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大家好,，我是放羊哥。你的商業(yè)模式,，怎么賺到錢?任何不考慮賺錢的商業(yè)模式,，都是耍流氓; 牛逼的盈利模式是創(chuàng)造看得見(jiàn)的價(jià)值，要從＂知道＂到＂做到＂,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展和盈利的雙贏局面,。 很多企業(yè)盈利模式特別明確，卻由于過(guò)早掙錢,，反而不能做大。 好的盈利模式必須具備以下三個(gè)要素： 第一,，低投入,。一萬(wàn)至五萬(wàn)都可以開(kāi)個(gè)店，我們做店不是說(shuō)先做大做強(qiáng),，假如我們投入一百萬(wàn)做一個(gè)店,，單店盈利風(fēng)險(xiǎn)會(huì)非常大，如果沒(méi)做好,，這個(gè)店就會(huì)跨掉,。如果一個(gè)店投入三萬(wàn)或者投入五萬(wàn)，一百萬(wàn)就能投資三十多個(gè)店,，就算有幾個(gè)店在虧損,，一部分店持平，還有相當(dāng)一部分的店在盈利,，那么整盤子一定是盈利的,。因此，從風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的角度考慮,，我認(rèn)為建店得低投入,，尤其是沒(méi)有做店經(jīng)驗(yàn)的朋友，最好從小店起步,。 第二,，高產(chǎn)出。如果一個(gè)店低投入投了三萬(wàn),、五萬(wàn),，一年賺了五千塊錢,，這一定不是好模式，如果一年盈利達(dá)到三十萬(wàn),、四十萬(wàn)或者五十萬(wàn),、八十萬(wàn)，我認(rèn)為這才是一個(gè)非常好的高產(chǎn)出的模式,。 第三個(gè),，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。一個(gè)好的體驗(yàn)店模式連續(xù)賺三個(gè)月盈利很容易達(dá)到,，但是要想年年都能持續(xù)遞增式盈利的模式才是好模式,。 給大家分享營(yíng)銷落地專家根據(jù)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)的15個(gè)盈利模式： 一、引流盈利模式 做企業(yè)要通過(guò)引流盈利模式把一款或多款商品變成引流產(chǎn)品,，吸引和帶動(dòng)更多的客戶來(lái)我們這里消費(fèi)并和我們產(chǎn)生緊密的連接,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好更快的盈利過(guò)程。 二,、開(kāi)門盈利模式 做企業(yè)前端進(jìn)入的門檻一定要低,，讓更多的客戶進(jìn)來(lái)與我們合作，中端要找到與客戶的強(qiáng)連接點(diǎn),，讓客戶離不開(kāi)我們,，后端再去找到更多的創(chuàng)利點(diǎn)，去增加企業(yè)更多的利潤(rùn)點(diǎn),。 設(shè)計(jì)這個(gè)模式必須具備的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 1,、后端一定要能找到更多的創(chuàng)利點(diǎn) 2、背后一定要有資金的支持 3,、背后一定要有大系統(tǒng)的支持 三,、標(biāo)桿盈利模式 做企業(yè)要先選定一個(gè)有代表性的客戶，不計(jì)成本的把他打造成功,，迅速提升企業(yè)的影響力和知名度,，吸引和帶動(dòng)更多的客戶跟我們合作并產(chǎn)生緊密的連接，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好更快的盈利過(guò)程,。 注意： 只有為你出錢的人才能為你賺錢（融資）,，所以要用收錢的方式來(lái)組建我們的團(tuán)隊(duì)。沒(méi)有商業(yè)模式的招商都屬于耍流氓,！ 四,、體驗(yàn)盈利模式 為了讓顧客更好地了解我們產(chǎn)品的性能，免費(fèi)讓他來(lái)體驗(yàn)我們的產(chǎn)品,，讓他從懷疑到相信,，激起他們的購(gòu)買欲望，以致更好地消費(fèi)我們的產(chǎn)品，和我們產(chǎn)生鏈接,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好更快的盈利模式,。 注意以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 1、客戶的選擇（對(duì)象） 2,、體驗(yàn)的時(shí)間把握（時(shí)間一定要掐準(zhǔn),，能一天就不要兩天，能一周就不要兩周） 3,、體驗(yàn)效果的把握 五,、送品盈利模式 做企業(yè)要通過(guò)送品服務(wù)把其他行業(yè)的知名產(chǎn)品變成我們的送品，迅速提升企業(yè)的影響力和知名度,，吸引和促成客戶無(wú)法拒絕的和我們合作并產(chǎn)生緊密的連接,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好更快更長(zhǎng)久的盈利模式 注意以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 1、送品一定要有公信力 2,、自己的產(chǎn)品一定要有定價(jià)權(quán) 3,、背后一定要有大系統(tǒng)的支持 六、思維盈利模式 做企業(yè)要能跟客戶保持持久的連接和溝通,，改變客戶對(duì)我們產(chǎn)品消費(fèi)的信念和價(jià)值觀,，讓客戶更好地認(rèn)可和消費(fèi)我們的產(chǎn)品，并能和我們產(chǎn)生緊密的連接,，從而實(shí)現(xiàn)更好更快更持久的盈利模式,。 注意以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 1、建立大數(shù)據(jù) 2,、運(yùn)營(yíng)維護(hù) 3、成交轉(zhuǎn)化率 七,、伴侶盈利模式 我們做企業(yè)要對(duì)我們的伴侶無(wú)條件的托起和成就,，要讓我們伴侶的人生價(jià)值發(fā)生到最大化，讓他能更好的和我們進(jìn)行同頻共振,，更好的托起企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展,，從而讓企業(yè)更好的去和客戶合作和連接，以致實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好更快更長(zhǎng)就的盈利模式,。 注意以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 1,、信任 2、尊重 3,、欣賞 八,、主產(chǎn)品盈利模式 把代表自己企業(yè)標(biāo)簽的產(chǎn)品虧錢或免費(fèi)讓給有需求的客戶，讓有需求的客戶無(wú)法拒絕消費(fèi)我們的產(chǎn)品并和我們產(chǎn)生緊密的連接從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好更快更長(zhǎng)就的盈利過(guò)程,。 注意以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 1,、必須有足夠大的市場(chǎng)容量 2、延伸的創(chuàng)利產(chǎn)品必須在可控的范圍內(nèi) 3、必須找到更多的創(chuàng)利點(diǎn) 九,、時(shí)間盈利模式 做企業(yè)一定要選定特定的時(shí)間,，對(duì)客戶進(jìn)行打折或免費(fèi)，提高客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度和相信度,，讓顧客無(wú)法拒絕的來(lái)消費(fèi)我們的產(chǎn)品,，和我們產(chǎn)生連接，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好更快的盈利過(guò)程,。 請(qǐng)注意以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 1,、節(jié)奏 任何大成者不是贏在企業(yè)也不是贏在終點(diǎn)，而是贏在節(jié)奏點(diǎn)上,，節(jié)奏的終極是更久遠(yuǎn)的前行,。 2、持續(xù) 3,、反射 十,、交換盈利模式 找出和你擁有共同客戶的互補(bǔ)商家，用我們擁有的客戶去和他們交換客戶,，瞬間時(shí)間客戶資源的疊加和裂變,，再通過(guò)一個(gè)好的消費(fèi)模式讓客戶無(wú)法拒絕的消費(fèi)我們的產(chǎn)品，并和我們產(chǎn)生緊密的連接,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好更快的盈利過(guò)程 請(qǐng)注意以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 1. 交換要想成功的企業(yè)一定要有一定的商業(yè)信用 2. 吃虧 3. 必須要有大系統(tǒng)的支持 十一,、增值盈利模式 做企業(yè)要把自己的優(yōu)勢(shì)和自己給客戶的好處提前呈現(xiàn)給客戶，讓客戶對(duì)我們的企業(yè)有一個(gè)清晰的認(rèn)知和一個(gè)理想的預(yù)期,，這樣客戶才愿意消費(fèi)我們的產(chǎn)品并愿意和我們形成緊密的連接,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好更快的盈利過(guò)程 注意以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 1、服務(wù)一定要專業(yè)（免費(fèi)的才是最貴的） 2,、一定要能解決實(shí)際的問(wèn)題 3,、最好不要一次給完 十二、空間盈利模式 廣義的講就是把自己企業(yè)的所有資產(chǎn)發(fā)揮到價(jià)值最大化,，讓客戶感覺(jué)到物超所值,，客戶愿意使用和消費(fèi)我們的產(chǎn)品，和我們產(chǎn)生緊密的連接 狹義的講就是提供整體或部分共建為顧客提供免費(fèi)的服務(wù),，增加顧客在免費(fèi)空間的停留時(shí)間,，吸引和帶動(dòng)更多的顧客來(lái)消費(fèi) 注意以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 1、免費(fèi)對(duì)象的選擇 2,、免費(fèi)的理由和發(fā)心 3,、免費(fèi)的方式和方法 十三、跨界盈利模式 把自己擁有的終端客戶資源不斷被重復(fù)利用,，讓他們的價(jià)值發(fā)揮到最大化,，即把更多款產(chǎn)品賣給同一個(gè)人,，滿足客戶不同層次的需求，從而讓客戶更好的消費(fèi)我們的產(chǎn)品,，跟我們形成緊密的連接,。 注意以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 1、要有海量的客戶群體 2,、要有一定的商用價(jià)值 3,、背后要有大系統(tǒng)的支持 十四、眾籌盈利模式 用大家的錢幫助大家賺錢,，讓大家有參與感,、神圣感、主人翁感,，這樣他們才更愿意消費(fèi)我們的產(chǎn)品,，并和我們產(chǎn)生長(zhǎng)期的連接，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好更 十五,、類別盈利模式 企業(yè)的客戶要分類管理,。這樣才能更好的服務(wù)好我們的客戶，才能形成落差感,，更多的客戶才愿意加入進(jìn)來(lái)跟我們合作,，并和我們產(chǎn)生連接，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好更快的盈利過(guò)程,。 注意以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 1,、分類（市場(chǎng)、產(chǎn)品,、功能,、消費(fèi)的多少錢等） 2、運(yùn)營(yíng)維護(hù) 3,、系統(tǒng)工具 總結(jié)：希望以上分享的盈利模式能給大家?guī)?lái)啟發(fā),，更多盈利模式案例可查看頭條“方羊軍團(tuán)”的專欄。 |
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