“這里是一個家，姓氏不同,，心脈相連,；這里是一個家,，有你有我，風(fēng)雨同行……”

9月20日早上8點多,，鄭州金水區(qū)某鏈家門店前,，幾名發(fā)型精致、著裝整潔的中介小哥面對著老陳站成一排,，他們右手放在胸前,，正唱著這首“鏈家司歌”，歌聲莊重而低沉,。

相隔不遠(yuǎn)的美發(fā)店門前,，則是另一番景象，十多個發(fā)型更為精致,、制服更為惹眼的托尼,、維尼老師們，用更大的音量,，更動感的抓錢舞,，無論是陣勢還是氣場，徹底壓過中介小哥們一頭,。

老陳在二手房中介帶團(tuán)隊多年,，最見不得這種毫無氣勢的團(tuán)隊。歌聲一落,，他就開始批評大家的精神狀態(tài),，“別為失敗找借口！別抱怨市場不好,，只能怪自己努力還不夠……”

一陣融匯了行情,、雞湯和數(shù)據(jù)的演講，愣是把小伙們說的滿眼放光,，仿佛已經(jīng)看到客戶正揣著大把鈔票沖過來搶房,。

看著大家脈動回來，老陳才算放了心,，解散隊伍正式開工,。

會后一支煙還沒抽完，老陳的電話就響了,。一個賣房的業(yè)主客戶前來向老陳抱怨,，說房子交給老陳兩個月了，卻只有幾個看房的,，要怪老陳沒有賣力去推,。

老陳一邊苦笑一邊跟業(yè)主好聲好氣地解釋：“姐啊，你可真是冤枉我了，我手上不缺客戶,，房子交給我你放心吧,，不過我還是想再問下，現(xiàn)在這市場你也知道,，你給我說個底價吧,，你這么降價真不好賣啊?！?/p>

放在平時,，老陳是不接這種沒賣過房的客戶的，朋友硬塞到手上,，推脫也不合適,，就硬著頭皮接下了。

按說房子是不錯,，英地天驕華庭的四房,，140平的精裝修，可業(yè)主覺得自己裝修好不愁賣,，先是掛出單價3.3萬,，眼看沒人問又降到3.25萬，沒到一個月又降到3.2萬,。這么一路降下來反倒惹得客戶只看不買,。

“問的人是真不少，但是一打聽就沒消息了,，不是我說,，他這么降價根本沒法逼定，又不愿意給我說個底價,，這讓我很被動,。”掛了電話老陳也覺得窩火,，可又無處發(fā)泄,，只能默默續(xù)上一支黃金葉。

干中介多年的老陳心里很清楚,，這套房子只有兩個出路,，要么猛降一下徹底打住,，要么就這么繼續(xù)等下去,。

這也是應(yīng)對當(dāng)下二手房市場冷淡的無奈之舉。要知道,，今年8月份鄭州二手房的掛牌量已經(jīng)達(dá)到132339套,，等待出售貨值約22億，掛牌量比7月份增加2600多套,，是年內(nèi)最高,。

但二手房價格卻是完全相反,，8月份鄭州二手房市場價14936元/㎡，為歷史最低,，月度數(shù)據(jù)首次跌破1.5萬,。房價環(huán)比下跌2.18%，同比下跌10%,，而且跌幅持續(xù)擴(kuò)大,，達(dá)到近一年來的最高值。

別說是這樣的市場環(huán)境,，就是任何時候,，用擠牙膏式的降價方法，都是賣房中的大忌,。

相比買房,，賣房的技巧和手法要求更高，在二手房市場中摸爬滾打多年的老陳,，對此頗有心得,，老陳一吐為快，一口道出快速賣房的13條秘籍,，今天整理出來以饗讀者,。

1、知彼知己,，自己合理定價,。

所謂知己知彼，就是要了解自己房子的基本情況,，一方面了解市場行情和片區(qū)未來規(guī)劃,，這里涉及的東西太多，多讀讀房東的文章,，見了買方呼呼啦啦講一通,，讓他心服口服，覺得買你的房子準(zhǔn)沒錯,。

再者要非常熟悉同小區(qū)類似房源目前什么價格,，裝修情況如何，有什么優(yōu)缺點,，別總在網(wǎng)上查,，要實地去跑跑看看，對比自己的房子找差距,，找議價空間,。

最后則是要有自己的心理定價和出手時間規(guī)劃，而非是單純聽從中介的建議價格，中介給出的價格往往是低于市場價更容易賣出,，是否聽從要看自己的時間規(guī)劃,。

格外需要強(qiáng)調(diào)一點的是，自己拿準(zhǔn)底價后,，一定要相信中介告知中介,，在面對客戶殺價的時候他們比你更有經(jīng)驗去應(yīng)對。

2,、擠牙膏式降價是大忌

賣二手房定價上有兩大忌諱,，一個是直接掛出自己的最底價，再無騰挪空間,。另一個是今天降一點,，明天降一點擠牙膏式降價。

再著急出手,，也千萬不要上來就掛出自己的底價,。你的誠意未必能打動買家，反而讓買家覺得還有更低的房子,。

擠牙膏式漲價可以快速逼定客戶,，但擠牙膏式降價則是把客戶往門外送，可以先掛出一個稍高的價格,，兩周內(nèi)如果反映不佳,，猛降一把，以博得更多眼球,。

3,、老破小別留著，再怎么賣你也不賠錢

沒有電梯,、15-20年房齡以上,、面積90平米以下的房改房、職工房,、家屬樓,，快快把房源信息發(fā)給中介，能賣就賣,。

你要問我什么時間賣合適,，答案很簡單，最好的時間是兩年前,，其次是現(xiàn)在,。這種老房子怎么賣你也不賠錢，但是不賣留在手里就是在賠錢,，帳自己算,。

4、放大賣點,，適當(dāng)規(guī)避缺點

二手房不同于新房,，一房一價，而且所見即所得,。挑出房子的賣點多講多說,，比如小區(qū)物業(yè)好、環(huán)境好的,，讓中介帶著先在小區(qū)里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，感受感受再上樓看房不遲；

房子缺點適當(dāng)規(guī)避,，雖然不建議欺瞞購房者,，但也需要一些技巧，舉一個中介慣用手法的例子,，比如房子采光不好,，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救,，而部分中介通常會建議告知買家采光不好,，但是看房時卻總是安排晚上才能看房。

5,、避開同類房源之間的互相踩踏

同小區(qū)或者同片區(qū)有多套房源同時出手時,，要分批掛牌，避免踩踏,。還要研究一下同小區(qū)其他的同類房源,，可以在賣出時間上或者價格上適當(dāng)錯開。

6,、要么不裝修,，要么裝成最好的

二手房的裝修原則是，要么不裝,，要么裝成小區(qū)里最好的,，至少是小區(qū)里前五的裝標(biāo)。

好的裝修能給房子帶來一定的溢價,，很多女客戶比較在意裝修,，有的直接被裝修吸引，反而戶型樓層其次了,。

但有些風(fēng)格小眾的裝修也壓縮了客戶范圍,，除非是找到認(rèn)可你裝修風(fēng)格的客戶，否則就是給客戶后期重裝添麻煩,，所以裝修這塊不做過多建議,，但必要的裝飾一定要有,。

請個保潔認(rèn)真打掃一遍，再買些花和補(bǔ)充裝飾物,，提升感官的同時,，也能讓客戶更動心，這其實花不了幾個錢,。

7,、能帶租約盡量帶租約

如果自己不住，試著把房子租出去再賣,，這對于買房人尤其是投資者來說很重要,，如果房子空著，投資者覺得你的房子不好出租,。部分中介用過類似的辦法,，讓朋友或者家人充當(dāng)租客，隨時配合看房,，也有一定的效果,。

如果遇到著急入住的買家，跟租客和買家提前講清楚,，該給租客免房租免房租,，該補(bǔ)償補(bǔ)償，舍大棄小,。

8,、讓車位價值最大化

鄭州人買車位的意識還不強(qiáng)，賣房時車位往往賣不上價格,，但有車位的房子卻更有吸引力,。

如果有車位，賣房時最好先帶車位開價,，遇到客戶殺價過低時,，建議將車位保留，后期單獨賣車位,。

9,、能解押先解押

普通房子如果還有房貸，自己有能力還上,，就自己還上,，賣的時候，全款房流程快,。再不行也可以考慮走靠譜的墊資,，就算讓客戶出利息，多少你也會有優(yōu)惠,。

優(yōu)質(zhì)房源則是另一套打法,，能全款先全款,，可以給出大幅優(yōu)惠，用價格逼著買家借錢,。

10,、該給中介的紅包不能少

想讓有能力的人為你所用，一定要做好舍得投資的心態(tài),。

想要中介拼命推銷你的房子,，不僅房子本身,，也要讓中介有更豐厚的回報,。老司機(jī)通常的做法是，告訴中介幫忙賣出去房子,，給包個過萬的紅包,，或者說在原來的價格上多買出去，不僅有過萬紅包,，還從多賣出去的里面多分成,，甚至全部是你的。相信所有附近的中介都愿意給你推銷房子,。

11,、不是所有客戶都得面談

買房是個重決策，沒有幾次上門看房的客戶,，一般沒必要面談,，讓中介談就行了。不要浪費時間和精力,，確定有意向明確的客戶再見也不遲,。

12、多配幾把看房鑰匙

好房子不怕看,，如果不是簽約的獨家,，就多配幾把鑰匙多給幾個中介。

通常遇到的是,，既沒有簽獨家,，但卻只有一個中介有鑰匙，其他中介來借鑰匙不給,，激發(fā)矛盾,，也影響交易進(jìn)度。

13,、同時看房,，營造氣氛

告訴所有中介，某一個時間點統(tǒng)一看房,。這樣每個中介可能都會有自己的意向客戶過來看房,，客戶的心態(tài)也會發(fā)生變化,，就算一般的房子，也會讓他感覺到搶手,，加上中介對客戶的游說烘托,，很容易有客戶約到看房。

南宮言老師曾說過：鄭州房市,，會看房子是徒弟,，會買房子是師父，會賣房子才是祖師爺,。

讓紙面財富變現(xiàn)提升生活品質(zhì),，才是當(dāng)下房東們最應(yīng)該做的事情。

尤其是手里還握著幾套老破小的房東,，別再指望收租實現(xiàn)財富自由了,。

不能流通交易的資產(chǎn)，只能會越來越貶值,，想要實現(xiàn)階層穩(wěn)固,，資產(chǎn)保值，唯一的辦法就是一步步置換,，這其中不僅僅是房產(chǎn)的置換,，更是資金用途的轉(zhuǎn)移。

如果你不懂如何將房產(chǎn)轉(zhuǎn)移到金融流通領(lǐng)域,，快速賣掉它,，就是開始的第一步。