雁群

    他原是一家勞保用品工廠的小老板,，因?yàn)槟馨岩淮闻加霎?dāng)成機(jī)遇并及時抓住，做出在江西新余創(chuàng)建一家世界一流太陽能發(fā)電企業(yè)的決策,，經(jīng)過兩年多的努力奮斗,，神話般地成為蜚聲世界的太陽能發(fā)電行業(yè)明星，走上了2007胡潤能源富豪榜榜首,。他就是江西賽維LDK太陽能高科技有限公司的董事長兼首席執(zhí)行官——彭小峰,。

    一次偶遇，結(jié)下投資情緣

　　現(xiàn)年33歲的彭小峰是江西吉安人,。1993年7月從江西外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)后,，分配到吉安市外貿(mào)局工作，其間干得非常出色,。3年后,，翅膀已硬的彭小峰毅然辭職下海經(jīng)商。他帶著幾千元錢先去上海,，希望在上海發(fā)展自己的事業(yè),，結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，上海起點(diǎn)太高,，幾千元錢連房租都付不起,，于是他到了蘇州，選擇這里作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),。最初,，他并沒有資金,，只有從手頭客戶那里拿到勞保手套的訂單，再把訂單交給江西吉安比較熟的幾家工廠加工,，加工費(fèi)用先由工廠自己墊付,，銷售之后回款。通過這種方式,，彭小峰的外貿(mào)生意開始起步,。在積累了一部分資金后，1997年3月,，彭小峰在香港注冊了流星實(shí)業(yè)有限公司,，同時以外商的名義在蘇州投資80萬元創(chuàng)建蘇州柳新實(shí)業(yè)有限公司，公司是以勞保服飾,、安全鞋、勞保手套,、職業(yè)服等出口貿(mào)易為主的生產(chǎn)型貿(mào)易實(shí)體,。有了自己的實(shí)業(yè)，彭小峰在外貿(mào)出口方面的生意開始步入正軌,，隨后幾年他抓住歐洲一些國家將反光背心列為機(jī)動車輛駕駛員應(yīng)備保護(hù)服裝的機(jī)會,，適時生產(chǎn)反光背心等勞保服裝，使工廠和貿(mào)易規(guī)模不斷擴(kuò)大,，他因此很快成了一個名副其實(shí)的小老板,。

    2005年正月初，彭小峰在老家吉安剛剛度完春節(jié),，便匆匆上路,，趕赴蘇州工業(yè)園區(qū)他的柳新實(shí)業(yè)有限公司，準(zhǔn)備應(yīng)對一次重要的商業(yè)談判,。其時,，長江以南少見的雪花，在道路上空飄揚(yáng),。汽車行進(jìn)到新余東鄉(xiāng)時,，因雨雪路滑，意外的事故發(fā)生了——他的轎車與一輛大卡車發(fā)生了碰擦,。

　　事故并不嚴(yán)重,，車上的人也沒有受傷，但車子在短時間內(nèi)是走不了了,，事關(guān)公司產(chǎn)品出口的談判可能因此耽誤,。情急之下，彭小峰想起了前一天與朋友相聚時新認(rèn)識的一個人,，這個人就是時任新余市委常委,、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)區(qū)委書記的吳建華,。雖然與吳建華只有一面之交，突發(fā)的事件已經(jīng)使彭小峰來不及多想,，他翻出吳建華的名片,，把電話打了過去。

　　此后發(fā)生的事情超出了彭小峰的想象,。吳建華不但馬上派人前來處理事故,，而且從區(qū)里臨時調(diào)度一輛轎車，專門送彭曉峰和夫人趕回蘇州,，只留下他的司機(jī)和轎車處理事故,。在新余市官員熱情、細(xì)致,、高效的幫助下,，彭小峰的重要商業(yè)談判不僅沒有耽誤，而且比預(yù)定方案更為理想,。這次偶遇給彭小峰留下了深刻的印象,，也為他結(jié)下了在新余投資的情緣。

    幾個月后,，彭小峰要擴(kuò)大勞保產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模,，便做出了到新余去的決策。2005年4月,，由彭小峰麾下的香港流星實(shí)業(yè)有限公司和蘇州柳新實(shí)業(yè)有限公司共同出資5000萬美元,，在新余經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)開工興建江西柳新工業(yè)園，工業(yè)園規(guī)劃建設(shè)23萬平方米廠房,，首期工程投資3000萬美元,，新建安全防護(hù)服裝、安全帽,、防護(hù)手套等相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)線,，產(chǎn)品將全部出口。由于投資額巨大,，當(dāng)時的江西省委副書記,、常務(wù)副省長吳新雄代表省委、省政府專門致信,，對柳新工業(yè)園的開工表示祝賀,。對此，彭小峰喜上加喜,，進(jìn)一步加深了對新余投資的熱情,。

    兩人洽談，敲定“賽維”決策

    在外人的眼里,，彭小峰是一個話不多的人,，不過他卻是個很有心的人,。

　　因?yàn)樯a(chǎn)的勞保產(chǎn)品主要出口國外，彭小峰經(jīng)常要去歐美等國家出差,。在德國,、荷蘭等國家，到客戶家中做客時,，不少人家使用的太陽能發(fā)電（光電）讓彭小峰感到十分新鮮,。“這里面會不會有商機(jī)呢,？”彭小峰開始琢磨,。

　　此后，彭小峰通過對太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)的調(diào)研,，知道了什么是硅料,，什么是硅片，太陽能電池是怎么回事,。但是在這樣的產(chǎn)業(yè)鏈條中,，從哪個環(huán)節(jié)進(jìn)入，彭小峰心里還是沒有譜,。后來,，他遇到了美國GT太陽能公司的人,，一個太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)的前景開始清晰,。

    彭小峰發(fā)現(xiàn)，太陽能發(fā)電在當(dāng)時仍是最貴的能源之一,，但發(fā)展速度和降價速度也是最快的,，一旦價格降到合理水平，太陽能發(fā)電將成為最有吸引力的能源之一,。他相信,，作為太陽能發(fā)電核心材料的硅片，其市場前景將非常廣闊,，自己所要做的就是盡快涉足這個領(lǐng)域,。

    他的最初計(jì)劃是，將柳新實(shí)業(yè)勞保產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到新余,，而把太陽能發(fā)電的硅片生產(chǎn)放在蘇州,，因?yàn)槟抢锶瞬疟姸啵谫Y渠道也十分暢通,。但讓彭小峰陷入絕望的是電力供應(yīng),。當(dāng)時長三角地區(qū)常鬧電荒，彭小峰的勞保產(chǎn)品工廠每周都要忍受“開四停三”的折磨,，而硅片行業(yè)耗電量大,，最怕的就是停電,，他必須尋找新的投資地,。

    在江西柳新工業(yè)園開工建設(shè)后不久,，彭小峰在一次宴會上與新余市政府的一位官員聊到了投資太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)的話題,。對方馬上將此信息匯報(bào)給了當(dāng)時的新余市長,，市長對彭小峰有意投資太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)頗感興趣,，迅速邀請彭小峰見面,，具體洽談將太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)落戶新余的問題,。

　　面對市長,，彭小峰很干脆,，提出了三個條件：第一是人,，自己沒有現(xiàn)成的人才，政府應(yīng)幫助解決招聘人才的問題,；第二是錢,，如果辦一個產(chǎn)能達(dá)到100兆瓦的太陽能發(fā)電企業(yè)需要資金12億元，達(dá)到200兆瓦至少需要20億元,，自己的資金不多,，到江西投資啟動資金還差兩個億，需要政府幫助解決,；第三就是電,，不僅要保證24小時不間斷供電，而且電價要控制在每度0.4元之內(nèi),。

    對市長來說,，人和電的問題好解決，錢的問題就有些難了,。在新余,，2億元可不是一個小數(shù)目，該市2004年全年的財(cái)政總收入也不過18億元,?！案匾氖牵瑢⑦@筆巨款借給一家民營企業(yè),，一旦出現(xiàn)問題,，我本人的政治風(fēng)險極大?！笔虚L坦率地說,。但是，為了引進(jìn)太陽能發(fā)電項(xiàng)目,，市長只好親自帶隊(duì)探尋財(cái)路,，他找到江西省國際信托投資公司，以新余市財(cái)政作擔(dān)保，爭取到信托融資1億元,，剩下的1億元則由省市財(cái)政湊合而成,。財(cái)路疏通之后，2005年7月,，新余市同意了彭小峰的三個條件,，各種政府文件的起草和審批也隨即順利通過。

    新余市長的決策結(jié)果讓彭小峰喜出望外,。在獲得新余市政府同意的當(dāng)月,，彭小峰立即投入3億多元資金，并通過蘇州自有企業(yè)借款2億多元,，加上2億元政府借款和銀行貸款,，在新余市注冊成立了賽維LDK太陽能高科技公司，注冊資金1.1億美元,。

    三年奮斗,，成為能源首富

    自從2005年開始涉足太陽能發(fā)電產(chǎn)業(yè)，彭小峰就在試圖制定一個近乎完美的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，從而讓自己的企業(yè)迅速成長為硅片行業(yè)的龍頭老大,，向后來者筑起高門檻。

    賽維正式成立之初,，彭小峰明確提出了產(chǎn)能目標(biāo),。第一階段，產(chǎn)能迅速達(dá)到200兆瓦,；第二階段,，在2010年實(shí)現(xiàn)1000兆瓦以上產(chǎn)能。像所有創(chuàng)業(yè)的民營企業(yè)家一樣,，彭小峰勤奮異常,，馬不停蹄地到東南亞,、歐美,、日韓等國考察，從這些地方低價購入數(shù)百噸硅片的邊角料,。他還輾轉(zhuǎn)于歐洲和美國之間,，訂購了多晶硅加工設(shè)備生產(chǎn)行業(yè)70%以上的年產(chǎn)能，并且都是最先進(jìn)的設(shè)備,。整個2005年,，他都在歐洲和美國等地飛來飛去，忙著訂設(shè)備,、訂硅料,、挖人才和預(yù)銷售。

    2005年底,，江西新余經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的東邊,，原來大片的丘陵與山地已經(jīng)在最短的時間內(nèi)被夷為平地,，10座白色的廠房拔地而起，設(shè)備在陸續(xù)安裝,，多晶硅原料則被運(yùn)入倉庫,；新余市政府從300多個碩士中選拔的7名人才也已到位并接受培訓(xùn)。

    2006年4月,，賽維的工廠正式投產(chǎn),。短短一年時間，彭小峰一手打造的多晶硅片生產(chǎn)基地不可思議地在新余運(yùn)轉(zhuǎn)起來,，當(dāng)年便達(dá)到產(chǎn)能100兆瓦,，實(shí)現(xiàn)銷售收入8.48億元，利潤達(dá)到了3018萬美元,。如此迅速的創(chuàng)富速度讓無數(shù)老富豪也感到驚嘆不已,。

    但是，彭小峰還需要更多的資金,。根據(jù)每個月的產(chǎn)能擴(kuò)張計(jì)劃,，他與財(cái)務(wù)主管制定了詳細(xì)融資計(jì)劃，其細(xì)化程度甚至包括每個月產(chǎn)能擴(kuò)大多少,、需要多少資金,、何時能夠盈利。拿著這張?jiān)敿?xì)的產(chǎn)能與融資時間表,，彭小峰開始與法國NBP等多家私募基金接觸,，給他們講賽維的真實(shí)現(xiàn)狀和美好前景，吸引他們向賽維投注資金,。經(jīng)過深入細(xì)致的洽談溝通工作,，2006年7月，法國NBP亞洲投資等基金對賽維進(jìn)行了首輪1500萬美元的投資,；9月,，它又作為主要投資人，聯(lián)合十幾家私募基金對賽維進(jìn)行了第二輪投資,，金額4800萬美元,；12月，NBP再次作為主要投資商,，聯(lián)合鼎暉向其注資2250萬美元,。2007年6月1日，賽維又成功在美國紐約證券交易所掛牌上市,，募集資金4.86億美元,，創(chuàng)造了所有在美國紐交所單一上市的中國企業(yè)中最大規(guī)模IPO（首次公開發(fā)行股票）的紀(jì)錄。 

　　高起點(diǎn)是賽維董事長彭小峰一直堅(jiān)持的原則，從一開始,，他就致力于打造有影響的世界級企業(yè),。當(dāng)時一般企業(yè)硅片的產(chǎn)能為30兆瓦左右，但彭小峰給自己企業(yè)的定位是一期工程就要做到75兆瓦,，這在世界硅片行業(yè)都是從來沒有過的,。而實(shí)際發(fā)展卻超乎預(yù)定計(jì)劃，自2006年4月份投產(chǎn)后,，當(dāng)年7月份產(chǎn)能達(dá)到100兆瓦,，10月份產(chǎn)能達(dá)到200兆瓦，如今已經(jīng)擁有了1000兆瓦的多晶硅片產(chǎn)能,；2007年1-8月,，賽維完成銷售收入4.8億美元，折合人民幣30多億元,，超過去年全年2倍多,；利潤達(dá)到6500萬美元。因此,，賽維被國際專業(yè)人士稱為“LDK速度奇跡”,。 

    2007年10月7日，《2008胡潤中國富豪榜》發(fā)布,，彭小峰的名字排在第4位,。在隨后發(fā)布的《2007胡潤能源富豪榜》中，彭小峰以270億元的財(cái)富榮登榜首,。一家創(chuàng)業(yè)只有三年多的企業(yè),，就能取得如此輝煌的業(yè)績和榮譽(yù)，這在全世界都是一個奇跡,。

2007-11-27