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最近，小文遇到了一個問題,，老板交代給她一個緊急任務(wù),，有一個新的項目，要臨時成立一個項目組,。時間緊,，任務(wù)重，同事們手上又各有工作,，該怎么說服大家,，來參與這個項目呢？ 這樣的情況在生活中非常常見，這時,，就要使用帶有目的性地說服方法,。你的目的是，給講話對象施加某種影響,，讓他們聽完你的話后,，思想能有所改變。 這時,，就要發(fā)起一場有效溝通,。有效溝通中難度最大的就是演講,。 據(jù)一份調(diào)查顯示，人們最害怕的事件,，排第一的就是當(dāng)眾演講,。 因為我們的基因里就帶著這種恐懼。你想啊,，我們的老祖宗在森林里生活,，最害怕被無數(shù)野獸盯著。同樣的,，再演講中被那么多人盯著,，你啥感覺？當(dāng)然會緊張,。 所以,，如果我們能夠把當(dāng)眾演講這塊硬骨頭啃下，那么,，像其他1對1的聊天說服,，就能夠輕易拿下，因為其實他們的套路都是一樣的,。 接下來,，我們就從難度最大的演講，來看看有哪些從小白到大神的演講套路,。 一,、設(shè)計演講內(nèi)容——小白起步階段演講的內(nèi)容，是最重要的一部分,。一段具有說服力的好內(nèi)容,，你需要做好四部分的準(zhǔn)備。 （一）、準(zhǔn)備階段
1.明確目的 既然要對別人產(chǎn)生影響,，當(dāng)然要帶著目的說話了,。 這就像我們要射箭，你首先得知道靶心在哪兒,，才能夠準(zhǔn)確地射中,。 同樣的，我們的有效溝通也是如此,。如果你的話目的明確,，簡單清晰。別人聽完后容易理解,，很快就能獲得啟發(fā),，做出某個決定,。 總之，在你演講之初,，要清晰地告訴觀眾，你要他干什么,。他最后干不干是他的事,，但你說不說就是你的事了，這是最重要的一點,。 2.講三件事 為了達到演講的目的,，你最好說三件事，這是你說話的主體部分,，也是你認(rèn)證的過程,。 “3”這個數(shù)字被普遍認(rèn)為是最合適的數(shù)字，因為多了大家記不住,，少了又覺得論證不足,。 喬布斯在2005年斯坦福大學(xué)畢業(yè)典禮上的演講，講了3個故事,。我們寫文章,，也經(jīng)常寫3點。 3.融入情感 在確定框架后,，你需要問自己以下問題：
喬布斯在臨終前，躺在病床上,，回憶說： 我生命中大多數(shù)事情都已經(jīng)忘記了,，而在我奄奄一息時，能回憶起來的,，卻是生命中留給我的感動,，哪怕是一件微不足道的小事，但是這件小事可以讓人記住一輩子,。 所以,，你要思考，當(dāng)你說了一段話后,，
這些,，在你設(shè)計內(nèi)容時,，就要提前要想清楚。 你可以看到很多演講,，聽完之后讓人感動流淚,。 比如，超級演說家崔萬志的《不抱怨,，靠自己》,。聽完他的演講，會感動于他的努力,、奮發(fā)圖強,、不服輸?shù)木瘛＿@也是他的演講能夠影響如此之深的道理之一,。 4.建立關(guān)聯(lián) 接下來,，你要思考一下：
聽眾聽你講話也需要付出時間成本,，他為什么愿意花時間來聽你講,？除了是你是超級巨星，有超級粉絲之外,，聽眾必然想要獲得價值,，解決他的問題。 所以,，你要告訴聽眾你講話的意義和重要性,，能帶給他們什么價值？如果不聽的話,，會帶來什么后果,？這就是與聽眾建立聯(lián)系。 其實,，寫作也是如此,。你的標(biāo)題得告訴別人，為什么要看你的文章,？能帶給他什么價值,？如果不看會有什么損失？ （二）,、構(gòu)思內(nèi)容 準(zhǔn)備工作做好后,，你就要開始構(gòu)思演講的內(nèi)容了,。 一段演講通俗地說，分為開頭,、中間,、結(jié)尾。 用更形象的話說,，設(shè)立坡道,、發(fā)現(xiàn)要點、餐后甜點,。 演講內(nèi)容：
第1步,、設(shè)立坡道 開場要遵循“7秒原則”，7秒之內(nèi)說出你的要點,，否則聽眾很容易立刻轉(zhuǎn)移注意力,。 所以，開場千萬不要浪費時間說什么套話,。立刻開始,，是對聽眾的尊重。 此外,，開場抓住聽眾注意力,，秘訣之一，是千萬不要說“我”,，而更多的要說“你”,。 因為觀眾根本不關(guān)心你是怎么樣的，他只關(guān)心自己,。所以要用“你或你們”開頭,，這是讓觀眾感到被重視的一個小技巧。 除了多說“你”之外,，開場還要說清楚這次演講的重要性,，和聽眾的關(guān)聯(lián)性。為什么觀眾要聽你說,，你得給大家一個理由,。 接著，我們就可以設(shè)立坡道了,，也就是低開高走,。你的開頭不要起得太高，從身邊的小事說起,，從細節(jié)開始切入,，最后再做總結(jié)升華,，這樣整體的感覺是平衡的。 就像我們唱歌,，開頭不要唱得太高,，不然到后面就唱不上去了，沒氣勢了,。 比如,，前美國總統(tǒng)奧巴馬，他的演講一開始會說他的女兒,，或者他看到的觀察到的事情,，讓人感覺很親切，到最后才會升華到國家和民族層面,。 第2步,、發(fā)現(xiàn)要點 也就是我們在列大綱時的三件事,，把它清晰地表述出來。 “發(fā)現(xiàn)要點”的意思是,，你只能說出自己的觀點,，你不能要求觀眾完全認(rèn)同你的觀點。所以你要做的事,，是陳述自己的觀點,，帶給別人啟發(fā)。 別人聽了之后,，可能會聯(lián)想到另外一件事,，獲得某種啟發(fā)，這就是演講的魅力,，讓別人自己去發(fā)現(xiàn)要點,。 這部分也是認(rèn)證的過程，是我們說話的主體,。 第3步,、餐后甜點 這步就像我們在家里招待客人，吃完后要來一點餐后小甜點,，閑聊一會兒,，才能算是一個完美的請客。 所以,，演講的最后一段,，要給聽眾愉悅感，讓他感受到你很了解他們，你和他們是一起的,，引發(fā)聽眾的共鳴,。 最后再總結(jié)要點，幫助聽眾梳理你講的內(nèi)容,，用重復(fù)的力量,，幫助大家記住你的觀點。 然后,，你再上升到一個更高的維度,，就像爬坡一樣，要爬到山頂,，到達一個新的高度,，讓你的演講，有一個完美的收場,。 比如,，從孩子的教育問題上升到民族的未來問題。比如,，對于演講的設(shè)計，可以上升到一個用戶思維的問題,。 二,、演講風(fēng)格：進階階段框架和內(nèi)容搭建好了,，你的演講已經(jīng)達到60分了。接下來,，為了讓你的演講有更好的效果,，你可以鉆研更多的細節(jié)，注意演講風(fēng)格,。 演講風(fēng)格三要素：
1.聲音
對于聲音,，有些人可能不喜歡自己的聲音，但你要知道獨特才更有魅力,，所以勇敢接納自己的聲音吧,。即使說話不標(biāo)準(zhǔn)，也不要自卑,，多練習(xí)你也可以成為優(yōu)秀的演講者,。 比如，電影《國王的演講》里,，國王患有口吃,，但是經(jīng)過練習(xí)，最后做了二戰(zhàn)前著名的戰(zhàn)前演講,，來激勵大家,。 歷史上很多厲害的人,，比如林肯，弗蘭克林,，杰克.韋爾奇,，其實都有口吃。 俞敏洪,、秋葉大叔普通話也不標(biāo)準(zhǔn),。但這并不妨礙他們成為一名優(yōu)秀的演講者。 此外，你可以練習(xí)“腹式呼吸”,，也就是吸氣時肚子鼓起來,，呼氣時肚子收回去。讓氣息沉入丹田,，說話更有穿透力,。 我們的說話就像一臺播放器，你需要調(diào)節(jié)音量大小,、調(diào)節(jié)音高,、調(diào)節(jié)快慢，把這三者調(diào)節(jié)控制好了,，你的感染力就表達出來了,，聽眾也會持續(xù)地被你吸引。 這就像給孩子講故事一樣,，如果你的語氣平淡,，沒有起伏，沒有快慢,，聽起來就會沒有吸引力,，孩子也不愛聽。 所以,，想要保持整個演講的吸引力,，你可以使用語音語調(diào)、節(jié)奏快慢,，來掌控你的說話,。 2.姿勢：刪除多余的動作 姿勢，也就是你的肢體動作,。在講臺上,，你的每一個小動作都會被放大，而且有很多雙眼睛在盯著你。所以,，在平時你可以對著鏡子或者錄視頻來練習(xí),，把自己多余的動作去掉。 當(dāng)你練到成為習(xí)慣后,，你在演講時,，就會關(guān)注演講的內(nèi)容，而不必把注意力集中到姿勢的調(diào)整上了,。 3.表情：用眼神交流 你的表情,，可以極大地呈現(xiàn)你的狀態(tài)。你的微笑,，你眉毛的牽動,，你的眼神交流，可以讓對方感覺到你是一個親切的人,。 但這些功夫在平時,，要多加練習(xí)，你也可以成為演講達人,。 三,、演講狀態(tài)：升級為大神演講的狀態(tài),，是最難的也最容易被人忽視。這也是我們在舞臺上感染力,、表現(xiàn)力的體現(xiàn),。恰當(dāng)運用,，能帶動聽眾的情緒,，給聽眾留下深刻的印象。 三要素：
1.用身體控制情緒 當(dāng)你想要展現(xiàn)你的高興,、積極的狀態(tài),，可以在演講之前讓身體跑一跑、跳一跳,，運動能讓大腦分泌更多的血清素,，讓你處在一個興奮的狀態(tài)，讓觀眾感受到你的能量,。 2.關(guān)注積極的事情 我們的祖先,，總是關(guān)注危險的東西，這樣才能讓他有更高的警惕性,，最終活下來,。所以，我們天生帶有悲觀主義的基因。 但演講時,，我們要更多關(guān)注積極的事情,，去尋找自己身上的優(yōu)點。因為,，你要給別人展現(xiàn)一種積極的狀態(tài),，去鼓舞激勵聽眾。 3.相信演講的價值 在你演講時,，你要讓聽眾知道并且相信你,，你所說的話是有價值的，是給觀眾帶去禮物,。 怎么樣讓自己有這樣的信念呢,？ 你可以積累自己的成就事件,，從每一次與他人的交談，每一次的演講中獲得正向的反饋,，并且記錄下來,，多做幾次，你對自己的信心會越來越強,。 并且,，給自己樹立一個信念，你說的話是在給別人送禮物,。 每個人都喜歡禮物,，即使你說的話有一點小瑕疵，即使你偶爾忘詞也沒關(guān)系,，因為你是在給別人送禮物呀,。 觀眾還是會感激你的，因為,，不會有人給你送個禮物,，你嫌棄包裝難看就把它退回去吧。 總結(jié)：想要做有效溝通,，可以從最難的演講開始,，因為溝通、演講套路都一樣,。 演講的套路包括三部分：演講的內(nèi)容,、演講的風(fēng)格、演講的狀態(tài),。 演講的內(nèi)容分為： 1.準(zhǔn)備階段 明確目的,、說三件事,、融入情感、建立連接,。 2.內(nèi)容設(shè)置 設(shè)立坡道,、發(fā)現(xiàn)要點、餐后甜點,。 演講風(fēng)格,，包括聲音，姿勢,，表情,。 演講狀態(tài)，包括身體,、視角,、信念。 說話時要充滿自信,，用你的情緒去感染聽眾,，自始至終你都要抱著一種送禮物的心態(tài)去講話，這樣一場有效的溝通,，才算完美完成,。 這就像我們的人生，當(dāng)你充滿自信,、披荊斬棘,，最終才站上勝利的領(lǐng)獎臺。 圖片來自網(wǎng)絡(luò),，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除,，謝謝。
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