不可否認(rèn),，“短視頻”、“抖音帶貨”,、“直播帶貨”這幾個字眼在這兩年特別扎眼,。

“某某網(wǎng)紅直播帶貨月入百萬,，某某年僅二十二歲，直播帶貨月入百萬”,。

這些瘋狂的標(biāo)題吸引著各個圈子的人涌入進來,，他們相信自己也能隨便做出爆款視頻，能隨隨便便月入十萬,。這些人不能說都是傻子,，但大多數(shù)人最終不過就是成為了別人的韭菜。

這些人只看到別人表面的風(fēng)光,，卻從來不看背后的邏輯,，都想著一步登天。

不懂薇婭背后的邏輯,，那就是不懂這場商業(yè)傳奇,。

廢話不多說，我對薇婭的成功進行了一些總結(jié),，足以讓視頻帶貨的人受益良多，總結(jié)如下：

一,、成功的必經(jīng)之路：經(jīng)驗豐厚的銷售天才

當(dāng)你們看到薇婭直播帶貨超5億時，卻不知道她和她背后的男人從2003年就開始開店賣女裝,，開店僅三個月店鋪便絡(luò)繹不絕,。

當(dāng)現(xiàn)在的新媒體人在追熱點時，他們從2003年就開始抓住這種機會,。

在2003年蕭亞軒,、孫燕姿這些歌手正是火熱時，她們的穿搭自然也成為潮流,。而薇婭的男友也很有眼光和思維,，為此他去買了這些當(dāng)紅歌手的服裝及飾品，并讓薇婭穿搭好后進行展示,。

除此之外,，薇婭的男友選品能力真的非常出眾，在前期幾乎都由他進行把控,，只要是他認(rèn)為能成爆款的商品都會讓薇婭穿在身上進行展示,。

包括之后開的七家分店也都會展現(xiàn)出成套的時尚穿搭，并讓店員穿上適合他們風(fēng)格的服裝,，以此來做展示,。

而這種銷售模式不也就正像現(xiàn)在的淘寶直播嗎,？由主播挑選然后進行展示,，用戶喜歡,、相信主播才會消費，只不過是從線下變?yōu)榫€上而已,。

我們現(xiàn)在玩的梗,，別人在十幾年前就玩過...

當(dāng)然他們也經(jīng)歷過挫折，在電商興起時開網(wǎng)店虧本,，但虧本的原因主要還是在于傳統(tǒng)銷售模式的影響,，但這個挫折對于他們來說似乎并不算什么，在之后的淘寶直播上大家也有目共睹,。

說到直播,，不得不說直播行業(yè)興起時，別人還在用著手機進行直播,，畫質(zhì)一般,，聲音也不夠清晰，而薇婭已經(jīng)在追求極致,，無論到哪直播,，都會先裝修一個直播間，對于畫質(zhì),、燈光,、麥克風(fēng)等等都有很高的要求，這些種種細(xì)節(jié)就領(lǐng)先別人幾步,。

二,、選品

各位應(yīng)該知道一個常識：一個人或一家公司幾乎不可能賣所有的產(chǎn)品或者服務(wù)，如果真有那么一個人或一家公司通吃了很多領(lǐng)域,，那么他們一定是歸納了這些領(lǐng)域的一些共通屬性和底層的邏輯,。而薇婭是橫跨類目最多的主播，一點都不垂直,，這也是她的一項優(yōu)勢,，下面就來看看她的選品邏輯：

1、精挑細(xì)選

薇婭當(dāng)時晚上8點開始直播,，晚上12點下播,，下?lián)芎缶烷_始選品，在最開始團隊沒那么大時,，零食要自己試吃,，你們可能會覺得吃還不好嗎？但你真去做時才會發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)實很殘酷,，能把你吃到吐。

對于服裝的版型,、布料等,，甚至包括拉鏈扣子這樣的細(xì)節(jié)都要親自進行挑選,。

成功沒有偶然，雖然現(xiàn)在很多抖音帶貨做的不錯,，但又有幾人真正能做到這個地步,？

總之無論大小品牌，商品質(zhì)量一定要過關(guān)才會在直播間推薦,。

2,、符合大眾審美，通勤款

在薇婭的直播間,，很少有個性化商品出現(xiàn),，從服裝、箱包,，到杯子,、鏡子，再到燈飾窗簾等等,，每樣商品所對應(yīng)的人群幾乎都能接受,。

3、極致性價比

大多數(shù)商品都是在相當(dāng)長的一段時間里全網(wǎng)最低價,，但質(zhì)量卻是在同等價位里最好的,。

4、“非閉環(huán)”式消費邏輯

如果一個直播間每天都推薦幾個品類的商品,，那很容易造成用戶品類疲勞,，久而久之,，觀眾自然直線下降,，而薇婭作為橫跨類目最多的主播自有其優(yōu)勢，就是你永遠(yuǎn)也買不到盡頭,，永遠(yuǎn)不會有品類疲勞,。

5、消費者視覺

一切以用戶角度出發(fā),，讓用戶獲得一個美好的購物體驗,，絕不追求單品高額傭金，而是追求成交數(shù)量及質(zhì)量?，F(xiàn)在很多短視頻帶貨選品雖然價格低,，但是都會選擇高傭金，這就很難保證商品質(zhì)量,，因此也出現(xiàn)很多打假網(wǎng)紅,。

在去年冬天，粉絲讓薇婭推薦冬裝,，也是在三天的時間內(nèi)挑選了500個款式,，每一個款式都會自己試穿,，而其中有一個款式由于胸口有一排亮片被排除，而排除的原因則是因為考慮到粉絲中寶媽居多,，怕這些亮片在粉絲抱孩子過程中劃傷孩子皮膚,。

心思如此縝密，也是因為她站在上帝視角上,。

三,、銷售技巧

現(xiàn)在大多數(shù)的人做直播帶貨、短視頻帶貨的技巧不過是點皮毛,，諸如價格優(yōu)勢,、親測有效、介紹產(chǎn)品的賣點等正確的廢話,，稍微厲害點的能抓住用戶痛點,，可這些都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。銷售訣竅千千萬,，而我總結(jié)了薇婭以下幾點銷售技巧：

1,、定位粉絲

薇婭稱粉絲為“薇婭的女人”，這很有意思,，過濾了男粉,，而女粉的消費能力各位也知道，在消費決策上幾乎都是女性做主,，男性只管掏錢,。

同時薇婭也拉近了和粉絲間的關(guān)系，把粉絲當(dāng)朋友一樣對待,，這就能讓她更深入的了解粉絲群體,，從而對直播內(nèi)容有了更針對性的規(guī)劃和調(diào)整。

2,、嚴(yán)謹(jǐn)明確的策略

能將一個“小問題”演繹成”大問題“,，也能把一個”非必須品“訴說成”必需品“，更是能把一個未來才會消費的商品衍變成當(dāng)下就需要下單的”即時消費“,。

三限,，限時、限量,、限價,，突出款式稀缺珍貴，同時價格優(yōu)惠,，需要立即下單,。永遠(yuǎn)有買不完的折扣、送不完的贈品,。

3,、規(guī)避風(fēng)險

在抖音帶貨中我說過視頻中不能出現(xiàn)明顯的對比效果,，不僅僅是平臺規(guī)則，還有就是保護自己與用戶,。

而薇婭在直播中對于功能型產(chǎn)品也絕不會承諾使用效果,，也從不講產(chǎn)品的不確定結(jié)果，這就很好的規(guī)避了售后風(fēng)險,。同時在直播過程中也經(jīng)常會強調(diào)官方正品,，有些商品也需要去官方旗艦店夠買。

四,、強大的運營團隊

1,、當(dāng)你們看到鏡頭上的薇婭時，卻并不知道在她身后是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈,，你們以為直播就是賣東西,，事實上卻是很多團隊的作戰(zhàn)結(jié)果。

2,、一場直播通常在4-6個小時,，不管是薇婭還是運營團隊，精力都需要保持高度集中,，產(chǎn)品介紹,、價格、鏈接等都不能出錯,。在幾個小時內(nèi)發(fā)揮非常穩(wěn)定,，毫無疲勞感。

3,、深諳直播之道

當(dāng)別的主播還在叫著寶寶們Q1時,，他們的團隊已經(jīng)充分的挖掘了浮窗功能、系統(tǒng)抽獎,、彈幕等直播功能,。

就拿彈幕來說,，他們會讓新入場的觀眾第一時間了解到直播內(nèi)容,，比如賣什么、搞什么活動,。他們都會讓觀眾發(fā)出來而不是自己,。這樣就有效的讓觀眾參與進來并提高了留存率。

五,、細(xì)思極恐的名人效應(yīng)

薇婭說自己不是明星不是網(wǎng)紅，可你們是否知道,，她曾是一名歌手,，參加過“超級偶像”并奪冠,，曾和潘瑋柏、陳奕迅同屬一家公司,，也曾和林俊杰拍過廣告,，和成龍同臺演出過...這些都足以為她積累豐厚的人脈。

并且她所請的明星也很有講究,，你們仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn),，她所請的明星多數(shù)都是主持人，少有流量明星,，這值得深思,。或許你們會覺得流量明星自帶流量,，然而主持人也帶有流量,，并且直播過程中更重要的是賣貨，需要伶牙俐齒,、需要控場能力,、需要唱雙簧，這些都不是流量明星所能比擬的,。

同時薇婭做過不少公益,，有一次薇婭到貧困縣現(xiàn)場做直播，幫著賣農(nóng)產(chǎn)品,，而馬云也是造訪薇婭直播間,，讓這場直播更加聲勢浩大。這不僅得到馬云的認(rèn)可,，也打造了個人形象品牌,，讓她自己更加深入人心。

以上種種,，一般人又豈能做到？

一個頭部網(wǎng)紅的孵化時間大概在1-3年,，當(dāng)你們看到別人的表面風(fēng)光時,，當(dāng)你們看到別人的一夜爆紅，很多時候都是別人背后的反復(fù)打磨和堅持,。

本文暫時先寫到這,，畢竟想真正的把一個商業(yè)傳奇全部挖掘出來并不容易。