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以下內(nèi)容整理自#2019Asiabill跨境賣家大會#上嘉賓Daniel的演講《如何順利開展SEO項目》,。 Daniel：深圳拓谷思科技有限公司CEO，擁有8年跨境數(shù)字營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗
很多企業(yè)想獲取SEO流量,，但面臨著一些問題,，首先我們來剖析一下，到底有什么問題導致了SEO項目沒辦法成功,。
1.網(wǎng)站建設不符合優(yōu)化規(guī)則 很多人可能在建站第一步就錯了,。網(wǎng)站建設行業(yè)水很深，甚至幾百塊建站的都有,。很多直接是JS調(diào)用的代碼,，連基本的源代碼都沒有。這種網(wǎng)站根本沒有辦法做SEO,。 2.SEO人才短缺 做百度SEO的人很多,，但谷歌SEO特別少。既招不到合適的人,，老板自己也沒有時間去深入學習,，這就導致了SEO項目無法開展。 3.信息閉塞嚴重 在SEO領域,，學習知識的途徑比較有限,。單純靠看權威專家的博客，或者看相關的書籍,，并不能讓SEO實操能力提高,。 很多企業(yè)招到的SEO員工，能做標題優(yōu)化,、描述優(yōu)化等基礎工作,，但由于學不到深度優(yōu)化的知識，優(yōu)化操作比較基礎,，排名一直不能做起來,，這就是信息閉塞導致的問題。 4.SEO代運營水很深 很多客戶會相信SEO代運營公司承諾的排名或者詢盤數(shù)量,，這個其實不太合理,。投一筆錢去某個項目，明年肯定賺錢,，這樣的投資方式存在嗎,？ SEO有一定的投資不確定性，需要甲方和乙方互相溝通,，相互提供所在行業(yè)的專業(yè)知識和技能,。有些客戶讓代運營公司自己上網(wǎng)去搜索產(chǎn)品行業(yè)的相關知識，這樣是行不通的,。 5.鏈接投入成本過高 2013年之前,，SEO有一個流量紅利期,，環(huán)球易購、棒谷等都是那個時期做起來的,。在流量紅利期,，只要在別的網(wǎng)站上放很多外鏈，就能把自己的網(wǎng)站做起來,。但是現(xiàn)在只有有數(shù)據(jù)的網(wǎng)站能夠為你傳遞權重,，提升排名。 這一塊的投入比較大,，在海外做一個鏈接,，大概要150美元以上。作為企業(yè)老板,，會很想知道這筆錢投進去之后,，能不能出效果。 所以很多員工向老板提出要買鏈接的時候,，老板會問：能不能保證排名,？員工沒法保證，所以老板就會拒絕花高價買鏈接,。 6.內(nèi)容創(chuàng)作困難 因為英文不是我們的母語,，所以在內(nèi)容創(chuàng)作上會非常有難度。 但是,，為什么SEO這么困難，還是有很多企業(yè)想要去獲取這個流量呢,？
1.廣告流量成本逐年上升 為了以最快的方式帶來銷量,，大家都會去選擇投廣告，當大家都去爭搶廣告流量的時候,，它的價格就會上漲,。 2.廣告流量有瓶頸 特別是針對大賣家來說，針對一個品類去花很多錢購買流量的時候,，到達一個瓶頸之后就很難再往上沖了,。 3.SEO流量穩(wěn)定，無須點擊付費 根據(jù)服務過的客戶案例,，他們在做谷歌廣告的時候,，一個點擊大概10-25美金，所以很需要SEO這樣的免費流量去減少廣告投入,。 4.SEO流量轉(zhuǎn)化率比廣告流量至少高3倍 我的朋友剛開始運營獨立站，一個月大概1萬多美金收入,。他從社交媒體獲取來的流量有好幾千,，但真正下單的只有幾個人,；SEO流量只有100多，但出單量高于社交媒體,。因為SEO流量意味著客戶是找上門來的,，所以它的轉(zhuǎn)化率會更高一些。 5.擁有谷歌背書,，提升品牌形象 假設你在廣告推廣上投入很大,，但用戶在谷歌里一搜索你的品牌，排名第一的并不是你,，用戶會怎么想,？他會認為這個品牌還不成熟。如果我們能把排名做上去,，那就等于谷歌在間接為我們的品牌背書,。 6.幫助你構(gòu)建企業(yè)競爭壁壘 在谷歌搜索時，如果你的網(wǎng)站能夠排到首頁,，而競爭者的網(wǎng)站只能排到第二頁,，那么你就成功地建立起了護城河，因為第二頁基本上是沒有什么流量的,。 這里和大家分享幾個客戶案例,，并且看看他們的SEO能做成功，有哪些共同之處,。 東莞某模具公司 五年來合作4個站點,，每個站點每周至少有10封高質(zhì)量詢盤，多個關鍵詞長期霸占首頁,，客戶包括哈曼國際,、阿斯頓馬丁等。 深圳某快速成型公司 項目自然搜索流量超過800,，比之前漲了40倍,，以前廣告里點擊均價10美金以上的關鍵詞，現(xiàn)在可以排到首頁,，客戶包括特斯拉,、奧迪、寶馬等,。 上海某游戲虛擬貨幣公司 B2C類型,，通過外鏈外包模式，流量上漲了3倍以上,。 他們成功之處有幾個點需要我們?nèi)ソ梃b,。
1.有SEO基礎 想把SEO做起來，首先項目負責人必須要具備一定的SEO基礎。如果你自己都不去學SEO,，就把SEO假手于人,，那這樣的話風險其實是非常大的。 2.找準服務商 他們都沒有找市面上保證排名的服務商,，因為這東西前面我們也提到過,，不符合投資邏輯。 但是有時候大家因為自己的貪婪,，會選擇這些保證排名的SEO服務公司,。百度的話還有一些算法的漏洞可以做到保證排名，但就目前的谷歌而言,，我沒有看到任何一家可以做到,。 3.舍得投資 一是創(chuàng)建鏈接的投資，一是人力方面的投資,。 比如你現(xiàn)在招到一個人過來,，他想學習，你不去支持他學習的話,，他學不到東西,，在你的公司他也發(fā)揮不了價值，而且很可能留不住人,。 4.看成長幅度而非結(jié)果 做SEO項目,，應該看整個SEO項目的進度而不是最終結(jié)果。 很多外貿(mào)老板的心態(tài)都是：我給你多少錢,，看最終結(jié)果,，而不看過程。SEO行業(yè)非常特殊,，當你關鍵詞沒有做到首頁前三的時候,，流量是沒有明顯變化的。當員工很努力地把排名從七八十名做到十幾名,，老板卻說他什么事情都沒有做出來,，那他會非常受打擊。 所以一定要先去看成長幅度,。比如你招一個人過來,，你要先看他做了哪些事情，量化指標,，然后做的過程中,，看關鍵詞的排名有沒有增長。 那么,，我們到底應該如何順利地去開展SEO項目呢？首先給大家看看行業(yè)經(jīng)驗得出了關于SEO排名因素以及其所占比例。
1.外鏈建設（33.4%） 以前外鏈建設占的比重可以到百分之七八十,，現(xiàn)在雖然有所下降,，但還是非常高。 2.單頁面優(yōu)化（18.2%） 指對一個頁面具體的優(yōu)化,，包括文案、圖片,、外鏈,、頁面豐富程度等 3.站點速度（13%） 網(wǎng)站速度不僅僅影響排名，還影響銷量,。網(wǎng)站不是只要打開可以看就行了,，它還關乎到用戶體驗。 4.網(wǎng)站鏈接架構(gòu)（22.6%） 很多人愛改自己的網(wǎng)站,，比如做完鏈接地址之后隨意改變,，在過程中會產(chǎn)生非常多的死鏈接。 因為你可能從其他頁面鏈接到了這里,，地址改變之后,，用戶跳轉(zhuǎn)進來就會看到404頁面。 5.內(nèi)容創(chuàng)作（12.8%） 現(xiàn)在谷歌更希望網(wǎng)站能夠定期有內(nèi)容更新,。 所以我們可以看到,，外鏈建設和內(nèi)容創(chuàng)作占到了46.2%，非常重要,，但很耗時間,。如果團隊人員的比例不太符合去做這個事情的話，可以考慮外包,。 還有網(wǎng)站速度,，如果公司有技術人員的話就能自己去解決；如果沒有,，這一塊的外包也是非常容易的,。網(wǎng)站速度優(yōu)化結(jié)果如何，我們也可以顯著地感受到,。 但是占40.8%重要性的單頁面優(yōu)化和網(wǎng)站鏈接架構(gòu),，一定要企業(yè)自己去學、去解決,，只有你對你自己公司的產(chǎn)品會更了解,，別人沒有辦法幫到你，外人對產(chǎn)品描述不可能比你描述得更好,。 然后,，我們來看下整個SEO項目的拆分。
1.網(wǎng)站建設及優(yōu)化 這是最基礎的東西，我們建完一個網(wǎng)站之后,，就要按照谷歌的標準去優(yōu)化,。 2.關鍵詞調(diào)研 我身邊有個案例，他把網(wǎng)站關鍵詞設置成一個型號詞,，這個型號詞已經(jīng)上到了谷歌首頁,，但沒有人搜索。我讓他去看下這個型號詞有沒有搜索量,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個型號詞一個月只有不到20個搜索量,，等于是沒有人搜索。 所以我們在做網(wǎng)站布局的時候,，關鍵詞調(diào)研非常重要,。即使不把SEO作為重心點去做，是否布局了關鍵詞,，在一年或一年半之后會讓網(wǎng)站出現(xiàn)明顯的分叉點,，有布局過的網(wǎng)站，流量會上升非?？?。 3.外鏈建設 通過做外鏈，網(wǎng)站排名會有整體提升,。 4.文章創(chuàng)作 因為網(wǎng)站的頁面有限,，沒有辦法承載更多長尾詞，這個時候我們會把長尾詞放到文章里去做,，會獲取到更多的長尾詞流量,，得到更好的長尾詞排名。 5.數(shù)據(jù)分析 當我們把這一系列工作做好之后,，要通過數(shù)據(jù)去分析效果,，分析方法論行不行的通、外鏈是不是有效等,。 這其中,，文章創(chuàng)作和外鏈建設非常耗時，可以外包出去,。其他項目建議大家自己完成,，招專人做這一塊工作，對于文章創(chuàng)作和外鏈建設就作為項目監(jiān)管去完成,。 最后，SEO項目如何落地呢,？ 1.企業(yè)老板/領導花一個月時間了解行業(yè)的概念和理論,，必須把這些東西都搞懂,，才能和招聘的人、員工,、同事去高效溝通,。 2.根據(jù)培訓、自學等方式收獲的知識,，去實踐SEO優(yōu)化,，并追蹤分析效果。 3.對于外包的項目,，做好項目監(jiān)管工作,。  其實SEO并沒有大家想的那么難，只要肯下功夫,、花時間、做投入,，就可以提升排名,。 |
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