世人了解范蠡,，往往只知道他是春秋末期的政治家,，協(xié)助越王勾踐成就了一番霸業(yè)?？稍诠P者看來(lái),，他在商業(yè)上的成就遠(yuǎn)勝于其政治成就。之所以這么說(shuō),，是因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，他能憑借著自身累積的從商經(jīng)驗(yàn)和銳利獨(dú)到的行商眼界，三次經(jīng)商皆成巨富,，這是古今少有的,。

春秋末期，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍處于萌芽階段,，商品社會(huì)的模式只算是初步形成,。那時(shí)的列國(guó)各自為政，各國(guó)自己鑄造貨幣卻在相互流通,。也就是說(shuō),，那個(gè)時(shí)期的經(jīng)商環(huán)境是十分惡劣的。那么,，今天我們就來(lái)聊一聊,，范蠡究竟是憑借著什么，在如此混亂的經(jīng)商環(huán)境下做到“累十九年三致金,，財(cái)聚巨萬(wàn)”的,。

事實(shí)上，范蠡經(jīng)商所運(yùn)用的規(guī)則叫做“計(jì)然之術(shù)”,。在重農(nóng)抑商的社會(huì)大環(huán)境下,，“計(jì)然之術(shù)”對(duì)春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易體系都產(chǎn)生了極其深遠(yuǎn)的影響，也具有非常大的現(xiàn)實(shí)意義,。

地利與“計(jì)然之術(shù)”相結(jié)合

范蠡棄政之后,，雖四處漂泊，但經(jīng)商之心始終沒(méi)有改變過(guò),。

那么,，此時(shí)的范蠡若想要繼續(xù)經(jīng)商，就必須要選擇合適的地理位置,，作為自己再一次創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),。

眾所周知，范蠡最終選擇了陶丘,。我們來(lái)看看它的位置：位處宋國(guó),，與齊魯秦鄭晉燕楚越等國(guó)接壤，是名副其實(shí)的“天下之中”,。也就是說(shuō),，這里四通八達(dá)，諸侯間,、國(guó)與國(guó)的貿(mào)易都是在這里進(jìn)行的,。

我們可以揣測(cè)一下,，范蠡當(dāng)時(shí)肯定在想,，經(jīng)商所需要的不僅是交通的便利優(yōu)勢(shì)，還要更快捷的獲取各類商業(yè)信息，從而第一時(shí)間掌握行情變化,，與此同時(shí),，更要吸引各國(guó)優(yōu)秀的商業(yè)人才，能夠?yàn)榧核谩?/p>

所以說(shuō),，范蠡的經(jīng)商之路之所以能夠成功,，將地利優(yōu)勢(shì)與 “計(jì)然之術(shù)”相結(jié)合，是至關(guān)重要的第一步,。

遵循客觀的自然規(guī)律

范蠡指出,，世間萬(wàn)物皆有運(yùn)行的法則和規(guī)律。

要知道,，當(dāng)時(shí)的社會(huì)是重農(nóng)抑商的,，而貿(mào)易中的商品大多都是農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)活動(dòng)受自然界的影響較大,。商品的價(jià)格波動(dòng)也就必然會(huì)受到自然界變化的影響,。

想要經(jīng)商,，必然要“與天地相參,，然后乃可以成功”，范蠡盡量預(yù)測(cè)和掌握自然規(guī)律,，如：每六年會(huì)有豐收,，每六年會(huì)有大旱，而每十二年會(huì)有一次大的饑荒,。而商品的價(jià)格走勢(shì)同樣也是有跡可循的,，像聲音一樣是有頻率的,，是可以捕捉到的,。在沒(méi)有天氣預(yù)報(bào)和社會(huì)新聞的年代，范蠡能有這樣的理念是十分先進(jìn)的,。

由此可以看出,，范蠡了解到了這些自然規(guī)律，并且進(jìn)一步制定了可行的經(jīng)營(yíng)策略,，是成功的第二步,。

“計(jì)然之術(shù)”中的“待乏”原則

范蠡的“計(jì)然之術(shù)”，其核心就是預(yù)測(cè)商品未來(lái)的發(fā)展走勢(shì),。

“夏則資皮,，冬則資絺，旱則資舟,，水則資車”是“計(jì)然之術(shù)”中的“待乏”原則,。乍一看，范蠡的做法與傳統(tǒng)的經(jīng)商理念是背道而馳的。畢竟,，洪水泛濫時(shí)買(mǎi)舟,，天氣干旱時(shí)購(gòu)車，看似更符合正常商人的思維方式,。

可如今來(lái)看，在貿(mào)易中最有利可圖的時(shí)機(jī),，就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺貨而自己已經(jīng)低價(jià)購(gòu)入的時(shí)候,。在合適的時(shí)間點(diǎn)買(mǎi)進(jìn)，在理想的時(shí)間賣出,。同時(shí)把商品分類,，在做貿(mào)易活動(dòng)之前，做好完善的籌備工作,，這便是獲利的訣竅,。

不得不承認(rèn)，范蠡能在預(yù)測(cè)商業(yè)自然變化的基礎(chǔ)上,，更深入淺出的解釋了價(jià)值與價(jià)格的關(guān)系,，的確是擁有遠(yuǎn)勝常人的真知灼見(jiàn)。這個(gè)觀點(diǎn)即便是放在當(dāng)下,，也是很具有借鑒意義的,。

“計(jì)然之術(shù)”，極具眼光的利用供求關(guān)系

在做足了準(zhǔn)備工作之后,，范蠡就開(kāi)始加以利用這些規(guī)律和原則,。

有經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)的讀者都知道，商品的價(jià)格上漲到了一定的程度,，就會(huì)導(dǎo)致供大于求,，因?yàn)橘u的人多了，這種商品的價(jià)格自然就會(huì)下跌,；而商品太便宜的話,，長(zhǎng)此以往就會(huì)出現(xiàn)供不應(yīng)求，價(jià)格自然就會(huì)上升,。

與此同時(shí)，商品的高價(jià)值不可能是一成不變的,，它的價(jià)值會(huì)慢慢減少直至連“糞土”都不如,，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷的在高點(diǎn)賣出。而低價(jià)值的商品,，就好像“珠玉”一般,，一旦發(fā)覺(jué)出來(lái),，就應(yīng)當(dāng)及時(shí)的買(mǎi)進(jìn)。

令人驚奇的是,，從商業(yè)理論的方面來(lái)看,，數(shù)千年前的范蠡竟然已經(jīng)了解到經(jīng)濟(jì)的價(jià)值規(guī)律，也接觸到了商品供求,、流通的問(wèn)題,。他意識(shí)到事物如果發(fā)展到一定程度，就會(huì)向相反的方向轉(zhuǎn)變,，“貴上極則反賤,，賤下極則反貴?！?/p>

這個(gè)觀點(diǎn),，與千年之后元末明初《菜根譚》的作者洪應(yīng)明不謀而合。

“計(jì)然之術(shù)”中的“務(wù)完物”原則,，令人肅然起敬的經(jīng)商本分

即便在那個(gè)年代,，市場(chǎng)上也會(huì)存在假貨或者質(zhì)量不好的商品。而范蠡卻能嚴(yán)格把關(guān),，力求保證他所出售的商品質(zhì)量是優(yōu)秀的,，品質(zhì)是完好的。在商業(yè)制度還沒(méi)有完善的時(shí)期,，能把這種信念作為商人的本分,，是十分難得的。對(duì)百姓而言,，能夠買(mǎi)到稱心如意,、完好無(wú)損的商品，絕對(duì)是一件高興的事情,。

范蠡經(jīng)商“務(wù)完物,，腐敗而食之貨勿留”，他為自己樹(shù)立了良好的口碑,，也為后世的商人作出了表率,。

“計(jì)然之術(shù)”中先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)水平指標(biāo)——周轉(zhuǎn)速度

在現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)學(xué)家看來(lái),，想要取得較好的經(jīng)濟(jì)收益，一定要重視商品的周轉(zhuǎn)速度,，同時(shí)還要盡量加快資金的流動(dòng)效率,。

誰(shuí)也沒(méi)有想到，古人范蠡早就有了這樣的觀念,，他認(rèn)為不應(yīng)該讓資金放在那里生利息,，而是應(yīng)該使已有的資產(chǎn)和貨幣能夠加速運(yùn)轉(zhuǎn),，提高利用效率，這樣才能夠達(dá)成利潤(rùn)最大化的最終目標(biāo),。

資本流通的使用說(shuō)明書(shū),，生生被范蠡領(lǐng)悟了出來(lái)，并且一直在貫徹實(shí)施著,。

“計(jì)然之術(shù)”中的 “擇人,、不責(zé)人”原則，對(duì)于手下的雇員以仁相待

在選擇人才和人事管理方面,，范蠡也有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解,。

總的來(lái)看，他十分注重人才選拔,，因?yàn)樯虡I(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，其實(shí)也是人才的競(jìng)爭(zhēng)，只有招攬到優(yōu)秀的人才,，才能把生意做大做強(qiáng),。

因?yàn)椋热贿x擇任用這個(gè)人,，就應(yīng)該多看他的長(zhǎng)處,，把他安放于能夠發(fā)揮其強(qiáng)項(xiàng)的工作崗位，而不是盯著他的缺點(diǎn)責(zé)備他,。

在范蠡的培養(yǎng)下,，他的學(xué)生和雇員們，不僅憑借自身的努力賺到了錢(qián),，而且還把范蠡的知遇之恩記在心中,。“得道者多助”,，良好的人際關(guān)系讓范蠡的后人不光能夠守住財(cái)富,，還能讓財(cái)富不斷地增值。

善意之舉是最好的廣告

在從政期間,，范蠡就十分重視商農(nóng)之間的關(guān)系，實(shí)施了利商利農(nóng)的一系列政策,。

值得注意的是,，那個(gè)年代的社會(huì)是典型的農(nóng)業(yè)社會(huì)。以現(xiàn)在的眼光來(lái)看,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)：商人和農(nóng)民其實(shí)是互利共生的,，經(jīng)商環(huán)境不好，商人的積極性就會(huì)變低,，農(nóng)民的利益就會(huì)受到損害,，進(jìn)而導(dǎo)致農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的停滯不前,。只有農(nóng)商并重才是最好的解決辦法。

這個(gè)時(shí)候的商人范蠡,，雖然再也無(wú)法作為一個(gè)政治家來(lái)改變時(shí)局,，但他從力所能及的事開(kāi)始做起。范蠡幫助身邊的農(nóng)民,，成為濟(jì)貧扶貧的典范,，不僅多次“盡散其財(cái)”，還授人以漁,，把自己的致富方法毫無(wú)保留的告訴給貧困的農(nóng)民,。

這無(wú)心插柳之舉，反而成了范蠡最好的“名片”,。在那個(gè)信息不發(fā)達(dá)的年代,，人們口口相傳著范蠡的善意之舉，為他贏得了更大的市場(chǎng),。

一代“商圣”影響深遠(yuǎn)

范蠡的經(jīng)商思想和“計(jì)然之術(shù)”，一直影響著后世直至今日,。然而,，他的經(jīng)商之道其實(shí)都是在實(shí)踐中摸索而總結(jié)得出的。由此可見(jiàn),，范蠡的確是一個(gè)經(jīng)商的天才,，這也是為何筆者在開(kāi)篇時(shí)說(shuō)，他在商業(yè)上的成就遠(yuǎn)勝于其政治成就的原因,。

縱觀范蠡的一生,，從忍辱負(fù)重到一雪前恥，從功成名就到急流勇退,，從三次成為巨富到三散家財(cái),，何其波瀾壯闊。

八十八歲壽終正寢的范蠡可能不會(huì)想到,，后來(lái)的生意人會(huì)把他尊為“財(cái)神”,，世世代代供奉著他的雕像。

范蠡所運(yùn)用的“計(jì)然之術(shù)”之所以能作為后人的經(jīng)商守則流傳了下來(lái),，不僅因?yàn)槠湎冗M(jìn)的經(jīng)濟(jì)理念,，更重要的是，他的事跡和品德正激勵(lì)著新一代立志經(jīng)商的人們不斷前進(jìn),。