談判的感知藝術(shù)（共八篇）

這是匯總系列文章的索引文,，方便鏈接查找。

匯總篇簡介

這篇文章的目的是為了把之前的某一個(gè)系列推文做一個(gè)匯總,，方便查找鏈接,。

談判的感知藝術(shù)，是“更好一點(diǎn)”談判系統(tǒng)的第三個(gè)系列推文,，這個(gè)系列有八篇,。

大部分失敗的談判，源自于談判者把談判當(dāng)成了發(fā)泄,，當(dāng)成了情緒和觀點(diǎn)的輸出,，他們?cè)绞怯X得自己“談”的痛快，“談”的淋漓盡致,，這場(chǎng)談判越是與他的目的背道而馳,。

實(shí)際上，談判卻是一場(chǎng)感知的過程,，是你感知對(duì)方的情緒,，感知對(duì)方的觀點(diǎn),，接受輸入的過程；

原因很簡單,，這個(gè)世界在每一個(gè)人眼里都是不同的,，況且你和你的談判對(duì)手本就是帶著分歧才開始談判的，如果不先去感知對(duì)方,，你該知道如何做呢,？

而要想準(zhǔn)確有效的去感知，你唯一要做的是聆聽,；

而“聆聽”同時(shí)又是你唯一希望對(duì)方能夠做到的事情,；

所以，

“你沒法說服任何人任何事,，直到對(duì)方準(zhǔn)備去聆聽,。”

-