“樊登讀書會”是基于移動互聯(lián)網的學習型機構,，是倡導“全民閱讀”的先行者。

我們今天的主題,，就是來談談樊登是誰,，以及他的樊登讀書會是如何成功，又是怎么發(fā)展起來的,。

01 什么是樊登讀書會,？

2013年10月28日,，在一次活動現(xiàn)場中，樊登老師和樊登讀書會的另三位創(chuàng)始人郭俊杰和田君琦,、王永軍相遇了,。四人決定借助移動互聯(lián)網來推廣這種優(yōu)質的讀書方式,，于是樊登讀書會微信平臺誕生了。

2014年3月28日,，樊登讀書會第一次線下讀書分享活動在上海綠地會議中心舉行了,。

2014年10月30日，經過為期三個月的不懈努力,，樊登讀書會在西安市召開了項目綜合說明會,，來自全國多個省市的30余位代表共同為樊登讀書會的發(fā)展出謀劃策并商討各地分會成立事宜。

樊登讀書會成立于2013年,，照樊登自己的表述來說“創(chuàng)立讀書會的靈感源于一次偶然的經歷,。他在給EMBA班學生上課期間，發(fā)現(xiàn)自己給學生推薦的書,，學生只買不讀,，于是他想著把自己讀過的書分享出來。

2014年后樊登讀書會在各地陸續(xù)成立,，包括中間吸納了來自聯(lián)通創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資（上海）有限公司的數(shù)百萬天使投資,，直到2018年4月18日，注冊會員數(shù)達到600萬,。

02 為什么有人給樊登讀書會買單

從整體商業(yè)環(huán)境來看,，蔣老師比較認同的兩個觀點是“知識付費”的浪潮和所謂的“認知盈余”,。

1、知識付費

“知識付費”之所以在我們這個時代這么盛行,，我想大家首先要感謝的是小馬哥,，一個微信紅包把大家的錢包都炸開了，尤其是在進入數(shù)字支付后,，人們對數(shù)字貨幣的感覺遠沒有現(xiàn)金的體會深刻,。

另外一個要感謝的是羅胖，說句實話,，羅胖就是在販賣一個“知識焦慮”,。

其實知識就像我們的肌體需要養(yǎng)分一樣，索取的遠遠超過我們所需要的,，但心理的渴求會讓人饑不擇食,。

但不管怎么樣，總有人會為自己的知識焦慮買單的,。無論是在得到或者是樊登讀書會,，或其他各種時下熱門的知識付費平臺，人們都在不遺余力的進行各種知識的消費行為,。

2、認知盈余

“認知盈余”算是社交電商的一個基石,，要了解更多相關概念的可以去閱讀克萊·舍基的《認知盈余》,，整本書只講了一個字：閑。

也正是因為認知盈余,，讓微信帝國的基石得以穩(wěn)固,。

知識焦慮讓人們不斷的尋求新知，讀書會恰好能提供一個出口,，至于羅胖關于讀書會的詬病其實也是自身的寫照，而樊登的反駁也未必能從根本上進行回擊,，大家半斤八兩,。

“上帝的歸上帝,愷撒的歸愷撒”，走自己的路,，讓別人說去吧。處于社會中流的80/90后愿意為這個買單就好,。

03 樊登讀書會的會員發(fā)展之路

簡單來說,，樊登讀書會的發(fā)展很好的借助了移動互聯(lián)網和社交電商的東風，從最開始的種子用戶發(fā)起,，通過病毒營銷來拓展線上渠道,，通過線下代理和眾籌模式來拓展線下渠道,。

百度搜索甚至也能看到這樣的問題“樊登讀書會是CX嗎”，當然這樣說法有失偏頗,，其實就是利用了蔣老師課程的病毒式營銷,。

那么他們具體史如何做的呢,？我們往下看。

1,、種子用戶

樊登的最初1000人幫忙推廣樊登讀書會APP,，并獲取巨額代理費用

2、病毒營銷

一個是線上推薦好友可以兌換積分或者免費試聽七天,。最近世界讀書日的推廣也是翻版,。

3,、線下代理

地方代理銷售會員卡。樊登與各地有獨立法人資質的公司簽訂代理合同,，代理公司以分會的方式進行樊登讀書會的會員卡銷售,，樊登讀書會則將銷售收入的一半分給代理商,。

4,、眾籌模式

即以三萬塊的風險投資，換取某個地區(qū)1%的股份和一百張會員卡,，完成銷售后再獎勵1%的股份,。一個地區(qū)有 30 個人參與,，就能回本 90 萬,。通過眾籌銷售的模式，樊登讀書會會員很快過萬,。

04 樊登讀書會做得好的地方

1、抓住了用戶痛點

充分利用了現(xiàn)代人的知識焦慮癥,。

讀書會的產品滿足大多數(shù)人的學習虛榮心和知識焦慮，也過濾掉那些有獨特價值觀的少數(shù)人,。這個其實也是所謂的定位，樊登表示,，自己正是依照《爆款》這本書的邏輯,，集中所有資源打造除了一個滿足 5 歲到 80 歲所有人群都需要的產品,。

2,、抓住了付費浪潮

用戶愿意為知識買單,。

這個在前面的環(huán)節(jié)里面由淺顯的表述,，大家可以往上翻再回顧一下，就不做深入的論證和說明了,。

3,、個人IP做背書

樊登個人成就和社交人脈支持。

這個也是時下盛行的說話,，互聯(lián)網讓一切互聯(lián)互通變得有可能,，社會正在去中心化，意見領袖和知識IP的崛起是這個時代的必然,。用自媒體常說的一句話：再小的個體也有自己的品牌,。

4、快速的項目孵化

這點咱們上面也有講過,，從種子用戶到眾籌模式,，樊登讀書會整體的市場開拓和線上線下的運營都是按照套路來的。

再借助移動互聯(lián)網的技術和傳統(tǒng)的營銷渠道的體系建設,，更加迅速的拓展了市場,，尤其是讀書會這個領域。

05 樊登讀書會存在的挑戰(zhàn)

1、用戶續(xù)費率存疑

一旦用戶心智模式成熟,，是否還接受知識快餐,。一年52本書籍的分享,，用戶是否真的愿意為此持續(xù)買單,？續(xù)費率會是一個重要的考核指標。

我相信樊登讀書會的內部運營指標里面，用戶留存肯定也是一個核心指標，這里面就會有一些結合心理學暗示的營銷花招了,。

如果我是公司老板，大概會雇傭一些人類學家,、心理學家來作為智囊團給營銷團隊出謀劃策,。不過花招歸花招，產品才是讓用戶留存的根本原因,。

2,、市場前景存疑

如果只是讀書會,，市場相對單一,，容易被模仿,，是否可持續(xù)發(fā)展？樊登讀書會雖然先入為主,，但能否構建足夠的護城河來抵擋外來入侵者,。

好事者可以借助邁克爾·波特的五力模型來對樊登讀書會進行分析,，這里就不詳細闡述了,。

06 有哪些可以學習借鑒的地方

既然前面說到了樊登讀書會的發(fā)家之路,，也簡單陳述了可能存在的問題,，那作為后來者有哪些點可以借鑒了,？

1,、定位小眾細分市場

正如前面說的移動互聯(lián)讓一切得以連接,。所有的小眾市場也同樣是市場,，如何開拓和重新定位細分市場，可以參閱特勞特的《定位》,，用一句話來說,，再小的群體也有他們的需要需要滿足。做大眾市場雖然看上去風光無限,，但是難保市場會被一點一滴的切割掉,。

2、定位“浸入式學習”

正所謂反其道而行之,，這是一個值得去嘗試的領域，為了解決這種知識的片面,，可以針對某個課題進行專題系統(tǒng)性的開發(fā),，前期需要投入的資源相對較多,。

相比樊登讀書會而言,，前期運營的成本會相對比較高一點,；當然,，如何借助社群的自治力量來進行運營是一個可以探討的話題。

3,、培育市場和建立品牌

樊登讀書會的產品和活動形式相對來說單一，用一句自我安慰的話來說,，我們專注于讀書，用一句不太客氣的話來說,，因為你不會做其他的,。

至于會與不會,，就見仁見智了,。

好了,，以上就是對“樊登讀書會”的所有解讀和分析。

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“你有多久沒投資自己了,？”