亞馬遜是全球最大的電商平臺(tái)之一,。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示,，2019年4月亞馬遜的訪問(wèn)量達(dá)24億（PC和移動(dòng)端），是美國(guó)訪問(wèn)量最大的平臺(tái),。

據(jù)SimilarWeb的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，過(guò)去6個(gè)月中，亞馬遜平臺(tái)7.35%的流量是推薦流量,，6.01%的流量來(lái)自社交媒體網(wǎng)站,，3.56%的流量是通過(guò)郵件引流。

這證明外部流量在促進(jìn)亞馬遜銷售起到了關(guān)鍵的作用,。既然獲取站內(nèi)流量要付出那么大的代價(jià),，那我們?yōu)槭裁床蝗プ约簞?chuàng)造流量呢？

如今在美國(guó),，約80%的成年人使用社媒，其中上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)的23%花在社媒上,，而這些使用社媒的人中有70%的用戶有網(wǎng)上購(gòu)物行為,，并且不斷呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，上網(wǎng)不再受到時(shí)間,、空間的影響,，而是隨時(shí)隨地，碎片化的進(jìn)行,，這剛好契合社交自身的屬性,，使人們能夠時(shí)時(shí)處于社交環(huán)境當(dāng)中。而這也正是我們獲取外部流量的切入點(diǎn),，利用碎片化的時(shí)間和碎片化閱讀,，推出自己的品牌故事，形式可以是當(dāng)下一切的新媒體傳播形式,。

利用社交媒體的便捷性和時(shí)效性與潛在買家建立親密感和忠誠(chéng)度,，傳達(dá)品牌故事，增加買家的復(fù)購(gòu)率和黏性,，進(jìn)而搭建自己的品牌,，打破亞馬遜的壁壘——“自嗨式”購(gòu)物。購(gòu)物本來(lái)就是一種交互式,、沖動(dòng),、滿足自我需求的一種行為。通過(guò)這種方式的轉(zhuǎn)變,，可以與買家進(jìn)行第一時(shí)間交流溝通,，維護(hù)感情，迅速解決售后問(wèn)題,，把之前的漏斗型流量轉(zhuǎn)變成裂變式流量,，把曾經(jīng)1個(gè)貨賣給1000個(gè)人變成給1個(gè)人賣1000遍貨?？梢哉f(shuō)外部流量是建立品牌的前沿陣地,，多維度，多方向的向店鋪進(jìn)行引流,。

為大家介紹幾種吸引外部流量的方式：

Facebook

Facebook營(yíng)銷推廣還是很重要的,，它也是品牌最常用的社交媒體推廣渠道，60%左右的品牌都會(huì)選擇用facebook做推廣,。從近三年的表現(xiàn)來(lái)看,，facebook的市場(chǎng)份額始終保持在60%以上，排名穩(wěn)居第一,。因此,，如果想做好出海推廣，學(xué)會(huì)Facebook營(yíng)銷是每一位賣家的必修課,。

營(yíng)銷技巧：

1,、2/8法則,。

意思就是策劃Facebook網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的時(shí)候要保證只有2成的內(nèi)容是“硬推銷”，剩下的8成應(yīng)該是有趣,、有教育意義,、對(duì)用戶有價(jià)值的其他非營(yíng)銷內(nèi)容。8成的非營(yíng)銷內(nèi)容的作用就是吸引用戶,，并為2成的營(yíng)銷內(nèi)容打掩護(hù),，所以營(yíng)銷信息不能過(guò)多，不要大篇幅的去宣傳店鋪產(chǎn)品,，要讓用戶被你的內(nèi)容所吸引,，主動(dòng)去搜索咨詢你的產(chǎn)品或者店鋪。

2,、掐點(diǎn)發(fā)布,。

通常來(lái)說(shuō)比較好的時(shí)間是周末晚上的12點(diǎn)-1點(diǎn)，這段時(shí)間發(fā)東西會(huì)比較多人看到,，也會(huì)有更多互動(dòng),。不過(guò)具體發(fā)布時(shí)間建議根據(jù)你的目標(biāo)用戶的活躍時(shí)間來(lái)定。

3,、多@粉絲,。

茫茫人海中的一個(gè)@可以拉近粉絲與你的距離，最大化你的有機(jī)點(diǎn)擊量,。

4,、即時(shí)回復(fù)。

很多消費(fèi)者現(xiàn)在比較傾向直接通過(guò)Facebook跟品牌商溝通,，人們往往期望能得到即時(shí)的回應(yīng)而不是自動(dòng)回復(fù),。及時(shí)的回應(yīng)對(duì)提高Facebook排名、贏得粉絲忠誠(chéng)度都是比較有利的

5,、分享用戶生成內(nèi)容（UGC）,。

90%以上的消費(fèi)者在做出購(gòu)買某產(chǎn)品的決定之前會(huì)參考UGC。另外將UGC納入營(yíng)銷內(nèi)容還可以你的營(yíng)銷變得更有趣,，更可信,，所以平時(shí)要多收集用戶生成內(nèi)容。

6,、發(fā)布圖文,。

圖文是在Facebook中點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)比較高的文章類型,，建議使用UGC圖文,，因?yàn)樗膹V告比較特別，可以用頭圖吸引潛在用戶,。

7,、投放付費(fèi)廣告

結(jié)合自身實(shí)際情況,，可以選擇在facebook上投放付費(fèi)廣告，以使品牌取得較好的營(yíng)銷效果或者將廣告深入到facebook的個(gè)人用戶,，吸引更多用戶閱讀你的品牌內(nèi)容?？煽诳蓸?lè)的品牌已經(jīng)做了一百多年了,，但是依然每年會(huì)花費(fèi)大量的資金投入到廣告里面，就是因?yàn)椤凹矣鲬魰浴笨坎蛔?，要隔三差五的去提醒催促消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi),。

Instagram

目前Instagram共有超過(guò)3億活躍用戶；用戶每分鐘“LIKE”170萬(wàn)張圖片,；添加標(biāo)簽的狀態(tài)會(huì)得到112%的互動(dòng)效果,；添加位置的狀態(tài)獲得的互動(dòng)高出79%；50%的零售商使用Instagram,；70%的Instagram用戶每天至少登錄一次,；Instagram退出視頻功能后，24小時(shí)內(nèi)有超過(guò)500萬(wàn)次分享,；Instagram目前共支持25種語(yǔ)言,；Instagram用戶平均每個(gè)月花費(fèi)21分鐘使用Instagram；42%的市場(chǎng)營(yíng)銷人員專注于Instagram推廣,。

營(yíng)銷技巧：

1,、用一個(gè)短鏈去Track你的Instagram流量來(lái)源

對(duì)于社交營(yíng)銷來(lái)說(shuō),，知道流量的來(lái)源是很關(guān)鍵的,。這里給大家推薦一個(gè)工具叫做bitly.com（用谷歌瀏覽器可以打開(kāi)）, 把鏈接放到你的個(gè)人資料中，以后你的流量就可以查看到了,。

2、更好的利用你的簡(jiǎn)介位置

簡(jiǎn)介的位置是有字?jǐn)?shù)限制的,，每次更新帖子之后，就把簡(jiǎn)介里面的地址換成你landing page的地址,，這樣你的用戶就可以順利的找到你了。

3,、跟一些賬號(hào)做交叉推廣

多找一些機(jī)會(huì)跟其他的品牌做交叉推廣,，舉個(gè)例子,，如果你是開(kāi)啤酒廠的,，你就可以去跟一些酒吧互相做一些交叉推廣,，試著去聯(lián)系跟你等級(jí)差不多的賬號(hào),，互相加油吧!

4,、用好Hashtag

Hashtag不代表加越多越好，找一些跟你品牌和產(chǎn)品相關(guān)的熱度比較高的hashtag加到你的貼文中,

5,、把圖片和小視頻混合起來(lái)發(fā)

能自己制作視頻的同學(xué)最好,，如果不會(huì)做視頻也可以去網(wǎng)上找跟你品牌產(chǎn)品相關(guān)的視頻，給視頻打上你的網(wǎng)址發(fā)到你的instagram專頁(yè)上,。

聯(lián)盟營(yíng)銷

聯(lián)盟營(yíng)銷是亞馬遜推出的一種細(xì)分化市場(chǎng)營(yíng)銷模式,，該模式讓很大一部分網(wǎng)絡(luò)紅人，達(dá)人以及默默無(wú)聞的素人吃到了螃蟹,。他們通過(guò)在自己的渠道發(fā)布產(chǎn)品鏈接,，利用私域流量促進(jìn)消費(fèi)，他們從中間抽取傭金,。在亞馬遜,，沃爾瑪，wish,，eBay,，速賣通等等這些跨境電商搶占市場(chǎng)的時(shí)候，也應(yīng)聲出現(xiàn)了這種從外部流量引流的方式,，我們利用這種方式可以有效直接的引流到自己店鋪。

賣家可以聯(lián)系你的產(chǎn)品類別中的知名博主或者網(wǎng)紅,，與他們制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃,。這些博主網(wǎng)紅已經(jīng)聚集了粉絲，因此可以帶來(lái)不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率,。但注意不要違反亞馬遜的聯(lián)盟營(yíng)銷政策,，比如它不允許賣家向朋友或者家人推廣。

現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)不是一個(gè)短平快的平臺(tái)了,，需要我們用心耕耘,，扎根在這里面，規(guī)劃出一個(gè)長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,，此運(yùn)營(yíng)計(jì)劃不僅包括亞馬遜內(nèi)部的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),，也需要外部長(zhǎng)久的品牌運(yùn)營(yíng)。