淘客分享第二篇：社群裂變

提到裂變,，聽起來很高大上的一個(gè)名詞,，

用土話來講,，也就是簡(jiǎn)單的拉人送禮品,。

但就是這個(gè)看似簡(jiǎn)單的事，操作起來依舊是狀況百出,。

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裂變用什么軟件,？從何著手？

禮品送得足夠豐富,，紅包發(fā)得足夠大依舊沒人愿意動(dòng),？

禮品領(lǐng)完紅包領(lǐng)完，人就退群,？

邀請(qǐng)一大堆人進(jìn)群收益不見增長(zhǎng)幫,，群內(nèi)依舊一潭死水？

分享內(nèi)容正本：

工欲善其事必先利其器,！ 列變,，首先需要準(zhǔn)備的就是一款好用的邀請(qǐng)統(tǒng)計(jì)軟件，阿杰給大家推薦wetool

這款免費(fèi)軟件集合群發(fā),，清理僵尸,，主動(dòng)通過好友請(qǐng)求，邀請(qǐng)進(jìn)群,，機(jī)器人,，自動(dòng)踢人，邀請(qǐng)統(tǒng)計(jì)等諸多實(shí)用功能,。

軟件官網(wǎng)：https://www./wetool

當(dāng)然,，好用的軟件還有很多。小伙伴們也可以自行尋找其他軟件或者自己之前有用的就行

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當(dāng)然，更多的小伙伴缺的不是軟件,，而是一套完整的思路和方案

往往在玩列變的時(shí)候遇到的最大的兩個(gè)痛點(diǎn)：

1 即使禮品足夠吸引人,，紅包足夠大依舊沒人幫忙邀請(qǐng)

2：邀請(qǐng)進(jìn)群的新人留不住，不會(huì)參與進(jìn)入下一輪的活動(dòng)繼續(xù)裂變,。

 阿杰本人2007年開始接觸網(wǎng)賺,，從事過信封、郵件,、CPA,、CPS。世紀(jì)佳緣等APP的推廣,，于2013年開始做純買家社群至今6年多,。

在這方面多少總結(jié)了一些自己的經(jīng)驗(yàn)，今天在群里做一個(gè)分享,，也希望對(duì)各位還在迷茫的小伙伴們有所幫助,。

開始進(jìn)入正題，現(xiàn)在的淘客玩法很多,，各種第三方APP,，各種返利等等。 但是社群永遠(yuǎn)是直面用戶的第一線,，也是烽煙四起流血飄櫓的戰(zhàn)場(chǎng),。同行之間的互相廝殺，第三方APP的各種搶人拉人,。甚至連快遞也來倒插一腳,，在這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，拉粉愈發(fā)變得艱難,，拉粉成本也在一天天的高漲,。在這樣的環(huán)境下，能最小成本實(shí)現(xiàn)粉絲快速擴(kuò)張的方法,，也只有裂變了,。

在正式開始裂變之前，說句題外話,，我相信還堅(jiān)守社群的各位,，90%的現(xiàn)有粉絲群都已經(jīng)是一潭死水的情況了。發(fā)紅包沒人搶,，說話沒人理,，在這樣的情況下去做裂變無異于是死路一條；所以,，要裂變新粉,，我們不能在現(xiàn)有群內(nèi)做裂變,，必須從死群中提煉還存活的那一部分活粉來作為種子用戶。這一點(diǎn)我在第一節(jié)的分享中有講過,，也即是魚塘理論,，沒看過第一節(jié)分享的小伙伴可以在群共享內(nèi)下載

裂變第一步：種子用戶的選擇與信任度培養(yǎng)

通俗的話語來講，裂變就是1拉10,，10拉100,，快速把群填充滿的一個(gè)過程。而這些愿意幫忙我們邀請(qǐng)好友進(jìn)群的粉絲,，即稱為種子用戶

而種子用戶

在沒有一定的信任基礎(chǔ)上就去做裂變,，無非也就是兩個(gè)后果

第一個(gè)后果是送再好的禮物再大的紅包都沒人愿意幫忙邀請(qǐng)

第二個(gè)后果就是幫忙邀請(qǐng)的都是一些貪圖小便宜，邀請(qǐng)來的人群質(zhì)量普遍不高

在線上,，承擔(dān)交流載體的是冷冰冰的文字,。所以在培養(yǎng)初期種子用戶的時(shí)候，話術(shù)與套路就顯得特別的重要,。

很多小伙伴在裂變的時(shí)候往往會(huì)走一個(gè)誤區(qū),，機(jī)器人一搭建好馬上就開始送禮物送紅包發(fā)動(dòng)群內(nèi)人邀請(qǐng)好友進(jìn)群了。

這樣導(dǎo)致的后果就是前面說的,，沒人愿意幫忙邀請(qǐng)或者邀請(qǐng)進(jìn)來的人群不夠精準(zhǔn),。

所以，第一步我想給大家分享一些裂變前的準(zhǔn)備以及種子用戶信任度的培養(yǎng)

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裂變前的準(zhǔn)備一：種子用戶的提煉,，種子用戶的來源可以有多種,，自己原先死掉的群內(nèi)殘余的活粉。新加的用戶等,，都可以作為自己的首批種子用戶

裂變前的準(zhǔn)備二：N個(gè)小號(hào)，人普遍都會(huì)存在從眾心理,。剛剛開始發(fā)動(dòng)裂變的時(shí)候可能會(huì)沒人行動(dòng),，這個(gè)時(shí)候小號(hào)的作用就非常的明顯。小號(hào)隨便邀請(qǐng)幾個(gè)人,，然后大號(hào)給小號(hào)發(fā)紅包,，發(fā)禮物，小號(hào)曬圖,，聊天帶動(dòng)氣氛

裂變前的準(zhǔn)備三：確定好裂變獎(jiǎng)勵(lì)方案,，是獎(jiǎng)勵(lì)紅包也好，獎(jiǎng)勵(lì)禮物也好,，自己做好一個(gè)規(guī)劃

先來說說裂變的邀請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)方案,，我個(gè)人覺得這是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。很多大佬為了能快速裂變,，往往會(huì)選擇紅包獎(jiǎng)勵(lì)的形式,。

這種方式的弊端非常的明顯,，首先邀請(qǐng)多少人進(jìn)群給紅包這種方案已經(jīng)被那些賣片的，做cpa的,，詐騙的用爛了,。 

很多粉絲第一反應(yīng)就是這是一種騙局，第一反應(yīng)就把你定義為騙子,；

也就不會(huì)有后面的幫忙邀請(qǐng)一說,。  再一個(gè)弊端就是幫忙邀請(qǐng)的都是一些貪圖便宜的粉絲，其中以“小學(xué)生”居多,。

所以,，裂變一定盡量不要使用紅包獎(jiǎng)勵(lì)方式，利用得不好往往適得其反

撇棄了紅包獎(jiǎng)勵(lì)方案,，那剩下的只能是實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì),。

而這個(gè)禮物的選擇尤為重要，首先禮物的選擇上要盡量的是一些大眾化需求的東西,。 

比如一些應(yīng)季性的小風(fēng)扇,，小物件小零食、紙巾等為首選,。因?yàn)榇蟊娀枰臇|西,，才能發(fā)動(dòng)更多的人去參與進(jìn)活動(dòng)中來

方案敲定好，禮品選擇好,。下一步就是種子用戶的信任度培養(yǎng)以及激活

在這里給大家一個(gè)建議,，不管是QQ群也好，微信群也好,，做裂變我的建議都是去做微信群,。

且不說微信的打開率是QQ的很多倍，就在人群上已經(jīng)過濾掉了一群沒有消費(fèi)能力和貪圖紅包小便宜的小學(xué)生了

首批種子用戶最好是從自己已經(jīng)死掉了的群里去提取潛在的種子,，QQ群可以采集發(fā)送班級(jí)作業(yè),，艾特全體，群公告,。紅包等通知方式,，如果加得有好友，建議是配合一定的群發(fā)或者一對(duì)一聊天,。給大家一個(gè)提煉激活種子用戶的方案與話術(shù)

群公告艾特全體班級(jí)作業(yè)等文案：給小伙伴們送福利了哦,，今天群里凡是加群主微信的，免費(fèi)送一個(gè)小風(fēng)扇（可以是自己選好的其他禮物）

一對(duì)一私聊文案：在干嘛呀,，我是XX群的群主（表明自己身份,，即使對(duì)方已經(jīng)屏蔽了你的群也是必須表明身份的）。好久都沒看你在群里說話了啊,，現(xiàn)在群里在做免費(fèi)送風(fēng)扇（同上文,，可以是任何東西）的一個(gè)活動(dòng),，需要給你發(fā)一個(gè)嘛。

當(dāng)粉絲加了自己的微信或者有意向要禮物的時(shí)候,，適時(shí)的進(jìn)行下一步

參考文案（群內(nèi)新粉剛加的）：加了哦,，我是XX群的群主。親你是要參加我們免費(fèi)送小風(fēng)扇（同上文）的活動(dòng)嘛,。

我邀請(qǐng)你進(jìn)下我們的活動(dòng)群哦,，你通過一下。（其實(shí)這個(gè)時(shí)候我想起一個(gè)詞----步步為營(yíng)---- 進(jìn)行這段對(duì)話的同時(shí),，已經(jīng)讓粉絲對(duì)你減少抵觸了,，感覺你不是冷冰冰的機(jī)器人，而是一個(gè)有血有肉有靈魂的人,，接下來要做的事進(jìn)簡(jiǎn)單得多了,。 只要粉絲進(jìn)了群，即使不幫忙邀請(qǐng),， 我們權(quán)當(dāng)做一個(gè)提煉的過程也是極好）

參考文案二（群發(fā)或者一對(duì)一私聊回復(fù)有意向要禮物的）：嗯,，我現(xiàn)在邀請(qǐng)你進(jìn)我們的活動(dòng)群，你通過下哦,。（針對(duì)這種本身是好友的,，信任度會(huì)稍微高一些）

進(jìn)行到這一步，90%以上的粉絲都會(huì)加入新群,。進(jìn)開始我們的終極目的-----讓進(jìn)群的幫忙邀請(qǐng)好友裂變,，

參考話術(shù)：（搭配個(gè)表情，增加文字的溫度感,，親切感）我剛剛看到你加群了,，我們送這個(gè)禮物是虧本的哦。所以需要你幫個(gè)小忙,，幫忙邀請(qǐng)5個(gè)（自定義,，在自己能承受的范圍）好友進(jìn)群，就免費(fèi)發(fā)給你郵寄過去,， 你先把收貨地址跟名字電話發(fā)我，然后邀請(qǐng)滿5個(gè)（同上文）好友進(jìn)群我這邊就給你發(fā)貨哈,。

在這里做個(gè)補(bǔ)充,，很多淘客朋友做裂變做得不好，裂變不動(dòng),，往往進(jìn)是敗在一些小細(xì)節(jié),，搭配好機(jī)器人進(jìn)用很生硬的話術(shù)去引導(dǎo)，比如就只很硬核的一句話： 邀請(qǐng)X人獎(jiǎng)勵(lì)XX  之類的,。 而從來不去做預(yù)熱,，不去做互動(dòng),。 這樣的裂變方法是絕對(duì)做不起來的， 再就是語言的組織上,， 盡量用一些語氣助詞,，是能快速增加粉絲與你的關(guān)系進(jìn)展的。 一些哦,，哈,。等之類的簡(jiǎn)單助詞，往往就是讓人與人關(guān)系不再那么冰冷的利器,，學(xué)會(huì)合理利用一下,，絕對(duì)事半功倍

接上文：

上面有個(gè)小細(xì)節(jié)，可能很多朋友沒搞明白,。我說呢在別人還沒邀請(qǐng)之前我們就給別人要收貨地址,， 其實(shí)最大的好處就是顯出我們的真實(shí)性，打消粉絲的疑慮,。,，也是與粉絲關(guān)系破冰的一個(gè)處理細(xì)節(jié)。

進(jìn)行到這一步會(huì)有兩個(gè)情況,，有的粉絲看到需要幫忙邀請(qǐng)人進(jìn)群才能領(lǐng)取禮物,，可能就此放棄了，也有的被打動(dòng)或者吸引開始邀請(qǐng),。 這個(gè)時(shí)候還接著補(bǔ)充一個(gè)話術(shù)文案

例：我們?nèi)豪镉袡C(jī)器人會(huì)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)你的邀請(qǐng)人數(shù)的,，幫幫忙邀請(qǐng)點(diǎn)朋友進(jìn)群呀。邀請(qǐng)進(jìn)群的朋友也會(huì)有福利的呢

至此,，裂變活動(dòng)算是正式開啟,；前期用自己的小號(hào)配合邀請(qǐng)幾個(gè)人進(jìn)群，然后在群內(nèi)艾特自己的群主或者管理員大號(hào),，

制造一些問題（此問題非彼問題）,。比如群主我邀請(qǐng)人數(shù)滿了沒有， 群主我邀請(qǐng)人數(shù)滿了,，風(fēng)扇什么時(shí)候發(fā)貨,。 

 群主風(fēng)扇是發(fā)什么快遞啊， 群主我邀請(qǐng)的好友有退群的怎么算……    諸如此類的問題,，

其實(shí)就是在群內(nèi)變相做一個(gè)解答,。  當(dāng)然，最大的作用還是在于能吸引其他觀望用戶參與進(jìn)來,。

這個(gè)時(shí)候,，群主的回答與互動(dòng)就顯得尤為重要?？赡芤粋€(gè)人忙不過來,，建議是最少兩個(gè)人一起搞,。

家里總有能幫得上的家人，或者找個(gè)助手

-----以上為初期種子用戶的提煉,，激活,，信任度培養(yǎng)的分享。

給大家提供的是思路,，而不是手把手的搶教,，所以里面發(fā)揮的空間很大。 

比如最好把微信號(hào)包裝成一個(gè)真實(shí)的女號(hào)（女號(hào)比較能快速拉近感情,，無論同性或者異性）,。  

比如自己編輯其他一些好的話術(shù)和方案，  比如在贈(zèng)送禮物方面設(shè)置個(gè)門檻,， 邀請(qǐng)滿5人送第一檔禮物,，邀請(qǐng)滿10人送第二檔禮物等……  這些都需要大家結(jié)合起自己實(shí)際情況去做一個(gè)改變。我所分享的,，只是一個(gè)思路以及個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

接下來是今天的下半場(chǎng)分享：初期種子裂變來的新粉留存以及快速吸引參與新一輪裂變

初期種子用戶給我們帶來的人是有限的,，而我們要實(shí)現(xiàn)更為快速更為猛烈的擴(kuò)張裂變，進(jìn)必須得讓這些新進(jìn)群的人群參與進(jìn)來,，所以下半場(chǎng)的分享也是尤為重要

先消化上半場(chǎng)的內(nèi)容十分鐘后接著下半場(chǎng)分享,， 歡迎小伙伴們騷擾我微信交流

接上半場(chǎng):

認(rèn)真看完上半場(chǎng)，并且執(zhí)行力足夠好的小伙伴,，裂變是絕對(duì)不再是難題了的,。但是新的問題接踵而至，通過種子用戶邀請(qǐng)進(jìn)來的人群,，怎么去做留存,，怎么去吸引他們參與新一輪的裂變。這是我們后期需要關(guān)注的一個(gè)大問題,。

種子用戶邀請(qǐng)進(jìn)群的新粉,，之前完全是跟我們毫無交集，更遑論半點(diǎn)的信任度了

這個(gè)時(shí)候別忘了一個(gè)最重要的東西,，其實(shí)我們與這些粉絲是有一個(gè)紐帶的,，這個(gè)紐帶就是邀請(qǐng)新粉進(jìn)群的這批種子用戶，可以給種子用戶一個(gè)話術(shù)：給你邀請(qǐng)進(jìn)群的朋友說聲別退群哦,，等群滿了我們?nèi)豪镆l(fā)福利和大紅包的（當(dāng)然,，想做好一個(gè)活群，這個(gè)福利跟紅包是必須發(fā)的,。第一節(jié)分享也有提到，后面我會(huì)再講一下）

新進(jìn)群的粉絲,，跟我們基本沒有好友關(guān)系,，此時(shí)只能通過群內(nèi)消息來達(dá)成留存以及讓他們參與下一輪的裂變活動(dòng),，此時(shí)的話術(shù)很關(guān)鍵，給大家?guī)讉€(gè)參考

文案1: 歡迎新進(jìn)群的朋友們哦,，進(jìn)群了就別走啦~群人數(shù)沒滿100基數(shù)的時(shí)候,，群主會(huì)在群里發(fā)大紅包（比如設(shè)定條件是每滿100人發(fā)大紅包，滿100人發(fā)28.88/100個(gè),。滿200人的時(shí)候發(fā)38.88/100個(gè),，以此類推。并且適時(shí)的話術(shù)刺激一下）,，滿100人的時(shí)候發(fā)28.88,，滿200人的時(shí)候發(fā)38.88，滿300人的時(shí)候發(fā)48.88……  群滿的時(shí)候還有超級(jí)大包跟免單活動(dòng)

文案2：現(xiàn)在邀請(qǐng)5個(gè)（自定義）好友進(jìn)群,，可以聯(lián)系群主免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)小風(fēng)扇一個(gè),，直接郵寄給你不要郵費(fèi)。 直接邀請(qǐng)好友進(jìn)群就行,，機(jī)器人會(huì)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)邀請(qǐng)人數(shù)（適時(shí)用小號(hào)在群內(nèi)發(fā)送邀請(qǐng)查詢）

群滿之后,，可以來一場(chǎng)免單活動(dòng)， 不要有套路,，選一些單價(jià)低的,，直接代付送那種。

千萬不要下載第三方APP才能送那種免單,， 不要有套路,，不要有套路~~，直接代付送（結(jié)合第一次分享內(nèi)容看）

能認(rèn)真貫徹執(zhí)行的話,，其實(shí)群滿很快的,，1群滿后2群的種子用戶可以從1群提取了

參考文案： 小伙伴們很熱情，我們這個(gè)群滿了,；要繼續(xù)參與邀請(qǐng)好友進(jìn)群的朋友聯(lián)系我進(jìn)新的邀請(qǐng)群,，可以重復(fù)參與，但是新群邀請(qǐng)的好友不能跟我們其他的群重復(fù)（機(jī)器人可以排除多群重復(fù)人員）

很多小伙伴聽到這里,，估計(jì)心里在納悶,，這樣裂變出來的群成本是不是太高了。我就不多做陳述了,，看懂了的朋友,，應(yīng)該知道活群的價(jià)值。 群的產(chǎn)值高低,，跟你的養(yǎng)群方式,，跟你付出的經(jīng)歷息息相關(guān)，也跟你的選品能力，商品文案是否有吸引力有關(guān),。

同樣的一個(gè)群,，在A手里單日產(chǎn)值300  B的手里500  C的手里可能就是幾十塊

但~ 只要肯學(xué)習(xí)，肯努力,，肯付出,。總會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào),，今天的分享進(jìn)到這里了哦~,，不懂的小伙伴可以提問，交流

另外：針對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)文案差,，選品爛的情況,。 我們?nèi)赫谥铝Υ蛟斐梢粋€(gè)獨(dú)一無二的優(yōu)質(zhì)文案爆款群，讓人耳目一新最貼切買家心理的文案,，幫助大家出單,。阿杰V信ALT8001