最近抖音很火,，可以說火的超越了快手。去年的時(shí)候,，我也寫過一篇有關(guān)快手的引流文章,。今天就簡單聊下有關(guān)頭條上短視頻的引流方式。

哪類人適合短視頻營銷,？

在講具體引流之前,，我先講一講，哪些人適合在這類短視頻方面引流,。

第一類：有顏值的美女帥哥,。

第二類：有才華的創(chuàng)意人。

第三類：真情實(shí)意的原創(chuàng),。

按照抖音總經(jīng)理張楠的說法：抖音本質(zhì)上是一款短視頻消費(fèi)升級的產(chǎn)品,，即，是一個(gè)事關(guān)“美好感”的產(chǎn)品,。所以不難理解,，頭條上短視頻不管是抖音還是火山小視頻上美女帥哥為什么會那么多了。

但對于第一類人,，在短視頻上更偏向于展示自己,，進(jìn)而獲得關(guān)注，最終成為一種網(wǎng)紅性質(zhì)的人物,，盈利方式一般以接廣告等為主,。

對于第二類，在短視頻上其實(shí)并不是那么多,，因?yàn)檫@類型的有可能為了創(chuàng)意及吸引關(guān)注而變的不擇手段的做一些出格的視頻,，所以，這一類型的人在抖音上想要獲得盈利,，難度可能比較大,。當(dāng)然,，如果是屬于美好事物創(chuàng)意類的，那就另外說了,。

第三類,，就是相對比較普通的人拍的普通的視頻。這類視頻推薦量不會太多,，但相對更能夠獲得認(rèn)可,。偶有部分視頻會爆發(fā)。

所以,，一般來說,，對于電商及微商賣貨的商家來說，選擇做第三類會比較好,。第一類人家是來看美女帥哥的,，甚至是想看看有沒有露點(diǎn)的。第二類,，你也沒有那么多的創(chuàng)意可想,。所以，你最合適也最現(xiàn)實(shí)的就只能選擇第三種了,。

第三種類型案例參考

那么,，對于第三種，我們又有哪些東西可以拍呢,？

我們先來看看火山小視頻里的幾個(gè)案例吧,。我是在今日頭條APP小視頻版塊隨便找的。從整理上來看,，滿屏都是美女美女美女,。所以，如果你是美女,，果斷去拍吧,。

這個(gè)是我找到的一個(gè)拍婚紗照的視頻。從視頻內(nèi)容來看,，其實(shí)并不是太有吸引力,。但我有個(gè)習(xí)慣，就是覺得某個(gè)視頻還不錯(cuò),，我就會點(diǎn)擊他的頭像進(jìn)去看看其他的視頻,。

所以，當(dāng)我點(diǎn)擊進(jìn)去的時(shí)候,，就發(fā)現(xiàn)營銷商機(jī)了,。

這應(yīng)該就屬于標(biāo)準(zhǔn)的引流套路了。簽名里留下了微信等聯(lián)系方式,。我加了之后,，你懂得,。

屬于拍攝類的生意人，承接旅拍之類的事,。

這個(gè)是一個(gè)拍小狗狗的賬號,，簽名里也寫了微信。

我們按照千分之一的轉(zhuǎn)化率來算,，這些短視頻一般性的播放量是在幾千,，多的是在幾十萬,。所以,，以上兩個(gè)視頻賬號每天基本上引流有幾十個(gè)到幾百個(gè)不等，當(dāng)然包括粉絲的增加,。

下面這個(gè),，我找到的時(shí)候還是比較吃驚的。因?yàn)樗麄冞@類就純屬于電商模式下的運(yùn)營方式,。

這應(yīng)該是一個(gè)賣水果的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。遵循的運(yùn)營方式就是通過短視頻體現(xiàn)產(chǎn)品的原產(chǎn)地。對于大多數(shù)人來說,，都是類似的,。

所以，我們可以繼續(xù)按照原先的短視頻方式去操作,。

不一樣的點(diǎn)在哪里,？最重要的就是在今日頭條里的短視頻在留言這個(gè)功能上是比較深入人心的。一般的短視頻APP可能看過就過了,。但圍繞在新聞?lì)怉PP上的產(chǎn)品,，人們對于留言的意愿度是比其他要強(qiáng)的。

所以,，留言功能是一個(gè)強(qiáng)大的引流方式,。

同時(shí)頭條還有一個(gè)功能就是私信。每個(gè)視頻主頁的右上角都是有私信功能的,，這個(gè)和微博很像,。所以，對于沒有留下微信的視頻主來說,，私信這塊也是可以聯(lián)系到的,。

視頻類型參考

那么，除了以上案例以外,，不同行業(yè)的人,，可以拍哪類視頻呢？我通過視頻查看及網(wǎng)絡(luò)尋找整理了以下2個(gè)方面做參考,。

01 教程類

一款名叫“訊飛語記”的語音識別軟件,，在抖音走紅后,，則直接帶來了超過10萬個(gè)下載量。他們所做的,，只不過是在一個(gè)會議室,，演示了用這款app將會議內(nèi)容自動轉(zhuǎn)化為文字的功能。

圍繞教程類的,，我們可以聯(lián)想到對于愛美的來說,，美妝類，護(hù)膚類是一個(gè)方向,。然后是對于媽媽人群來說幼教類,，孩子舞蹈興趣類是一個(gè)方向。對于愛折騰的有想法的城市白領(lǐng)來說,，家居整理收納類都是不錯(cuò)的方向,。當(dāng)然，美食制作類在這類視頻平臺上的匹配度簡直不要不要的,。

02 創(chuàng)意類

一款名叫答案茶的新式茶飲品牌,，意外火了起來。在茶的腰貼上寫下問題,，通過他們研發(fā)的答案生成器,，等待大約10秒，轉(zhuǎn)手就可以得到一杯印有相應(yīng)答案的奶茶,。根據(jù)玩法不同,，還可以實(shí)現(xiàn)表白、抽獎(jiǎng),、預(yù)測等功能,。

一般這類創(chuàng)意的短視頻，都是需要經(jīng)過精心策劃的,。同時(shí),，需要持續(xù)的做一些不一樣的玩法。相對來說,，比前面的教程類的難度大,。

所以，綜合來說,，對于想要在抖音短視頻上做營銷的人來說,，第一種更合適，同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)去,，相對來說會更容易被觀眾接受,。

就像上面拍橘子的短視頻一樣，視頻里只能看到在辛苦的拍攝，看不到拍出來的產(chǎn)品圖是怎么樣的,。那么,，這個(gè)時(shí)候，留言就可以發(fā)揮作用了,。比如,，統(tǒng)一加微信，就能看到最終效果圖啦,。

短視頻營銷操作指南

最后附上一點(diǎn)抖音操作指南,。

01 引流準(zhǔn)備工作

可以多注冊幾個(gè)賬號，其中一個(gè)做大號積攢流量,，其它小號用來推大號,，這樣可以比較快的養(yǎng)成一個(gè)大號。賬號設(shè)置:首先是頭像,，不要隨便去找一個(gè)頭像,，要有特點(diǎn),，可以讓別人記住自己,。

素材準(zhǔn)備:最簡單的方法，去目前做的較好的自媒體平臺:今日頭條,、百家號,、美拍等等。收集素材的時(shí)候需要注意:找到符合自己個(gè)人ip領(lǐng)域的內(nèi)容,，不要找那些不相關(guān)的,。

02 熟讀抖音平臺規(guī)則

在網(wǎng)上可能會有各種各種的所謂的攻略，教程,，其實(shí)每個(gè)平臺都有自己的規(guī)則,，我們要做的就是嚴(yán)格的按照平臺自身提供的規(guī)則，熟讀平臺規(guī)則,，違規(guī)的事情不做,。

03 操作流程

1、視頻制作

上面說到如何去收集素材,，收集完素材怎么辦,？其實(shí)最好的是自己去拍攝，不知道大家有沒有注意,，抖音有很多火了的視頻并不一定制作優(yōu)良,，你只要用心去做，我相信平臺會推薦上首頁的,，自己拍攝的內(nèi)容更容易吸引別人,，更容易形成自己的品牌。

有些人說了，我又不知道拍什么,，很簡單的道理,，上面已經(jīng)講到了，找一些其他自媒體平臺的熱門的視頻,，別人拍什么我們拍什么就好了,，網(wǎng)紅妝我們自己化，自己拍,，生活小妙招,，別人怎么拍我們學(xué)習(xí)一下同樣去拍攝就好了。

2,、視頻上傳

視頻上傳比較簡單,，記住一個(gè)時(shí)間點(diǎn)就行，什么時(shí)候人流量多,，我們就在什么時(shí)間發(fā),，比如早上七點(diǎn)起床或者晚上七點(diǎn)到十點(diǎn)的閑暇時(shí)間，你要設(shè)身處地的想一想,，你自己做的領(lǐng)域的用戶,，什么時(shí)候有空去打開抖音看視頻，我們自媒體的也算是服務(wù)行業(yè)了,，滿足客戶需求,，內(nèi)容吸引人，符合用戶習(xí)慣,，這樣才能得到用戶最多的回饋和關(guān)注,。

3、引流

抖音的視頻內(nèi)容一般發(fā)布的是化妝,，跳舞,，唱歌，從抖音的視頻內(nèi)容就可以發(fā)現(xiàn),，抖音上的用戶粉絲多是分布在一二線城市的音樂愛好者年輕群體,，年齡在18至40歲左右。這樣的群體不但消費(fèi)觀念強(qiáng),，而且為知識付費(fèi)的觀念也極強(qiáng),，給我們的優(yōu)勢就是在后期變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率上是非常高的。

4,、變現(xiàn)

這個(gè)我就不多說了,，抖音并沒有實(shí)際的視頻收益，抖音玩的是粉絲經(jīng)濟(jì),，當(dāng)你的粉絲達(dá)到一定的數(shù)量之后,，視頻植入廣告,，或者引流到個(gè)人號上做其他變現(xiàn)都是可以的。

當(dāng)然還有幾點(diǎn)時(shí)需要注意的：

1.在剛開始沒有關(guān)注量和播放量時(shí),，我們就要適當(dāng)?shù)娜ヌ詫毸⒉シ帕苛恕?/span>

2.找一些互粉的群,，去互粉一些，互贊,，互評,。這個(gè)簡單，利用 QQ 群和微信搜索,。

3.在傳統(tǒng)的音樂平臺上巨大的流量引流,，比如網(wǎng)易云音樂和酷狗音樂，通過評論來吸引別 人的關(guān)注

總結(jié)

其實(shí),，如果你10年前人人網(wǎng)上積累了粉絲,，到了微博時(shí)代，你也會有粉絲,。如果5年前,，你在公眾號積累了粉絲，在短視頻時(shí)代,，你也會有粉絲,。所以，別天天想著全渠道引流,，做好一個(gè)渠道,，足夠你吃一輩子了。