今天被這樣一條微博刷爆網(wǎng)絡(luò)：

同時(shí)小罐茶背后的老板也被扒出，原來(lái)他就是曾創(chuàng)立背背佳,、好記星,、E人E本、8848鈦金手機(jī)等品牌的杜國(guó)楹,。

我們來(lái)回憶下杜國(guó)楹創(chuàng)立的這些品牌的廣告詞：

背背佳：受益人群400萬(wàn),，是青少年健康成長(zhǎng)的好幫手,！

好記星：一臺(tái)好記星，天下父母情!

E人E本：出差開會(huì),，隨時(shí)隨地辦公!

8848鈦金手機(jī)：向成功的人生致敬,！

小罐茶：小罐茶，大師作!

杜國(guó)楹的每一個(gè)品牌都很成功,，這當(dāng)中除了營(yíng)銷大師的廣告轟炸，還離不開精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位,。

產(chǎn)品定位有一個(gè)市場(chǎng)熟知的有效實(shí)施模型,，那就是產(chǎn)品定位5位法，有了產(chǎn)品定位才能做好產(chǎn)品廣告策略,。

我們以小罐茶來(lái)分析下產(chǎn)品定位5位法:

第一步:目標(biāo)市場(chǎng)定位;

目標(biāo)市場(chǎng)定位即明白為誰(shuí)服務(wù),，小罐茶服務(wù)的是中青年高端商務(wù)人士，所以重在凸顯時(shí)尚和高端的風(fēng)格,，形態(tài)上小巧方便,、時(shí)尚；品質(zhì)上請(qǐng)八位業(yè)內(nèi)權(quán)威的制茶大師背書,。

第二步:產(chǎn)品需求定位;

產(chǎn)品需求定位即滿足誰(shuí)的什么需要,。服務(wù)的是高端商務(wù)人士，為什么他們會(huì)有需求呢,？因?yàn)楝F(xiàn)在的中青年高端商務(wù)人士很多并不懂茶的,，所以選擇是個(gè)難題，市場(chǎng)上這么多茶到底哪個(gè)好不知道,，而且傳統(tǒng)的茶文化很復(fù)雜,，一堆的茶具。所以小罐茶就為這些人群提供了一種現(xiàn)代的,，簡(jiǎn)約的高品質(zhì)的茶,，這就是這些人需要的。

第三步:產(chǎn)品測(cè)試定位

產(chǎn)品測(cè)試定位即測(cè)試提供的產(chǎn)品是否滿足需求,，我們從小小罐茶的鋁盒就可以看出,，產(chǎn)品經(jīng)過(guò)很多的測(cè)試， 小罐茶鋁盒上的膜就花了一年時(shí)間,，不斷撕鋁罐上的鋁膜,，撕了3萬(wàn)張測(cè)試好不好撕，進(jìn)行了極致的優(yōu)化,。小罐茶的鋁罐方案,，是神原秀夫從2012年開始設(shè)計(jì)，為了罐子拿到手上的感覺(jué)很高級(jí),，曾選用過(guò)各種材料,。

第四步:差異化價(jià)值點(diǎn)定位

差異化價(jià)值點(diǎn)定位即需要解決目標(biāo)需要,，也就是解決目標(biāo)人群需求的問(wèn)題，也可以從現(xiàn)有品牌存在的問(wèn)題去解決,。小罐茶解決了方便使用,，品質(zhì)品牌不好選這兩個(gè)問(wèn)題。

第五步:營(yíng)銷組合定位

營(yíng)銷組合定位即如何滿足需要,，也就是一個(gè)品牌推廣的過(guò)程,，從產(chǎn)品價(jià)格、渠道策略和廣告策略有機(jī)結(jié)合的過(guò)程,。小罐茶至2018全國(guó)門店約650家,，40克茶葉500元的零售價(jià)，以電視網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)時(shí)廣告瘋狂營(yíng)銷,，塑造了一個(gè)高端好品質(zhì)的形象,。

不管如何，小罐茶都是一個(gè)產(chǎn)品定位和營(yíng)銷策劃的經(jīng)典例子,，值得每一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)者產(chǎn)品營(yíng)銷人學(xué)習(xí),。