作者：子木   王小碎呀

去年5月份,，我們看到了ACG從業(yè)者在批量涌入抖音,。

到了2019年10月，這些賬號里已經(jīng)誕生了不少粉絲千萬,，點贊過億的抖音賬號,。比如，尊寶爸爸,，狗哥杰克蘇,，喵小兔漫畫（畫師七七）等。

要知道,，今年9月份統(tǒng)計的抖音粉絲過千萬的賬號數(shù)量,，還不到150個。這些粉絲量千萬級的抖音號構(gòu)成了不可忽視的影響力集群,。而截至10月10日,，粉絲過千萬的動畫短視頻賬號,，已至少有11個。

粉絲過千萬代表的是IP影響力,，然后呢,？

我們看到了批量的ACG從業(yè)者涌入抖音，但隨之而來的是卻是另外一個久久不能得到解答的問題——商業(yè)化和變現(xiàn),。

從0到365萬粉絲用了150天

原創(chuàng)動畫短視頻上線3個月收入覆蓋團(tuán)隊開支

“本月廣告已滿,，歡迎預(yù)約下個月的???！?/p>

10月10日下午13點,，水山一幾文化創(chuàng)始人CEO宋薇在朋友圈發(fā)了這樣一條消息。

這句話背后,，是水山一幾文化旗下的抖音賬號“伊拾七”10月份3個廣告預(yù)約已經(jīng)滿了,，再有新的廣告需求得排到11月了。伊拾七是一個原創(chuàng)虛擬偶像的名字,，現(xiàn)在,，她在抖音是以2D形象出現(xiàn)的動漫人物。

“廣告需求很多,，但我們一個月只接3個。因為賬號才運營不到5個月,，粉絲也處在高速增長期,，我們的首要任務(wù)還是養(yǎng)賬號，漲粉,?！?/p>

“伊拾七”內(nèi)容團(tuán)隊需要考慮的，是怎么做好內(nèi)容和運營,，內(nèi)容和數(shù)據(jù)好了便不用擔(dān)心廣告訂單和商業(yè)化收入,。

• 粉絲300萬,，平均每條點贊數(shù)在5萬以上，爆款視頻單條能到3000萬瀏覽的賬號,，單條廣告的建議報價是10萬元,。

• 粉絲數(shù)過千萬的賬號，單條視頻廣告的報價或在50萬元以上,，且視頻的瀏覽量和點贊數(shù)沒有保底要求,。

• 賬號的粉絲量很重要,，但廣告主也會考慮嵌入商品后的視頻曝光量,。所以，這些視頻廣告看似是品牌廣告,，但廣告主看的還是曝光量和轉(zhuǎn)化,。

• 這時候，賬號之前的廣告案例和平均每條視頻的播放量,、點贊數(shù)就顯得尤為重要,。

我們統(tǒng)計了在抖音做動畫短視頻內(nèi)容的賬號,，根據(jù)粉絲數(shù)量排出了前30位,。

其中，有7個賬號在2017年發(fā)布了第一條視頻,。小爺哪吒,、唐唐,、豬屁登、伊拾七和微博動漫五個賬號的第一條短視頻的發(fā)布時間,，是2019年,。

除去小爺哪吒，微博動漫和快看漫畫幾個以宣傳推廣為核心訴求的賬號,，其他20多個動畫短視頻賬號都有一個一致的運營目的——IP,。

一禪小和尚，僵小魚,，萌芽熊,，長草顏團(tuán)子等在入駐抖音之前就已經(jīng)是全網(wǎng)知名的動漫IP了。伊拾七這類剛運營不久的賬號,，也會通過其他平臺和內(nèi)容形式來擴大IP影響力,。抖音能變現(xiàn)，但要實現(xiàn)更大規(guī)模的收益廣告收入是不夠的,，還需要做衍生品和授權(quán),。

目前，對于大多數(shù)運營ACG領(lǐng)域抖音號的作者來說,，首要的還是通過內(nèi)容本身養(yǎng)活團(tuán)隊,。

上文我們介紹了抖音視頻廣告，下面我們來看看抖音的電商功能,。

購物車→商品界面→購買   

商品可以來自淘寶也可以是頭條小店

和商品櫥窗一樣，購物車也是抖音提供給賬號的一個功能,。2018年12月11日,，這個功能正式開放申請。開通購物車功能后,，抖音賬號運營人員發(fā)布的每一條視頻,，都帶有商品標(biāo)簽，可以引導(dǎo)消費,。

用戶點擊購物車,，會跳轉(zhuǎn)到商品界面直接購買，點擊商品界面下方的“櫥窗”也可以直接跳轉(zhuǎn)到該抖音賬號的商品櫥窗購買其他商品。

也就是說,，櫥窗就像一個線上商品小店可以賣自己的商品也可以代賣賺取傭金,，而購物車則可以把商品信息推到前臺讓觀看短視頻的用戶到商品櫥窗購買商品。

那這些商品賣得怎樣呢,？

• 吾皇萬歲的櫥窗里,，盲盒賣了2157件，單件售價472元的商品里有8個手辦擺件公仔,；

• 長草顏團(tuán)子的商品櫥窗里,，39元盲盒買了532個；

• 伊拾七的商品櫥窗里,，Line布朗熊蘋果手機殼銷量2300件,；

• 默默醬商品櫥窗里,，寵物除毛神奇25元售出1.3萬,；

• 微博動漫，吾皇巴扎黑手辦盲盒公仔擺件,，168元售出了23件,；

三支松鼠的櫥窗商品銷售量是這30個賬號里最高的，大部分商品的銷售數(shù)量都超過了1萬件,，其中手撕面包賣出了26.5萬件,。

• 由你玩四年接了《醉萌西游》的廣告,，這是游戲類廣告；

• 斑布貓的廣告主,，則包括電影《蜘蛛俠·英雄遠(yuǎn)征》以及游戲《球球大作戰(zhàn)》,；

• 豬屁登接了手游《僵尸榨汁機》的廣告；

• 尊寶爸爸接了牛肉干和圖書的廣告,。

當(dāng)然,，對一個IP來說，抖音的收入只是其收入的一部分,。甚至在排名靠前的30個動畫短視頻賬號中,，有的賬號并未在抖音商業(yè)化，而是把這個平臺當(dāng)做擴大IP和做作品宣發(fā)和推廣的渠道,。

IP授權(quán),，衍生品,，甚至和線下消費場景結(jié)合才是這些動漫形象IP想要拓展的更大的商業(yè)化方式。

截至今年3月,，十二棟文化旗下IP的線上合作平臺就達(dá)到了74個,、與100+國內(nèi)外知名品牌進(jìn)行了授權(quán)合作，線下新零售娛樂品牌LLJ夾機占成為網(wǎng)紅娃娃機品牌店,，近十家門店覆蓋北京,、上海、廣州杭州等城市,。

原創(chuàng)動畫短視頻在抖音仍有機會

人物設(shè)計獨特性和IP化運營是成功關(guān)鍵

2017 年 7 月,，僵小魚入駐抖音，一條視頻一個晚上帶來了30萬粉絲,。

2018年,，二次元相關(guān)的游戲、動畫,、漫畫公司,，自媒體、個人創(chuàng)作者批量涌入抖音?，F(xiàn)在,，我們看到粉絲排在前面的30個動畫短視頻賬號里，也只有5個賬號是2019年入駐的,。

而這5個賬號,，唐唐、小爺哪吒和微博動漫都是自帶IP效應(yīng),。只有伊拾七,，是原創(chuàng)虛擬形象首發(fā)在抖音。

不到150天粉絲從0到365萬,，平均每個月漲粉80萬,。宋薇預(yù)計，10月份賬號的粉絲將增至500萬,，也就是一個月內(nèi)將會有近140萬新增粉絲,。

這個賬號證明了原創(chuàng)虛擬偶像在抖音仍有發(fā)展空間。而這背后的原因,，則和大的市場環(huán)境有關(guān),。

首先，是虛擬偶像在國內(nèi)的普及度和受眾范圍在擴大,。得益于洛天依,，初音未來，以及《陰陽師》大天狗，《狐妖小紅娘》里的涂山蘇蘇等虛擬偶像跨界做主持人,，跨次元唱歌等,，二次元內(nèi)容已被越來越多的人接受和喜愛。

其次,，是國內(nèi)還沒有“知音未來”“洛天依”這樣本土的全民級虛擬偶像出現(xiàn),。抖音是一個三次元人群聚集的地方，從這個平臺成長起來的動漫形象IP,，更具有跨次元的潛質(zhì)和優(yōu)勢,。

但是，從另一個角度看,，即使一個動畫短視頻賬號的粉絲到了幾百萬也只是一個開始,，在抖音只有粉絲破了千萬才能算是'預(yù)備全民級'。而從500萬到1000萬粉絲,，中間隔著一道坎,。

首先，是虛擬形象本身是否具有全民化的潛質(zhì),。

其次,，是粉絲會有負(fù)增長。和9月26日相比,，我們統(tǒng)計的30個賬號中有18個賬號的粉絲數(shù)出現(xiàn)了下降。這些賬號有兩個共同點：

1. 更新慢或發(fā)布舊內(nèi)容,；

2. 內(nèi)容同質(zhì)化用戶出現(xiàn)審美疲勞,。