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隨著房?jī)r(jià)越漲越高,，買房也變得越來越困難。隨著國(guó)家多次重申“房住不炒”,，而且表示不將房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)濟(jì)的手段,，現(xiàn)在不少城市都有各種調(diào)控政策,，而且沒有松動(dòng)的跡象，這讓不少購(gòu)房者看到了房?jī)r(jià)下跌的希望?，F(xiàn)在房子難賣已經(jīng)成了很多城市的普遍現(xiàn)象,，要么是購(gòu)房者根本買不起，或者是沒有購(gòu)房者,，再者就是暫時(shí)觀望,。 雖然大家都認(rèn)為房子越來越不好賣，但是我們看到的卻是另一幅景象：開發(fā)商經(jīng)常在新房剛開盤不久就宣稱房子已經(jīng)“銷售一空”了,。難道真的有這么多人買房嗎,？一個(gè)在售樓部工作的保潔阿姨說了實(shí)話：“現(xiàn)在售樓部里面的人大多是工作人員和房產(chǎn)中介，還有一些人經(jīng)常在售樓部就是待一天,，真正買房的沒幾個(gè)人,。” 因?yàn)楸嵃⒁堂刻於家谑蹣遣看驋咝l(wèi)生,，所以對(duì)于售樓部的情況還是很了解的,，房屋的真正銷售情況還是了解一些。我特意咨詢了一個(gè)從事售樓經(jīng)理的朋友,，她現(xiàn)在仍在某樓盤從事售樓經(jīng)理的工作,，她表示現(xiàn)在市場(chǎng)并不好，她們經(jīng)常會(huì)因?yàn)殇N售不好而開會(huì)到凌晨,，她們?cè)阡N售房屋時(shí)同樣宣稱房屋所剩無幾了,。她分析了下現(xiàn)在不少開發(fā)商銷售的“真相”。 現(xiàn)在不少開發(fā)商都找渠道公司代理銷售房屋作為開發(fā)商來說,，如果房子真的很好賣,，那么根本不會(huì)考慮找代理公司幫忙銷售的，畢竟代理公司銷售是需要傭金的,。所以找代理公司幫忙銷售已經(jīng)是“逼不得已”了,，房子賣不動(dòng)就沒錢，多拖一天可能就需要支付不少的貸款利息?，F(xiàn)在我們?nèi)ナ蹣遣靠捶繒r(shí)發(fā)現(xiàn)不少的人,，其實(shí)很多都是房產(chǎn)中介，他們要么在帶自己的客戶,，要么在售樓部了解樓盤的信息,，要么在售樓休息。所以在購(gòu)房者看來售樓部的氣氛還是很不錯(cuò)的,，人還是挺多的,，其實(shí)大多都不是真正買房的人。
現(xiàn)在很多開發(fā)商都會(huì)干一件事：就是請(qǐng)房托。保潔阿姨看到的一些人在售樓部一待就是一天的人就很有可能是開發(fā)商請(qǐng)的房托,。樓盤開盤是一件很重要的事,，樓盤開盤的人氣對(duì)于開發(fā)商來說是非常重要的，如果在樓盤開盤時(shí)都沒幾個(gè)人來售樓部看房,、買房,，那后期的銷售情況可想而知，多半銷售情況不會(huì)很好,。所以在開盤時(shí)開發(fā)商會(huì)花錢請(qǐng)一些房托來制造人氣,，當(dāng)購(gòu)房者去看房時(shí)發(fā)現(xiàn)售樓部“人山人海”,，自然對(duì)樓盤刮目相看,，所以不少人看著這么高的人氣就會(huì)選擇購(gòu)房，對(duì)于后期開發(fā)商宣稱的開盤售馨,、房源所剩無幾這些消息也會(huì)覺得理所當(dāng)然,，畢竟開盤當(dāng)天那么多人去買房，但是他們可能不知道這些人當(dāng)中很多都是房托,。
開發(fā)商在開盤時(shí)大多都會(huì)將所有房源做成一個(gè)銷控表,，而且做得非常大，就是想要大家都能看到,。售樓部的銷售人員會(huì)對(duì)銷控表實(shí)時(shí)進(jìn)行調(diào)整,，比如有人定購(gòu)了某個(gè)房源，那么工作人員就會(huì)將此房源標(biāo)注成為已售,?？梢哉f銷控表是能實(shí)時(shí)反映樓盤銷售情況的，當(dāng)你買房時(shí),，看到越來越多的房源被標(biāo)注為了已售,，很多購(gòu)房者就會(huì)出現(xiàn)“緊張”，害怕自己買不到房子,，所以輪到購(gòu)房者開始選購(gòu)時(shí)，往往都會(huì)降低對(duì)房源的期望,，本身想買10樓以上的房子,，結(jié)果現(xiàn)在只有7樓以下了，很有可能就怕買不到房而降低自己的要求,，選擇7樓以下的房源,。因?yàn)殇N控表本身就是開發(fā)商弄的，所以銷控表本身就在開發(fā)商的“控制”下,，開發(fā)商完全可以將一些好房源貼成已售,，先銷售一些不好出售的房源，后期再將好房源拿出來出售。
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分批銷售
