張旭豪把手機摔了,。

2014年,，美團殺進了外賣市場已經(jīng)有一年了，期間一直在壓著餓了么打,，性格急躁好戰(zhàn)的張旭豪心里憋著一股火,，當時他在參加一個電視臺的活動，期間聽到山東某地的外賣員被人欺負了——他希望立刻飛過去看望自己的“戰(zhàn)士”,，而助理明顯沒有意識到這件事的重要性,，沒有給他訂到當天的機票。

從一開始,，這就不是一場勢均力敵的戰(zhàn)爭,。

一

2008年,，張旭豪因為自己打游擊嫌吃飯不方便，就萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)做外賣的念頭,，他聯(lián)同康嘉,、汪淵等上海交大的同學一起創(chuàng)辦了餓了么，第一份外賣據(jù)說就是張旭豪送出去的,。在餓了么上海辦公室的前臺對面,，放著的那輛破舊電動車就是張旭豪的戰(zhàn)車。

當時的張旭豪和團隊根本沒有意識到,，他們踩到了一個巨大的風口,，這將是一個日訂單千萬以上的賽道（如網(wǎng)約車、共享單車等）,，而市場留給他們打基礎,、發(fā)展的時間只有短短四五年。

作為一幫在宿舍創(chuàng)業(yè)的大學生,，他們的敏感,、聰明和熱情讓餓了么完成了從0到1的轉(zhuǎn)變，教育了那些連電腦都不會用的飯店老板學會接單,，不到一年時間,，他們就擊敗了本地的一個對手，上海交大成了餓了么的地盤,。

張旭豪和餓了么遇到的第一個真正難關是進攻白領市場的失利,，經(jīng)過3年的發(fā)展，餓了么攢起了50多人的隊伍,，張旭豪雄心勃勃地想要吃下上海的白領市場,，結(jié)果根本攻不進去，員工一下子流失了40多人,，公司只剩下了幾個人,。

關鍵時候，張旭豪的第一個貴人出現(xiàn)了,。2011年,，金沙江創(chuàng)投的朱嘯虎投了他100萬美元，不得不驚嘆朱嘯虎的投資能力,，這筆錢在餓了么95億美元被收購后,，朱嘯虎收益頗大，他還特意感謝了收購方,。話說朱嘯虎賺錢才是境界,，怪不得他瞧不上只知道炒房的前妹夫了。

二

對朱嘯虎,，張旭豪心懷感念,，他后來笑著說,，要是朱嘯虎親自來公司考察，發(fā)現(xiàn)只有4個人,，可能就不敢投錢了,。

關鍵是第一桶金，無論對個人還是創(chuàng)業(yè)公司,，都是一樣的,。在金沙江之后，經(jīng)緯張穎（張旭豪的偶像人物）也投了餓了么的B輪,，他曾問張旭豪,，你最終想要的是什么？

“老子就想著獨立發(fā)展,，最終有一天能去敲鐘,、能去上市，能把這個事情做到中國第一,?！?/p>

餓了么開了個好頭，但它對即將到來的腥風血雨還沒有足夠清醒的認知,，當美團,、百度等巨頭紛紛殺進來的時候，張旭豪才真正理解什么是打仗,。

2010年,，互聯(lián)網(wǎng)世界發(fā)生了一件大事，“再一次,，改變一切”，喬布斯正是發(fā)布了蘋果最經(jīng)典的智能手機iPhone 4,，從此iPhone 4風靡世界（嗯,，割腎換機由此而始），與此同時,，世界真正進入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代,。

很多行業(yè)都受其影響，比如電商,，比如外賣,，美團上市時候王興還特別感謝了喬布斯對移動互聯(lián)網(wǎng)的貢獻。

相比餓了么的大學生團隊,，美團就像是一座高峰,，王興是一個屢敗屢戰(zhàn)的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他的創(chuàng)業(yè)團隊可謂是百戰(zhàn)之軍,，作為“千團大戰(zhàn)”后的勝利者,，美團已經(jīng)培養(yǎng)出了自己的鐵軍隊伍和組織能力,。

三

幾乎在一瞬間，巨頭就意識到了外賣市場的能量大小和想象空間,。

手機和移動互聯(lián)網(wǎng)改變了消費者的行為,，改變了競爭的格局，市場將是超級平臺的天下,。據(jù)今日資本的徐新介紹,，市場會出現(xiàn)“7-2-1”的局面：第一名擁有70%，第二名擁有20%,，剩下10%就無所謂了,。

徐新本來想投餓了么，但王興的老同學,、老戰(zhàn)友王慧文給他打了兩個小時的電話,，當時美團監(jiān)控交易的一個團隊，掃描到了餓了么這個日過千單,、高頻,、高毛利的平臺，他們立馬跟蹤研究,，決定自己上這個項目,。徐新被王慧文說服了，暫停了對餓了么的投資,，投資人就是這樣,，要賽馬嘛。

王慧文用半年時間去準備,、學習和研究,，他的秘訣很簡單“抄、抄,、抄”,，美團是2013年11月份上線，到了2014年暑假,，王慧文就集結(jié)了一千個人,，集中培訓一個月，派到了一百個城市（不要忘了阿里中供鐵軍的干嘉偉給美團帶去的經(jīng)驗）,。

而餓了么呢,，當時才只是12個主要城市，所以徐新說,，互聯(lián)網(wǎng)沒有地頭蛇,，都是全國性的，當王慧文一下就到一百個城市后，這個戰(zhàn)爭就結(jié)束了,。

不要忘了,，除了餓了么這個先行者，還有點評,，美團是兩線作戰(zhàn),。

四

點評的存在很關鍵，點評有錢,，也比較正規(guī),，在商場上，敵人的敵人就是朋友,，大眾點評拿了8000萬美元戰(zhàn)略投資餓了么,，被美團刺激到的張旭豪下狠心向三四線城市下沉，擴張到200個城市,。

2014年,，餓了么全面進入緊急戰(zhàn)爭狀態(tài)，為了跟美團搶市場,，餓了么在新人培訓中增加了拳擊項目,。

但這時候的餓了么短板就顯露出來了，從300人到5000人,，餓了么創(chuàng)始團隊的管理和帶隊伍能力不足,，嚴重制約了餓了么的發(fā)展。張旭豪傾向于自己內(nèi)部培養(yǎng),，但形勢來不及,，他引進了一批職業(yè)經(jīng)理人，磨合和沖突是個問題,，事情千頭萬緒,，張旭豪經(jīng)常給各個城市的頭開視頻會議，一邊罵一邊叫兄弟好好干,，他的梟雄大哥氣質(zhì)已經(jīng)顯露無疑了,。

“我們是一家大學生創(chuàng)業(yè)公司，在體系化的管理,、科學的管理、組織能力上還是有一些不足的,?！?/p>

張旭豪后來承認餓了么的欠缺，他說餓了么沒有形成壟斷式的核心競爭力,，在行業(yè)壁壘方面推進不足,。但創(chuàng)業(yè)公司很難不受巨頭戰(zhàn)略的影響，哪怕它是“獨角獸”，2015年,，餓了么估值10億美元,，融資順利，而美團快沒錢了,，張旭豪信心滿滿,，于是帶隊去巴厘島休假。

變故突生,，巨頭推動了美團和點評的合并,，合并后張旭豪才后知后覺，他早該意識到點評創(chuàng)始人張濤突然從餓了么群里退出去意味著什么的,。

此后,，餓了么被推向了阿里巴巴。

五

江湖上沒有永遠的朋友,，商場上也沒有永遠的敵人,。

2013年，王慧文去上海見張旭豪,，想買下餓了么,，張旭豪嫌價格太沒有誠意就作罷了。

在阿里收購餓了么的時候,，美團給了老對手很大的“幫助”,。據(jù)王慧文說，“阿里當時給他們開70億美金,，餓了么來找我們,，我們開價90億美金，餓了么拿著我們的報價又去找阿里,，最后阿里給他們的成交價95億美金”,。

但阿里有餓了么的否決權，不會讓美團收購餓了么的,，所以,，“我們只是覺得最初報價70億美金實在是太欺負餓了么團隊了，我們看不過去”,，當阿里報價95億美元后,，美團美元再跟進，“怕真的成交了”,。

據(jù)說當時餓了么跟阿里巴巴集團執(zhí)行副主席蔡崇信談判很被動,，上下浮動就是幾十億人民幣的利益，張旭豪一度在在談判中拍了桌子,。

話說張旭豪還真的要感謝下美團和王興,、王慧文。畢竟，一個1985年的年輕人創(chuàng)業(yè)10年就落袋幾十億,，不是誰都能做到的,。張旭豪33歲成為億萬富翁，最應該感謝的人也許就是“老對手”美團王興,，哎呀,，這上哪兒說理去。

交易完成后,，300萬配送員,、16000餓了么員工歸于阿里巴巴，如今餓了么已覆蓋全國2000個城市,，加盟餐廳130萬家,，用戶量達2.6億，成為阿里觸角的一極,。

2016年的時候,，張旭豪經(jīng)常被問及王興，他承認兩個人有私交,，“算是朋友吧”,，“王興是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，我是第一次創(chuàng)業(yè),。他做得很不錯，也是我們那代人最早的創(chuàng)業(yè)楷模,?！?/p>

后來王興公開指責阿里的底線，張旭豪則隔空回應說,，格局高的人不應該那樣談論自己的股東,，不要覺得引經(jīng)據(jù)典格局就高，創(chuàng)業(yè)者還是要對股東的支持感恩,，你沒處理好與股東的關系是你自己的問題,。

但這種對立好像也不影響兩人同臺交流，這就像是程維和王興,，公司是競爭對手,，回頭又能一起喝酒。

而同是大學生創(chuàng)業(yè),，張旭豪的運氣要比ofo戴威好多了,。

交易后，餓了么創(chuàng)始團隊變動,，原阿里健康CEO王磊接替張旭豪，CFO和HR也換了新人,，而張旭豪成了張勇的新零售特別助理,，“他年紀很輕，不可能天天去釣魚打高爾夫,，肯定要做點事兒?！睆堄抡f，他還是有很多新想法的,。

張旭豪的最新身份是元璟資本的Venture Partner（投資合伙人），專職顧問,。實際上，說來說去,，他一直是一個精明的上海生意人，就是不知道有錢之后的他還有沒有再抓住風口的機遇和運氣,。