范蠡（公元前536年—公元前448年）,，字少伯，春秋時(shí)期楚國宛地三戶人,，是春秋末戰(zhàn)國初著名的政治家,、軍事家、實(shí)業(yè)家,。由于其經(jīng)商有道,，被后世尊稱為“商圣”！但真正的范蠡不僅僅于此,！

  兩千多年來,，人們一直奉范蠡為經(jīng)商典范，稱其為“商圣”,。司馬遷稱：“范蠡三遷皆有榮名”,；李斯更譽(yù)之：“忠以為國，智以保身,，商以致富,，成名天下”,。如此多的褒獎(jiǎng)，單就一個(gè)“商圣”的稱號并不能詮釋范蠡這位不世之才的傳奇一生,。那么真正的范蠡又是怎么樣的時(shí)代,？

  范蠡生活在春秋戰(zhàn)國時(shí)代。這是一個(gè)諸多變革與動(dòng)蕩的時(shí)代,，王室貴族的壟斷開始削弱,，傳統(tǒng)制度逐漸弱化，社會開始活化,；例如,，春秋講究“尊王”，戰(zhàn)國無人再談,；春秋貴族“世卿世祿”制,，戰(zhàn)國士人“布衣卿相”制；“田里不鬻”土地國有制逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橥恋乜梢再I賣私有化,；“工商食官”官府壟斷也被興起的私營工商業(yè),、手工業(yè)替代；“學(xué)在官府”到學(xué)術(shù)文化下移,，新興士階層出現(xiàn)，整個(gè)社會呈現(xiàn)出高度自由的狀態(tài),。

  同時(shí)春秋時(shí)代,，由于鐵器的產(chǎn)生，牛耕,、水利事業(yè),、施肥的推廣，青銅制造,、手工業(yè)的發(fā)展,，生產(chǎn)力逐漸提高，生產(chǎn)效率,、生產(chǎn)成果呈顯著增加,，農(nóng)業(yè)和手工業(yè)的發(fā)展導(dǎo)致消費(fèi)人口的逐漸增加，這就刺激著商品生產(chǎn)和交換的擴(kuò)大,。

  因?yàn)檗r(nóng)夫要“以粟易械器”,，手工業(yè)工人要“以械器易粟”，這些都要通過市場來進(jìn)行交換,。同時(shí)貴族,、官僚、地主的剝削所得主要是農(nóng)副產(chǎn)品,，他們也要通過商人換取大量物品,。所以,，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會分工也相應(yīng)擴(kuò)大,，基于物資交流的剛性需求,，民間商業(yè)日漸興盛。

  列國為了增加財(cái)政收入,，便承認(rèn)私商的合法存在而征收商稅,，商人納過稅就可以在城里的市場進(jìn)行相關(guān)貿(mào)易。使得從前以政治軍事 為中心的城市,，逐漸有了商業(yè)性質(zhì)的成分,。商業(yè)與城市相輔相成的發(fā)展，為范蠡從事商業(yè)活動(dòng)提供了現(xiàn)實(shí)的空間,。

  孟子在《孟子·公孫丑下》中就曾形象的提到此種商業(yè)形態(tài)：“古之為市也,，以其所有易其所無者，有司者治之耳,。有賤丈夫焉,，必求壟斷而登之，以左右望而罔市利,。人皆以為賤,，故從而征之。征商自此賤丈夫始矣,?！?/span>

  大意是在貪鄙的男子出現(xiàn)之前，市場是以有換無,，等價(jià)交換,，而貪鄙的男子試圖站到高處，將市場的利益全部占為己有,，人們對他有意見,，于是一起向他征稅，征稅也就從此開始了,。

  人擁有流動(dòng)的自由,、從商的自由、思考的自由,，戰(zhàn)國的這種社會結(jié)構(gòu),，是商業(yè)人才產(chǎn)生的土壤。

  范蠡作為很有商人潛質(zhì)的一代朝臣 ,生活在這樣的時(shí)代,，在功成名就后激流勇退轉(zhuǎn)而到商場上施展才華也勢所必然,，時(shí)勢造英雄可見一斑。

  據(jù)《史記》記載,，范蠡少時(shí)“佯狂,，倜儻,，負(fù)俗”——假裝瘋癲，很灑脫,，不同于一般人,，同時(shí)《越絕書》也記載范蠡少時(shí)“一癡一醒，時(shí)人盡以為狂,。然獨(dú)有圣賢之明,，人莫可與語”——時(shí)而癡呆時(shí)而清醒，周圍的人認(rèn)為他思想瘋癲,，但是他面對問題如同圣賢般洞若觀火,，明察秋毫，周圍的人沒人能和他溝通,。這種不合于世的處世行為,，頗有幾分“別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿”的灑脫,。范蠡此舉恰似姜太公的“寧可直中取,不向曲中求”,。最終姜太公遇見了周文王姬昌，而范蠡則遇見了文種,。

  公元前516年,，宛令文種遇見范蠡。兩人相見,，“抵掌而談”,、“終日而語”、 “疾陳霸王之道”,、“志合意同，胡越相從”,。

  公元前511年,，范蠡邀文種入越，受到越王允長的歡迎與任用,。

  公元前496年,，越王允長去世，允常之子勾踐繼位,，吳王闔閭趁此伐越,，吳國和越國發(fā)生了槜李之戰(zhàn)，結(jié)果吳王闔閭傷重身亡,，從此兩國結(jié)怨,。

  公元前494年，越王勾踐即位三年而欲伐吳,。據(jù)《國語·越語下》記載,，范蠡進(jìn)諫曰：“夫國家之事,，有持盈，有定傾,，有節(jié)事,。王曰：“為三者，秦何?" 對曰：“持盈者與天,，定傾者與人,，節(jié)事者與地。王不同,，蠡不敢言,。天道盈而不溢，盛而不驕,，勞而不矜其功,。夫圣人隨時(shí)以行，是謂守時(shí),。天時(shí)不作,，弗為人客；人事不起,，弗為之始,。今君王未盈而溢，未勝而驕,，不勞而矜其功,，天時(shí)不作而先為人客，人事不起而創(chuàng)為之始,，此逆于天而不和于人,。王若行之，將妨于國家,，靡王躬身,。”王弗聽,。

  范蠡進(jìn)諫曰：“夫勇者,，逆德也； 兵者,，兇器也,； 爭者，事之末也,。陰謀逆德,，好用兇器，始于人者，人之所卒也,。淫佚之事,，上帝之禁也。先行此者,，不利,。”王曰：“無! 是貳言也,，吾已斷之矣!”果興師而伐吳,，戰(zhàn)于五湖，不勝,，棲于會稽,。

  大意就是范蠡基于當(dāng)前時(shí)局國力的分析進(jìn)行力諫，勸說勾踐不應(yīng)該發(fā)動(dòng)對吳國的戰(zhàn)爭,，但勾踐依然一意孤行,，輕敵冒進(jìn)，最終兵敗于會稽山,。

  在這生死攸關(guān)的緊要時(shí)刻,，勾踐征詢了范蠡的意見，據(jù)《國語·越語下》記載,，王召范蠡而問焉,，曰：“吾不用子之言，以至于此,，為之奈何?”范蠡對曰：“君王其忘之乎? 持盈者與天,，定傾者與人，節(jié)事者與地,?！蓖踉唬骸芭c人奈何?”對曰：“卑辭尊禮，玩好女樂,，尊之以名,，如此不已，又身與之市,。”王曰：“諾,?！蹦嗣蠓蚍N行成于吳，曰：“請士女女于士,，大夫女女于大夫,，隨之以國家之重器?！眳侨瞬辉S,。大夫種來而復(fù)往,，曰：“請委管籥”，屬國家,，以身隨之,，君王制之?！眳侨嗽S諾,。

  簡章來說，范蠡勸勾踐“量越國之物力,，結(jié)吳國之歡心”以保全性命,，求得韜光養(yǎng)晦之機(jī)。在這“喪權(quán)辱國”的條件下,，吳王心動(dòng),，雖然有伍子胥“今不滅越，后必悔之”的進(jìn)言,，但最后還是罷兵而去,，越國得到了一絲喘息之機(jī)。

  按照吳越雙方議和的條件,，越王勾踐要入?yún)菫榕?，哪么隨行者要帶誰呢？據(jù)《國語·越語下》記載,，王曰：“蠡為我守于國,。”對曰：“四封之內(nèi),，百姓之事,，蠡不如種也。四封之外,，敵國之制,，立斷之事，種亦不如蠡也,?！蓖踉唬骸爸Z?！绷畲蠓蚍N守于國,，與范蠡入宦于吳,。

  最初勾踐想帶文種隨行,，讓范蠡來守國,，但范蠡表示“治理百姓的事，我比不上文種,。出謀劃策,，需要當(dāng)機(jī)立斷的事,， 文種比不上我”,。于是勾踐攜范蠡，君臣入?yún)菫榕?。從這我們可以看出范蠡對自己有清晰的認(rèn)識和定位,，不畏艱險(xiǎn)勇于擔(dān)當(dāng)不逃避，且有合縱連橫之術(shù),，所以去吳國這等兇險(xiǎn)之處,，范蠡的重要性不言而喻，夸張的講如果范蠡沒有跟隨勾踐去吳國,，勾踐的吳國之行將會有去無回,。

  在吳國，范蠡為保全勾踐性命,，讓其放下作為君王的全部尊嚴(yán),，據(jù)《吳越春秋·勾踐入臣外傳》記載：“夫斫銼養(yǎng)馬，妻給水除糞灑掃,，三年不慍怒,，面無恨色?！?，同時(shí)讓勾踐為博得吳王夫差的憐憫和同情幾近討好之能事——勾踐當(dāng)奴仆時(shí)，范蠡讓其為夫差牽馬錣磴,，還要趴在地上讓夫差踩著后背上馬,；夫差生病時(shí)，讓勾踐為其嘗糞診病,，據(jù)《吳越春秋·勾踐入臣外傳》記載：越王明日謂太宰嚭曰：“囚臣欲范蠡一見問疾,。”太宰嚭即到吳國伺候吳王入言于吳王,，王召而見之,。適遇吳王之便，太宰嚭奉溲惡以出,，逢戶中,。越王因拜：“請嘗大王之溲，以決吉兇,?！奔匆允秩∑浔闩c惡而嘗之。因入曰：“下囚臣勾踐賀于大王,，王之疾至己巳日有瘳，至三月壬申病愈?！眳峭踉唬骸昂我灾?？”越王曰：“下臣嘗事師，聞糞者順榖味,，逆時(shí)氣者死,，順時(shí)氣者生。今者臣竊嘗大王之糞,，其惡味苦且楚酸,。是味也，應(yīng)春夏之氣,。臣以是知之,。”吳王大悅,，曰：“仁人也,。”

  做為計(jì)劃的執(zhí)行者,，勾踐的執(zhí)行力可謂是十分到位,，這次計(jì)劃也十分成功，讓他們返回越國成為一種可能,。

  夫差病愈后,，興行了慶宴大會，并給勾踐與范蠡一個(gè)特殊的待遇,，據(jù)《吳越春秋·勾踐入臣外傳》記載：吳王如越王期日疾愈,，心念其忠，臨政之后,，大縱酒于文臺,。吳王出令曰：今日為越王陳北面之坐，群臣以客禮事之,。讓勾踐與范蠡陳北面而坐,，以貴賓的身份出席大會。要知道古時(shí),，君主朝南而坐,，面向大臣，其中君主有一個(gè)坐位是給那些貴賓預(yù)備的,，可見勾踐現(xiàn)在的地位已不再是一個(gè)奴仆,。此時(shí)的夫差心中已經(jīng)開始動(dòng)搖，但是離放下戒心還差一步,。

  雖然,，夫差被范蠡的策略所蒙蔽,，但其身邊的名臣伍子胥卻看的真真切切，也一直在勸誡著夫差,，他萬萬沒想到此次大會勾踐與范蠡會被奉為貴賓,，所以當(dāng)來到會場后，看見勾踐與范蠡陳北面而坐,，伍子胥馬上轉(zhuǎn)身離開——“趨出到舍上,，不御坐?！边@里不得不說在夫差最需要人提醒的時(shí)候伍子胥一個(gè)人生悶氣跑了,，雖有謀略但是格局和氣度還是比不上范蠡。

  伍子胥這一走給了勾踐與范蠡表現(xiàn)的機(jī)會,，趁此良機(jī)范蠡與越王俱起為吳王壽,，其辭曰：下臣勾踐從小臣范蠡，奉觴上千歲之壽,，辭曰：皇在上令,，昭下四時(shí)，并心察慈,，仁者大王,。躬親鴻恩，立義行仁,。九德四塞,，威服群臣。於乎休哉,，傳德無極上感太陽,，降瑞翼翼。大王延壽萬歲,，長保吳國,。四海咸承，諸侯賓服,。觴酒既升,，永受萬福！于是吳王大悅,。

  這番阿諛奉承之詞實(shí)際上把夫差給沖昏了頭腦,，讓夫差徹底放下戒心。雖然事后伍子胥對夫差多次地勸諫,，不過這個(gè)時(shí)候,， 事態(tài)已不可挽回了。

  公元前490年,，吳王夫差赦越王歸國,，勾踐,、范蠡君臣離吳返越。

  回國后,，范蠡建議勾踐勸農(nóng)桑,，務(wù)積谷，不亂民功,，不逆天時(shí)；示弱吳國的同時(shí),，構(gòu)建城墻,，加強(qiáng)防御工事；重視軍隊(duì)訓(xùn)練,，提高士氣,，增加戰(zhàn)斗力。據(jù)《國語·越語下》記載：三年,，而吳人遣之歸,。及至于國，王問于范蠡曰：“節(jié)事奈何?”對日：“節(jié)事者與地唯地能包萬物以為一其毫不失生萬物容畜禽獸然后受其名而兼其利美惡皆成以養(yǎng)其生,。時(shí)不至,，不可強(qiáng)生； 事不究,，不可強(qiáng)成,。自若以處，以度天下,，待其來者而正之,，因時(shí)之所宜而定之。同男女之功,，除民之害,，以避天殃。田野開辟,，府倉實(shí),，民眾般。無曠其眾,，以為亂梯,。時(shí)將有反，事將有間,，必有以知天地之恒制,，乃可以有天下之成利。事無間,，時(shí)無反,，則撫民保教以須之,。”

  經(jīng)過三年的吳國生活,，勾踐也越發(fā)倚重范蠡,，讓他把越國當(dāng)成自己的國家去治理，據(jù)《國語·越語下》記載,，王曰：“不穀之國家,，蠡之國家也，蠡其圖之!”

  結(jié)合文種提出的滅吳七術(shù)——賄賂吳王投其所好,，麻痹對方,；收購吳國糧食，使之糧庫空虛,；贈送木料,，耗費(fèi)吳國人力物力興建宮殿；散布謠言,，離間吳國軍臣,，除掉伍子胥；施用美人計(jì),，消磨夫差精力,，不問正事；進(jìn)一步加速吳國滅亡,。

  公元前482年,，吳、晉黃池之會,，越師乘機(jī)襲擊吳國,，大敗之，殺吳太子等,，年底吳越講和,。

  公元前479年，越興師伐吳,，兵至于五湖,。

  公元前478年，三月,，越伐吳,、吳師還戰(zhàn)于笠澤、雙方夾吳松江而陣,、越人大敗吳師,。

  公元前475年，十一月越圍吳,、范蠡采用圍而不攻的戰(zhàn)略,，令吳師自潰,。

  公元前473年，吳國乞和,，此時(shí)范蠡陳述利弊,，使吳王勾踐下定決心滅吳。年底,，越滅吳,，夫差自殺。

  吳國被徹底滅亡后,，范蠡官至上將軍,，僅于勾踐一人之下，萬人之上,。此時(shí)范蠡深知盛名之下難久居，便向勾踐提出了自己隱退的想法,。勾踐極力挽留——“公位乎,，分國共之，去乎,，妻子受戮,。”施恩分國,，威脅殺妻,，但范蠡并不動(dòng)搖，決然離開,。據(jù)《史記·越王勾踐世家》記載：“乃裝其輕寶珠玉,，自與其私徒屬乘舟浮海以行，終不反,?！?/span>

  離開前范蠡并留下書信告誡好友文種：“吾聞天有四時(shí)，春生冬伐,；人有盛衰,，泰終必否。知進(jìn)退存亡而不失其正,，惟賢人乎,！蠡雖不才，明知進(jìn)退,。高鳥已散,，良弓將藏；狡兔已盡,，良犬就烹,。夫越王為人,，長頸鳥啄，鷹視狼步,?？膳c共患難，而不可共處樂,；可與履危,，不可與安。子若不去,，將害于子,，明矣?！?/span>

  果然文種功高蓋主,，之后被勾踐賜一劍：“子教寡人伐吳七術(shù)，寡人用其三而敗吳,，其四在子,，子為我從先王試之?！狈N遂自殺,。

  通過書信的言辭，可以看出范蠡洞察人性的同時(shí)對時(shí)局的判斷也是異常準(zhǔn)確,，因?yàn)樵谠酵豕篡`時(shí)期,，正處于三家分晉的前夜，是中國歷史上“禮壞樂崩”的時(shí)期,，在該時(shí)期,，封建制度逐漸走向解體，而中央集權(quán)制度的兩大支撐性制度,，即郡縣制和官僚制,，仍處于萌芽發(fā)展?fàn)顟B(tài)。如果是在封建制度運(yùn)行良好的時(shí)期,，可以利用裂土封侯的政策酬謝文種和范蠡滅吳的功績,，但晉國有六大夫把持朝政，魯國有三桓凌駕于國君之上,，齊國的田氏代齊也在逐步進(jìn)行之中,。這種種現(xiàn)象表明，在封建危機(jī)嚴(yán)重的春秋末期,，如果用裂土封侯的形式酬謝文種和范蠡兩位功臣,，越國也極有可能出現(xiàn)其他諸侯國出現(xiàn)的大夫?qū)嵙?qiáng)于公室的情況，這對于勾踐而言是無法容忍的事情。如果在此時(shí),，君主具有絕對權(quán)威的中央集權(quán)制已經(jīng)發(fā)展成熟,，勾踐也能通過不裂土封侯，而是封賞爵位和官職的形式重用文種和范蠡,，實(shí)現(xiàn)酬謝文種和范蠡,，并使其繼續(xù)為越國稱霸服務(wù)的目的，勾踐也不需要背上殘殺功臣的惡名,，但因君主中央集權(quán)制仍處于萌芽階段,，勾踐無法選擇既不裂土封侯，又能酬謝文種和范蠡的方案,。為此,，將需要酬謝的對象，即滅吳功臣文種和范蠡進(jìn)行滅除,，成為越王勾踐的唯一可行選擇,。

  作為越國“十年生聚，十年教訓(xùn)”的策劃者和組織者,，范蠡處順境不驕矜,，處逆境不頹唐，其為人,、處世、我們可以看到其思維開放,、靈活,，剛?cè)岵?jì)，每當(dāng)機(jī)會出現(xiàn)時(shí),，總能夠牢牢的把握住,，在存亡絕續(xù)之際，絕處逢生,，可以說如果沒有范蠡的韜略,，那么滅吳國只是紙上談兵；并且審時(shí)度勢,，變通退避,，趨福避禍，這種思維模式也對其以后的經(jīng)商之路產(chǎn)生了不小的影響,。

  范蠡應(yīng)驗(yàn)了“是金子到哪都會發(fā)光”這句話,，據(jù)《史記·越王勾踐世家》記載：“范蠡浮海出齊，變姓名,，耕于海畔,，父子治產(chǎn)。居無幾何，致產(chǎn)數(shù)十萬,。齊人聞其賢,，以為相?！狈扼坏搅她R國,，墾荒耕作，兼業(yè)經(jīng)商,，沒幾年就積累了數(shù)千萬的家產(chǎn),。齊王聽聞他的賢能，拜他為主持政務(wù)的相國,。

  然范蠡以為“居家只致千金,，居官則至卿相，此布衣之極也,。久受尊名,，不祥?！庇谑恰澳藲w相印,，盡散其財(cái)，以分與知友鄉(xiāng)黨,，間行以去,。”辭官散財(cái),，再一次急流勇退,。

  最后，范蠡遷徙至陶（今山東境內(nèi)）,，據(jù)《史記》記載：春秋末年“陶天下之中,，諸侯四通，貨物所交易也,?！保瑥牡貓D上可見陶地東鄰齊,、魯,；西接秦、鄭,；北通晉,、燕，南連楚,、越,；單從地理位置來說，定陶地處東西南北交通中樞和濟(jì)水、洛水的交匯點(diǎn) ,水上交通十分便利,。東可入海 ,西可逆流而上,，南可達(dá)宋，北可入晉衛(wèi),，位置優(yōu)越,，極利于貨物運(yùn)轉(zhuǎn)；從陶的政治,、經(jīng)濟(jì)地位上說,，陶是曹國的都會，是一方的政治經(jīng)濟(jì)中心,，此處可謂是絕佳經(jīng)商之地,。 這也就不難理解為何范蠡會定居于此。

  那么擁有卓越政治才能和軍事才能的范蠡,，當(dāng)年舍棄廟堂高權(quán)而輾轉(zhuǎn)至 “天下之中 ”的陶開創(chuàng)了哪些經(jīng)商理念和經(jīng)商思想,，使其成為揚(yáng)名天下的“商圣” ，即使在當(dāng)下仍散發(fā)著耀眼的光芒,，受眾人追捧的呢,？

  時(shí)至今日，范蠡豐富的經(jīng)營思想仍然具有一定現(xiàn)實(shí)意義,。注意選擇經(jīng)商環(huán)境,，把握有利時(shí)機(jī)，運(yùn)用市場規(guī)律,，做事有準(zhǔn)備,，不盲目。據(jù)時(shí)而動(dòng),，得失均衡,。范蠡關(guān)于把握時(shí)機(jī)的全面論述很有現(xiàn)代價(jià)值,。

  積貯之理：此思想的精髓是 “貴上極則反賤,，賤下極則反貴，貴出如糞土,，賤取如珠玉,，財(cái)幣欲其行如流水?！?范蠡認(rèn)為,，貨物時(shí)賤時(shí)貴是有一定規(guī)律的，在一定的條件下可以相互轉(zhuǎn)變,，當(dāng)商品價(jià)格漲到高點(diǎn)時(shí),，要像糞土一樣果斷出售，因?yàn)椤百F上極則反賤，賤下極則反貴”,，而當(dāng)商品價(jià)格跌落到最低點(diǎn)時(shí),，要像珠玉一樣買進(jìn)，因?yàn)椤百v下極則反貴”,，這樣貨物的流轉(zhuǎn)就會像流水一樣順暢,，從而獲取利潤。

  谷物平糶思想：此思想的核心是 “農(nóng)末俱利”,。范蠡認(rèn)為“夫糶,，二十病農(nóng)，九十病末,，末病則財(cái)不出,，農(nóng)病則草不辟矣。上不過八十,，下不減三十,，則農(nóng)末俱利?！薄捌郊g各物,，關(guān)市不乏，治國之道也,?！薄岸保熬攀钡葦?shù)字是代表糧食的價(jià)格,，如果糧食價(jià)格太低則損害農(nóng)民的利益,，農(nóng)民就不會去進(jìn)行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)；但糧食價(jià)格太高則會損傷商人的利益,，商人就不會去經(jīng)營糧食,。如果商人和農(nóng)民都受到損傷，就會影響到國家的收入,， 最好的辦法就是由政府來把控糧食的價(jià)格,，控制在“三十”至“八十”之間，這樣農(nóng)民與商人都可以獲利,。

  富好行其德：范蠡經(jīng)商思想中最可貴的地方,，因?yàn)樗庾R到物聚必散，天道使然,。蠡從人有盛衰,、泰終必否的道理中隱約感覺到久受尊名，不祥的道理,，他離開齊國時(shí)“盡散其財(cái),，以分與知友鄉(xiāng)黨”,， 在陶經(jīng)商時(shí)“十九年之中三致千金 ,分散于貧交昆弟”。他這樣做在別人眼里看來似乎不可思議 ,但這正是他成功的重要因素,。在他看來 ,富是德的物質(zhì)基礎(chǔ) , 德是富的升華,。商業(yè)交易不僅是物質(zhì)的流通，更是人格的體現(xiàn),。他散去的是金錢,，收獲的是人格魅力與賢明口碑，這是有大智慧的做法,。

  旱則資舟,，水則資車：天旱時(shí)要預(yù)先購進(jìn)船只，水澇時(shí)要預(yù)告購進(jìn)車馬,。為何要反向操作呢,？因?yàn)樗疂持畷r(shí)，大家都 在買賣船只,，車馬無人問津,，這時(shí)就是先做車馬的生意，以低價(jià)購入,，待水澇過后,，車馬會因市場的需求而漲價(jià)，這樣就可以賺錢了,；在積貯之理的基礎(chǔ)上商人要有未雨綢繆,、以獲其利的思想。同時(shí)范蠡主張把握商機(jī),，候時(shí)轉(zhuǎn)物,。他遵循經(jīng)濟(jì)豐欠循環(huán)論經(jīng)商，提出“待乏論”,，不要人等貨,，應(yīng)讓貨等人。要準(zhǔn)備別人沒有的或想不到的貨物,，這樣才能在市場上占據(jù)優(yōu)勢,。

  公平買賣，道德經(jīng)商：范蠡主張“逐十一之利”,，“不敢居貴”,，在那時(shí),，商品的10%利潤是相當(dāng)?shù)偷?，薄利多銷，不求暴利,；薄利是手段,，多銷是目的,，以薄利促多銷；同時(shí),，不抬價(jià),，不壓價(jià)，當(dāng)買即買,，當(dāng)賣即賣,，這種非常人性化的主張，致富的同時(shí),，不損于民,，其中也體現(xiàn)出“富好行其德”的思想，符合中國傳統(tǒng)思想中經(jīng)商求誠信,、求義的原則,。

  預(yù)測行情，窺其先機(jī)：范蠡經(jīng)商注重選擇經(jīng)商環(huán)境,，把握有利時(shí)機(jī),，運(yùn)用市場規(guī)律做事有準(zhǔn)備 ，不盲目,。據(jù)時(shí)而動(dòng) ,，得失均衡 。 “知斗則修備,，時(shí)用則知物,，二者形則萬貨之情可得而觀已?！敝酪蛘?，所以要從各方面做好準(zhǔn)備，知道貨物何時(shí)需用,，才懂得貨物的價(jià)值,。只有把時(shí)和用這兩者的關(guān)系搞清楚了，那么各種貨物的供需情況和行情才能看得清楚,。時(shí)機(jī)到來,，要當(dāng)機(jī)立斷，講究一個(gè)快字,，“從時(shí)者,，猶救火”。 “得時(shí)無待,，時(shí)不再來,。天予不取，反為之災(zāi),。盈縮轉(zhuǎn)化,，后將悔之 ,。”事物是發(fā)展變化的,，商機(jī)稍縱即逝,，如果不夠果斷，反而會吃虧,。

  擇人任時(shí),，不責(zé)于人：范蠡“善治生者，能擇人而任時(shí)”,。范蠡認(rèn)為“能用人,，因才器使，任事有賴” 同時(shí)“用人要方正,，切勿歪斜,，歪斜則托付難 ”。 要善于選擇經(jīng)營人才,，唯才是用,；用人不能求全責(zé)備，應(yīng)用其所長,，避其所短 ,，而且特別強(qiáng)調(diào)品行。

  完物上種,，質(zhì)高貨真：當(dāng)私營個(gè)體手工業(yè)者大量興起以后,，范蠡就引用計(jì)然之策，提出 “務(wù)完物”的口號,，要求質(zhì)高貨真,，強(qiáng)調(diào)貯藏貨物要完好，并提出“腐敗而食之貨勿留”,，以免浪費(fèi)或損害消費(fèi)者的利益,。

  從楚至越，從越至齊,，從齊至陶——三遷皆有榮名,，為臣時(shí)，復(fù)越滅吳,，一人之下萬人之上,；為商時(shí)生財(cái)有道，聚財(cái)有術(shù),，富甲一方且有賢名,；活的游刃有余，如此灑脫飄逸,；只有用“傳奇”兩字才能形容他的一生,，人間今日幾回聞？縱觀范蠡豐富的人生經(jīng)歷,，其審時(shí)度勢觀大局,，順其自然不強(qiáng)求，據(jù)時(shí)而動(dòng)夠沉穩(wěn),，遇事果斷不猶豫,，得失均衡有禮義。他的人生值得我們細(xì)細(xì)口味,，好好借鑒,。