家居行業(yè)私域流量怎么做,？

以前家居行業(yè)的銷售高手，無(wú)論是賣家居建材,，還是裝修公司的銷售,，一是靠人脈，拼誰(shuí)的關(guān)系網(wǎng)廣,，能拿下一兩個(gè)大客戶,，有幾個(gè)大客戶關(guān)系，業(yè)務(wù)就不用愁了,。

二是拼誰(shuí)會(huì)說(shuō)話,，把客戶說(shuō)動(dòng)了，生意就容易成,。

三是拼狠勁韌勁,，不達(dá)目標(biāo)不罷休,，用各種辦法把客戶感動(dòng)，事兒也能成,，所以,，很多公司喜歡強(qiáng)調(diào)銷售人員的狼性，就是這個(gè)道理,。

自媒體興起后,，形勢(shì)有些變化，傳統(tǒng)的銷售策略依然是有效的,，不過(guò)又多了一些新路子,，你不需要多么深厚的大客戶關(guān)系，也不需要多么會(huì)一對(duì)一地說(shuō)服,，同樣有機(jī)會(huì)晉級(jí)為銷售高手,。

一段視頻，一篇分享,，就可能把貨賣得風(fēng)生水起,。

有一種說(shuō)法絲毫不為過(guò)，一個(gè)好的文案,，可能抵得過(guò)100個(gè)銷售,，說(shuō)法當(dāng)然很過(guò)分，抵得過(guò)100個(gè)銷售的可能性很小,，但抵10個(gè)銷售是沒(méi)有太大問(wèn)題的,。

像很多大號(hào)的創(chuàng)作者，通過(guò)他們的文章,，往往能賣貨,，比如比如石榴婆報(bào)告、化妝師MK-雷韻祺,、黎貝卡的異想世界等,，就是這種一篇文章可能帶來(lái)幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)銷量的角色,。

更神奇的要數(shù)“口紅一哥”李佳琪這樣的角色,，一分鐘賣出5000支YSL小金條。而幾年前的時(shí)候,，他只是一個(gè)普通柜哥,，在同行里顏值比較高。沒(méi)紅之前上過(guò)一些小綜藝節(jié)目,，露面的機(jī)會(huì)很少,，但是可以看出，那時(shí)候他就在訓(xùn)練自己的本領(lǐng)。

紅了之后,，跟馬云一起直播賣口紅,，他5分鐘賣掉1000支口紅，現(xiàn)在狂攬了2500萬(wàn)粉絲,。

老丈人說(shuō)車,、次惑小仙女、御兒（古風(fēng)）等快手大號(hào),，都是幾百萬(wàn)粉絲的主,，在各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域里，帶貨能力都是極強(qiáng)的,。

“淘寶直播一姐”薇婭,，曾經(jīng)在2018年雙11創(chuàng)造3.3億的記錄。后來(lái)又到銀泰,，跟銀泰商業(yè)CEO陳曉東聯(lián)手推出短視頻,、直播，線下觀看量800萬(wàn),，30萬(wàn)人進(jìn)店,，直播商品1秒搶空。

這些從自媒體上橫空出世的角色,，屬于高段位的,， 他們一個(gè)人的產(chǎn)出，已經(jīng)抵得上一家?guī)资说墓尽?/p>

傳統(tǒng)銷售高手,，絕大多數(shù)行業(yè)的，根本沒(méi)法跟他們PK,，除非極個(gè)別的房地產(chǎn)銷售,，偶爾一年賣上億房子的那種，還有機(jī)會(huì)煮酒論英雄,。

你可能有疑惑,，上面這些都是非常成功的例子，大多數(shù)學(xué)不會(huì),，夠不上這個(gè)級(jí)別,，只有羨慕的份，沒(méi)有辦法追得上,。

但大材研究要提醒各位的是,，這些牛人當(dāng)中，有不少早期的時(shí)候也沒(méi)什么影響力,，沒(méi)什么背景和資源,。

一個(gè)小角色，現(xiàn)在跟到抖音快手上去錄視頻，搞直播,，或者到小紅書上去寫筆記,、種草，有沒(méi)有可能賣貨,？

答案當(dāng)然是肯定,，不時(shí)就有小號(hào)逆襲的消息傳來(lái)，有可能是無(wú)意之作,，突然走紅,。也可能是精心策劃與制作的，一份作品刷屏,，吸引幾十萬(wàn)甚至百萬(wàn)點(diǎn)擊,，帶來(lái)的有效咨詢量、訂單轉(zhuǎn)化可能超過(guò)一家門店的月收入,。

比如裝修公司的銷售小熊,，給公司做了3條抖音，當(dāng)天視頻播放量突破100萬(wàn),，當(dāng)月個(gè)人銷售額破80萬(wàn),。

70后裝企老板“裝修就要非常裝”，一條視頻點(diǎn)贊超80萬(wàn),，有效咨詢超5000個(gè),。 設(shè)計(jì)師阿爽，粉絲1000多萬(wàn),，靠這個(gè)接單已經(jīng)接到手軟,。

徐州汽修工汪永，人稱“瀟灑哥”,，3年來(lái)他上傳的2000多個(gè)短視頻作品,，全是他不厭其煩的修車主題，吸引了200多萬(wàn)粉絲,，很多客戶來(lái)找他修車,。

開理發(fā)店的“滄州大叔”，在火山小視頻上面經(jīng)常講發(fā)型方面的東西,，居然也圈了100萬(wàn)粉,，外地顧客已占到阿俊客源近三分之二的比重。 估計(jì)你可能想不通,，理發(fā)還能弄短視頻,，還能火？像滄州大叔這樣的,，還不少,。

“樹上小芒果”素人抖音號(hào),，從0到做到百萬(wàn)粉絲，點(diǎn)贊率高達(dá)千萬(wàn),，開通商品櫥窗功能后,，實(shí)現(xiàn)了月入5萬(wàn)+的目標(biāo)。

在小紅書上,，這樣的人也不少,。目前小紅書遭遇了一些麻煩，后面整改過(guò)后,，應(yīng)該會(huì)重新上線,，未來(lái)對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、正規(guī)內(nèi)容的需求會(huì)比較大,。

有100萬(wàn)粉的大號(hào),，也有幾千粉的草根達(dá)人?？雌饋?lái)大號(hào)做成功非常難,，但不時(shí)總有幾個(gè)達(dá)人從中冒出來(lái)，從幾千粉做到幾萬(wàn)粉,，發(fā)的一張圖,、寫的一篇筆記，都可能演變?yōu)殇N售利刃,，俘獲幾十幾百的客戶,。

比如小紅書上的ImAnnaNana，什么都寫,，美妝,、書單、家居用品,、美食探店等等,，各種測(cè)評(píng)，居然也吸引了100多萬(wàn)粉,。石大小姐，各種穿搭潮流,，旅行游記等,，同樣有100多萬(wàn)粉。韋思嘉,，一位聲稱混跡時(shí)尚圈的清華小姐姐,，同樣是從穿搭入手，小紅書粉絲已經(jīng)100萬(wàn)了,。

畢竟這些平臺(tái)的用戶規(guī)模擺在那里,，小紅書日活突破1000萬(wàn)，抖音日活用戶超3.2億，快手日活用戶1個(gè)多億,，你只要從這些用戶當(dāng)中吸引一點(diǎn)點(diǎn)到你的門下,，變成你的粉絲，想賣點(diǎn)什么東西,，還不是一件手到擒來(lái)的事情,。

就目前的情況看，無(wú)論是短視頻,，還是圖文類的自媒體平臺(tái),，還有數(shù)年的紅利，只要你有內(nèi)容輸出能力,，你在網(wǎng)上能夠制造一些吸引眼球的東西,，你在某個(gè)細(xì)分方向上擁有突出的能力，無(wú)論這個(gè)方向是什么,，那么,，都有能力圈粉，進(jìn)而有可能變身成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的銷售高手,。

一個(gè)相當(dāng)普遍的現(xiàn)象是,，很多導(dǎo)購(gòu)或銷售、設(shè)計(jì)師等職業(yè)群體,，都在想辦法入駐匹配自身能力的自媒體平臺(tái),，試圖通過(guò)另一種方式建立自己的流量池，拓寬客源,，突破銷售瓶勁,。

大材研究注意到，在抖音,、快手,、微信、微博等平臺(tái)上,，有很多家居,、設(shè)計(jì)與裝修相關(guān)的優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)者，背后就是一個(gè)銷售,，或者一支小小的團(tuán)隊(duì),。

大多數(shù)聲稱自己是設(shè)計(jì)師、選材達(dá)人,、家居達(dá)人等,。運(yùn)營(yíng)得非常不錯(cuò)的，粉絲有幾百萬(wàn),，甚至上千萬(wàn),，比如設(shè)計(jì)師阿爽,、設(shè)計(jì)師小妞、設(shè)計(jì)師有意思等,。

稍微差點(diǎn)的,，粉絲幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，照樣可以轉(zhuǎn)化大把大把的訂單,，比如家居物語(yǔ),、家居研習(xí)社、楷哥配家居,、設(shè)計(jì)師棒棒等,。

內(nèi)容多數(shù)圍繞這樣幾個(gè)題材：客、餐,、臥,、書、廚,、衛(wèi),、陽(yáng)臺(tái)等各個(gè)空間的搭配技巧、搭配效果,、搭配辦法等,；一些產(chǎn)品的講解；家居創(chuàng)意等,，經(jīng)常會(huì)有一個(gè)主播出面,。

他們都有一個(gè)亮點(diǎn)是，往往做的東西出人意料,，要么有趣,，要么讓人想不到，感覺(jué)秀新鮮,。

連銀泰都推出了淘柜姐的專項(xiàng)計(jì)劃,，挖掘了100位“柜姐”參與帶貨短視頻和直播，導(dǎo)購(gòu)不再局限于柜臺(tái)賣貨,，還要向網(wǎng)紅靠攏,，借助直播、短視頻主動(dòng)獲客圈粉,。

比如在淘寶哇哦視頻發(fā)布了 24 名超級(jí)導(dǎo)購(gòu)的帶貨視頻,。尤其是柜姐馬珂，一個(gè)上午的銷售額就沖到了6萬(wàn),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)平時(shí)在店里的業(yè)績(jī)。

單說(shuō)家居行業(yè)本身,，也有一些自媒體平臺(tái),，主要是給家居達(dá)人,、設(shè)計(jì)師、業(yè)主們分享家居美圖,、家居靈感等內(nèi)容所用的,，比如好好住、一兜糖等,。

大材研究認(rèn)為,，畢竟單獨(dú)的家居分享，短期內(nèi)的活躍度會(huì)有,，但要想長(zhǎng)期保持活躍度,，難度非常大。畢竟很多綜合型的自媒體平臺(tái),，也能發(fā)東西,。專門下載一個(gè)家居內(nèi)容APP，并經(jīng)常登陸上去看看或分享一些東西,，在目前APP泛濫的環(huán)境下,，這種活躍度的保持很難。

當(dāng)然,，任何平臺(tái)不可能帶來(lái)普遍的成功,，只有那些全力以赴、及時(shí)抓住機(jī)會(huì),，并能找到高明策略的主動(dòng)探索者們,，才有機(jī)會(huì)脫穎而出。