“雷佳音又上熱搜了,，這次竟然是因?yàn)殡y得想正經(jīng)一回,！”

在深圳南山區(qū)科技園附近的一家星巴克中，丹丹（化名）對(duì)采訪的記者展示自己手機(jī)中打開的微博熱搜,，哭笑不得地說到,。

丹丹是土巴兔公司品牌公關(guān)部門的工作人員。這是一家國(guó)內(nèi)代表性的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái),，就在前幾個(gè)月,，剛剛簽約了雷佳音為其品牌代言人。所以最近,，丹丹在上網(wǎng)時(shí),，也總是會(huì)不自覺地關(guān)注一些關(guān)于雷佳音的信息。

“之前的熱搜更好玩,，什么都有,，像雷佳音吹雪、雷佳音比心,、雷佳音頭圍……總之一句話,，雷老師是個(gè)有趣的靈魂?！钡さぷ詈罂偨Y(jié)到,。

流量的雙刃劍

對(duì)于一家企業(yè)來說，代言人自帶熱搜體質(zhì)和巨大流量,，應(yīng)該是一件非常好的事情,。因?yàn)檫@能讓品牌也能蹭蹭熱點(diǎn)，得到巨大的曝光,。但在絕大部分的甲方品牌公關(guān)團(tuán)隊(duì)看來,，這樣的流量更像是一把“雙刃劍”。

“玩不好不知道哪天就翻車了呢,?！斌愣f到。筱冬就職于一家跨境電商企業(yè),，在他看來,，在粉絲經(jīng)濟(jì)當(dāng)?shù)赖慕裉欤放品脚c代言人之間的聯(lián)系愈發(fā)緊密,，流量明星翻車對(duì)于一個(gè)品牌來說是一件非?？膳碌氖虑椤?/p>

流量和安全如何才能兼得,？這或許是讓無數(shù)品牌方夜不能寐的問題,。

被土巴兔,、瓜子二手車等“潛規(guī)則”

提到雷佳音，近來可謂是人氣暴漲,。由他掀起的一陣現(xiàn)象級(jí)“大叔熱”,，也讓不少網(wǎng)友和媒體稱其為“中年翻紅”“一路開掛”，近日也是話題熱搜不斷,。

當(dāng)下搜索雷佳音相關(guān)新聞,，除了“實(shí)力派”“萌叔”等一系列印象外，其與一些互聯(lián)網(wǎng)品牌的代言合作,，如土巴兔,、微保、瓜子二手車等,，也為雷佳音貼上了“互聯(lián)網(wǎng)”的標(biāo)簽,。

選擇雷佳音做品牌代言人，似乎成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的共識(shí),，或者是,，“潛規(guī)則”。

對(duì)于雷佳音本人,，在合作之前,，丹丹和她的團(tuán)隊(duì)對(duì)他的印象也只停留在微博熱搜的幾個(gè)關(guān)鍵詞和之前大火的電視劇《我的前半生》里的“渣男前夫”上。

“本人更具親和力,，同時(shí)也非常敬業(yè),，不耍大牌?！被貞浧饒F(tuán)隊(duì)初次與雷佳音接觸的場(chǎng)景,，丹丹如是說到?！袄桌蠋熯x擇合作的品牌是非常謹(jǐn)慎的,，就像挑劇本一樣，都要仔細(xì)了解合作品牌,，調(diào)查品牌背景等等,。一些很細(xì)節(jié)的問題，也都是親自和我們團(tuán)隊(duì)溝通,，不是全權(quán)交給助理來做,，一點(diǎn)都沒有大牌的架子，這讓我們感覺得到了尊重,。”丹丹表示,。

在開始拍攝土巴兔TVC廣告前,，丹丹跑去和雷佳音商量一些拍攝細(xì)節(jié)：“裝修就上土巴兔,，選裝修公司查口碑，可以先裝修后支付,，比熟人推薦更靠譜……這大段臺(tái)詞太長(zhǎng)了,，雷老師你看要不要分兩段拍攝？”

“你看不起我嗎,？我能搞定,！”雷佳音逗趣地說到。

雖然表面上看,，雷佳音總是和工作人員嘻嘻哈哈,，但一旦投入到拍攝工作中，在丹丹眼里,，這又是另一個(gè)“雷老師”：廣告拍攝的當(dāng)天凌晨5點(diǎn)左右,，雷佳音剛剛結(jié)束了《極限挑戰(zhàn)》的錄制，休息不到4個(gè)小時(shí),，又急忙趕到土巴兔的廣告拍攝現(xiàn)場(chǎng),，準(zhǔn)時(shí)拍攝，而且精神抖擻,，很難從他的臉上看到疲憊和抱怨,。不僅敬業(yè)，而且還是個(gè)追求完美的人,。在拍攝過程中,，雷佳音如果覺得自己某段沒說好，會(huì)要求導(dǎo)演重拍一條,，以保證達(dá)到最好的效果,，有時(shí)甚至自己要重拍幾遍才能過……這些在與雷佳音深度接觸中所觀察到的細(xì)節(jié)，讓土巴兔團(tuán)隊(duì)深深地被雷佳音的敬業(yè)精神和認(rèn)真,、樂觀的態(tài)度感動(dòng),。

在與土巴兔深度“觸電”后，微保,、瓜子二手車等互聯(lián)網(wǎng)品牌也相繼找上門來,，與雷佳音簽訂品牌代言合作?？梢哉f自與土巴兔“定情”后,，雷佳音便與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)下了“不解情緣”。

流量鮮肉VS實(shí)力派,，怎么選,？

選擇當(dāng)紅流量小鮮肉還是像雷佳音這樣低調(diào)踏實(shí)的實(shí)力派明星作為品牌形象代言人，成為了當(dāng)時(shí)擺在土巴兔團(tuán)隊(duì)面前最大的問題,。

“當(dāng)時(shí)《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》還未播出,，雷佳音的流量還沒有現(xiàn)在這么大,，雖然他本人的人格魅力是獲得我們一致認(rèn)同并和我們品牌本身的理念是相契合的，但流量確實(shí)是當(dāng)時(shí)擺在我們面前比較頭疼的事情,?！钡させ貞浀溃袄准岩舻姆劢z為1000W+,而易烊千璽,、鹿晗等流量明星的粉絲超過了5000W,。”

眾所周知,，在如今粉絲經(jīng)濟(jì)當(dāng)?shù)赖慕裉?，流量明星的?hào)召力、轉(zhuǎn)換率及帶貨能力,，成為了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中不可小覷的重要力量,。例如像華為、OPPO,、vivo等大牌企業(yè),，也紛紛毫不手軟地砸錢啟用一線流量明星，如易烊千璽,、陳偉霆,、楊冪、鹿晗等,，紛紛為其代言打call賣吆喝,。

“這都是有錢企業(yè)的玩法，瘋狂砸不差錢,。但這其中也有風(fēng)險(xiǎn),，還是那個(gè)老生常談的問題：有流量的明星不一定安全，安全的明星不一定有流量,，看企業(yè)自己怎么權(quán)衡這個(gè)問題吧,。”一位業(yè)內(nèi)人士指出,。

所以,，在確定代言人之前，土巴兔品牌公關(guān)團(tuán)隊(duì)連續(xù)幾天幾夜召開討論會(huì)議,，通過大數(shù)據(jù)詳細(xì)分析得出了品牌目標(biāo)用戶群體畫像：數(shù)據(jù)顯示,，土巴兔的目標(biāo)用戶集中在30-39歲區(qū)段，且占比超過50%以上,，這與雷佳音的主要粉絲群體是吻合的,。

同時(shí)，考慮到隨著80、90后逐漸成為中國(guó)家裝家居消費(fèi)市場(chǎng)的主力人群,，土巴兔的品牌代言也勢(shì)必要朝著年輕化方向發(fā)展,。這些高度的契合點(diǎn)，成為了雙方得以合作的重要前提,。

除此之外，以“實(shí)力派”著稱的雷佳音所體現(xiàn)出來的認(rèn)真敬業(yè),、堅(jiān)持自我,、堅(jiān)守原則、真正做實(shí)事的優(yōu)秀品質(zhì),，以及其“親和隨和”的人格魅力,，不僅可以為土巴兔提供極高的目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也將利于其打造親切,、年輕化的品牌形象,。所以二者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可謂是一拍即合,。

今年7月11日,，土巴兔官方便正式對(duì)外宣布簽約知名演員雷佳音為其品牌代言人。在這之后,，由雷佳音主演的電視劇《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》霸屏熱播,。該劇以豆瓣8.6分的成績(jī)登頂2019年上半年口碑劇榜單，無論是從口碑還是收視率方面都大獲成功,。這讓土巴兔品牌公關(guān)團(tuán)隊(duì)覺得：選對(duì)人了,！

在這之后，有更多的互聯(lián)網(wǎng)品牌也紛紛對(duì)雷佳音伸出了橄欖枝：在《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》剛剛熱播下線后,，雷佳音通過自己的微博宣布正式“上線”,，成為微保品牌代言人；9月27日,，今日車好多集團(tuán)也正式對(duì)外宣布,，瓜子二手車代言人除孫紅雷以外，將新增代言人雷佳音,。

“剛開始的時(shí)候,，還是有一點(diǎn)點(diǎn)擔(dān)憂的?！闭劦脚c雷佳音簽約初期,，丹丹坦言，“但是,，隨著《長(zhǎng)安十二時(shí)辰》這部劇越來越火爆,，雷佳音老師憑借著張小敬這一角色，受到越來越多人的喜愛和關(guān)注的時(shí)候，我們就更加確信我們的選擇是沒有錯(cuò)的,?！?/p>