都在構(gòu)建自己的現(xiàn)實,，而且每個人都會以自己的角度看待真理和現(xiàn)實，并且采取相應(yīng)的行動,。在這個過程中,，人們并不在乎自己是否客觀。同時,，人們也會根據(jù)自己的立場和信念去搜集相應(yīng)的支持信息,，然后強化這種認識。在這個過程中，人們也并不在乎這些信息是否“正確”,。

47.說謊和失信是最大的“壞人格”,，但同時又是洗腦者最為慣用的伎倆。聽起來十分矛盾,，區(qū)別只是：有的人成功了,，有的人失敗了。

48.千萬別給人你在標榜自己的印象,，不要讓自己的表現(xiàn)去壓制他人,，要讓其他人有更多的表現(xiàn)機會和施展的空間。你給對方的空間,，和他給你的感激成正比,。

49.你必須真正地相信每個人都是重要的，并且告訴他你的這種看法,。你應(yīng)對自己的部屬表現(xiàn)出這種態(tài)度,，病成功地讓他覺得，他有能力完成某些重要的事情,。這種態(tài)度不能通過偽裝來實現(xiàn)——至少在部屬的眼中,，你的這種想法是絕對真實的。

50.我對你的建議是,，賞識你的手下,，并讓他知道。在恰當?shù)臅r機,，當眾表達你對他的欣賞和贊嘆,。在他們做錯事情時，則盡可能私下提出你的批評,。哪怕你要讓他為此離職,，也要將辦公室的房門關(guān)緊，單獨表達你的惋惜之情,。

51.千萬不要妄想讓全部的人都認可和喜歡你,，這是癡人說夢。實際上,，能夠獲得多數(shù)人的注意（即便只是注意到了你,，還談不上喜歡或討厭），已經(jīng)是成功的表現(xiàn)了,。

52.用80%的時間去聆聽,，再用20%的時間去說。

53.溝通的目的不是去不斷證明對方是錯的,，而是證明自己是對的,。但我發(fā)現(xiàn),，只有少多人才懂得這一點，大多數(shù)人在溝通時表現(xiàn)得更像在指責對方,，而不是解決問題,。

54.開會必須目標明確，才能產(chǎn)生效率,，節(jié)省時間成本和時間,。否則，只能漫無目的,，勞民傷財,。從另一個角度來說，你的老板想不想解決問題,，取決他找你們開什么會,。

55.比爾·蓋茨說：“能夠電話解決的不要面談，可以站著說完的不要坐下,?！痹谖铱磥恚€可以更進一步：一切事物都要避免開會,，尤其是面對面的會議,。

56.什么事“高級管理者”？我認為,，一個重視付出并為此負責的人,，不管他的職位有多卑微，他都屬于這類人,，并擁有最多的“贏”的機會?，F(xiàn)實中到處都是只想索求結(jié)果卻不愿付出的人,，他們雖然聽起來很辛苦,，但輸?shù)靡稽c也不冤枉。

57.我們應(yīng)該知道如何運用上司的長處,，不管你采取什么手段,，把上司的有點發(fā)揮出來，你的工作便卓有成效了,。

58.將今天的資源投入到未來的創(chuàng)造中去,，每天都要這樣。

59.優(yōu)先決定原則：重視將來而放松過去,；重視機會而不只是看到困難,；選擇你的方向而不忙隨他人；目標要有新意和高度而不只求安全,。

60.一個好的管理者,，他不需要做太多的決策,，只要把握那些重大的決策就可以了。

61.辨明問題的性質(zhì),，不要被表明現(xiàn)象困擾和轉(zhuǎn)移注意力,，才能做出有效決策。

62.應(yīng)該將你的行為（包括保證行動）納入你的決策與計劃,，否則任何有創(chuàng)意的想法,，都是紙上談兵。

63.我們最重要的資源,，是智力,、想象力以及知識。但是,，更重要的是“這些資源的有效性,。”有效,，才能轉(zhuǎn)化為結(jié)果,。

64.在高級的組織，它的大部分成員也都是平凡人,，卻做出了不平凡的事,。這就是洗腦者的使命。

65.公司就是一輛車,，老板和他的管理者要做的只有一件事：將合適的人請上車,，不合適的人請下車。

66.你必須具有清楚和準確表達的自信,，你要確信你的每一名手下,，都能理解你們這項事業(yè)的目標，并具備和你一樣的信心,。

67.別讓員工覺得你在管他,，讓他覺得你是在幫他，你就贏了一半,。

68.在兩點之間,，最短的距離不一定就是一條直線，或許它還是一條障礙最小的曲線,。這就是管理,，讓人們知道并理解你的規(guī)劃并不是最關(guān)鍵的，你還要讓它有效地到達沒一個人的心中,，并且能夠清除障礙,，執(zhí)行到位。

69.只從辦公桌的后面看世界,，后果是可怕的,。

70.人性中最本質(zhì)的需求就是,，在他需要尊重和欣賞時，你恰好及時地提供,。一旦能夠滿足這個條件,，你就成為一個極受歡迎的人。

71.既然已經(jīng)做了泥鰍,，你就不要怕被稀泥糊住了眼睛,。做出了選擇，就不要后悔,，也不要害怕,。這兩者毫無意義，只會助長你的膽怯,。

72.猶豫不決的人,，不可委以大任，也不值得信任,。他辦任何事情都不會有什么好的結(jié)果,。

73.任何情況下，都不要生氣,，這是拿別人做錯的事情來懲罰自己,，讓你變得像他一樣低級和愚蠢。

74.只有“希望”,，才會讓人們忘記今天和昨天的痛苦,。如果你給他“希望”，就給了快樂的將來,；如果你奪去他的“希望”,，哪怕只是幻想，那么他的生命就只剩一具空殼了,。

75.“不可能”只會存在于愚人的字典,，他們覺得做不到就是做不到，然后什么都不做,。

76.不管什么事情,，都要用多方面的角度來看它，并做出不同的分析,，雖然你只可能采用一種立場。

77.人們總是在抱怨上帝的不公平,，卻從來不反思自己的愚蠢,。任何神靈都是智者的幸運天使，而不是蠢人的庇護神,。

78.在世界上每100家破產(chǎn)倒閉的企業(yè)中,，超過85%都是因為管理者的決策錯誤造成的,，而與員工無關(guān)。這再次向我們證明,，多數(shù)人只能決定自己付出了多少,，卻無法把握最終的命運。

79.在沒有出現(xiàn)不同的意見之前,，你不要做出任何決策——就算這個決定是你針對于自己,，不關(guān)乎任何人的。

80.發(fā)現(xiàn)了一個可投資的項目,，你要先看一看有沒有其他人想做,。如果沒有人做，就要把它放棄,，這是一個必要的條件,，但常被人們以“第一個吃螃蟹才能發(fā)財?shù)睦碛珊鲆暋＿@個理由許多人都信,，所以它害人不淺,。

81.你能夠靠眼淚和關(guān)懷創(chuàng)造出來的感情投資，恰好是在所有的投資中花費最少,、回報率最高的投資,。

82.授權(quán)就像在野外放風箏，有時你要收一收,，有時則要放一放,。是放還是收，取決于你的手下能力的強弱和忠誠度的大小,。

83.只有兩只眼睛遠遠不行,，你必須要有第三只眼。一只眼睛用來管理,，一只眼睛用來決策,，第三只眼則幫你外部環(huán)境和隨時可能出現(xiàn)的機遇。

84.記住一點：只有偏執(zhí)狂才能生存,，只有偏執(zhí)狂才能成功,。“偏執(zhí)”的定義是：99%的人都覺得他不正常,?？墒聦嵔?jīng)常是，他自己才是對的,，多數(shù)人都錯了,。

85.如果你擁有一家企業(yè)或一個部門，那么,，多去管理,，少去領(lǐng)導,，一切以制度說話。但在此之前,，要確保自己手握一個好制度,。

86.在你被強者擊敗時，你應(yīng)該反省自己做錯了什么,，并思考如何來避免這種事情的發(fā)生,，而不是只顧著和對方較勁找回面子。

87.不要忽視美女身邊的“恐龍”,，因為她往往是美女最好的朋友,。就像我們永遠不能忽視一個強力人物身邊的拎包馬仔。對于他們,，你必須無差別對待,。

88.一味的直白并不是好事，坦誠是一種好的品質(zhì),，但需要適度的包裝,。有時候，直白想搞雖然滿足了我們的心意,，卻收不到想要的結(jié)果,。

89.人是有氣場的，經(jīng)歷和素質(zhì)決定了一個人的氣場,。氣場強盛的人,，連敵人都“喜歡”他；氣場衰弱的人,，會遭到所有人的“欺負”,。沒有誰能改變這個規(guī)律。

90.一個人的成功,，一定有他做對的方法,；失敗了，也一定有他做錯的原因,。糾結(jié)于一個已經(jīng)發(fā)生的結(jié)果,，不如平心靜氣地分析過程，總結(jié)教訓,。

91.贏家關(guān)注的是問題的答案,，輸家卻只看到答案的問題。這不單是兩種人的區(qū)別,，更是兩種人生態(tài)度的差異,。前者很難被洗腦，后者很容易被控制,。

92.學會用心去讀懂世界,，而不是睜著雙眼看世界，也不要睜一只眼閉一只眼,。前者是超凡的人,，中者是平凡的人，后者是消極鄙視的人,。

93.有一句名言說：不要同一個傻瓜去爭辯,，否則別人會搞不清楚到底誰是傻瓜。我說：看見傻瓜的時候,，就去夸他聰明,，然后派他去做他自以為占了便宜的事情。

94.所有的人都站在同一個陣營或同一立場,，并不一定就是好事,，而且很可能是壞事，比如他們都站在了船的一邊,。

95.切記,，不要夸自己有多好，人們一般不會相信,；也不要貶損自己有多壞,，人們會相信這個的。

96.貪婪的人永遠受到貧窮的折磨,。他們的錢包往往比別人的大,，因為他需要在里面裝太多的毛票和硬幣。

97.真理經(jīng)常是為了利益張目的,。因為許多人在真理傷到他的眼前利益時,，他就不再熱愛。從這個角度來說,，只有當真理傷害到你的眼前利益,，而你依然熱愛他的時候，你才是真正地熱愛真理,。

98.學會對人講三種話：⒈場面話,，有真有假，最適合公開講,，如果你成了名人,，還可以對媒體和公眾講；⒉私下話,，也是有真有假,，但說過就過，不要當真；⒊心里話,，全都是真的,，但何時講，何時不講,，切記掌握好時機,。而且有的心里話，肯能需要你藏在心里一輩子,。

99.不是能力強,、業(yè)務(wù)好就能夠成為稱職的領(lǐng)導。就像有些人,，他爬梯子的速度特別快,，卻經(jīng)常架錯墻。

100.一個人在炫耀什么,，就說明他的內(nèi)心缺少什么,；一個人在掩飾什么，就說明他正為此而自卑,。