現(xiàn)在幾乎所有的汽車都熱衷于分期付款。銷售員也是游說你貸款買車,，并且告訴你貸款買車要比全款買車更便宜,。

貸款購(gòu)車最直觀的就是裸車價(jià)格，比如某車全款買車裸車價(jià)優(yōu)惠1w,，貸款買車裸車優(yōu)惠1.3w或者更多,。這樣就形成了鮮明的對(duì)比，所有人都覺得貸款買車不僅便宜,，而且分期付款沒有壓力,，不影響生活。甚至有些準(zhǔn)備全款買車的人,，最后居然選擇了貸款買車,。

貸款買車的理由無非是今天花明天的錢更劃算。今天的一百元,，明天的購(gòu)買力只有90元,。把今天的錢拿去理財(cái)，利率幾乎是白得的,。

況且廠家有免息的政策,， 廠家金融可以做到免息或者低息。 如果一輛車采用貸款與全款的方式購(gòu)買,，全款落地價(jià)格是不會(huì)比貸款高的,。換句話說，貸款購(gòu)車最終需要花的錢絕對(duì)能不會(huì)比全款購(gòu)車少,。

所以，買車不僅要比對(duì)裸車價(jià),， 還要對(duì)比落地價(jià)格,，貸款的要算一下還完貸款最終要花多少錢,。

一輛車落地所需要的費(fèi)用:

裸車、購(gòu)置稅,、車船稅,、保險(xiǎn)、上牌費(fèi),。

而走貸款所需的花費(fèi):

裸車,、購(gòu)置稅、車船稅,、保險(xiǎn),、上牌費(fèi)、金融手續(xù)費(fèi),、貸款利息,、GPS、保險(xiǎn),。

所以,，全款購(gòu)車各種費(fèi)用是透明的，保險(xiǎn)也可以根據(jù)自己意愿去選擇保險(xiǎn)項(xiàng)目,，不需要強(qiáng)制保某些險(xiǎn)項(xiàng),。還有一點(diǎn)，保險(xiǎn)可以去外面找保險(xiǎn)公司做,。折扣更大,，反點(diǎn)更多，并且沒有年限限制,。

羊毛出在羊身上,，4S店之所以更愿意車主按揭買車，是有原因的,，很多人也都不懂：

一,、按揭買車，顧客需要額外支付一筆“手續(xù)費(fèi)”或者 “服務(wù)費(fèi)”

天下沒有免費(fèi)的午餐,，天上更不會(huì)掉餡餅,。

一般情況下因?yàn)樾庞每~度不夠還有車型不再指定范圍而很受限制，汽車廠商金融貸款一般來說都是意味著更高的利息,。

相比之下消費(fèi)者們還是更愿意在銀行貸款,，而與4S店合作的銀行非常之多，所以,，貸款買車對(duì)于4S店來說并不麻煩,，更重要的是還能通過貸款一事賺取不少手續(xù)費(fèi)，銀行的利息并不高但是你要貸款得出手續(xù)費(fèi)，

如果您選擇按揭買車,，就需要支付一筆3000-10000不等的“手續(xù)費(fèi)”或者 “服務(wù)費(fèi)”,。 而收取的這部分費(fèi)用幾乎都是4S店的了，那么銷售人員的收益也就更有保障,。

二,、按揭買車需要在4S店內(nèi)買保險(xiǎn)

不管按揭買車還是全款買車，一般情況下4S店都會(huì)力推保險(xiǎn),，因?yàn)樗鼈兒捅ｋU(xiǎn)公司也是合作關(guān)系,，保險(xiǎn)推銷成功也是有回扣可以拿，不過是全款車的話建議買交強(qiáng)險(xiǎn)+車損+三者+不計(jì)免賠即可,，這個(gè)保險(xiǎn)也可以去保險(xiǎn)公司買,，如果一定要在4S店買，可以問4S店要點(diǎn)折扣,。 但是貸款買車就不同了,，保險(xiǎn)必須在4S店買，而且必須是買全險(xiǎn),，那么問題來了,！

什么是全險(xiǎn)呢？

全險(xiǎn)就是交強(qiáng)險(xiǎn)+三者+車損+不免賠+車上責(zé)任險(xiǎn)+風(fēng)擋玻璃險(xiǎn)+自燃損失險(xiǎn)+盜搶+涉水險(xiǎn)+座位險(xiǎn)

4S店可以從中拿到抽成 因?yàn)槭前唇屹I車,，所以4S店一般都會(huì)要求顧客在他們店內(nèi)買保險(xiǎn),，而且一般都必須買全險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司會(huì)給4S店一定的比例的抽成,，這也是4S店的重要利潤(rùn)來源之一,。

三， 按揭買車更容易說服車主買高配或者買高一個(gè)級(jí)別的車子

買東西的時(shí)候,，如果付的是現(xiàn)金,，那么有多少錢只能買多少東西，但是如果買東西的時(shí)候刷的手機(jī),，總會(huì)超預(yù)算,。

按揭買車也差不多是這個(gè)邏輯，本來只想買中低配,，但是反正是按揭,，即使高配首付也沒多多少，月供好像也沒多多少,，所以干脆買高配或者高一級(jí)的車,，筆者第一次買車的時(shí)候沒經(jīng)驗(yàn)，本來只打算買10多萬的福特?？怂?，結(jié)果在銷售顧問的一番說服下,，買了20多萬的福特蒙迪歐。

相信大家都清楚,，同一款車,，高配的利潤(rùn)要比中低配要高得多,，4S店當(dāng)然會(huì)極力向客戶推薦高配,。

四、加裝GPS定位系統(tǒng)等配件

GPS定為系統(tǒng)普遍在2000元以上,。

總結(jié)起來,，貸款買車保險(xiǎn)是一個(gè)利潤(rùn)來源點(diǎn)，很高,。其次是手續(xù)費(fèi)與GPS費(fèi),、利息。現(xiàn)在買車的利潤(rùn)越來越低,，4s不得不開發(fā)出新的盈利點(diǎn),，其中貸款購(gòu)車就是一個(gè)新的利潤(rùn)點(diǎn)。賣一臺(tái)車賺的錢,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及玩金融賺的多,。

因此，銷售員會(huì)拼命的推薦你貸款購(gòu)車,，裸車可以賠錢賣給你,，從其他地方狠狠的賺回來。那些全款買車的人,，也是銷售員所不愿意接待的,。所以就出現(xiàn)了全款買車反而比貸款買車貴的現(xiàn)象！

所以,，作為消費(fèi)者的你買車的時(shí)候,，如果有糾結(jié)貸款和不貸款的話，建議一定要算貸款買車的落地價(jià)格,，而不要只是單純的考慮首付,，因?yàn)槭赘兑话懵犐先ナ遣欢嗟模瞧渌馁M(fèi)用都是沒有考慮進(jìn)去的,。

而且有錢的話還是全款吧,，而手頭上確實(shí)比較緊的人只能選擇貸款買車了，不過JM君建議您買車的時(shí)候多留個(gè)心眼,，能要折扣的地方盡管開口,，畢竟錢還在你手里的時(shí)候你是老大，錢交給別人的時(shí)候說什么都是晚咯,。