2017年5月26日，阿里總參謀長曾鳴提到了1個全新的慨念“s2b”,，并覺得其將在未來幾年內(nèi)變?yōu)橐粋€新的商業(yè)運營模式,。緊接著，曾鳴更加深化了S2b這慨念,，提到真真正正的S2b實際上是S2b2c,。S指的是供應(yīng)鏈端，b是商家,，c是用戶消費者,。

在2018年年的1次媒介溝通交流會上，云集創(chuàng)史人肖尚略就把云集的玩法歸納為S2b2C玩法：這其中,，云集也是云的集合,，根據(jù)把控商品供應(yīng)鏈、物流,、IT,、客服等云資源開放給b（店主），由b和用戶之間建立交互聯(lián)接,。19年5月3日,，云集在赴美上市。故此,，s2b2c玩法的可行性好像不言而喻,。

現(xiàn)如今，基于s2b2c玩法的各種各樣社區(qū)電商平臺項目異?；鸨?，許多企業(yè)涌進該領(lǐng)域，包含微商,、直銷及其許多傳統(tǒng)式的大電子商務(wù)平臺,。京東也是如此。19年1月,，京東與芬香社區(qū)電商平臺母公司簽定項目合作協(xié)議,，成為芬香社區(qū)電商平臺平臺基于s2b2c玩法中的供應(yīng)鏈端。

據(jù)了解,，芬香社交電商平臺由北京芬香科技有限公司打造,，母公司為北京小蔥智能,，掌門人鄧正平曾是京東移動部創(chuàng)始人兼總負責(zé)人。另外,，劉強東持股7.23%,、章澤天持股1.81%的江蘇賽夫綠色食品發(fā)展有限公司控股芬香科技10%的股份。因此,，芬香社交電商是京東在公司外孵化的一個社交電商項目,，屬于京東系。

時下,，社區(qū)電商平臺競爭激烈,，盡管玩發(fā)大同小異，但是在玩發(fā)上又各有不同,。在社區(qū)電商平臺江湖中,，芬香社區(qū)電商平臺準備如何獲得成功？

跑馬圈地 

在傳統(tǒng)電商江湖中,，京東一直處于top3之列,。但是，京東獲客成本已經(jīng)越來越高,。

數(shù)據(jù)顯示,，2018年，阿里巴巴的獲客成本為306元/人,，而京東的獲客成本竟然高達1503元/人,。京東2018年全年新增年度活躍用戶僅0.13億，可謂是獲客成本飆升,。

在這種的情況下,，對京東來說，可以更大程度地運用老顧客的價值及其深耕下沉市場,，激活新客戶,，減少獲客成本好像早已成為擺在京東眼前一個迫切的實際問題。  

為什么會想到打造芬香這樣一個平臺,？接受媒體采訪的時候,，創(chuàng)始人鄧正平表示：“整個移動互聯(lián)網(wǎng)的流量已經(jīng)見底，但是微信端還有很大的流量空間,，僅僅在微信生態(tài)內(nèi),，存在二三十家?guī)资畠|以上美金的公司還是有很多機會。再加上京東一直也想做下沉市場,，在這種背景下就一拍即合,，基于京東生態(tài)體系去做了一個社交裂變的電商項目?！?/p>